1. Müşteri Yönelimlilik ve Satış İşi Kapsamında Seyahat Acentası Temsilcilerinin İlişkisel İşi Üzerine Bir Araştırma
- Author
-
Umut Avci, Alper Aslan, and Saim Aslan
- Subjects
seyahat acentası temsilcileri ,lcsh:Organizational behaviour, change and effectiveness. Corporate culture ,müşteri yönelimlilik ,customer orientation ,relational work ,Management ,satış işi ,lcsh:HD58.7-58.95 ,Customer orientation ,ilişkisel iş ,İşletme ,tour operator ,Müşteri Yönelimlilik,Ilişkisel Iş,Satış Işi,Tur Operatörü,Seyahat Acentası Temsilcileri ,tur operatörü ,Sociology ,sales work ,General Economics, Econometrics and Finance ,Humanities ,tour representatives ,Customer Orientation,Relational Work,Sales Work,Tour Operator,Tour Representatives - Abstract
Günümüzde hizmet işi gittikçe hemmüşteri yönelimli olma hem de satışları arttırma çabalarını daha fazlaiçermektedir. Araştırmacılar, kapitalist örgütlerin ana amacının müşterilerimemnun etmektense para kazanmak olmasından dolayı, müşteri yönelimlilik vesatış işinin çelişebileceğini belirtirler. Bu nedenle kapitalist örgütler çalışanlarındanmüşteri yönelimlilik ve satış işini bağdaştırmalarını talep etmektedirler.Ancak bu bağdaştırmanın yerleşik etkileşimlerle nasıl başarıldığı konusunda azşey bilinmektedir. Bu çalışma, seyahat acentası (tur operatörü) temsilcilerininmüşteri yönelimlilik ve satış işini nasıl bağdaştırdığını açıklamak için“ilişkisel iş” kavramını kullanmıştır. Bu kapsamda bu çalışma nitel verileredayanarak, Türk seyahat acentalarının otellerdeki temsilcilerinin işlerini incelemiştir.Bu çalışma, müşteri yönelimlilik ve satış işinin nasıl örtüştüğünü ve buörtüşmenin ilişkisel iş kapsamında nasıl icra edildiğini ortaya koymuştur., In the contemporary world, service work encompasses more efforts to becustomer-oriented and to boost sales. Scholars note that customer orientationand sales work may be contradictory, as the primary aim of capitalistorganizations is to earn money rather than please customers. Thus, capitalistorganizations demand workers to harmonize customer orientation and sales work.However, we know little about how this is achieved within situatedinteractions. This study uses the concept of “relational work” to explain howtour representatives (tour reps) harmonize customer orientation and sales work.Based on qualitative data, this study addresses the work of Turkish tour repsfor Turkish tour operators. This study reveals how customer orientation and saleswork overlap, and how this overlap is enacted within relational work.
- Published
- 2019
- Full Text
- View/download PDF