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A industria da construcao predial caracteriza-se por producao por projetos, com processo de implementacao de longa duracao – inicio, meio e fim bem definidos - falta de flexibilidade apos o inicio da construcao, alta barreira de saida, e grande comprometimento de recursos financeiro. Assim, o tempo de duracao dos empreendimentos possui um prazo bem definido para terminar, e a sobrevivencia, ou a propensao a auto-perpetuacao dessas organizacoes, depende da renovacao desse ciclo. O objetivo geral do estudo foi desenvolver e interpretar o processo de decisao de novos empreendimentos imobiliarios nas pequenas e medias empresas da construcao civil. Tendo como foco a formalizacao de um modelo que represente esse processo, assim como compreender sua dinâmica: o grau de estruturacao de cada fase, o quanto existe de formalidade e informalidade, os aspectos politicos, o uso de metodologias analiticas e intuitivas, quem participa de cada fase e o por que, e o tipo de influencia que cada ator adiciona ao processo. Trata-se de um estudo multicasos e comparativo com 4 pequenas empresas e 4 medias empresas de construcao predial do Espirito Santo. A coleta de dados foi por meio de entrevistas com os socios fundadores dessas empresas e a analise de dados foi realizada com o uso de tecnicas de analise da narrativa, analise de conteudo e analise de correlacao estatistica. Os resultados apresentaram i) um modelo de decisao de novos empreendimentos imobiliarios para pequenas e medias empresas com seis fases, dinâmico e flexivel; ii) em relacao as medias empresas, as pequenas empresas realizam o processo de forma menos estruturada, com o poder da decisao centralizado nos socios proprietarios, e o uso da experiencia e intuicao em sobreposicao ao uso de metodologias analiticas.