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This article shows the fundamental concepts associated with marketing strategies and the marketing mix, which, in addition to boosting business performance, helped gastronomy tourism survive during the COVID-19 pandemic. 19 in Columbia. The sources used range from information available online to testimonials from restaurant managers and/or owners, and from the users of these businesses. For this, a qualitative study was carried out with the participation of twenty people, who underwent an in-depth interview. Knowing the impact of the use of strategies by these two groups allows these policies to be taken into account when planning the activities and the marketing budget, necessary to catapult national gastronomic tourism. These findings are expected to guidebusinesses to survive in circumstances as severe as the health emergency, Este artículo da muestra de los conceptos fundamentales asociados a las estrategias de mercadotecnia y de la mezcla de márquetin —marketing mix—, las cuales, además de impulsar el desempeño de los negocios, ayudaron en la supervivencia del turismo gastronómico durante la pandemia por COVID-19 en Colombia. Las fuentes empleadas van desde información disponible en línea hasta testimonios de administradores y/o propietarios de restaurantes, y de los usuarios de estos negocios. Para ello se adelantó un estudio cualitativo con la participación de veinte personas, a quienes se les realizó una entrevista en profundidad. Conocer el impacto del empleo de estrategias por parte de estos dos grupos permite que dichas políticas sean tenidas en cuenta a la hora de planear las actividades y el presupuesto de mercadeo, necesarios para catapultar el turismo gastronómico nacional. Se espera que estos hallazgos guíen a los negocios para que perduren en circunstancias tan severas como las de la emergencia sanitaria.

Este trabajo ha sido desarrollado para presentar un Plan de Mercadeo para la empresa elempleo.com, con el objetivo de incrementar el nivel de notoriedad, preferencia e implementar programas de fidelización y mejora de la relación con los usuarios, como también, incrementar el número de ventas para los servicios premium de elempleo.com. Lo anterior, nace de la investigación de mercados realizada sobre la población de la ciudad de Bogotá, hombres y mujeres entre 18 a 40 años de edad, de nivel socioeconómico medio – alto, y usuarios actuales (activos e inactivos) de elempleo.com.com. La investigación, insumo clave para la elaboración y planteamiento del plan de marketing propuesto posteriormente, se ha realizado bajo la premisa de entender cuál es el nivel de notoriedad de la marca, así como entender cómo se percibe esta frente a la competencia evaluando diferentes variables inherentes a las mismas (usabilidad, efectividad, nivel de precios para servicios premium, navegabilidad, y nivel de satisfacción, entre otras); todo esto, con el fin de hallar los dolores que tienen los usuarios actuales de elempleo.com, para poder brindarles una solución efectiva y eficiente por medio de estrategias de marketing adecuadas., This work has been developed to present a Marketing Plan for the employment company, with the aim of increasing the level of notoriety, preference and implementing loyalty programs and improvement of the relationship with users, as well as increasing the number of sales for premium employment services. The foregoing is born from the market research carried out on the population of the city of Bogotá, men and women between 18 and 40 years of age, of medium-high socioeconomic level, and current users (active and inactive) of elempleo.com.com. The research, a key input for the development and approach of the marketing plan proposed later, has been carried out under the premise of understanding what the level of brand awareness is, as well as understanding how it is perceived in the face of the competition, evaluating different inherent variables to them (usability, effectiveness, price level for premium services, navigability, and level of satisfaction, among others); All this, in order to find the pain that current users of the job have, in order to provide them with an effective and efficient solution through appropriate marketing strategies.

Este trabajo ha sido desarrollado para presentar un Plan de Mercadeo para la empresa elempleo.com, con el objetivo de incrementar el nivel de notoriedad, preferencia e implementar programas de fidelización y mejora de la relación con los usuarios, como también, incrementar el número de ventas para los servicios premium de elempleo.com. Lo anterior, nace de la investigación de mercados realizada sobre la población de la ciudad de Bogotá, hombres y mujeres entre 18 a 40 años de edad, de nivel socioeconómico medio – alto, y usuarios actuales (activos e inactivos) de elempleo.com.com. La investigación, insumo clave para la elaboración y planteamiento del plan de marketing propuesto posteriormente, se ha realizado bajo la premisa de entender cuál es el nivel de notoriedad de la marca, así como entender cómo se percibe esta frente a la competencia evaluando diferentes variables inherentes a las mismas (usabilidad, efectividad, nivel de precios para servicios premium, navegabilidad, y nivel de satisfacción, entre otras); todo esto, con el fin de hallar los dolores que tienen los usuarios actuales de elempleo.com, para poder brindarles una solución efectiva y eficiente por medio de estrategias de marketing adecuadas., This work has been developed to present a Marketing Plan for the employment company, with the aim of increasing the level of notoriety, preference and implementing loyalty programs and improvement of the relationship with users, as well as increasing the number of sales for premium employment services. The foregoing is born from the market research carried out on the population of the city of Bogotá, men and women between 18 and 40 years of age, of medium-high socioeconomic level, and current users (active and inactive) of elempleo.com.com. The research, a key input for the development and approach of the marketing plan proposed later, has been carried out under the premise of understanding what the level of brand awareness is, as well as understanding how it is perceived in the face of the competition, evaluating different inherent variables to them (usability, effectiveness, price level for premium services, navigability, and level of satisfaction, among others); All this, in order to find the pain that current users of the job have, in order to provide them with an effective and efficient solution through appropriate marketing strategies.

Con el objetivo de aprovechar las oportunidades evidenciadas en un creciente mercado de cafés especiales y el potencial productor del departamento de Risaralda, se diseñó un modelo de negocio para la puesta en marcha de una mipyme comercializadora de cafés especiales. Este modelo de negocio dirige su propuesta de valor hacia dos segmentos de mercado interdependientes, como son los productores y los consumidores de cafés especiales. El modelo de negocio se diseñó a partir de tres momentos metodológicos. En el primero se construyeron prototipos del modelo de negocio mediante la utilización de ideas preliminares y con un enfoque de preparación. En el segundo momento del proyecto se validaron estas ideas en el mercado por medio de la investigación de diferentes elementos del modelo y de su contexto con el fin de identificar patrones, datos e información relacionados con el proceso de comercialización de café. Por último, el tercer momento metodológico consistió en un proceso de síntesis, interpretación y análisis de los resultados obtenidos en el desarrollo de las primeras dos fases con el objetivo de ajustar el prototipo de negocio inicial y plantear una propuesta definitiva.

La presente monografía caracteriza la empresa Combustibles Líquidos de Colombia S.A ESP, presentando su situación financiera durante los años 2015-2017 identificando sus fortalezas financieras que permitirán dar una perspectiva para la ampliación del mercado en el cual se desarrolla mostrando a la empresa una propuesta de nuevas estrategias de mercado y el fortalecimiento del área comercial con el fin de evaluar la favorabilidad de la apertura de mercado en el municipio de Aguadas, Caldas., The present monograph characterizes the company Combustible Liquids of Colombia S.A ESP, presenting his financial situation during the years 2015-2017 identifying his financial strengths that will allow to give a perspective for the extension of the market in which it develops showing to the company an offer of new strategies of market and the strengthening of the commercial area in order to evaluate the favorable of the opening market in the municipality of Aguadas, Caldas.

La presente monografía caracteriza la empresa Combustibles Líquidos de Colombia S.A ESP, presentando su situación financiera durante los años 2015-2017 identificando sus fortalezas financieras que permitirán dar una perspectiva para la ampliación del mercado en el cual se desarrolla mostrando a la empresa una propuesta de nuevas estrategias de mercado y el fortalecimiento del área comercial con el fin de evaluar la favorabilidad de la apertura de mercado en el municipio de Aguadas, Caldas., The present monograph characterizes the company Combustible Liquids of Colombia S.A ESP, presenting his financial situation during the years 2015-2017 identifying his financial strengths that will allow to give a perspective for the extension of the market in which it develops showing to the company an offer of new strategies of market and the strengthening of the commercial area in order to evaluate the favorable of the opening market in the municipality of Aguadas, Caldas.

La presente monografía caracteriza la empresa Combustibles Líquidos de Colombia S.A ESP, presentando su situación financiera durante los años 2015-2017 identificando sus fortalezas financieras que permitirán dar una perspectiva para la ampliación del mercado en el cual se desarrolla mostrando a la empresa una propuesta de nuevas estrategias de mercado y el fortalecimiento del área comercial con el fin de evaluar la favorabilidad de la apertura de mercado en el municipio de Aguadas, Caldas., The present monograph characterizes the company Combustible Liquids of Colombia S.A ESP, presenting his financial situation during the years 2015-2017 identifying his financial strengths that will allow to give a perspective for the extension of the market in which it develops showing to the company an offer of new strategies of market and the strengthening of the commercial area in order to evaluate the favorable of the opening market in the municipality of Aguadas, Caldas.

The main purpose of this research is to evaluate the effect of marketing capabilities on the performance of shipping companies with the intermediary role of market orientation, marketing strategy, and organizational power. Descriptive statistics and inferential statistics were used to analyze the data. In order to test the research hypotheses, structural equation modeling has been used with the maximum likelihood estimation. The results showed that market orientation has a moderating effect on the direct relation between marketing capabilities and the performance of a company. Based on the0.76 standard coefficient and the calculated significance level (P <0.01), this hypothesis is confirmed. Organizational power has a moderating effect on the direct relation between marketing capabilities and the performance of the company., El objetivo principal de esta investigación es evaluar el rendimiento de las capacidades de marketing en el desempeño de las compañías navieras, con el papel intermediario de orientación de mercado, estrategia de marketing y poder organizacional. Se usaron estadísticas descriptivas y estadísticas inferenciales para analizar los datos. Para probar las hipótesis de investigación, se ha utilizado el modelo de ecuaciones estructurales con la estimación de máxima verosimilitud. Los resultados mostraron que la orientación del mercado tiene un efecto moderador sobre la relación directa entre las capacidades de marketing y el desempeño de una empresa. Basado en el coeficiente estándar de 0.76 y el nivel de significancia calculado (P <0.01), esta hipótesis es confirmada. El poder organizacional tiene un efecto moderador en la relación directa entre las capacidades de mercadeo y el desempeño de la compañía.

The main purpose of this research is to evaluate the effect of marketing capabilities on the performance of shipping companies with the intermediary role of market orientation, marketing strategy, and organizational power. Descriptive statistics and inferential statistics were used to analyze the data. In order to test the research hypotheses, structural equation modeling has been used with the maximum likelihood estimation. The results showed that market orientation has a moderating effect on the direct relation between marketing capabilities and the performance of a company. Based on the0.76 standard coefficient and the calculated significance level (P <0.01), this hypothesis is confirmed. Organizational power has a moderating effect on the direct relation between marketing capabilities and the performance of the company., El objetivo principal de esta investigación es evaluar el rendimiento de las capacidades de marketing en el desempeño de las compañías navieras, con el papel intermediario de orientación de mercado, estrategia de marketing y poder organizacional. Se usaron estadísticas descriptivas y estadísticas inferenciales para analizar los datos. Para probar las hipótesis de investigación, se ha utilizado el modelo de ecuaciones estructurales con la estimación de máxima verosimilitud. Los resultados mostraron que la orientación del mercado tiene un efecto moderador sobre la relación directa entre las capacidades de marketing y el desempeño de una empresa. Basado en el coeficiente estándar de 0.76 y el nivel de significancia calculado (P <0.01), esta hipótesis es confirmada. El poder organizacional tiene un efecto moderador en la relación directa entre las capacidades de mercadeo y el desempeño de la compañía.

La investigación realizada es de tipo exploratoria, con el fin de conocer las estrategias de mercadeo, específicamente en promoción y comunicación, usadas en los servicios de salud de cardiología para ofrecer los dispositivos médicos en relación con sus públicos: Entidades Prestadoras de Salud (EPS), medicinas pre-pagadas y personas particulares -- El estudio se realizó con personal de áreas responsables de la venta y promoción de servicios de las instituciones de alta complejidad más importantes de la ciudad, en lo que respecta a dimensiones relevantes de la estrategia de mercadeo como su aplicación, conocimiento y limitantes -- Para lograr el objetivo, se hizo una revisión de información teórica en artículos de investigación, trabajos de grado, bases de datos científicas sobre definición del mercadeo en salud, la situación y dinámica del sector salud, la aplicación o enfoque del mercadeo de las estrategias de promoción y comunicación para los dispositivos médicos, los actores participantes en el proceso, así como las percepciones de la integración de estas estrategias en salud dirigidas a las necesidades presentes, los beneficios de la aplicación, la existencia de barreras o restricciones en su uso y posibilidades no exploradas en el mercado -- Se presentan las estrategias de mercadeo en promoción y comunicación existentes en la comercialización y oferta de dispositivos médicos en los servicios de cardiología, conociendo las dificultades y oportunidades que se presentan en este proceso, las situaciones predominantes e identificación de las interacciones existentes -- En consecuencia, de acuerdo a los resultados de manera general, se evidencia que la presencia del mercadeo en las instituciones de salud determina su crecimiento y efectividad, según el nivel de herramientas y estrategias utilizadas en la promoción y comunicación de los dispositivos médicos -- La IPS es un intermediario en el proceso, su estrategia está enfocada en relacionamiento, situación que consi, The research performed is explorative with the purpose of knowledge the marketing strategies, specifically in advertising and communications, used in the cardiology health services to offer medical devices in relation with their scope: health services companies, pre-paid insurances and private practice -- The study was done with people or procurement and advertising responsible areas in the most important high complexity health institutions in the city based on the relevant dimensions on marketing strategies as their application, knowledge and limitations -- To achieve the objective a theorical review of papers, undergraduate thesis, scientific data bases was performed looking for clear definitions for health marketing, dynamics and current status of health clusters, applications and focus of marketing strategies used in the advertising and communications for medical devices, active actors in the processes as the perceptions over the integration of those health strategies aligned with the current needs, the benefits of applications, current barriers or restrictions in their use and unexplored marketing options -- The marketing strategies for advertising and communications for the offering of medical devices in the cardiology healthcare services are presented looking for closely review of difficulties and opportunities, which can be faced in this process achieving a good knowledge of status, and maintain the existents relationships -- Consequently, according to the results in general, it is evident that the presence of marketing in health services determines their growth and effectiveness according to the level of tools and strategies used in the promotion and communication of medical devices -- The IPS is an intermediary in the process, the strategy is focused on the relationship a situation that consider should be more supported by the technology industry to be able to offer, sell, promote and communicate in the new health market conditions -- Another relevant aspe

El marketing multinivel es usado por las empresas para comercializar productos o servicios ofrecidos al público, explotando el círculo social de los individuos que ingresan en estas redes de mercadeo, realizando una venta efectiva y potenciando las ventas de sus productos con poca inversión en publicidad -- En este artículo se analiza el Modelo de Compensación Binario (MCB) del sistema multinivel para implementarlo en cualquier industria y analizar si se puede usar en la comisión de venta de cualquier producto o servicio -- Luego de hallar las series que definen el MCB se desarrollaron, matemáticamente, dichas series y se demostró que el modelo converge, logrando que entregue el valor de comisión máximo por venta que se desea repartir, encontrando que el MCB es financieramente viable para la comercialización de productos o servicios y que además no obedece a un esquema piramidal (Esquema Ponzi), Multilevel Marketing is a way that companies use to market products or services offered to the public, exploiting the social circle of individuals who enter these marketing networks and make an effective sale, boosting the sales of their products with little investment in advertising -- In this document we analyze the Binary Compensation Model of the Multilevel System (MCB) to implement it in any industry of the real sector and analyze if it can be used in the sales commission of any product or service -- After finding the series that define the Binary Compensation Model, those series were developed mathematically and it was demonstrated that the model converges, making it deliver the maximum commission value per sale that it is desired to distribute, finding that the MCB is financially viable for the commercialization of products or services and that also does not obey a pyramid scheme (Ponzi scheme)

Este documento presenta un modelo para desarrollar una estrategia que permita incrementar las ventas de repuestos, a través del punto de venta directo del concesionario Agenciauto S.A. -- Se parte de la revisión de las cifras de participación de mercado de las marcas comercializadoras de vehículos en Colombia, en los últimos tres años, especificando las cifras del año 2012, como un punto de referencia para evaluar la situación del segmento de autopartes, en la ciudad de Medellín -- Después de presentar las cifras de venta por los puntos directos de los concesionarios, se hace un recorrido por el proceso de planeación estratégica, definiendo un objetivo en ventas, la visión del punto de venta directo de Agenciauto S.A., con un estudio de las variables internas, las variables externas, construyendo una matriz DOFA y, por último, se genera una estrategia de negocio que permita definir acciones, para lograr el objetivo planteado -- El análisis interno se realiza definiendo los recursos de valor, sus capacidades y competencias que permiten el cumplimiento de la propuesta de valor -- El análisis externo se realiza evaluando, mediante encuestas, a los responsables de repuestos de los otros dos concesionarios de la plaza, un concesionario Chevrolet y una empresa comercializadora de repuestos de esta misma marca -- El análisis del entorno, permite definir la estrategia de negocio, su estructura funcional y se complementa con un plan de acción, para las variables más relevantes del análisis, definiendo el responsable, su fecha de ejecución y el presupuesto requerido para su cumplimiento -- El avance y cumplimiento de los resultados se verifican mediante un tablero de control que sirve de base para validar la estrategia o, en caso contrario, redefinirla

En este documento se recopila el resultado final del trabajo de grado, requisito para obtener el título de Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico de la Universidad Piloto de Colombia dando origen al Desarrollo plan estratégico de Mercadeo para la Comercializadora de productos para el hogar y la construcción Vita construye. Siendo el propósito buscar una solución favorable a los problemas de poco acceso a los mobiliarios de cocina y baño para viviendas de los diferentes sectores del eje cafetero, destinada a todos los ciudadanos y constructoras de los diferentes estratos, que sin tener en cuenta los recursos puedan acceder a modulares que se ajusten a sus necesidades y economía. Para tal efecto, se realizó la correspondiente investigación que mediante visitas, consultas, asesorías y mesas de trabajo, arrojó resultados para llegar a propuestas viables. Inicialmente se determinaron las necesidades apremiantes, entre ellas, la carencia de recursos y de espacios en la nueva construcción que no suple en totalidad las necesidades básicas.

En este documento se recopila el resultado final del trabajo de grado, requisito para obtener el título de Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico de la Universidad Piloto de Colombia dando origen al Desarrollo plan estratégico de Mercadeo para la Comercializadora de productos para el hogar y la construcción Vita construye. Siendo el propósito buscar una solución favorable a los problemas de poco acceso a los mobiliarios de cocina y baño para viviendas de los diferentes sectores del eje cafetero, destinada a todos los ciudadanos y constructoras de los diferentes estratos, que sin tener en cuenta los recursos puedan acceder a modulares que se ajusten a sus necesidades y economía. Para tal efecto, se realizó la correspondiente investigación que mediante visitas, consultas, asesorías y mesas de trabajo, arrojó resultados para llegar a propuestas viables. Inicialmente se determinaron las necesidades apremiantes, entre ellas, la carencia de recursos y de espacios en la nueva construcción que no suple en totalidad las necesidades básicas.

En este documento se recopila el resultado final del trabajo de grado, requisito para obtener el título de Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico de la Universidad Piloto de Colombia dando origen al Desarrollo plan estratégico de Mercadeo para la Comercializadora de productos para el hogar y la construcción Vita construye. Siendo el propósito buscar una solución favorable a los problemas de poco acceso a los mobiliarios de cocina y baño para viviendas de los diferentes sectores del eje cafetero, destinada a todos los ciudadanos y constructoras de los diferentes estratos, que sin tener en cuenta los recursos puedan acceder a modulares que se ajusten a sus necesidades y economía. Para tal efecto, se realizó la correspondiente investigación que mediante visitas, consultas, asesorías y mesas de trabajo, arrojó resultados para llegar a propuestas viables. Inicialmente se determinaron las necesidades apremiantes, entre ellas, la carencia de recursos y de espacios en la nueva construcción que no suple en totalidad las necesidades básicas.

Sabor y Delicias es una empresa conformada por un grupo de mujeres emprendedoras, todas ellas cabeza de hogar, auspiciadas por la Alcaldía de Medellín y EAFIT Social -- El presente trabajo está orientado a responder a la necesidad que tiene Sabor y Delicias de incrementar su volumen de ventas, de manera que le permita mejorar su cobertura de mercado, incrementar su nivel de ingresos y garantizar sus utilidades en el presente -- Para cumplir con el objetivo planteado, se elaboró un plan simple pero con una propuesta efectiva; este plan parte de la generación de dos objetivos, cada uno con sus correspondientes iniciativas estratégicas y tácticas -- En el desarrollo del plan se entrevistó al grupo de emprendedoras se hicieron recomendaciones y se analizó la situación actual del negocio -- En este cometido se recopiló información acerca de Sabor y Delicias, se realizó un análisis DOFA, que permitió definir las iniciativas estratégicas presentadas y, con base en ellas, se recomiendan los respectivos indicadores que permitan retroalimentar la gestión del plan de mercadeo propuesto -- Los objetivos planteados están orientados a lograr un incremento en el volumen de ventas del negocio, el primero busca incrementar el número de clientes y el segundo está dirigido a mejorar la oferta de productos existente, que, como se mencionó arriba, cuenta con las estrategias y tácticas diseñadas para llevarlo a cabo -- Este trabajo se presentará a dicha empresa con el fin de que pueda implementar estas acciones y mejorar sus ingresos

Este trabajo tiene como objetivo el desarrollo de una estrategia de mercadeo social en relación con la representación social de personas sordas a través de un vínculo comunicativo que haga uso de las redes sociales, lo anterior de conformidad con la expectativa de generar un impacto en diferentes actores de la sociedad con el fin de lograr su concientización acerca de la condición de estas personas -- Para su desarrollo se ha recurrido al uso de herramientas informáticas disponibles en internet como lo son FaceBook, YouTube y Twitter, lo cual sirvió para el desarrollo de una campaña de mercadeo social titulada En Sus Manos, la cual fue lanzada en la Semana Internacional del sordo, entre el 24 y 30 de septiembre del 2012 y durante un período de dos meses, mediante lo cual se logró un número importante de visualizaciones, seguidores, reproducciones e inversiones, entre otros ítems -- Luego de su desarrollo se llegó a la conclusión de que las redes sociales son herramientas importantes y efectivas para ejecutar campañas sociales, además de permitir la condición de igualdad entre sus usuarios, el conocimiento de opiniones, diversas interacciones, etc. ; sin embargo, el cambio de actitud por medio de una campaña social publicada en Internet solo puede llegar a tener éxito a través de factores como la permanencia de proyectos

Las redes sociales están siendo útiles, eficaces y eficientes para el comportamiento dinámico y el desempeño óptimo de todas las áreas industriales y financieras en los distintos ámbitos regionales, nacionales e internacionales -- En primera medida, se identificó que en las entidades, instituciones, gremios, entre otros, resulta fundamental tener claro el objetivo de la inserción de la marca en las redes sociales -- Asimismo, a medida que el interés en la banca social crece, los bancos deben aprender a diseñar estrategias atractivas en redes sociales como Facebook y Twitter para conectarse con los consumidores -- También, se observó que las entidades bancarias aceptan y comprenden que las redes sociales son claves para alcanzar los objetivos y que las estrategias que se emprendan en este ámbito tienen una influencia directa en su negocio -- El presente documento busca verificar la relación entre la intensidad del uso de las redes sociales por parte de las corporaciones bancarias y su desempeño comercial, a través de variables tales como ROA, BS TOT ASSET y NET INCOME -- Hasta el momento, la mayoría de iniciativas 2.0 en finanzas se han centrado en el marketing social -- Es necesario que la banca consiga una verdadera interacción directa a través de las redes sociales, esto implica alcanzar la bidireccionalidad total entre cliente y entidad financiera

En este informe se presenta un plan de mercadeo acerca de la producción y comercialización de piña Golden Extra Sweet en Ecuador, para identificar y analizar las variables de mercadeo en estudio con el objetivo de poner en marcha este proyecto en el país -- En el capítulo 1 se hace una breve introducción de la historia, la definición y la evolución de los alimentos deshidratados en general -- En el capítulo 2 se presenta la descripción del proyecto de trabajo de grado; se presentan los antecedentes, el contexto que origina el problema para deshidratar piña y el alcance del proyecto en estudio -- En el capítulo 3 se describe el marco conceptual, con inclusión de: misión, visión, objetivos corporativos, valores empresariales, variables externas, variables internas, estrategias corporativas, análisis del mercado, medición del mercado, análisis de rentabilidad y de producto, estrategias y programas de mercadeo, programas de desarrollo del producto, programas de fijación de precios, programas de mercadeo directo y promoción de ventas, programas de ventas y distribución, y organización y gerencia de los programas de mercadeo y ventas, considerados para la realización del plan de mercadeo de la compañía ecuatoriana Agrícola OLEVESA. -- En el capítulo 4 se toman como base los conceptos mencionados en el capítulo 3, aplicados a la empresa objeto de estudio y, de modo específico, para la piña 4 deshidratada -- Cabe señalar que en los capítulos 3 y 4 se concentra la parte principal del presente informe -- Por último, en el capítulo 5 se presentan las conclusiones acerca del plan de mercadeo

A través de esta investigación se pretende generar una serie de reflexiones acerca de elementos teóricos y prác- ticos que dificultan la aplicación del mercadeo estratégico en las Mipymes bogotanas y, que trae como consecuen- cia, la alta tasa de mortalidad de este tipo de organiza- ciones. Surgen entonces aspectos que van desde los mismos planteamientos teóricos y de aplicabilidad del mercadeo estratégico, (pues este último se concibe como una práctica afín a los recursos y dinámicas de la gran empresa, de allí que sea pertinente conocer cuáles son las barreras más frecuentes del mercadeo) hasta los elementos que permiten estimular y facilitar el uso del mercadeo estratégico en las Mipymes colombianas y latinoamericanas. Se parte de la definición propuesta por la legislación colombiana de las Mipymes para pasar a recalcar su importancia dentro de la economía y plantear la proble- mática colombiana (a través de las cifras de su ciudad capital, Bogotá) de destrucción de riqueza por el cierre de empresas, en su mayoría Mipymes y cuya causalidad tiene significativos elementos de mala administración de mercadeo y comercial. Seguidamente se presentan los resultados logrados incluyendo los beneficios y las barreras encontradas en este contexto para la aplicación del mercadeo estratégico en las Mipymes. Se cierra el documento con una serie de consideraciones finales y recomendaciones.

A través de esta investigación se pretende generar una serie de reflexiones acerca de elementos teóricos y prác- ticos que dificultan la aplicación del mercadeo estratégico en las Mipymes bogotanas y, que trae como consecuen- cia, la alta tasa de mortalidad de este tipo de organiza- ciones. Surgen entonces aspectos que van desde los mismos planteamientos teóricos y de aplicabilidad del mercadeo estratégico, (pues este último se concibe como una práctica afín a los recursos y dinámicas de la gran empresa, de allí que sea pertinente conocer cuáles son las barreras más frecuentes del mercadeo) hasta los elementos que permiten estimular y facilitar el uso del mercadeo estratégico en las Mipymes colombianas y latinoamericanas. Se parte de la definición propuesta por la legislación colombiana de las Mipymes para pasar a recalcar su importancia dentro de la economía y plantear la proble- mática colombiana (a través de las cifras de su ciudad capital, Bogotá) de destrucción de riqueza por el cierre de empresas, en su mayoría Mipymes y cuya causalidad tiene significativos elementos de mala administración de mercadeo y comercial. Seguidamente se presentan los resultados logrados incluyendo los beneficios y las barreras encontradas en este contexto para la aplicación del mercadeo estratégico en las Mipymes. Se cierra el documento con una serie de consideraciones finales y recomendaciones.

En este artículo se analizarán algunos conceptos de planificación y estrategia, enfocados en una perspectiva de marketing. Ellos serviran como marco de referencia para entender la importancia de la planificación en los distintos niveles decisorios de la empresa: corporativo, área de negocio y relación producto/mercado, así como para entender el papel que cada uno de esos niveles cumple en el accionar estratégico de una empresa.

Droguerías Colsubsidio tuvo un crecimiento del 6%. Esta tasa fue inferior a la del mercado, el cual creció un 10% durante ese mismo año. Con ello se evidenció que Colsubsidio tiene un GAP del 4%. Esta problemática se planteó con la siguiente pregunta: ¿Qué estrategias de mercadeo debe implementar Droguerías Colsubsidio para que las ventas de la categoría de productos nutricionales aumenten al mismo ritmo del mercado? El objetivo del proyecto fue diseñar una estrategia de mercadeo para Droguerías Colsubsidio a través de la investigación de los comportamientos de la categoría de nutricionales, con el fin de incrementar las ventas de la misma al ritmo del crecimiento del mercado. Ese objetivo se realizó durante el primer semestre de 2016.

En este documento se propone para las confeccionistas de la línea de sábanas del clúster de confecciones empresarial de la Localidad de Usme, una estrategia de “negocios inclusivos”, desarrollando específicamente estrategias de mercadeo y operación que les permitan apropiarse de la orientación organizacional y productiva necesaria para generar recursos financieros y cubrir sus necesidades básicas A partir del diagnóstico, se definió como posible mercado objetivo de las sábanas, los hogares geriátricos y hospitales. Luego de establecer una lista de contactos, se procede a la elaboración de un instrumento de recolección de información, con el cual se realiza un sondeo. El objetivo fue la identificación de las características deseadas en las sábanas por parte de estas instituciones. Como resultado del análisis de los datos obtenidos, se procede a establecer estrategias de mercadeo relacionadas con el producto, canales de distribución y comunicaciones. Se identifican aspectos operativos del proceso de manufactura de las sábanas por parte de las confeccionistas, definiendo la capacidad de producción para soportar la demanda generada al implementar, las estrategias de mercadeo. Finalmente, este trabajo aporta al clúster, para el desarrollo de su negocio, una primera identificación de competencias blandas en cada confeccionista y su correspondiente asignación de roles.

Este trabajo tiene como principal objetivo definir la estrategia efectiva de marketing que debe seguir el artista urbano Maoti- en la ciudad de Bogotá para lograr el posicionamiento destacado de sus canciones y marca artística en los principales medios de comunicación. En primer lugar, a través de entrevistas a profundidad a varios productores, un empresario y algunos jóvenes artistas urbanos y cantantes de reguetón, se busca identificar las barreras que no permiten posicionar exitosamente a un cantante urbano de este género. A continuación, se definen los factores de éxito influyentes para el reconocimiento de un cantante urbano de reguetón de la ciudad de Bogotá, analizando carreras exitosas de artistas situados, actualmente, en las principales listas de radio, descargas digitales, ventas de discos, visitas en páginas web, entre otros. Por último, con base en el análisis de entrevistas a profundidad, investigación web de marketing musical y análisis de una encuesta, se pretende establecer los elementos que debe tener la estrategia de marketing.

Este trabajo buscó sistematizar el conocimiento práctico de la industria musical colombiana referente a estrategias de posicionamiento de artistas. Para lograrlo, parte de una revisión bibliográfica que permite establecer las claves del proceso de posicionamiento y ejes de indagación de la investigación cualitativa realizada: entrevistas a 3 grupos de actores de la industria: artistas, managers y fans. Después se realiza el análisis de los hallazgos, que fueron comparados con la teoría de marketing vigente para sustentar las estrategias encontradas mediante una base teórica; a través de esta metodología se encontraron similitudes, diferencias y oportunidades para la industria. Los hallazgos significativos del trabajo se encuentran en torno al proceso de segmentación y a la gestión de las relaciones con los fans. Se halló que distan de lo que propone el marketing tradicional; se centra la atención en que la gestión de relaciones con los clientes (fans) es la clave para lograr que el modelo de negocio del artista sea rentable. Se pudo concluir que la teoría de marketing es generalmente aplicable a la industria de la música, salvo las excepciones mencionadas anteriormente, si se tiene en cuenta que las marcas que se construyen allí son marcas humanas. Las estrategias usadas por quienes pertenecen a la industria musical actualmente son similares a las que proponen autores como Kotler y Keller en su libro Dirección de marketing, y otros tratados en el trabajo, en temas como elección de la propuesta de valor y construcción de marca.

El desarrollo de unidades de información digitales corresponde al progreso tecnológico que surge desde el siglo XXI, grandes museos en el mundo utilizan las páginas web como instrumento de visibilidad y publicidad. Este proyecto realiza una investigación que brinda las bases para modelar una unidad de información digital enfocada al fútbol colombiano y que posibles estrategias de mercadeo son viables para su difusión.

La Tesis describe el diseño de la estrategia de mercadeo electrónico la página web www.colomvias.com, donde los objetivos son: posicionarla, cambiar el contenido para que sea más agradable al público, para de esta manera establecer una excelente relación con los clientes.