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Taglich werden in Unternehmen Entscheidungen unterschiedlicher Art und Reichweite getroffen. Haufig basieren diese Entscheidungen auf dem Bauchgefuhl oder den Erfahrungen des Entscheiders, in vielen Fallen fehlt eine faktenbasierte Grundlage. Ungestutzte Leistungsvergleiche, Festhalten an Vorgehensweisen, die sich in der Vergangenheit bewahrt haben, und der Einsatz ungeprufter Ideologien sind keine Seltenheit. Derartige Praktiken besitzen ihre Daseinsberechtigung, werden jedoch von einigen Forschern als kritisch fur den Unternehmenserfolg betrachtet. Zweifelsohne stehen sie im Kontrast zu einer evidenzbasierten Herangehensweise bei Managemententscheidungen.

Das vorliegende Kapitel der vorliegenden Dissertation ist in der Form eines wissenschaftlichen Arbeitspapiers strukturiert und widmet sich der Preis-Qualitats-Positionierung. Erste Ergebnisse der Studie wurden im Rahmen der 43. European Marketing Academy Conference (EMAC) in Valencia vorgestellt (vgl. Fleischmann/Klarmann 2014). Die Studie ist auf die in Kapitel 1.2 erlauterten Forschungsfragen 1 und 2 ausgerichtet. Als empirische Grundlage dienen zwei Konsumentenstudien sowie eine Archivdatenanalyse.

Das vorliegende Kapitel der vorliegenden Dissertation ist ebenfalls in der Form eines wissenschaftlichen Arbeitspapiers strukturiert und widmet sich der Approximation von Markenindikatoren durch Social Media Analytics. Die Studie ist auf die in Kapitel 1.2 erlauterten Forschungsfragen 3 und 4 ausgerichtet. Als empirische Grundlagen dienen Daten sozialer Medien, eine Telefonbefragung und eine Archivdatenanalyse.

In the last decade, researchers and companies have become increasingly interested in branding in B-to-B markets. This paper starts by outlining the specifics of carrying out branding in B-to-B environments. It proceeds by giving a brief overview of academic research in this area. Building on this, the authors suggest avenues for future research and give some recommendations for B-to-B branding practices.