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Cette recherche porte sur les représentations de l’hygiène corporelle en France entre les années 1880 et 1980. Une étude de type historique a été menée pour comprendre le travail de légitimation autour d’une nouvelle définition de l’hygiène corporelle mené par différents entrepreneurs institutionnels (entreprises, communauté scientifique, école, presse, etc.). Ces derniers mettent en œuvre plusieurs stratégies : ils associent l’hygiène corporelle aux bonnes mœurs, ils mettent en place de nouveaux outils d’hygiène corporelle pour accompagner les consommateurs, et ils définissent des comportements légitimes et illégitimes relatifs à l’hygiène. A travers ces stratégies, nous éclairons la notion de ressource distribuée, en contrastant les rôles et les modes d’intervention dans lesquels s’inscrivent les différents entrepreneurs institutionnels.

International audience; More than 30 years have passed since Doi Moi, the economic and political reforms that transformed Vietnam into a lower middle-income market from one of the world's poorest markets. This transformation brought about changes in the consumption practices of Vietnamese consumers. Despite several studies focusing on these changes, the impact of the government's politics on young Vietnamese consumers' consumption practices has been largely unexamined. This study explores how young Vietnamese consumers develop and express their self-identity through their everyday consumption practices. Our findings from in-depth interviews and participatory observation indicate that consumption fosters reflexive self-awareness concerning the young consumers' competences, body sensitivities, and distinctive tastes in response to the control exerted by the government. The findings also reveal that young Vietnamese consumers use their everyday consumption practices to achieve individualization through self-emancipation, self-enrichment, and self-actualization, and to achieve socialization through self-authentication and self-cultivation. In this way, young Vietnamese consumers reject the communist identity and lifestyles promoted by the government.

Purpose – This paper aims to develop and validate a scale measurement of trust in long-term relations, specifically in the maintenance phase, between buyers and sellers. Relying on a cognitive conception, existing scales do not measure the affective trust occurring in the maintenance stage of the relationship. Design/methodology/approach – Three surveys were conducted with purchasing managers of enterprises in various business-to-business (B2B) sectors to build a bi-dimensional measurement scale of affective trust as a sentiment of security and affective attachment. For measurement scale development, established construction procedures were followed, including qualitative and quantitative surveys. The process can be summarized as: domain specification, generation of questionnaire items, empirical survey and iterative process of scale purification based on reliability assessment and validity checks. Findings – The results indicate satisfactory psychometric properties of the new Affective Trust Scale (ATS). Furthermore, they demonstrate the scale’s measurement invariance across business sectors. The research confirms the importance of affective aspects of trust and supports the reliability and validity of the measure. Nomological validity assessment of the scale shows that sentiment of security-based trust impacts investment in business relationships. Research limitations/implications – The ATS developed and tested in the B2B French context needs to be evaluated taking into account several limitations. First, the specific context was a sample of buyers in France experiencing lasting relationships, suggesting that an extension of the study to other countries would be desirable. Also, the ATS needs to be further validated and confirmed in other contexts, for instance, within buyer–supplier relationship intensity. Practical implications – The ATS can help firms to identify key parameters in buyer–seller relationships. It is important for the seller to collect information to determine the stage of the relationship before spending money on targeting customers, as they may not be ready to broaden the scope of their contract. The ATS can be very useful for companies to assess the state of the relationship and the strength of the bond in a timely manner and, therefore, anticipate the relational orientation. Segmentation based on relational phases requires tailoring to each form of trust strategies and hence the accurate identification of the relationship phase could help to better categorize and subcategorize customers with respect to the sentiment of security and affective attachment degrees. Furthermore, an understanding of the two dimensions is useful for key account managers to adjust relationship management toward specific actions (e.g. sentiment of security and/or affective attachment). The ATS could be very useful to guide managers in taking the right decision, by focusing both on sentiment of security and affective attachment dimensions of affective trust. Originality/value – Affective trust is important to B2B managers, who frequently struggle to build and maintain close relationships with customers and suppliers. This paper adds insights into the complex but important construct of trust. The scale could be used for empirical studies of affective trust in B2B relationships. It may also help marketing managers develop better relationships with partners.

International audience; L’objectif de cette recherche est d’étudier la collaboration entreprise–consommateurs dans un processus d’innovation via la pratique du crowdsourcing interactif. Ce type de crowdsourcing s’inscrit dans une démarche de co-création et se caractérise par des interactions étroites entre les deux catégories d’acteurs. Pour répondre à cet objectif, le concept d’objet-frontière, développé en sociologie, a été mobilisé. L’objet-frontière est susceptible de faciliter la compréhension des dynamiques d’interactions et d’actions collectives entre acteurs disparates. Les résultats de cette recherche mettent en évidence que les objets-frontières et artefacts de négociation permettent de matérialiser la production des échanges de connaissance et de compétence entre le monde de l’entreprise et celui des consommateurs. Ils soulignent également le rôle de ces objets en tant que révélateurs de jeux d’influence et de pouvoir susceptibles de générer des déceptions et des tensions entre acteurs. Cette recherche apporte un regard nouveau sur les intérêts, limites et défis d’une démarche de co-création.

L’innovation commerciale est une problematique importante pour les distributeurs qui s’orientent vers les pays emergents et en developpement. L’objectif de ce travail est d’etudier la perception de l’innovation dans les centres commerciaux par les consommateurs dans un pays en developpement, afin de comprendre comment elle affecte le comportement du consommateur. Les resultats d’une etude qualitative menee aupres de consommateurs senegalais mettent en evidence quatre dimensions associees a l’innovation dans le centre commercial en milieu africain : innovation de service, innovation produit, innovation de concept et innovation technologique. Nous montrons aussi que l’innovation percue cree un sentiment d’attachement non seulement au centre commercial, mais aussi aux marques. Cependant, elle ne se traduit pas souvent en actes d’achat, ce qui constitue un defi pour les centres commerciaux modernes. Les resultats de la recherche sont discutes et les implications manageriales presentees.

In this paper we propose a new analysis of the association between the growth of the earnings per share (eps) as reflected in analysts' forceasts, the book value of equity, the eps and the market value of equity. Specifically, we motivate and introduce a new specification of the dynamics of the growth in eps and test its implications in equity valuation. Our empirical results support the predictions of the valuation model and appear consistent with the time varying level of association between the stock prices, the eps and the grouth in eps., Nous nous intéressons à l'influence de la spécification de la croissance attendue des bénéfices sur l'évaluation des actions. Nous présentons un modèle d'évaluation permettant d'apprécier les relations entre le cours boursier, le résultat net par action prévu par les analystes, la croissance à court terme attendue et la valeur comptable des capitaux propres. Les résultats empiriques indiquent notamment que le lien avec la croissance attendue à court terme s'avère d'une intensité très variable, comme le laisse prévoir le modèle théorique. Plus spécifiquement, après avoir connu une longue période de faible association avec la rentabilité espérée et la croissance attendue, les cours boursiers des entreprises américaines apparaissent depuis 2006 beaucoup plus en phase avec les prévisions.

Very small businesses (VSB) experience financing constraints unlike those encountered by larger companies; however, they are rarely studied. Their unique characteristics, including the important information asymmetry they suffer and the predominant role of their shareholder-manager, may be well suited to a pecking order theory framework as a means to analyze their capital structure decisions. Specifically, VSB financing choices appear to follow a hierarchical order, such that they prefer internal to external financing and debt to stock issuance. Using a sample of 393,662 firm-year observations from 56,605 individual French VSB, this study shows that the pecking order theory can explain most of their financing decisions. In addition, a change in debt relates asymmetrically to financing deficit. Firms with a positive deficit rely almost entirely on debt for financing, whereas firms with a negative deficit (excess of financing) behave more conservatively and are less likely to repay their debts spontaneously in advance.

ABC method is an innovation born in the years 1987-1988, as a result of the parallel actions of the Harvard and CAM-I networks. The development of the infrastructure and the communication strategies are the determining elements for the diffusion of ABC. After 1992 the two networks brake up and later, in the late 1990s, ABC enters a phase of maturity: it spreads very slowly and fails to raise interest. Because of these two factors, from then on the method is submitted to a differentiation strategy. This leads to the appearance of three derived methods (time driven ABC, feature costing and MBM), each of them being developed by one of the members of the original ABC networks, in co-operation with consultants. In our opinion, the emergence, diffusion and evolutions of the ABC follow primarily a marketing logic., L'ABC est une innovation née dans les années 1987-1988, fruit des actions parallèles du réseau Harvard et du réseau CAM-I. Dans la diffusion de la méthode, le développement de l'infrastructure et les stratégies de communication mises en place sont les éléments déterminants. Après 1992, les deux réseaux éclatent et plus tard, vers la fin des années 1990, l'ABC entre dans une phase de maturité : sa diffusion stagne et l'intérêt qu'il suscite est en baisse. En raison de ces deux facteurs, la méthode fait désormais l'objet d'une véritable stratégie de différenciation. Ainsi apparaissent trois méthodes dérivées (time driven ABC, feature costing et MBM), développées chacune par l'un des membres des réseaux d'origine en coopération avec des consultants. A notre avis, l'émergence, la diffusion et les évolutions de l'ABC suivent essentiellement une logique marketing.

International audience

International audience; The purpose of this paper is to highlight the link between incentive mix and financing policy. We focus on the conditional effect of pay to performance sensitivity on risk taking behavior. We focus on target debt leverage level determinants using a dynamic adjustment model. We consider US firms to validate our hypothesis on the period 1992-2005. Our data are extracted from Compustat and Execucomp database. The main result of this work is that the efficiency of risk incentive is highly dependent of CEO's performance incentive reaching a given threshold.; Cet article s'intéresse au rôle conjoint et combiné des incitations financières à la prise de risque et à la performance de la rémunération en titres du dirigeant sur la politique de financement menée par l'entreprise. Nous regardons en particulier comment l'incitation financière à la performance conditionne le rôle de l'incitation financière à la prise de risque sur l'atteinte d'un niveau d'endettement voulu. Nous utilisons un modèle d'ajustement dynamique. Nos hypothèses sont testées sur un échantillon d'entreprise américaines issu des bases de données Execucomp et Compustat sur la période 1992-2005. Le résultat essentiel est que les caractéristiques incitatives à la prise de risque ne conduisent le dirigeant à endetter l'entreprise que si, simultanément, la sensibilité de sa rémunération à la valeur créée est suffisante.