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A aversão à perda é o viés cognitivo que descreve que os indivíduos atribuem uma importância maior as perdas que aos ganhos de mesma magnitude, desta forma, tendemos a tomar decisões que evitem a sensação de perda, pesquisas no varejo corroboram com essa teoria, demonstrando uma correlação entre o sentimento de perda do consumidor e o aumento de vendas. Por meio do efeito de enquadramento esta pesquisa tem por objetivo verificar se o viés cognitivo “aversão à perda” aumenta as vendas no canal de venda direta. Embora a aversão à perda seja amplamente estudada no processo decisório do consumidor no varejo tradicional pouco se sabe sobre o impacto nos revendedores da venda direta, que compram com a intenção de revender, devido a importância deste canal de venda no Brasil este estudo contribui para suprir esta lacuna. Para isso, foi utilizada uma abordagem quantitativa, de método causal e natureza experimental em dois experimentos de campo direcionado à 2.308 revendedores que atuam no setor de beleza e cuidados pessoais de uma conhecida marca de cosméticos brasileira. Durante os experimentos acompanhou-se os dados de compras dos revendedores após ativação por marketing mobile com diferentes enquadramentos de ganho e perda, para a mesma comunicação, o primeiro experimento teve foco no estímulo financeiro e o segundo em atributos hedônicos dos produtos. Como principal resultado não observamos evidências do efeito de enquadramento para o viés de aversão à perda no canal de vendas diretas. Loss aversion is the cognitive bias that describes that individuals attribute greater importance to losses than to gains of the same magnitude, in this way, we tend to make decisions that avoid the feeling of loss, research in retail corroborates this theory, demonstrating a correlation between the consumer's sense of loss and the increase in sales. Through the framing effect, this research aims to verify whether the cognitive bias “loss aversion” increases sales in the direct sales channel. Although loss aversion is widely studied in the decision-making process of consumers in traditional retail, little is known about the impact on direct sales resellers, who buy with the intention of reselling, due to the importance of this sales channel in Brazil, this study contributes to supply this gap. For this, a quantitative approach, with a causal method and experimental nature, was used in two field experiments directed to 2,308 resellers who work in the beauty and personal care sector of a well-known Brazilian cosmetics brand. During the experiments, the purchase data of resellers was monitored after activation by mobile marketing with different frames of gain and loss, for the same communication, the first experiment focused on financial stimulus and the second on hedonic attributes of the products. As the main result, we did not observe evidence of the framing effect for the loss aversion bias in the direct sales channel.

This study investigates the role of religious values in the investment decision-making process of Jewish business angels. We show that respondents’ worldview is influenced by Jewish spiritual principles, specifically Tikkun Olam, which affects their investing behavior by providing them with motivational and attitudinal orientation. Life-story interviews were conducted with 15 business angels based in France, Brazil, and Israel. Using thematic analysis, we identified Tikkun Olam-related dimensions on which respondents’ decision-making tended to rely. Themes such as collective cohesion, values alignment, world improvement, and mystical beliefs took the leading role over traditional wealth-maximization factors expected in investment decision-making. This work shows that non-rational, social identity-related factors support business angels' decision- making and help them cope with early-stage investment's high risk and uncertainty. Este estudo investiga o papel dos valores religiosos no processo de tomada de decisões de investimento de investidores anjos judeus. Mostramos que a visão de mundo deles é influenciada por princípios espirituais judaicos, especificamente Tikkun Olam, que afeta seu comportamento de investimento, fornecendo-lhes orientação motivacional e atitudinal. Entrevistas foram realizadas com 15 investidores anjos na França, no Brasil e em Israel. Utilizando análise temática, identificamos dimensões relacionadas a Tikkun Olam nas quais a tomada de decisão de investimento se apoia. Temas como coesão coletiva, alinhamento de valores, melhoria do mundo e crenças místicas assumiram o papel principal em relação a critérios racionais ais tradicionais, voltados para a maximização da riqueza. Este trabalho mostra que fatores não racionais, relacionados à identidade social e religião, apoiam a tomada de decisão de investidores-anjos e os ajudam a lidar com o alto risco envolvido com investimento em empresas em estágio inicial.

A NudgeRio é a primeira unidade governamental de nudging no Brasil. O termo “nudge” entrou em voga em 2008 com a publicação de um livro que leva exatamente esse nome: “Nudge – como tomar melhores decisões sobre saúde, dinheiro e felicidade”. De forma simples, o principal argumento do livro é o de que as pessoas não se comportam ou tomam decisões, necessariamente, de forma racional e em favor do que é melhor para elas. E é por isso que os autores propõem o uso de nudges, que nada mais são do que “empurrõezinhos” para incentivar as pessoas a tomarem decisões que levem a melhores resultados para si e para a sociedade como um todo. Sob a liderança de José Moulin Netto, a NudgeRio desenvolveu e implementou inúmeras intervenções que ajudam a demonstrar o potencial das ciências comportamentais aplicadas para o aprimoramento de políticas públicas. NudgeRio is the first government nudging unit in Brazil. The term “nudge” became popular in 2008 with the publication of a book that bears exactly that name: “Nudge: improving decisions about health, wealth and happiness”. Simply put, the main argument of the book is that people do not necessarily behave or make decisions rationally and in favor of what is best for them. And that's why the authors propose the use of nudges, which are nothing more than "subtle pushes" to encourage people to make decisions that lead to better results for themselves and society as a whole. Under the leadership of José Moulin Netto, NudgeRio has developed and implemented numerous interventions that help demonstrate the potential of applied behavioral sciences to improve public policy design.

O presente trabalho traz a análise das premissas para a construção do instituto jurídico da decisão consensuada ambiental envolvendo bens comuns ambientais, seja no âmbito extrajudicial quanto judicial, a partir da governança e sustentabilidade dos recursos hídricos como forma de superação da jurisdição estatal privatista. A problemática de pesquisa indaga se há a possibilidade de implementação da decisão consensuada ambiental de conflitos envolvendo bens comuns ambientais acerca dos recursos hídricos, de maneira participativa, democrática e que redesenha a governança ambiental. A ideia inicial vincula-se na proposição das bases teóricas e jurídicas para fundamentar a construção da decisão consensuada ambiental como um meio alternativo de resolução de conflitos visando uma nova governança ambiental sustentável e democrática. Dessa forma traz a reflexão acerca dos contornos dogmáticos jurídicos da mediação ambiental no território brasileiro. Analisa os bens comuns e sua relação com o direito visando a uma nova racionalidade jurídica para os bens comuns ambientais. Estuda os pressupostos da teoria dworkiniana analisados em face da de uma teoria para a decisão jurídica ambiental. E aborda a decisão consensuada ambiental como uma busca para uma governança sustentável e democrática dos recursos hídricos. O método de abordagem é o hermenêutico fenomenológico, tendo como teoria de base um quadro teório formado por diversos autores. O método de procedimento adotado é o comparativo por meio de pesquisa bibliográfica e documento, tendo como técnica de pesquisa o fichamento de livros e textos, resumos expandidos e tabelas de síntese, conforme a bibliografia estipulada a partir da Teoria de Base em fontes primarias e secundárias da pesquisa. Em face disso, compreende a decisão consensuada ambiental como um instituto jurídico de resolução de conflitos que envolvam os bens comuns ambientas concernentes aos recursos hídricos. Ademais, reconhece a formulação jurídica dos bens comuns de cariz comunitário, notadamente os que envolvam os recursos hídricos, bem como o protagonismo da participação social na construção da decisão ambiental, seja de âmbito extrajudicial quanto judicial. Por fim, a decisão consensuada ambiental enseja uma governança sustentável, democrática e participativa dos recursos hídricos no Brasil. [resumo fornecido pelo autor] Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior, Capes The present work analyses of the premises for the construction of the legal institute of the consensual environmental decision involving environmental commons, either in the extrajudicial or judicial scope, from the governance and sustainability of water resources as a way of overcoming the privatized state jurisdiction. The research problem asks whether there is the possibility of implementing the consensual environmental decision of conflicts involving environmental commons about water resources, in a participatory, democratic way that redesigns environmental governance. The initial idea is linked to the proposition of the theoretical and legal bases to support the construction of the consensual environmental decision as an alternative means of conflict resolution aiming at a new sustainable and democratic environmental governance. In this way, it brings a reflection about the dogmatic legal contours of environmental mediation in Brazilian territory. It analyzes the commons and its relationship with the law aiming at a new legal rationality for the environmental commons. It studies the presuppositions of the Dworkinian theory analyzed in face of a theory for the environmental legal decision. And it addresses the environmental consensus decision as a search for a sustainable and democratic governance of water resources. The method of approach is the phenomenological hermeneutic, based on a theoretical framework formed by several authors. The method of procedure adopted is comparative through bibliographic and document research, using as a research technique the filing of books and texts, expanded abstracts and summary tables, according to the bibliography stipulated from the Basic Theory in primary and secondary sources of the search. In view of this, it understands the environmental consensual decision as a legal institute for the resolution of conflicts involving the environmental common goods concerning water resources. Furthermore, it recognizes the legal formulation of common goods of a community nature, notably those involving water resources, as well as the protagonism of social participation in the construction of the environmental decision, whether extrajudicial or judicial. Finally, the consensual environmental decision gives rise to sustainable, democratic and participatory governance of water resources in Brazil. [resumo fornecido pelo autor]

Objective of the study: This study aims to identify the relationship between an individual's mood and risk tolerance in organizational decisions.Methodology/approach: It is an applied, quantitative, descriptive and survey research. For data collection, a questionnaire was applied to a sample of 90 academics from higher education courses in the area of management at a Higher Education Institution in the State of Santa Catarina. Data were categorized and analyzed quantitatively using descriptive statistics, correlation analysis and logistic regression analysis.Originality/relevance: Researches relate positive mood and increased risk-taking, however, the results are fragmented and inconclusive as to the influence of negative mood on the tendency to take risks. Thus, this research focuses attention on the asymmetry of influence of both positive and negative mood on risk preferences.Main results: We found that in decisions involving gains, respondents have less tolerance than when they involve losses. Although mood is not related to risk tolerance, when analyzed separately, a relationship was found between the dimensions of mood and the individuals' risk tolerance.Theoretical/methodological contributions: This research adds to the literature, by exploring decision-making and the behavioral line simultaneously, as well as contributing to represent a more comprehensive description regarding the decision process regarding the Prospect Theory, by demonstrating which dimensions of mood have an influence on the risk tolerance of respondents.Social/management contributions: The study contributes to the improvement of decision-making processes in the context of aspects related to risk tolerance. The practical implications refer to the construction of a decision-making process designed in a more assertive way and in line with the losses and gains arising from the inherent risk of this decision-making process. Objetivo del estudio: Este estudio tiene como objetivo identificar la relación entre el estado de ánimo de un individuo y la tolerancia al riesgo en las decisiones organizacionales.Metodología/enfoque: Es una investigación aplicada, cuantitativa, descriptiva y por encuestas. Para la recolección de datos, se aplicó un cuestionario a una muestra de 90 académicos de cursos de educación superior en el área de gestión en una Institución de Educación Superior del Estado de Santa Catarina. Los datos se categorizaron y analizaron cuantitativamente utilizando estadística descriptiva, análisis de correlación y análisis de regresión logística.Originalidad/relevancia: Las investigaciones relacionan un estado de ánimo positivo y una mayor asunción de riesgos, sin embargo, los resultados son fragmentados y no concluyentes en cuanto a la influencia del estado de ánimo negativo en la tendencia a asumir riesgos. Por lo tanto, esta investigación centra la atención en la asimetría de la influencia del estado de ánimo tanto positivo como negativo en las preferencias de riesgo.Resultados principales: Se encontró que en las decisiones que involucran ganancias, los encuestados tienen menos tolerancia que cuando estas involucran pérdidas. Aunque el estado de ánimo no está relacionado con la tolerancia al riesgo, cuando se analiza por separado, se encontró una relación entre las dimensiones del estado de ánimo y la tolerancia al riesgo de los individuos.Contribuciones teóricas/metodológicas: Esta investigación se suma a la literatura, al explorar la toma de decisiones y la línea conductual simultáneamente, además de contribuir al representar una descripción más completa del proceso de decisión sobre la Teoría del Prospecto, al demostrar qué dimensiones del estado de ánimo influyen en la tolerancia al riesgo de encuestados.Contribuciones sociales/de gestión: El estudio contribuye a la mejora de los procesos de toma de decisiones en el contexto de aspectos relacionados con la tolerancia al riesgo. Las implicaciones prácticas se refieren a la construcción de un proceso de toma de decisiones diseñado de manera más asertiva y acorde con las pérdidas y ganancias derivadas del riesgo inherente a este proceso de toma de decisiones. Objetivo do estudo: Este estudo possui o objetivo de identificar a relação entre o estado de humor do indivíduo e sua tolerância ao risco em decisões organizacionais.Metodologia/abordagem: Trata-se de uma pesquisa de natureza aplicada, quantitativa, descritiva e survey. Para a coleta de dados foi aplicado um questionário em uma amostra de 90 acadêmicos dos cursos superiores da área de gestão em uma Instituição de Ensino Superior no Estado de Santa Catarina. Os dados foram categorizados e analisados quantitativamente por meio de estatísticas descritivas, análise de correlação e análise de regressão logística.Originalidade/relevância: Pesquisas relacionam o humor positivo e o aumento na propensão de correr riscos, entretanto, os resultados são fragmentados e não conclusivos quanto a influência do humor negativo na tendência a assumir riscos. Assim, esta pesquisa foca sua atenção a respeito da assimetria de influência tanto do humor positivo quanto negativo nas preferências por risco.Principais resultados: Verificou-se que em decisões que envolvem ganhos, os respondentes apresentam menos tolerância do que quando estas envolviam perdas. Apesar de o humor não apresentar relação com a tolerância ao risco, quando analisadas separadamente, encontrou-se relação das dimensões do humor com a tolerância ao risco dos indivíduos.Contribuições teórico-metodológicas: Esta pesquisa agrega à literatura, ao explorar a tomada de decisões e a linha comportamental de forma simultânea, assim como contribui por representar uma descrição mais abrangente no tocante ao processo de decisão acerca da Teoria do Prospecto, por demonstrar que dimensões do humor apresentam influência sobre a tolerância ao risco dos respondentes.Contribuições sociais/gerenciais: O estudo contribui para o aperfeiçoamento dos processos decisórios no âmbito de aspectos relacionados à tolerância ao risco. As implicações práticas remetem à construção de um processo decisório desenhado de forma mais assertiva e em consonância com as perdas e ganhos decorrentes do risco inerentes desse processo decisório.

The online environment provides a wealth of information for individuals purchase decision, especially social commerce, which makes accessible the opinions and positive and negative recommendations of other consumers about products and brands. However, human information processing capacity is limited and multiple information sources and communication requirements can result in cognitive overload, affecting decision-making. In this way, people often seek other consumers comments and ratings as part of their consumption decisions, which implies using these recommendations to complement and replace the information provided by product sellers. In addition, variables at the individual level, such as the involvement level with the product, influence individuals' search for information. In this sense, this study aims to verify the online product recommendations (OPRs) use as complementary and substitute information in the product information processing with different involvement levels by the individual in social commerce. A quasi-experiment was developed with two decision tasks: i) booking a hotel; and, ii) purchase a television, from the manipulation of the variables information quantity (less x more) and involvement level with the product (low x high). For data collection, eye tracker equipment and questionnaires were used. Data analysis comprised descriptive analyses, based on the metrics fixations quantity and duration of the participants, recorded by the eye tracker, besides non-parametric tests: Mann-Whitney Test and Wilcoxon Signs Rank Test. The results show that online product recommendations are the main criterion considered by the participants when choosing a hotel and TV. The Mann-Whitney test performance for the fixations recorded in the OPRs item resulted in only one significant difference, indicating that individuals highly involved with the hotel and exposed to more information tend to dedicate themselves to the systematic information processing. The dual role of recommendations was found, as substitute and complementary information. It was also found that the involvement level with the product influences information processing. Regarding the effect of the product type, no significant differences were identified in all groups, attesting that, regardless of the object of analysis, the participants followed a pattern of information analysis. The study presents theoretical and practical implications that can help researchers and managers in understanding the decision-making process in online environments. O ambiente online disponibiliza uma riqueza de informações para a decisão de compra dos indivíduos, especialmente o comércio social, que torna acessível as opiniões e as recomendações positivas e negativas de outros consumidores sobre produtos e marcas. No entanto, a capacidade humana de processamento de informações é limitada e as múltiplas fontes de informação e os requisitos de comunicação podem resultar numa sobrecarga cognitiva, afetando o processo decisório. Dessa forma, as pessoas frequentemente buscam os comentários e as avaliações de outros consumidores como parte de suas decisões de consumo, o que implica em utilizar essas recomendações para complementar e substituir as informações fornecidas pelos vendedores dos produtos. Além disso, variáveis no âmbito individual, como o nível de envolvimento com o produto, influenciam a busca de informações pelos indivíduos. Nesse sentido, este estudo tem por objetivo verificar o uso das recomendações de produtos online (OPRs) como informações complementares e substitutas no processamento da informação de produtos com diferentes níveis de envolvimento pelo indivíduo no comércio social. Um quase-experimento foi desenvolvido com duas tarefas decisórias: i) reserva de um hotel; e, ii) compra de um televisor, a partir da manipulação das variáveis quantidade de informação (menos x mais) e nível de envolvimento com o produto (baixo x alto). Para a coleta dos dados, foram utilizados o equipamento de rastreamento ocular, eye tracker, e questionários. As análises dos dados compreenderam análises descritivas, a partir das métricas quantidade e duração das fixações dos sujeitos, registradas pelo eye tracker, e testes não paramétricos: Teste de Mann – Whitney e Teste dos postos com sinais de Wilcoxon. Os resultados demonstraram que as recomendações de produtos online são o principal critério considerado na escolha de hotel e de televisor pelos participantes. A realização do teste de Mann - Whitney para as fixações registradas no quesito OPRs resultou em apenas uma diferença significativa, indicando que os indivíduos altamente envolvidos com hotel e expostos à mais informações tendem a se dedicar ao processamento sistemático de informações. Constatou-se o duplo papel das recomendações, como informações substitutas e complementares. Também foi verificado que o nível de envolvimento com o produto influencia o processamento da informação. Em relação ao efeito do tipo de produto, não foram identificadas diferenças significativas, em todos os grupos, atestando que, independente do objeto de análise, os participantes seguiram um padrão de análise das informações. O estudo apresenta implicações teóricas e práticas que podem auxiliar pesquisadores e gestores na compreensão do processo decisório em ambientes online.

Este artigo tem o objetivo de analisar a liderança dos governos estaduais brasileiros na implementação de políticas de distanciamento social para o enfrentamento da disseminação da COVID-19. Pressupõe-se que as políticas de distanciamento social são heterogêneas, apesar da liderança dos governos, ou seja, apresentam certo grau de assimetria nas restrições do funcionamento do comércio e de atividades com potencial de aglomeração de pessoas. Diante disso, foram combinados os debates sobre processo de produção de políticas públicas e sobre autonomia e federalismo, para investigar a influência dos fatores políticos ou técnico-administrativos nas políticas estaduais. Os seguintes procedimentos metodológicos foram utilizados: análise de conteúdo de 134 normativas estaduais; mapeamento do alinhamento político-partidário dos governadores estaduais ao presidente da República; análise dos recursos médico-hospitalares de cada unidade da federação baseada no Cadastro Nacional de Estabelecimentos de Saúde (CNES). O contexto emergencial revelou baixa coordenação interfederativa pelo governo federal, provocando uma competição entre entes federativos e forte liderança estadual na gestão da crise no âmbito local. A pesquisa mostra, por um lado, que as decisões sobre as políticas de distanciamento social não podem ser explicadas por fatores políticos; e por outro, a correspondência entre a capacidade do sistema de saúde local e o nível de rigor das políticas de distanciamento social. Conclui-se que, na atual situação de transtorno social intenso, preferiu-se a racionalidade técnica a barganhas políticas. This article aims to analyze the leadership of Brazilian state governments on lockdown and social distancing policies to keep COVID-19 from spreading. It is assumed that the states’ policies on this matter are heterogeneous, and their implementation regarding how commercial activities - and others that potentially involve a large concentration of people - is asymmetric. Therefore, the study observed the debates on policy-making processes and on autonomy and federalism to investigate the influence of political or technical-administrative factors on policies adopted at the state level in Brazil. The methodology used content analysis of 134 state norms, mapping the political-party alignment of state governors to the president, analysis of medical and hospital resources of each federation unit based on the National Register of Health Establishments. The emergency context revealed low inter-federative coordination by the federal government, competition among states, and states leadership in crisis management at the local level. The article presents evidence that state governments’ leadership cannot be justified by political party alignment with the president. However, there is a correspondence between both the local health system capacity and the rigor of lockdown and social distancing policies, which indicates that, in an intense social disorder situation, technical rationality was preferable to political bargaining. Este artículo tiene como objetivo analizar el liderazgo de los gobiernos de los estados brasileños en la implementación de políticas de distanciamiento social para enfrentar la propagación de la COVID-19. Se parte del supuesto de que, a pesar de la existencia de este liderazgo, las políticas de aislamiento social son heterogéneas, con cierto grado de asimetría en las restricciones al funcionamiento del comercio y de actividades con potencial de aglomeración de personas. Se combinaron debates sobre el proceso de producción de políticas públicas, autonomía y federalismo para investigar si los factores políticos o técnico-administrativos influyen en la naturaleza de estas políticas a nivel estatal. Se utilizaron los siguientes procedimientos metodológicos: análisis de contenido de 134 regulaciones de estados; mapeo del alineamiento político-partidario de los gobernadores estatales con el presidente de la República; y análisis de los recursos médicos y hospitalarios de cada unidad de la federación con base en el Registro Nacional de Establecimientos de Salud. El contexto de emergencia reveló una baja coordinación interfederativa del gobierno federal, lo que provocó la competencia entre entidades federales y el fuerte liderazgo estatal en la gestión de la crisis en ámbito local. Por un lado, el artículo presenta evidencia de que las decisiones sobre políticas de distanciamiento social no pueden explicarse por factores políticos; y, por otro, existe una correspondencia entre la capacidad del sistema de salud local y el nivel de rigor de las políticas de distanciamiento social. Se concluye que, en la actual situación de intenso desorden social, se prefirió la racionalidad técnica a las negociaciones políticas.

Made available in DSpace on 2015-07-15T18:28:43Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2013. Added 1 bitstream(s) on 2015-07-15T20:01:03Z : No. of bitstreams: 1 ISSN2238-3069-2013-01-02-92-108.pdf: 486559 bytes, checksum: db4f1e524c2b6fa6ea1259aa5ae44348 (MD5) O presente artigo aborda as concepções teóricas democráticas reformuladas diante da nova gramática social em que atores emergiram clamando por demandas sociais reprimidas a partir da segunda metade do século XX. Desenvolveu-se, neste trabalho, uma abordagem sobre as principais contribuições das dimensões da concepção democrática. Como resultado, apresentamos que as inovações institucionais, advindas do processo de uma institucionalidade da democracia, constituíram um ideal participativo e inclusivo de grupos sociais, até então, apartados do processo político-decisório. This article is about the democratic theoretical conceptions reformulated in face of the new social rules in which actors showed up claiming repressed social repressed from the second half of the XX century. In this article an approach of the main contributions of the dimensions of the conception of democracy. As a result, we present that the institutional innovations that came from a process of institutionalism of democracy have built a participative and inclusive ideal of social groups that so far were apart from the decision process in politics. Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita Filho, Araraquara, Avenida Presidente Vargas - lado par, Centro, CEP 14801000, SP, Brasil Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita Filho, Araraquara, Avenida Presidente Vargas - lado par, Centro, CEP 14801000, SP, Brasil

Para alcançar maiores desempenhos junto ao setor de serviços ou em qualquer aspecto organizacional, é importante que ocorram mudanças constantes em busca de melhorias, e nisso se insere a inovação. Desta maneira, a realização de inovações vem a contribuir para o desempenho das organizações. Assim, a presente pesquisa teve como objetivo empregar o método AHP para melhor compreender as ações de inovações em um estudo de multicaso. Realizou-se a pesquisa na região norte do Rio Grande do Sul com três empresas de pequeno porte do setor de serviços (Academia, Boate e Provedora de internet), aplicando o método AHP para priorizar a tomada de decisão das empresas investigadas. Como resultado a Empresa “A” priorizou a liderança e a cultura (25,96%), a empresa “B” destacou a liderança, aprendizagem organizacional e o marketing (19,43%) e a Empresa “C” priorizou a liderança e a aprendizagem organizacional (29,07%). Diante destes resultados, as empresas podem verificar quais são os critérios que estão sendo destacados, mas, além disso, quais são aqueles que não estão recebendo a devida importância. Assim, é possível criar estratégias para melhorar os pontos mais fracos do negócio, gerando maiores resultados.

A maioria dos investidores possui determinado nível de aversão aos riscos, portanto é recomendado que seja analisado seu processo decisório. O presente estudo tem como objetivo, ao replicar o estudo clássico sobre Finanças Comportamentais, através da metodologia proposta por Tversky e Kahneman (1979), compreender como investidores imobiliários que atuam com locação de imóveis tomam decisões. Trata-se de uma pesquisa quantitativa descritiva que utilizou como método de coleta de dados o questionário estruturado. Os questionários foram aplicados em 85 investidores imobiliários da cidade de Vitória da Conquista - BA. Os resultados demostram que estes investidores tomam decisões diferentes quando o mesmo problema é reformulado. Tal comportamento se dá pela presença dos efeitos certeza, reflexão e isolamento. Estes efeitos podem influenciar o processo decisório dos investidores levando-os a erros cognitivos e tornando as decisões enviesadas e inconsistentes.

Submitted by Rafael Rocha Simões (rafael.rocha@ufba.br) on 2022-05-16T21:06:15Z No. of bitstreams: 1 Versão Final_Dissertação_Rafael Simões.pdf: 677992 bytes, checksum: 7435d51d99064594e4d51b53767e0128 (MD5) Approved for entry into archive by Marivalda Araujo (masilva@ufba.br) on 2022-05-18T16:53:14Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Versão Final_Dissertação_Rafael Simões.pdf: 677992 bytes, checksum: 7435d51d99064594e4d51b53767e0128 (MD5) Made available in DSpace on 2022-05-18T16:53:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Versão Final_Dissertação_Rafael Simões.pdf: 677992 bytes, checksum: 7435d51d99064594e4d51b53767e0128 (MD5) Previous issue date: 2022-02-28 CAPES A presente pesquisa objetivou mensurar o efeito do viés cognitivo do excesso de confiança gerencial sobre a estratégia empresarial no âmbito das empresas brasileiras de capital aberto listadas na Brasil, Bolsa, Balcão (B3). Para composição da amostra deste estudo foi realizado um levantamento dos dados das empresas que operam na B3 por meio do sistema Economática, notas explicativas e formulário de referência. Tais dados foram utilizados como base para mensuração de indicadores que representam as variáveis latentes do modelo empírico proposto para testar as hipóteses, por meio de regressão logística multinomial, que utiliza estimativa de máxima verossimilhança. Inicialmente, a amostra foi composta por 382 empresas que divulgaram suas informações contábeis publicamente. Do total de empresas listadas, definiu-se a exclusão de 59 empresas do setor financeiro, 153, que apresentaram informações sobre a receita de vendas ou ativo total igual a zero em, pelo menos, um período; 17 empresas que não apresentaram informações sobre o número de empregados em um período, pelo menos; e 18 entidades que não apresentaram informações acerca do valor de mercado da empresa, resultando em uma amostra composta por 135 empresas avaliadas durante o período entre 2010 e 2019, totalizando 1.080 observações. Conforme apresentado na análise dos resultados, o excesso de confiança influencia na definição da estratégia analítica. Em outras palavras, as empresas que manifestam o viés cognitivo tendem a adotar a estratégia analítica quando comparadas com as empresas defensivas e prospectivas, respondendo, assim, ao problema de pesquisa, embora não tenha sido possível verificar o efeito do viés cognitivo entre empresas defensivas e prospectivas. This research aimed to measure the effect of the managerial cognitive bias of overconfidence on business strategy within the scope of publicly traded Brazilian companies listed on Brasil, Bolsa, Balcão (B3). In order to compose the sample of this research, a survey was carried out of the data of the companies that operate in B3 through the Economatica system, explanatory notes and a reference form. Such data were used as a basis for measuring indicators that represent the latent variables of the proposed empirical model to test the hypotheses, through multimomial logistic regression, which uses maximum likelihood estimation. Initially, the sample consisted of 382 companies that disclosed their accounting information. Of the total number of listed companies, 59 companies in the financial sector were excluded, 153 companies that presented information on sales revenue or total assets equal to zero in at least one period, 17 companies that did not provide information on the number of employees in a period at least and 18 companies that did not provide information about the company's market value, resulting in a sample composed of 135 companies evaluated during the period between 2010 and 2019, totaling 1,080 observations. As shown in the analysis of the results, overconfidence influences the definition of the analytical strategy. In other words, companies that manifest cognitive bias tend to adopt the analytical strategy when compared to defender and prospector strategies. Thus, responding to the research problem, although it was not possible to verify the effect of cognitive bias between defender and prospector companies.

A liberdade de escolha é um tema que permeia o imaginário humano desde os primórdios. A racionalidade, isto é, o atributo de ser racional, o mesmo. A racionalidade humana é tida como o elemento que nos diferencia das demais espécies animais. É por meio do pressuposto da racionalidade, ainda, que a Economia realiza seus modelos de previsão de condutas – a Rational Choice Theory, Teoria da Escolha Racional. O paradigma da racionalidade vem sendo questionado pelos adeptos do chamado Comportamentalismo Econômico. Os seres humanos não seriam tão racionais assim em suas escolhas, o que contraria a ideia de homo economicus, o homem idealizado pela Economia. De que forma o Comportamentalismo Econômico poderia se relacionar à Teoria da Regulação? Este trabalho defende que de forma dúplice: como fundamento o de porquê regular e como estratégia regulatória. Tais capacidades não seriam, todavia, destituídas de crítica: a primeira corre o risco de banalidade teórica, a segunda enfrenta argumentos em relação à sua eticidade. Enfrentará o tema do Paternalismo Libertário e dos nudges. O papel desse trabalho, assim, é situar, de forma razoável e sem ufanismos, o Comportamentalismo Econômico enquanto uma Teoria da Regulação no Brasil. Freedom of choice is a subject that dwells among mankind’s imagination since its dawn. Rationality, that is, the attribute of being ration, as well. Human rationality is taken as the element that differentiates us humans from other species. It is by the assumption of rationality that Economics elaborates its models of behavior prediction – the Rational Choice Theory. The paradigm of rationality has been questioned by the adepts of behavioral economics. Human beings are not as rational as Rational Choice Theory would agree, which challenges the ideal form o Homo Economicus as envisioned by Economics. In which way could Behavioral Economics relate to the Theory of Regulation? This work defends that this relationship is twofold: as a justification on why regulate and as a regulatory strategy. Those capacities, however, are not free from criticisms: the first capacity has a risk of theoretical banality; the second faces criticisms in regard of its ethics. This work’s mission, so, is to ground Behavioral Economics – in a reasonable form, without unnecessary enthusiasm – a one of Brazil’s Theories of Regulation.

Objetivo – Este trabalho visa investigar como a cultura organizacional influencia no processo decisório de uma empresa nacional do setor de óleo e gás. Metodologia – A investigação, de natureza qualitativa, foi realizada por meio de um estudo de caso em uma empresa brasileira do setor de óleo e gás. Os dados foram extraídos dos sites internos e externos da companhia e por meio de entrevistas com 31 gestores de nível intermediário dentro de uma gerência executiva da área de Exploração e Produção da empresa. As entrevistas semiestruturadas foram transcritas e submetidas à análise de conteúdo. A ida ao campo buscou corroborar os achados indicados por Hofstede (2001), Barros e Prates (1996) e Zanini (2007) em ambientes de alta distância de poder, aversão à incerteza e baixa confiança. Resultado – O campo revelou que o processo decisório é influenciado pela cultura organizacional, que por sua vez contém traços da cultura nacional. No caso da cultura brasileira, a alta distância de poder e aversão à incerteza tende a criar organizações com uma estrutura organizacional verticalizada, que se utiliza da padronização dos processos de trabalho para regular o comportamento dos indivíduos, além de praticar a tecnocracia. Isso cria um cenário onde as decisões são tomadas pelos níveis hierárquicos mais altos, o que tende a tornar o processo decisório mais lento, usando uma quantidade menor de informações relevantes e eventualmente falhando em gerar o melhor ajuste entre os meios e os fins. O contexto de baixa confiança agrava ainda mais essa situação, reduzindo a autonomia dos gestores da base, criando controles e burocracia em excesso e diminuindo a eficiência do sistema. Limitações – A pesquisa é limitada à área do conhecimento das ciências administrativas e foi realizada com base em gestores da linha intermediária de uma empresa brasileira do setor de óleo e gás. Em função da crise sanitária imposta pela COVID-19, não foi possível realizar as entrevistas de forma presencial, sendo realizadas pelo aplicativo Zoom. Isto pode ter limitado a interação entre o autor e os entrevistados. No que se refere a documentos internos, os materiais utilizados estavam disponíveis nos sites internos e externos da empresa e a análise foi limitada a estes. Há limitações relativas à própria natureza de uma dissertação de mestrado, como o limite de tempo dedicado ao trabalho. Aplicações do trabalho – Para as empresas que atuam no setor de óleo e gás no Brasil a compreensão de forma mais objetiva das relações de causalidade dos comportamentos que impactam de maneira negativa o processo decisório pode ser relevante para esforços de gestão da mudança com mais foco e capacidade de transformação. Além disso, para a empresa objeto do estudo, a pesquisa pode contribuir indicando quais são os atributos culturais-chave que devem ser melhor trabalhados na gestão da mudança que está em andamento dentro da organização. Para a academia, contribui para estabelecer quais variáveis culturais estão associadas à tomada de decisão e aos resultados das organizações. Contribuições para a sociedade – A pesquisa científica proporciona resolução de problemáticas relevantes para a sociedade e neste caso, por apresentar como a cultura organizacional influencia o processo decisório, contribui na medida em que pode ser utilizada por gestores e especialistas da área de recursos humanos para promover a gestão de uma cultura buscando reforçar os comportamentos que contribuem para um melhor resultado das organizações de do setor de óleo e gás, que são parte importante da cadeia de fornecimento de combustível para a sociedade. Originalidade – A literatura não isolou as variáveis culturais que estão associadas aos resultados das organizações, nem tampouco quais estão ligadas à tomada de decisão. Sendo assim, a pesquisa entrega originalidade caminhando nesse sentido, entregando uma visão acadêmica de quais variáveis culturais impactam os resultados e o processo decisório na cultura brasileira, além de indicar pontos de melhoria nas práticas organizacionais que mitigam o impacto negativo no processo decisório. Purpose – This work aims to investigate how organizational culture influences the decision-making process of a national company in the oil and gas sector. Methodology – The investigation has a qualitative nature, was carried out through a case study in a Brazilian company in the oil and gas sector. Data were extracted from the company's internal and external websites and through interviews with 31 intermediatelevel managers within an executive management of the company’s Exploration and Production area. Interviews were transcribed and subjected to content analysis. The field sought to corroborate the findings indicated by Hofstede (2001), Barros and Prates (1996) and Zanini (2007) in environments with high power distance, uncertainty aversion and low trust. Findings – The field revealed that the decision-making process is influenced by organizational culture, which contains traces of national culture. In the case of Brazilian culture, the high-power distance and uncertainty avoidance tend to create organizations with a vertical organizational structure, which uses the standardization of work processes to regulate the behavior of individuals, in addition to practicing technocracy. This creates a scenario where decisions are made by the highest hierarchical levels, which tends to slow down the decision-making process, using less relevant information and eventually failing to generate the best fit between the means and the ends. The context of low trust further aggravates this situation, reducing the autonomy of managers, creating excessive controls and bureaucracy, and reducing the system's efficiency. Research Limitations – The research is limited to the administrative sciences and was carried out based on middle line managers of a Brazilian company in the oil and gas sector. Due to the health crisis imposed by COVID-19, it was not possible to carry out the interviews in person, being carried out using the Zoom application. This may have limited the interaction between the author and the interviewees. About internal documents, the materials used were available on the company's internal and external websites and the analysis was limited to these. There are limitations related to the very nature of a master's dissertation, such as the time limit dedicated to work. Practical implications – For companies operating in the oil and gas sector in Brazil, a more objective understanding of the causal relationships of behaviors that negatively impact decision-making can be relevant for more focused change management efforts and capacity for transformation. In addition, for the company object of the study, the research can contribute by indicating which are the key cultural attributes that should be better worked on in managing the change that is underway within the organization. For Academy, it helps to establish which cultural variables are associated with decisionmaking and organizational results. Social Implications - Scientific research provides resolution of issues relevant to society and in this case, by showing how organizational culture influences the decision-making process, it contributes to the extent that it can be used by managers and specialists in the area of human resources to promote the management of a culture seeking to reinforce behaviors that contribute to a better result of organizations in the oil and gas sector, which are an important part of the fuel supply chain for society. Originality – The literature has not isolated the cultural variables that are associated with the results of organizations, nor those that are linked to decision making. Thus, the research delivers originality moving in this direction, delivering an academic view of which cultural variables impact the results and decision-making process in Brazilian culture, in addition to indicating points of improvement in organizational practices that mitigate the negative impact on the decision-making process.

Objetivo – Este estudo busca investigar o modo como a análise de impacto regulatório foi introduzida no processo de regulação das agências reguladoras federais e compreender os seus diferentes usos no processo de tomada de decisão. Adicionalmente, dois objetivos complementares se mostraram fundamentais para o alcance do objetivo central: (i) avaliar o grau de conformidade das AIRs em relação às melhores práticas internacionais e, subsidiariamente, à legislação vigente, e (ii) identificar elementos que evidenciem a(s) finalidade(s) do uso do instrumento pelas agências. Metodologia – Para a realização deste estudo, utilizou-se a metodologia de análise de conteúdo e análises estatísticas. Foram coletadas e avaliadas as análises de impacto regulatório realizadas pelas agências reguladoras federais brasileiras, seguindo os recortes substantivo e temporal indicados na subseção 1.1. As análises de impacto regulatório foram avaliadas individualmente por meio de escalas binárias, apontando a ausência ou a presença dos elementos que devem compor uma AIR, com base em modelo conceitual. Foram utilizadas escalas binárias para facilitar a análise uniforme do conteúdo do conjunto documental avaliado. Foram definidos critérios considerados indispensáveis para o processo de tomada de decisão, para os quais a avaliação não se limitou a identificar a sua presença, tendo sido feita também uma análise qualitativa do teor do documento. Resultados – Foi demonstrado que a análise de impacto regulatório é utilizada de diferentes formas pelas agências reguladoras federais brasileiras (instrumental, perfunctória, comunicativa e política). Ainda, a obrigatoriedade de elaboração da AIR de forma indiscriminada no processo de regulação induz a adoção de formulários padronizados, que levam à produção de documentos com menos potencial para prover subsídios ao processo de tomada de decisão regulatória. Limitações – A principal limitação da pesquisa está relacionada à sua abrangência, uma vez que foram avaliadas apenas as AIRs disponibilizadas pelas agências reguladoras até 31 de maio de 2021, não tendo sido avaliadas as AIRs realizadas em outros órgãos da administração pública federal. Contribuições práticas – Os resultados encontrados permitem identificar não somente as diferentes formas de utilização da AIR pelas agências, mas também as principais dificuldades para a institucionalização da ferramenta. Importa destacar que este trabalho oferece referências a serem consideradas para a disseminação da ferramenta em um contexto de obrigatoriedade legal de sua adoção por toda a administração pública federal, por força do Decreto nº 10.411, de 30 de junho de 2020. Contribuições sociais – O aprimoramento da qualidade da regulação melhora o ambiente de negócios no país. Originalidade – Pelo nosso conhecimento, este é o primeiro estudo que busca identificar as diferentes formas de utilização da AIR pelas agências reguladoras federais brasileiras. Purpose – This study aims to investigate the way regulatory impact analysis was introduced by the federal regulatory agencies in their regulation processes and to understand its different uses in the decision-making process. Additionally, two complementary objectives proved to be fundamental for achieving the central objective: (i) to assess the degree of compliance of the RIAs in relation to the best international practices and, secondarily, to the current legislation, and (ii) to identify elements that evidence the purpose(s) of RIA usage by the agencies. Methodology – To carry out this study, the methodology of content analysis and statistical measurements were used. The regulatory impact analysis carried out by the Brazilian federal regulatory agencies were collected and evaluated, following the substantive and temporal cuts indicated in subsection 1.1. The regulatory impact analysis were individually evaluated using binary scales, indicating the absence or presence of the elements that must compose a RIA, based on the conceptual model. Binary scales were used to facilitate the uniform analysis of the content of the evaluated document set. Criteria considered essential for the decision-making process were defined, for which the evaluation was not limited to identifying their presence, having also made a qualitative analysis of the content of the document. Findings – It has been shown that regulatory impact analysis is used in different ways by Brazilian federal regulatory agencies (instrumental, perfunctory, communicative, and political). Furthermore, the obligation to prepare the RIA indiscriminately in the regulatory process induces the adoption of standardized forms, which lead to the production of documents with less potential to provide subsidies to the regulatory decision-making process. Research limitations – The main limitation of the research is related to its scope, as only the RIAs made available by the regulatory agencies until May 31, 2021 were evaluated, and the RIAs carried out in other organs of the federal public administration were not evaluated. Practical implications – The results found allow us to identify not only the different ways in which the RIA is used by the agencies, but also the main difficulties for the institutionalization of the tool. It is important to note that this work offers references to be considered for the dissemination of RIA in the context of its legal obligation for the entire federal public administration, pursuant to Decree No. 10,411, of June 30, 2020. Social implications - Improving the quality of the regulation contributes to a better business environment in the country. Originality – To our knowledge, this is the first study that seeks to identify the different ways in which RIA is used by Brazilian federal regulatory agencies.

CAPES - Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior A tomada de decisão e ação em ambientes complexos e mutáveis, repletos de incerteza, com severa limitação de informação e recursos, é uma realidade do empreendedorismo digital, fenômeno de destacada relevância para a pesquisa e prática. Métodos e abordagens diversos buscam apoiar tal tomada de decisão/ação, predominantemente influenciados, contudo, pelo mainstream de pesquisa voltado a métodos de otimização e à racionalidade clássica, apoiada na crença de que mais modelos, mais dados, mais cálculos e mais otimização resultam em melhor tomada de decisão. No entanto, evidências da literatura indicam que em ambientes como o exposto, abordagens de tomada de decisão e ação baseadas em heurísticas são superiores em termos de performance, velocidade e menor custo. Heurísticas, por sua simplicidade, são fáceis de lembrar, comunicar e atualizar, previnem a perda de conhecimento-chave nas organizações, são úteis para apoiar a coordenação em meio a mudanças e apresentam papel-chave na aprendizagem empreendedora. Sabe-se que organizações desenvolvem portfólios de heurísticas que acumulam conhecimento acessível aos tomadores de decisão, constituindo os fundamentos da construção de capabilidades organizacionais de suporte, por exemplo, para o delicado balanceamento entre eficiência e flexibilidade, para a inovação e para a mudança organizacional. Contudo, há lacunas tanto no que diz respeito ao portfólio de heurísticas identificado quanto no que seja a estrutura de um portfólio de heurísticas. Essas lacunas prejudicam a acessibilidade a heurísticas e seus benefícios, especialmente entre empreendedores inexperientes. De tal problemática deriva a questão orientadora deste estudo: Quais são as principais heurísticas organizacionais usadas por empreendedores digitais? Dessa pergunta, deriva-se uma questão acessória voltada aos desafios de seleção de heurísticas/métodos. Por meio de robusto procedimento metodológico guiado pela análise de template, foram compiladas mais de 1600 páginas de livros contendo alto volume de heurísticas a respeito de mais de 70 casos de empreendedorismo digital. 1834 heurísticas foram obtidas e organizadas na primeira versão encontrada na literatura de um portfólio de heurísticas organizacionais. Este portfólio, estruturado em diagrama de árvore com quatro níveis, amplia a acessibilidade às heurísticas. Tal acessibilidade está ordenada de modo a difundir os benefícios das heurísticas, especialmente no que diz respeito à aprendizagem empreendedora. Ainda, o estudo contribuiu com a expansão do conceito de racionalidade ecológica, apoiando uma melhor seleção de heurísticas/métodos por meio da adaptação das heurísticas ao ambiente, bem como adaptação à tarefa/desafio à mão. Por fim, este estudo contribuiu preenchendo lacuna da recente tradição de estudos empíricos sobre heurísticas que utilizaram procedimentos de codificação, pois, ao contrário de campos mais maduros, antes deste estudo não havia um template de referência adaptado a heurísticas em ambientes como o do Empreendedorismo Digital. Decision-making and action in environments such as Digital Entrepreneurship involve a significant degree of complexity, change, and uncertainty. Plus, entrepreneurs are severely constrained by information and resource scarcity. This scenario makes the phenomenon of entrepreneurial decision-making and action relevant for research and practice. Several tools seek to support such phenomenon; however, they are still tied to the mainstream of research and his beliefs in optimization methods, classical rationality, and in the understanding that more models, more data, more calculus, and more optimization led to better decision making. On the other hand, evidence from literature shows the opposite: For environments like the exposed, heuristic-based decision-making is superior in terms of better performance, higher speed, and reduced costs. Since heuristics are simple, they are easy to remember, communicate, and update, preventing the loss of critical knowledge in organizations. They are also useful to entrepreneurial learning and to support coordination on the fly. It is known that heuristic portfolios constitute foundations of capability creation related to innovation, organizational change, and the fragile balance between efficiency and flexibility, especially since heuristics portfolios accumulate a large volume of knowledge that is actionable to decision-makers. Nonetheless, literature on heuristics presents gaps related both to the identification of heuristic portfolios and to the structure that such a portfolio may have. These gaps hamper the diffusion of heuristics and their benefits, especially among inexperienced entrepreneurs. From these issues, a research question was drawn to guide this study: Which are the main organizational heuristics used by digital entrepreneurs? From this question, a secondary one is related to the challenges of heuristics and tools selection. To answer, a robust methodological procedure was carried out following principles of template analysis: more than 1600 pages of books containing a high volume of heuristics were coded, involving more than 70 cases of digital entrepreneurship. 1834 heuristics were obtained and organized in the first version of a portfolio of organizational heuristics. To amplify the accessibility of the identified heuristics, this portfolio was built over an easy-to-use tree diagram structured in four levels. With the goal of helping diffusion of heuristics and its benefits, with a special focus on entrepreneurial learning. The study contributes to an expansion of the concept of ecological rationality, helping to solve challenges related to the selection of heuristics/tools through adaptation to the environment and to the tasks/challenges at hand. Finally, a contribution is made to the field of empirical research which uses codification procedures to study heuristics: Unlike more mature research fields that use codification procedures, there were no template of reference in Digital Entrepreneurship field of research. So, the template developed for codification may evolve into a reference template to the field.

As áreas verdes urbanas são muito importantes na vida das grandes cidades, pois trazem qualidade de vida para as pessoas, dando a possibilidade da prática de exercícios, entre outras atividades de lazer, sendo extremamente funcionais para a permeabilidade do solo e na manutenção da biodiversidade. As principais capitais brasileiras passaram por um crescimento vertiginoso nas últimas décadas e, em boa medida, sem seguir um planejamento urbano adequada, ocasionando um povoamento desordenado, principalmente na periferia, onde o reflexo desse movimento ficou ainda mais evidente. Nesses lugares, onde moram as pessoas com maior vulnerabilidade social, são também os locais onde há maior carência de espaços verdes para o lazer. Diante esse contexto, um novo prefeito assume seu mandato e como uma das metas do seu plano do governo, está a implantação de um novo parque municipal urbano. Para tanto, dada a falta de recursos para esse tipo de projeto e pela previsão legal de recebimento em doação em troca de índice construtivo (transferência do direito de construir) o processo de implantação do Parque Tupi segue nessa linha. Após anos de tramitação, quando tudo parecia correr para a início das obras, o expediente é enviado à procuradoria, que faz uma séria de apontamentos, resultando em retrocesso do processo. Em meio as discussões administrativas e legais para a implantação do parque, um evento cultural termina em tragédia na comunidade, colocando luz à falta de espaços públicos e a pressão sobre o prefeito aumenta muito. O presente estudo de caso apresenta as dificuldades para a tomada de decisão de um prefeito, mesmo quando a necessidade dos cidadãos e da cidade são evidentes e os meios para a consecução da política pública parecem estar bem definidas e dentro da lei. Urban green areas are very important in the life of large cities, as they bring quality of life to people, offering the possibility of exercising, among other leisure activities, being extremely functional for soil permeability and maintenance of biodiversity. The main Brazilian capitals have gone through a vertiginous growth in the last decades and, to a great extent, without following an adequate urban planning, causing a disorderly population, mainly in the periphery, where the reflex of this movement became even more evident. In these places, where people with greater social vulnerability live, they are also the places where there is a greater lack of green spaces for leisure. In this context, a new mayor assumes his term and as one of the goals of his government plan is the implementation of a new urban municipal park. Therefore, given the lack of resources for this type of project and the legal provision of receiving a donation in exchange for a construction index (transfer of the right to build), the Parque Tupi implementation process follows this line. After years of processing, when everything seemed to be moving towards the beginning of the works, the file was sent to the attorney general, who made a series of notes, resulting in a setback in the process. Amidst the administrative and legal discussions for the implantation of the park, a cultural event ends in tragedy in the community, highlighting the lack of public spaces and the pressure on the mayor increases a lot. The present case study presents the difficulties for a mayor's decision-making, even when the needs of citizens and the city are evident and the means for achieving public policy seem to be well defined and within the law.Urban green areas are very important in the life of large cities, as they bring quality of life to people, offering the possibility of exercising, among other leisure activities, being extremely functional for soil permeability and maintenance of biodiversity. The main Brazilian capitals have gone through a vertiginous growth in the last decades and, to a great extent, without following an adequate urban planning, causing a disorderly population, mainly in the periphery, where the reflex of this movement became even more evident. In these places, where people with greater social vulnerability live, they are also the places where there is a greater lack of green spaces for leisure. In this context, a new mayor assumes his term and as one of the goals of his government plan is the implementation of a new urban municipal park. Therefore, given the lack of resources for this type of project and the legal provision of receiving a donation in exchange for a construction index (transfer of the right to build), the Parque Tupi implementation process follows this line. After years of processing, when everything seemed to be moving towards the beginning of the works, the file was sent to the attorney general, who made a series of notes, resulting in a setback in the process. Amidst the administrative and legal discussions for the implantation of the park, a cultural event ends in tragedy in the community, highlighting the lack of public spaces and the pressure on the mayor increases a lot. The present case study presents the difficulties for a mayor's decision-making, even when the needs of citizens and the city are evident and the means for achieving public policy seem to be well defined and within the law.

This study aims to identify contemporary studies on the Theory of Planned Behavior along with the decision-making process between diversification or specialization of family farming production. For that, an exploratory research of bibliographic character of systematic review was carried out. Data collection was carried out through research on the Scopus and Web of Science platforms. The research process took place in two stages, in the first stage, the platforms were consulted using keywords, and in the second stage, we opted for publications authored or co-authored by the creator of the Theory of Planned Behavior. After the article selection process, it was possible to identify the variables. In the articles selected through keyword research, the notorious variables are: decision-making process, intention analysis, psychological determination, behavioral analysis, motivational analysis, strategy and intuition. In the articles selected by the author, the variables present are: behavioral analysis, intention analysis, attitude analysis, rational action, strategy and beliefs. To link the titles of the studies together with their variables, use the UCINET® software. As a result, it was identified that the Theory of Planned Behavior is effective to assess the intention of family farmers in the decision-making process by diversifying or specializing the decision-making production. Furthermore, it was possible to identify that an intention of farmers to diversify production is more expressive than specialization, and that this occurs as a strategy for the continuation of properties, financial security and sustainability. As these owners have small areas of land, they are young and have fewer resources. After analyses, it was possible to identify that the Theory of Planned Behavior is present in several studies in other fields of science worldwide. Este estudio tiene como objetivo identificar estudios contemporáneos sobre la Teoría del Comportamiento Planificado en el proceso de toma de decisiones entre la diversificación o especialización de la producción agrícola familiar. Para ello, se realizó una investigación exploratoria de carácter bibliográfico de revisión sistemática. La recolección de datos se llevó a cabo mediante la investigación en las plataformas Scopus y Web of Science. El proceso de investigación se desarrolló en dos etapas, en la primera se consultaron las plataformas mediante palabras clave, y en la segunda etapa se optó por publicaciones de autoría o coautoría del creador de la Teoría del Comportamiento Planificado. Luego del proceso de selección de artículos, fue posible identificar las variables. En los artículos seleccionados a través de la investigación de palabras clave, las variables destacables son: proceso de toma de decisiones, análisis de intenciones, factores psicológicos, análisis conductual, análisis motivacional, estrategia e intuición. En los artículos seleccionados por el autor, las variables presentes son: análisis de comportamiento, análisis de intenciones, análisis de actitudes, acción racional, estrategia y creencias. Para vincular los títulos de los estudios con sus variables se utilizó el software UCINET®. Como resultado, se identificó que la Teoría del Comportamiento Planificado es eficaz para medir la intención de los agricultores familiares en el proceso de toma de decisiones para la diversificación o especialización de la producción. Además, se pudo identificar que la intención de los agricultores de diversificar la producción es más expresiva que la especialización, y que esto ocurre como una estrategia para la continuidad de las propiedades, la seguridad financiera y la sostenibilidad. Se trata de agricultores con pequeñas superficies de tierra, jóvenes y con menos recursos. Luego de los análisis, se pudo identificar que la Teoría del Comportamiento Planificado está presente en varios estudios en otros campos de la ciencia a nivel mundial. O presente estudo tem como objetivo identificar na contemporaneidade estudos sobre a Teoria do Comportamento Planejado junto ao processo de tomada de decisão entre a diversificação ou especialização da produção da agricultura familiar. Para tanto, realizou-se pesquisa exploratória de caráter bibliográfica de revisão sistemática. O levantamento de dados se deu através de pesquisa nas plataformas Scopus e Web of Science. O processo de pesquisa ocorreu em duas etapas, na primeira realizou-se consulta nas plataformas através de palavras-chaves, e na segunda etapa, optou-se por publicações de autoria ou coautoria do criador da Teoria do Comportamento Planejado. Após processo de seleção de artigos foi possível à identificação das variáveis. Nos artigos selecionados através de pesquisa por palavras-chaves as variáveis notórias são: processo de tomada de decisão, análise de intenção, fatores psicológicos, análise comportamental, análise motivacional, estratégia e intuição. Já nos artigos selecionados pela autoria, as variáveis presentes são: análise comportamental, análise de intenção, análise de atitude, ação racional, estratégia e crenças. Para a ligação dos títulos dos estudos junto as suas variáveis, utilizou-se o software UCINET®. Como resultado identificou-se que a Teoria do Comportamento Planejado é eficaz para medir a intenção dos agricultores familiares no processo de tomada de decisão pela diversificação ou especialização da produção. Além disso, foi possível identificar que a intenção dos agricultores pela diversificação da produção é mais expressiva que a especialização, e que isso ocorre como uma estratégia de continuação das propriedades, segurança financeira e pela sustentabilidade. Sendo esses agricultores com pequenas áreas de terras, jovens e com menos recursos. Após análises, foi possível identificar que a Teoria do Comportamento Planejada está presente em vários estudos dos demais campos da ciência mundial.

The Markov stochastic chain model and the analytical hierarchy process (AHP) were used as tools to support decision-making for the best crop-planting choice in the city of Caxias do Sul, Brazil. Temperature and precipitation information were collected from the Meteorological Database for Teaching and Research of the National Institute of Meteorology of Brazil for the period 1997-2017. The stochastic model was applied to obtain the probability of transition between a range of variations for temperature and precipitation. In the second phase of the study, an algebraic model was developed, making it possible to link the probability of the Markov chain transition matrix to the AHP judgment matrix. In the third phase, the AHP was applied as a tool to determine the most beneficial crop that could be planted for the studied city, considering the evaluated criteria: temperature, precipitation, and soil pH. The alternatives for crop planting were carrots, tomatoes, apples, and grapes. These were chosen because they are the most-planted crops in the city of Caxias do Sul. The ranking of the benefit-force results of applying the model for spring was carrots (0.297), apples (0.259), grapes (0.228), and tomatoes (0.215); for summer: grapes (0.261), tomatoes (0.261), apples (0.238), and carrots (0.230); for autumn: carrots (0.316), grapes (0.243), tomatoes (0.228), and apples (0.213); and for winter: carrots (0.327), tomatoes (0.235), apples (0.222), and grapes (0.216). Thus, it was concluded that farmers would have a better chance of success if they planted carrots during the spring, autumn, and winter, and grapes during the summer. RESUMO: O Modelo de Cadeia Estocástica de Markov e o Processo de Hierarquia Analítica (AHP) foram utilizados como ferramentas de apoio à tomada de decisão para a melhor escolha de plantio na cidade de Caxias do Sul, Brasil. As informações de temperatura e precipitação foram coletadas de 1997 a 2017 no Banco de Dados Meteorológicos para Ensino e Pesquisa do Instituto Nacional de Meteorologia do Brasil. O modelo estocástico foi aplicado para obtenção da probabilidade de transição entre faixas de variação para temperatura e precipitação. Na segunda fase do estudo, um modelo algébrico foi desenvolvido, possibilitando vincular a probabilidade da matriz de transição de cadeias de Markov na matriz de julgamento do AHP. Na terceira fase, o AHP foi aplicado como ferramenta de apoio à decisão do cultivo mais benéfico para a cidade estudada, considerando os critérios avaliados: temperatura, precipitação e pH do solo. As alternativas escolhidas para fazer o ranking foram: cenoura, tomate, maçã e uva, escolhidas por possuírem a maior quantidade de plantio na cidade de Caxias do Sul. O ranking do resultado de força de benefício da aplicação do modelo para a primavera foi: cenoura (0,297), maçã (0,259), uva (0,228) e tomate (0,215); para o verão: uva (0,271), tomate (0,261), maçã (0,238) e cenoura (0,230); para o outono: cenoura (0,316), uva (0,243), tomate (0,228) e maçã (0,213); para o inverno: cenoura (0,327), tomate (0,235), maçã (0,222) e uva (0,216). Assim, concluiu-se que o agricultor terá mais chances de sucesso se optar por plantar cenoura durante a primavera, outono e inverno, e uva durante o verão.

Orientador: Prof. Dr. Cícero Aparecido Bezerra Coorientador: Prof. Dr. Sérgio Vogt Tese (doutorado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Gestão da Informação. Defesa : Curitiba, 22/06/2022 Inclui referências Resumo: Considerando a crescente publicização e o fácil acesso às decisões judiciais, conhecer como os juízes decidem é uma questão essencial em um Estado Democrático de Direito. Características pessoais, como a formação acadêmica dos magistrados, auxiliam na elucidação das decisões judiciais. Nesta seara, o presente estudo pretende, ao analisar o modelo atitudinal de comportamento judicial, verificar se a formação acadêmica, ao nível de graduação, dos juízes de Direito brasileiros, está associada às decisões judiciais. Para tanto, foram analisadas 353.726 decisões judiciais de primeira instância dos tribunais de justiça dos Estados do Ceará, Mato Grosso do Sul e São Paulo. De modo a responder o problema proposto, utilizam-se os testes de Qui-quadrado, teste G, V² de Cramer e Tau de Goodman e Kruskal. Os resultados obtidos via decisões judiciais dos juízes pertencentes aos três tribunais analisados, sugerem, no máximo, fraca associação entre a formação acadêmica, ao nível de graduação, e as decisões judiciais dos juízes de Direito. Alguns elementos podem explicar a fraca associação, como: cultura educacional distinta entre o Brasil e outros países; caráter formativo do ensino Jurídico no Brasil; proliferação desenfreada dos Cursos de Direito no Brasil e precarização do ensino; rotatividade dos professores nas instituições; e, formato de seleção dos juízes brasileiros, por concurso público. Pesquisas futuras podem propor a criação de uma base de decisões judiciais nacional e integrada, permitindo o livre acesso dos pesquisadores; criação de uma base integrada e estruturada com dados públicos dos juízes brasileiros; análise das decisões judiciais em segunda instância ou primeira instância de outros tribunais de justiça estaduais; inclusão de outras variáveis relacionadas ao meio acadêmico, como participação em cursos de Mestrado e/ou Doutorado, publicações científicas e docência; ampliação do período temporal de análise das decisões; nova categorização das decisões, como análise em casos fáceis ou difíceis; aplicabilidade desta análise para Tribunais Administrativos; análise para outras categorias como: gênero, entrâncias, mudança nas preferências pessoais com o tempo, variáveis geográficas, ampliação para "outros poderes" judiciários e inclusive para Ministérios Públicos; e aplicação em processos arbitrais. Abstract: Considering the increasing publicization and easy access to judicial decisions, knowing how judges decide is an essential issue in a Democratic State of Law. Personal characteristics, such as the academic background of judges, help to elucidate judicial decisions. In this area, the present study intends, by analyzing the attitudinal model of judicial behavior, to verify whether the academic training, at the undergraduate level, of Brazilian law judges is associated with judicial decisions. To this end, 353,726 first instance judicial decisions from the courts of the states of Ceará, Mato Grosso do Sul and São Paulo were analyzed. In order to answer the proposed problem, the chi-square test, G test, Cramer's V² and Goodman and Kruskal's Tau test were used. The results obtained via the judicial decisions of the judges belonging to the three courts analyzed suggest, at best, a weak association between academic background, at the undergraduate level, and the judicial decisions of law judges. Some elements may explain the weak association, such as: the distinct educational culture between Brazil and other countries; the formative nature of legal education in Brazil; the unbridled proliferation of Law Courses in Brazil and the precariousness of the teaching; the rotation of professors in the institutions; and, the selection format of Brazilian judges, through public competition. Future research may propose the creation of a national and integrated database of judicial decisions, allowing free access to researchers; the creation of an integrated and structured database with public data on Brazilian judges; the analysis of judicial decisions in the second or first instance of other state courts of justice; the inclusion of other variables related to the academic environment, such as participation in Master's and/or Doctoral courses, scientific publications and teaching; the expansion of the time period for the analysis of decisions; new categorization of decisions, such as analysis in easy or difficult cases; the applicability of this analysis to Administrative Courts; analysis for other categories such as: gender, ranks, change in personal preferences over time, geographic variables, expansion to "other judicial powers" and even to Prosecutors' Offices; and application to arbitration proceedings.

Orientador: Professor Doutor Acyr Seleme Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Gestão de Organizações, Liderança e Decisão. Defesa : Curitiba, 06/05/2022 Inclui referências: p. 103-105 Área de concentração: Competências Organizacionais e Decisão Resumo: Num ambiente extremamente hostil e repleto de incertezas, as organizações e a academia, buscam as melhores alternativas para corresponderem às novas expectativas da sociedade. Com isso, podem ampliar o seu repertório gerencial, desenvolvendo perspectivas futuras para diminuir as incertezas disruptivas. Nesse contexto é que emergiram os estudos sobre a Resiliência Organizacional. O presente estudo de caso múltiplo pretende identificar o grau de intensidade da Resiliência Organizacional dos indivíduos nas unidades da Empresa Sigma da região norte de Curitiba de 2017 a 2019. Com o levantamento de dados através de questionário, entrevistas, observações, revisão do Estado da Arte e outros documentos, buscou-se identificar os fatores relacionados com a Resiliência Organizacional desses indivíduos, mais especificamente, os fatores relacionados com a Resiliência Organizacional dos indivíduos das unidades da região norte de Curitiba da Empresa Sigma naquela época. Além disso, buscou-se identificar o comportamento desses fatores e, finalmente, o grau de intensidade da Resiliência Organizacional da Empresa Sigma. Apesar das barreiras impostas pela Pandemia, entre outras limitações, foi possível identificar os fatores de risco que provocam a Vulnerabilidade nos indivíduos e os fatores de proteção que absorvem os impactos vindos dos ambientes interno e externo e promovem a recuperação da organização levando para o estado inicial, anterior à crise, porém, com novas oportunidades de negócios. O fenômeno é complexo, dependente do contexto, dos indivíduos e da estrutura das organizações. Dessa forma, identificamos que o processo de Resiliência Organizacional é o resultado da interação dos fatores identificados de risco e de proteção, com o envolvimento de lideranças conscientes do seu papel, com o suporte de uma área dedicada à Gestão Estratégica de Pessoas, somados com um bom relacionamento entre as diferentes áreas da organização e a importante participação das unidades de atendimento desde o início desse processo. O acesso aos recursos e a descentralização do processo de tomada de decisão, entre outros aspectos, também integram esse processo. Pelos dados da pesquisa e pelos resultados dos últimos anos podemos considerar que os indivíduos da Empresa Sigma apresentaram um elevado grau de Resiliência Organizacional. Contudo, as limitações de tempo, de extensão geográficas, de recursos diversos e de restrições sanitárias, em função da Pandemia, tornaram-se barreiras que impossibilitaram a criação de um instrumento para uma medição mais apurado. Finalmente, independente dos fatores de risco e as vulnerabilidades, os indivíduos da Empresa Sigma da região norte de Curitiba, o fator de proteção mais importante e a base para a Resiliência Organizacional, apesar de todas as limitações, corresponderam às expectativas da sociedade, com os sentimentos de pertencimento, de dever a cumprir e de valores positivos, conseguiram apresentar as respostas em 2019, algumas vezes, superando as expectativas iniciais de 2017. A pesquisa sobre o fenômeno da Resiliência Organizacional dos indivíduos da Empresa Sigma da região norte de Curitiba demonstrou um enorme potencial para novos trabalhos e revelou um horizonte de possibilidades para todos os pesquisadores. Abstract: In an extremely hostile environment full of uncertainties, organizations and academia are looking for the best alternatives to meet society's new expectations. With this, they can expand their managerial repertoire, developing future perspectives to reduce disruptive uncertainties. In this context, studies on Organizational Resilience emerged. The present multiple case study intends to identify the degree of intensity of Organizational Resilience of individuals in the units of the Sigma Company in the northern region of Curitiba-ba from 2017 to 2019. With the collection of data through a questionnaire, interviews, observations , review of the State of the Art and other documents, we sought to identify the factors related to the Organizational Resilience of these individuals, more specifically, the factors related to the Organizational Resilience of individuals from the units in the northern region of Curitiba of the Sigma Company in that country. the season. Furthermore, we sought to identify the behavior of these factors and, finally, the degree of intensity of the Sigma Company's Organizational Resilience. Despite the barriers imposed by the Pandemic, among other limitations, it was possible to identify the risk factors that cause Vulnerability in individuals and the protective factors that absorb the impacts from the internal and external environments and promote the organization's recovery leading to the initial state, before the crisis, however, with new business opportunities. The phenomenon is complex, depending on the context, individuals and the structure of organizations. In this way, we identified that the Organizational Resilience process is the result of the interaction of the identified risk and protection factors, with the involvement of leaders who are aware of their role, with the support of an area dedicated to Strategic People Management, added to a good relationship between the different areas of the organization and the important participation of the service units since the beginning of this process. Access to resources and the decentralization of the decision-making process, among other aspects, are also part of this process. Based on the survey data and the results of the last few years, we can consider that the individuals of the Sigma Company presented a high degree of Organizational Resilience. However, the limitations of time, geographic extension, diverse resources and health restrictions, depending on the Pandemic, became barriers that made it impossible to create an instrument for a more accurate measurement. Finally, regardless of the risk factors and vulnerabilities, the individuals of the Sigma Company in the northern region of Curitiba, the most important protection factor and the basis for Organizational Resilience, despite all limitations, corresponded to society's expectations, with feelings of belonging, of duty to fulfill and of positive values, they managed to present the answers in 2019, sometimes surpassing the initial expectations of 2017. the northern region of Curitiba showed enormous potential for new works and revealed a horizon of possibilities for all researchers.

Orientador: Prof. Dr. Thiago Henrique Moreira Goes Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Economia. Defesa : Curitiba, 08/06/2022 Inclui referências Resumo: Este trabalho pesquisou como a riqueza socioemocional impacta o processo decisório de investimentos em CAPEX nas empresas familiares brasileiras. A teoria de maximização do valor da companhia define que o processo decisório em finanças é conduzido pelos gestores com base em critérios financeiros quantitativos de valoração da performance. Entretanto, recentemente o conceito de riqueza socioemocional tem sido pesquisado e utilizado para definir os fatores não econômicos (incluindo aspectos emocionais) que afetam o processo decisório das empresas, e que portanto complementam a teoria clássica de maximização do valor da companhia. Estudos recentes mostram que a riqueza socioemocional está presente com maior intensidade nas empresas familiares, ambientes naturalmente carregados por aspectos emocionais entre as famílias. Este trabalho analisou 107 empresas de capital aberto com dados entre 2007 e 2020, equivalente à 968 observações no período. Por meio de análises econométricas e mensuração da riqueza socioemocional de empresas familiares baseada no questionário FIBER, o trabalho identificou que as empresas familiares investem, na média, menos do que empresas não familiares. Ainda, identificou por meio de regressões econométricas que o componente da riqueza socioemocional possui uma correlação negativa com o nível de investimentos em CAPEX, que as variáveis EBIT/AT e Porte (medido à partir da variável dummy) também explicam parte dos investimentos em CAPEX. Os resultados sugerem a necessidade de um olhar mais atento às iniciativas e mecanismos de fomento ao investimento das empresas familiares brasileiras. Abstract: This dissertation researched how the socioemotional wealth impact the decision-making process of CAPEX investments in Brazilian family businesses firms. The company's value maximization theory defines the financial management process in finance is conducted by managers based on quantitative financial performance criteria. However, recently the concept of socioemotional wealth has been researched and used to define the non-economic factors (including emotional aspects) that affect the decision-making process of companies, and which therefore complement the classical theory of maximizing company value. Recent studies show that socioemotional wealth is present with greater intensity in family businesses, environments naturally charged with emotional aspects among families. This research analyzed 107 publicly traded companies with data between 2007 and 2020, equivalent to 968 observations in the period. Through econometric analyzes and measurement of the socioemotional wealth of family businesses based on the FIBER questionnaire, the study identified that family businesses invest, on average, less than non-family businesses. It also identified through econometric regressions that the socioemotional wealth component has a negative correlation with the level of investments in CAPEX, the variables EBIT/AT and size (measured from the dummy variable) also explain part of the investments in CAPEX. The results suggest the need for a closer look at initiatives and mechanisms to encourage investment by Brazilian family businesses.

Com um cenário de mercado competitivo e globalizado, Dantas (2019) destaca que está cada vez mais desafiador para as empresas conquistar a atenção do consumidor, e que, neste cenário, uma das ferramentas apresentadas é a construção de relacionamentos mais íntimos entre marca e consumidor através do uso de experiências sensoriais. Para Gatto (2002), a loja torna-se um fator-chave de competitividade que pode ser usado para a criação de valor de marca de varejo, sendo este um meio de comunicação que influencia percepções e decisões de compra dos consumidores. Este trabalho tem como objetivo analisar, em relação aos consumidores de produtos da categoria de perfumaria, o nível de intenção de comportamento de aproximação e evitação gerado pelas lojas da Natura. Além disso, averiguar a forma como se relacionam os construtos: envolvimento com a categoria perfumaria, intenção de comportamento de aproximação e de evitação e interdependência entre consumidor e marca. Para isso, realizou-se pesquisa de abordagem quantitativa nas lojas próprias da empresa Natura, mais especificamente com consumidores de produtos da categoria de perfumaria, com o objetivo de verificar a relação e a influência desses construtos entre si. Organizou-se os dados por meio de técnicas estatísticas descritivas, pela correlação e regressão linear. Os resultados obtidos demonstram que a loja provoca intenção de aproximação nos consumidores, porém não foram identificados altos índices na relação desse efeito com o envolvimento com perfumaria ou a construção de interdependência com a marca. With a competitive and globalized market scenario, Dantas (2019) highlights that it is increasingly challenging for companies to conquer the consumer's attention, and that, in this scenario, one of the tools presented is the construction of more intimate relationships between brand and consumer through the use of sensory experiences. For Gatto (2002), the store becomes a key competitive factor that can be used to create retail brand value, as it is a means of communication that influences consumer perceptions and purchasing decisions. This paper aims to analyze, in relation to consumers of products in the perfumery category, the level of intention of approach and avoidance behavior generated by natura stores. Moreover, to investigate how the following constructs are related: involvement with the perfumery category, intention of approach behavior and avoidance behavior and interdependence between consumer and brand. For this, a quantitative research was conducted in Natura's own stores, specifically with consumers of products in the perfumery category, in order to verify the relationship and the influence of these constructs among themselves. The data was organized by means of descriptive statistical techniques, correlation and linear regression. The results obtained show that the store provokes intention of closeness in consumers, however no high indexes were identified in the relation of this effect with the involvement with perfumery or the construction of interdependence with the brand.

Submitted by Vinicius Augusto Grande (viniciusagrande@gmail.com) on 2021-12-13T20:00:23Z No. of bitstreams: 1 Dissertação - Vinicius Grande.pdf: 1922083 bytes, checksum: a5692397c317bf2e3646edf65de63507 (MD5) Approved for entry into archive by Pamella Benevides Gonçalves null (pamella@feg.unesp.br) on 2021-12-21T18:20:20Z (GMT) No. of bitstreams: 1 grande_va_me_guara.pdf: 1922083 bytes, checksum: a5692397c317bf2e3646edf65de63507 (MD5) Made available in DSpace on 2021-12-21T18:20:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 grande_va_me_guara.pdf: 1922083 bytes, checksum: a5692397c317bf2e3646edf65de63507 (MD5) Previous issue date: 2021-11-12 Para lidar com o crescente volume de trabalho e a necessidade de eficiência, empresas têm inovado nas formas de digitalização e sistematização de processos a fim de se manterem competitivas. As instituições financeiras e bancos também enfrentam essa necessidade, competindo com empresas que já nascem digitais. Dessa forma, áreas primordiais nessas instituições, como o back-office, investem na automatização de processos de negócio por meio de Robotic Process Automation (RPA). Esta é uma tecnologia emergente que permite a automatização de processos, simulando ações humanas, não necessitando ou com o mínimo de envolvimento das áreas de Tecnologia da Informação. Muitos estudos comprovam a eficácia dessa tecnologia, porém se deparam com o dilema de quais processos devem ser selecionados para automatização e se serão efetivos ao serem automatizados. Assim, utilizando Design Science como modelo de pesquisa, fora proposto um sistema que permite auxiliar na identificação se um processo deve ou não ser automatizado. Realizou-se então entrevistas com especialistas em RPA das áreas de back-office de uma instituição bancária. Com isso, foi possível elencar critérios de processo, orçamento e tecnologias que são relevantes para tomada de decisão sobre automatizar processos utilizando técnicas de Lógica Fuzzy e sistemas de inferência Fuzzy. Os resultados obtidos refletem a eficiência dos sistemas de inferência Fuzzy ao representar a lógica humana, confirmados com simulações e pesquisas com casos reais em uma instituição pesquisada. To deal with the increasing work volume and efficiency need, companies must innovate in process digitalization and systematization in order to maintain competitive. Financial institutions and also banks are facing this necessity, competing against digital enterprises by default. Thus, primordial areas in these institutions, back-office for instance, are investing on business process automation through Robotic Process Automation (RPA). This is an emerging technology that allows to automate process with little or no IT areas involvement. Although many studies establish this technique efficacy, it faces the challenge of which business process may be selected to be automated and whether will be efficient. Hence, applying Design Science framework as research model, has been proposed a system that assists choosing if a process should be automated or not. A semi structured interview has been conducted with back-offices RPA experts from a bank institution. As a consequence, has been possible to list all process, budget and technological criteria that are relevant to help decide which process automate, using fuzzy logic and fuzzy inference system technics. The results reflect the fuzzy inference system efficiency to represent human logic, evidenced by simulations and real case simulations at the researched institution.

Analysing municipal councils in Brazil, this article contributes to the understanding of how politicians use accounting information in terms of the dynamics of collective political decisions. Depending on their political position, the authors investigated whether councillors seek accounting information to cope with varied objectives rather than a unified decision-making process. A survey of local finance committee members showed that information source credibility is a sensitive construct with multiple meanings influenced by the political environment. This article adds to prior literature on the demand and supply sides of information.

The technology evolution has been exposing unprecedented volumes of data, rapidly and disruptively changing the level of market competition and making the decision-making processes increasingly complex. This phenomenon has attracted the interest of academics and professionals to investigate alternatives to integrate technological resources and capabilities to support the dynamic of business needs. This research examines the integration between knowledge strategy planning (KSP) to provide strategic business requirements for information systems capabilities (ISCs) management to firms to improve decision-making affordance (DMAF), reflecting positively on business process performance (BPP). The survey examined empirical data with a sample of 155 Brazilian companies using the partial least squares path modeling. The findings revealed that the alignment of business objectives and drivers of KSP provides ISCs resources needs for information system administrative capabilities (IS-AC), information system infrastructure capabilities (IS-IC), and information system human resource capabilities IS-HRC. These combined capabilities improve the process of business transactions data captured, codified strategic knowledge data through information systems tools, reflecting on the quality for analysis data and improving decision-making affordance reflecting positively on BPP. Empirical findings demonstrated that information systems (IS) leaders should implement and manage ISCs aligned with KSP. Besides, encouraging continuous learning by adapting emergent business requirements from daily operations, providing a reliable basis of data to improve business knowledge, and increase decision-making quality. Moreover, this study contributes to the extant literature of knowledge-based view (KBV) by understanding how KSP enables the requirements for ISCs definitions within firms to enhance decisionmaking quality. A evolução da tecnologia vem expondo volumes de dados sem precedentes, mudando de forma rápida e disruptiva o nível de competição no mercado e tornando os processos de tomada de decisão cada vez mais complexos. Este fenômeno tem despertado o interesse de acadêmicos e profissionais em investigar alternativas para integrar recursos e capacidades tecnológicas para suportar a dinâmica das necessidades empresariais. Esta pesquisa examina a integração entre o conhecimento do planejamento estratégico (KSP) para fornecer requisitos estratégicos de negócio para o gerenciamento das capacidades de sistemas de informação (ISCs) para empresas melhorar a capacidade de tomada de decisão (DMAF), refletindo positivamente no desempenho do processo de negócios (BPP). A pesquisa examinou dados empíricos com uma amostra de 155 empresas brasileiras usando a modelagem de mínimos quadrados parciais. Os resultados revelaram que o alinhamento dos objetivos de negócios, e dos direcionadores de KSP fornecem as necessidades dos recursos de ISCs para recursos administrativos de sistema de informação (IS-AC), recursos da infraestrutura de sistema de informação (IS-IC) e recursos humanos de sistemas de informação IS-HRC. Essas capacidades combinadas aprimoram o processo de captura de dados das transações de negócios, conhecimento dos dados estratégicos codificados por meio de ferramentas de sistemas de informação, refletindo na qualidade da análise dos dados e melhorando a capacidade de tomada de decisão, refletindo positivamente em BPP. Os resultados empíricos demonstraram que os líderes de sistemas de informação (IS) devem implementar e gerenciar ISCs alinhado com KSP. Além disso, encorajar o aprendizado contínuo adaptando os requisitos de negócios emergentes das operações diárias, fornecendo uma base confiável de dados para melhorar o conhecimento do negócio e aumentar a qualidade da tomada de decisões. Além disso, este estudo contribui para a literatura existente de visão baseada no conhecimento (KBV) ao compreender como o KSP habilita os requisitos para definições de ISCs dentro das empresas para melhorar a qualidade da tomada de decisão.

O processo decisório de um criminoso pode se basear na lógica de mercado, por isso, podemos utilizar alguns métodos de economia para uma análise mais rica e contributiva da interseção entre deontologia jurídica e o racionalismo. Com base nessa visão, esta dissertação utiliza dados do Brasil como método de investigação cientifica, principalmente da Polícia Federal sobre o crime de uso e tráfico de entorpecentes. A principal conclusão sobre dados reforça uma das conclusões teóricas de Gary Becker (1968) - o criminoso é mais sensível à probabilidade de ser capturado do que à pena prevista. Adicionalmente, chegou-se à outra importante conclusão baseada na Economia Comportamental, que enxerga a possibilidade de falha do utilitarismo racional, mostrando que há novos caminhos a percorrer na Análise Econômica do Crime, principalmente ante a arquitetura decisória que nos submetemos, tema sobre o qual o Poder Público precisa ser plenamente consciente para buscar de fato um modelo pragmático e mais eficiente de Segurança Pública – que deve enxergar a individualidade e subjetividade do homem.

Submitted by Julia CTC/B (julia.vieira@uerj.br) on 2021-11-30T22:26:00Z No. of bitstreams: 1 Tese - Igor Laguna Vieira - 2021- Completo.pdf: 5095816 bytes, checksum: f334c02ffb65535d3f6ee57216297429 (MD5) Made available in DSpace on 2021-11-30T22:26:00Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese - Igor Laguna Vieira - 2021- Completo.pdf: 5095816 bytes, checksum: f334c02ffb65535d3f6ee57216297429 (MD5) Previous issue date: 2021-10-20 The civil construction industry exerts great influence on the Brazilian and global scenario, with a high potential to generate impacts on issues related to sustainable development. To report these impacts, an increasing number of companies, including those in the construction industry, are using the sustainability reporting model of the Global Reporting Initiative (GRI). Due to the heterogeneity of the stakeholders associated with these companies, it becomes a challenge to determine what types of information should be disclosed in these reports, that is, those that are called "material". Furthermore, there is a lack of studies on quantitative methods involving the issue of materiality, which could reduce subjectivity in this process. In the few studies found, the tools developed for this purpose were not used to evaluate already published reports, but were used as a support for the production of new ones. Furthermore, none of them are specifically targeted at the construction sector. To fill this gap in research, this thesis proposes, applies, and discusses a model based on the "Analytic Hierarchy Process (AHP) with absolute measurement" method to assess the issue of materiality of reports of Brazilian companies in the construction sector, prepared using the GRI standard. The selected organizations were those that have published their sustainability reports according to the GRI Standards since the launch of these guidelines in 2016, totaling fourteen reports, from six companies. After building the hierarchical structure of the model, experts in the construction/environment field were asked to make judgments about the criteria and sub-criteria, with the aim of weighting the degree of importance of the sustainability topics included in the reports. The judgments were collected through a questionnaire, and the weights were added to the model using the Aggregating Individual Priorities method applied to the AHP. The final weights were then validated by other experts. A ranking of the selected reports in relation to materiality was thus established, positively highlighting the reports of the OEC company. The AHP method with absolute measurement proved to be efficient, especially for allowing weightings of criteria and sub-criteria, and can be useful for materiality assessments in sustainability reports of organizations. We conclude that improvements in the quality of these reports are necessary, since there are companies that fail to disclose topics considered relevant, according to the judgment of the experts consulted in this research. A indústria da construção civil exerce grande influência no cenário brasileiro e mundial, possuindo um alto potencial em gerar impactos nas questões relacionadas ao desenvolvimento sustentável. Para relatarem esses impactos, é crescente o número de empresas, inclusive desse setor, que utilizam o modelo de relatório de sustentabilidade da Global Reporting Initiative (GRI). Devido à heterogeneidade dos stakeholders relacionados à essas organizações, torna-se um desafio determinar quais informações devem ser divulgadas nesses relatórios, ou seja, aquelas que são chamadas “materiais”. Observa-se também uma carência de estudos sobre métodos quantitativos que envolvam essa materialidade, o que poderia reduzir a subjetividade nesse processo. Nos poucos estudos encontrados na literatura, as ferramentas propostas não são utilizadas para a avaliação de relatórios publicados, mas para subsidiar a produção de novos. Além disso, nenhum deles é voltado especificamente para o setor da construção civil. Para preencher essa lacuna de pesquisa, esta tese propõe, aplica e discute um modelo baseado no método “Analytic Hierarchy Process (AHP) com medição absoluta” para avaliar a questão da materialidade de relatórios no padrão GRI de empresas brasileiras do setor da construção civil. As organizações selecionadas foram aquelas que publicaram seus relatórios de sustentabilidade nas Normas GRI desde o lançamento dessas diretrizes, em 2016, totalizando quatorze relatórios, de seis empresas. Após construída a estrutura hierárquica do modelo, foi solicitado a especialistas da área de construção civil/ambiental que realizassem os julgamentos dos critérios e subcritérios, visando ponderar o grau de importância dos tópicos de sustentabilidade constantes nos relatórios. Coletou-se os julgamentos por meio de questionário e os pesos foram agregados ao modelo utilizando-se o método de Agregação Individual de Prioridades aplicado ao AHP. Os pesos finais foram então validados por outros especialistas. Estabeleceu-se assim um ranking dos relatórios selecionadas em relação à materialidade, com destaque para os relatórios da empresa Odebrecht Engenharia e Construção S.A. (OEC). O método AHP com medição absoluta se mostrou eficiente, especialmente por possibilitar ponderações dos critérios e subcritérios, podendo ser útil para avaliações da materialidade nos relatórios de sustentabilidade de organizações. Conclui-se que há espaço para melhorias na qualidade desses relatórios, uma vez que há empresas que deixam de divulgar tópicos considerados relevantes, conforme julgamento dos especialistas consultados nesta pesquisa.