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Tesis (Ingeniero Comercial) En el desarrollo de ésta investigación se dará a conocer la evaluación económica y financiera de la implementación de la aleación de acero Hastelloy C276 en la Fundición Reveco para fabricar y comercializar Válvulas Tipo Mariposa de 24", altamente resistentes a la corrosión de fluidos. La idea surge de la necesidad que tiene el mercado de abastecerse de piezas industriales para el tratamiento de fluidos, entre ellas válvulas de gran tamaño. para obtener soluciones integrales a sus requerimientos. Los rubros que demandan este tipo de válvulas son minería, agricultura, sanitaria, energética, petroquímica y celulosa. Es importante destacar el valor agregado que Fundición Reveco entregará a los clientes, ya que el producto será entregado en el menor tiempo posible, un factor importante en esta industria, donde los tiempos están estrictamente establecidos. Actualmente, esta empresa, se dedica a la fundición de metales más requeridos por el mercado en general, como aluminio, bronce, fierro y distintas gamas de acero. Dada la nueva oportunidad de negocio, Fundición Reveco quiere ampliar su rubro, expandiendo sus ventas a partir de productos terminados y no sólo dedicarse a la fundición de productos en proceso. El proyecto de implementación significa un avance en términos de tecnología e innovación, comprometiendo a Fundición Reveco a seguir las tendencias del mercado. El análisis de la Industria permitirá conocer los competidores y potenciales clientes del mercado. Se analizarán las oportunidades y amenazas, así como también, fortalezas, debilidades de la empresa y del mercado para enfrentar este proyecto, elaborando una fuerte Estrategia Comercial y Estrategia de Marketing Industrial para mostrar sus productos, adquiriendo mayor participación de mercado con el tiempo. Es por esta razón, que además se realizará una Investigación de Mercado para recopilar datos e información relevante para interpretar y tomar decisiones que apoyarán la puesta en marcha del proyecto en todos sus ámbitos, la técnica que utilizaremos es cualitativo específicamente usaremos el método Delphi. Se entrevistó en profundidad a 13 personas, entre ellos se encontraban expertos en el área de metales, potenciales clientes, clientes actuales y competencia, con el fin de recopilar datos para elaborar una proyección de la demanda potencial de nuestro producto y que tan factible es este proyecto en la industria, también se indagó en las empresas dedicadas a la construcción de plantas desalinizadoras, de las que se pudo conocer la cantidad de válvulas que una planta usa, estas varían según tamaño, pero fluctúan en un rango entre 150 y 300 válvulas, de las cuales, el 30%-40% son de Hastelloy C276. Además, las empresas de los rubros mencionados anteriormente recalcaron la necesidad de contar con un producto en el menor tiempo posible, ya que existen plazos que deben cumplir, y cualquier demora en la entrega, implica ya sea paralizaciones o multas. Según la investigación realizada el precio de la válvula en China es de MM$26 aproximadamente incluyendo el transporte, mientras que Reveco Ltda. al ser parte del proceso productivo de este producto el costo es de MM$14 aprox., lo que da como resultado que esta pueda ser vendida en MM$ 25, obteniendo un margen de ventas del 80%. Luego, se presenta la evaluación financiera del proyecto, este requerirá una inversión de MM $23, que consiste en una tapa para fundir en atmósfera controlada y 500 kg. de Hastelloy C276, y se mostrará cuán rentable es a través de índices como el VAN que dio como resultado $ 497.713.412 y el TIR 61%, utilizando una tasa de descuento del 25% (correspondiente a los proyectos mineros) lo que indica el buen rendimiento que constituye la implementación de este proyecto, estos resultados surgen producto de la elaboración de un Flujo de Caja Incremental con un horizonte de cinco años, con la respectiva Estrategia de Financiamiento que permite seleccionar la mejor alternativa de inversión, en este caso la opción elegida fue con capital propio. Cabe destacar que el éxito de este proyecto será la base para una futura expansión de Fundición Reveco para fabricar todo tipo de piezas industriales para soluciones de tratamientos de fluidos. En conclusión, se aceptó la hipótesis alternativa que se planteó, ya que las utilidades de la empresa con la implementación de este proyecto, se incrementaran en más del 10%, transformándose éste innovador proyecto en el primer paso para el crecimiento y desarrollo definitivo en términos comerciales de Fundición Reveco.