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Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2020-10-14T10:50:46Z No. of bitstreams: 1 Victor Ragazzi Isaac.pdf: 636466 bytes, checksum: 4a1583f1a07898f4d888f1285b626b6d (MD5) Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2020-10-14T10:51:36Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Victor Ragazzi Isaac.pdf: 636466 bytes, checksum: 4a1583f1a07898f4d888f1285b626b6d (MD5) Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2020-10-14T11:19:54Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Victor Ragazzi Isaac.pdf: 636466 bytes, checksum: 4a1583f1a07898f4d888f1285b626b6d (MD5) Made available in DSpace on 2020-10-14T11:20:09Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Victor Ragazzi Isaac.pdf: 636466 bytes, checksum: 4a1583f1a07898f4d888f1285b626b6d (MD5) Previous issue date: 2019-12-03 This thesis aims to analyze the factors that influence the development and transformation of local innovations into global innovations of emerging market subsidiaries. We believe that the relational embeddedness of subsidiaries with the external local network is paramount for the development of local innovations. On the other hand, the transformation of local innovations into global ones is due to the level of innovation developed by the subsidiary located in an emerging market. We also believe that the transformation of local innovations into global innovations will occur when subsidiaries have previously transferred reverse knowledge in functional areas. Reverse knowledge transfers therefore indicate an internal embeddedness, essential for local innovation to be transformed into global innovation. Our sample consisted of 131 foreign subsidiaries operating in Brazil. Using the Structural Equation Modeling technique, the results corroborate our hypotheses and show that the relational embeddedness of subsidiaries to the external LAN is positively associated with local innovation, which is transformed into global innovation, especially when innovation is developed in the functional areas of the network. subsidiary with previous transfers of reverse knowledge. With this, we have developed implications for the field of subsidiary management research, specifically to understand the role of local innovation of foreign subsidiaries in emerging markets. Esta tese tem como objetivo analisar os fatores que influenciam no desenvolvimento e na transformação de inovações locais em inovações globais de subsidiárias de mercado emergente. Acreditamos que a o embeddedness relacional das subsidiárias com a rede local externa é preponderante para o desenvolvimento de inovações locais. Por outro lado, a transformação de inovações locais em globais se deve ao nível de inovação desenvolvido pela subsidiária localizada em um mercado emergente. Também acreditamos que a transformação de inovações locais em inovações globais ocorra quando subsidiárias já que tenham transferido anteriormente o conhecimento reverso em áreas funcionais. Transferências reversas de conhecimento indicam, portanto, um embeddedness interno, essencial para que a inovação local seja transformada em inovação global. Nossa amostra foi de 131 subsidiárias estrangeiras que operam no Brasil. Usando a técnica de Modelagem de Equações Estruturais, os resultados corroboram nossas hipóteses e mostram que o embeddedness relacional das subsidiárias à rede local externa está positivamente associado à inovação local, que é transformada em inovação global, especialmente quando a inovação é desenvolvida nas áreas funcionais da subsidiária com transferências anteriores de conhecimento reverso. Com isso, desenvolvemos implicações para o campo da pesquisa em gerenciamento de subsidiárias, especificamente para entender o papel da inovação local de subsidiárias estrangeiras em mercados emergentes.

The International Business literature emphasizes interorganizational relationships in business networks, based on embeddedness, as a mechanism for multinational enterprises to improve their performance. However, an in-depth analysis of the literature shows that embeddedness alone is insufficient to subsidiaries to gain local competitive advantage. Thus, in order to better understand this issue, a systematic review of the literature was carried out using the online database with 45 articles that address three central constructs in networks embeddedness, power and centrality. The analysis suggests a gap in the studies on power and centrality of the subsidiary in its external network. Therefore, through a conceptual model, but with managerial application, this article suggests that the subsidiary use embeddedness, power and centrality in an integrated way to optimize access to the tangible and intangible resources, and reduce network conflicts needed to obtain specific (SSA) and global competitive advantage (FSA). La literatura de Negocios Internacionales enfatiza las relaciones interorganizacionales en redes de negocios, basadas en el embeddedness, como mecanismo para una empresa multinacional mejorar su desempeño. Todavía, un análisis en profundidad muestra que el embeddedness por sí solo es insuficiente para obtener ventaja competitiva local. Así, buscando comprender mejor esta cuestión, se realizó una revisión sistemática: de la literatura, utilizando la base de datos online Science Direct. Se seleccionaron 45 artículos que abordan embeddedness, poder y centralidad. El análisis sugiere un gap en los estudios sobre poder y centralidad de la subsidiaria en su red externa. Por lo tanto, a través de un modelo conceptual, pero con aplicación gerencial, este artículo sugiere que la subsidiaria utilice de forma integrada el embeddedness, poder y centralidad para optimizar el acceso a los recursos tangibles e intangibles y reducir conflictos de la red necesarios para obtener ventaja competitiva local (SSA) y global (FSA). A literatura de Negócios Internacionais enfatiza as relações interorganizacionais em redes de negócios, baseadas no embeddedness, como mecanismo para uma empresa multinacional melhorar seu desempenho. Entretanto, uma análise aprofundada da literatura mostra que o embeddedness por si só é insuficiente para que as subsidiárias obtenham vantagem competitiva local. Assim, buscando compreender melhor esta questão, foi realizada uma revisão sistemática da literatura com 45 artigos que abordam três constructos centrais em redes: embeddedness, poder e centralidade. A análise sugere uma lacuna nos estudos sobre poder e centralidade da subsidiária em sua rede externa. Portanto, por meio de um modelo conceitual, mas com aplicação gerencial, este artigo sugere que a subsidiária utilize de forma integrada embeddedness, poder e centralidade de modo a otimizar o acesso aos recursos tangíveis e intangíveis e reduzir os conflitos da rede local necessários para obter vantagem competitiva específica (SSA) e global (FSA).

RESUMO A proximidade social entre as pessoas traz em seu bojo a questão do relacionamento. A necessidade de se relacionar transcende a barreira formal dos negócios entre as empresas e proporciona oportunidade de criar o diferencial entre uma e outra empresa ou uma e outra rede de negócios. Ademais, os aspectos sociais podem contribuir para que nasçam as redes de negócio. Sendo assim, cada ator participante poderá tirar alguma vantagem que o tornará mais fortalecido e que, junto com os demais envolvidos na rede, fará com que este grupo que representa um negócio ou uma região, se torne mais competitivo face aos demais competidores. Este estudo, ao analisar a relação entre as empresas do setor de embalagens plásticas flexíveis, tem como objetivo identificar através da teoria de redes de negócios como os fatores sociais podem contribuir na formação de redes de negócio. Adotou-se para este fim, o método de pesquisa qualitativo exploratório por intermédio de um estudo de caso, abrangendo a relação entre três empresas sediadas no município de Caieiras, sendo a primeira de médio porte, a segunda de pequeno porte e a terceira uma microempresa. A pesquisa constatou que existem sinais evidentes de rede de negócios, mesmo que insciente, entre as empresas pesquisadas, porém trata-se de uma rede com relações totalmente informais entre os atores, motivadas por alguns problemas comuns pontuais o que remete a afirmar que os atores não se encontram totalmente imersos na rede e não existe nenhuma interação do governo local que tenha a proximidade geográfica. Outro ponto evidenciado nesta pesquisa foi que o conhecimento entre os atores gerou uma relação de confiança e proporcionou que pudessem resolver problemas comuns sem a necessidade de formalização das ações através de contratos explícitos. E por fim, também se evidencia como ponto importante nesta pesquisa a existência de uma relação social antecedente entre os atores que, contribuiu para a formação da rede informal, mesmo que insipiente. Palavras-chave: Redes de Negócio, Redes Sociais, Imersão, Embalagens Plásticas Flexíveis. ABSTRACT The social proximity among people brings the issue of relationship. The need for relationships goes beyond formal business barrier among companies and provides opportunities to create the difference among companies in a business network. Besides, social aspects can contribute for the creation of business networks. Thus, every participant will be able to, somehow, have some kind of benefit, which will make him/her stronger and, along with the others involved who represent a company or a place, becomes more competitive towards their competitors. The objective of the following paper, by analyzing the relationship among flexible plastic packaging companies, is to identify, through the business networks theory, how social factors can contribute to make business networks. The method used for the study was an exploratory qualitative research through a case study, which comprehended the relationship among three companies located in the city of Caieiras. There was a medium business, a small business and a “micro business”. In Brazil, a “micro business” is a company whose revenue is not so high, and because of that, it has fiscal benefits. The study shows that there is clear evidence that there is a business network, even not efficient, among the companies surveyed. Therefore, it is an informal network among the participants due to some specific problems. It makes one thinks that some of them are not fully involved in the network and there is no response from the local administration where the companies are located. In addition, the study shows the connection among participants has created a trustworthy relationship, which made possible to solve recurrent problems without having explicit contracts. Finally, it shows evidence of a previous social relationship among the participants, which contributed to making an, even not efficient, informal network. Keywords: Business Network, Social Networks, embeddedness, Flexible Plastic Packaging.

Resumo O artigo tem como objetivo analisar as diferenças existentes no processo de constituição das redes de franquias estrangeiras que atuam no mercado brasileiro e as redes de franquias domésticas brasileiras. Este processo compreende a instalação, a manutenção e a expansão das redes. A revisão teórica e o desenvolvido teórico se baseiam na Teoria da Agência e na Teoria da Escassez de Recursos. Por meio de uma regressão logística com 147 redes de franquias brasileiras e 41 redes de franquias estrangeiras em operação no mercado brasileiro, observou-se que as redes de franquias estrangeiras e domésticas se diferem nas três etapas do processo de constituição: instalação, manutenção e expansão. Complementarmente, foram realizadas três entrevistas semiestruturadas com três franqueadores de redes de franquias estrangeiras. Os resultados apontam que as franquias estrangeiras apresentam uma maior taxa de investimento e manutenção do que as redes de franquias brasileiras, no entanto exibem uma menor capacidade de monitoramento e controle do que as redes de franquias brasileiras. Por outro lado, ao contrário do esperado, observou-se que as redes de franquias estrangeiras atuantes no Brasil apresentam uma menor taxa de crescimento do que as redes de franquias domésticas deste país. Abstract This article aims to analyze the differences between the process of establishing foreign franchises and those of domestic franchise chains operating in the Brazilian market. This process includes the installation, maintenance and expansion of chains. The theoretical review and theory developed are based on Agency Theory and Resource Scarcity Theory. A logistic regression with 147 chains of Brazilian franchises and 41 chains of foreign franchises operating in Brazil showed that foreign and domestic franchise chains differ in three stages of the establishment process: installation, maintenance and expansion. In addition, three semi-structured interviews were conducted with three franchisors from foreign chains. The results show that foreign franchises have a higher rate of investment and maintenance than Brazilian franchises, however, they exhibit a lower capacity for monitoring and control than Brazilian franchise chains. On the other hand, contrary to expectations, foreign franchise chains active in Brazil have a lower growth rate than domestic franchise chains.