Relevance of the topic. The European logistics market is experiencing increasing competition, due to established large market players, new start-ups, as well as other 3 million companies offering their logistics services in Europe. Despite the high competition in the European logistics market, there are other additional challenges for companies providing road logistics services. Challenges identified in literature and information sources are changing market conditions, a complex regulatory environment, limited access to resources, and increasing labor costs. These factors can affect the company's competitiveness, profitability, and ability to meet the needs of business clients. In addition to competition and other challenges, there are ecological problems caused by global warming and pollution, with road freight accounting for more than 25% of CO2 emissions in the EU. Companies that do not maintain their competitive advantage may find it difficult to attract new clients and retain existing ones, which may ultimately jeopardize their ability to stay in business. Sharpening competition, constant changes in the business environment, and emerging ecological problems force logistics companies to look for better strategies for competitive advantage, which leads to greater attention to the management of business clients and the development of relationships with them. There is a lack of research in the scientific literature on how to use value-creating factors and other factors in building and maintaining relationships with business clients, especially in the European road logistics market, which could be used by road transport companies to remain competitive. This is especially important in this period when the business faces many survival challenges, which are directly related not only to economic and ecological factors but also to the state of business client relationships. In this setting, potential research can not only fill the gaps in the literature on this topic but also provide recommendations for road logistics service companies seeking to maintain competitive advantage and use key factors and service values to attract new business clients and retain existing ones, thereby creating long-term business relationships and fostering client engagement, potentially leading to market competitiveness and long-term success. Research object – service perceived value effect on business relationship quality and client engagement in the case of the European road logistics service market. Research aim – to analyze the possible impact of perceived service value on the quality of relationships and client engagement in the business-to-business European road logistics service market. Main theoretical findings: Long-term business relationships offer strategic value that reduces uncertainty, improves planning, reduces risks, reduces operating costs, and boosts logistics service providers growth. Building long-term connections with B2B clients can build up trust, satisfaction, and loyalty between involved parties, which can lead to increased client engagement on offers. B2B clients value monetary and qualitative values, like cost savings, price transparency, volume discounts, faster delivery times, improved inventory management, risk reduction, reliability, flexibility, communication, transparency, trackability, responsiveness, compliance, and expertise of the logistics services. By adopting sustainability practices, logistics service providers can lower their environmental impact and provide additional value, together with monetary and qualitative ones, to their B2B clients. Road logistics service providers must continue to assess and improve the quality of their relationships with B2B clients through clear communication, frequent satisfaction surveys, and a culture of continuous development. By doing so, they can develop and maintain long-term B2B relationships while encouraging stronger client engagement, which leads to additional service purchases, recommendations, useful information, and stronger commitment. Main empirical results: Identified key factors, such as price competitiveness, capacities, reputation, and general information of the company, that potential clients consider before establishing business relationships. Clients also take into account both monetary and qualitative values of logistics services, such as cost savings, delivery time, risk reduction, volume discounts, communication, reliability, expertise, flexibility, traceability, and compliance with industry standards. Highlighted most important values, such as cost savings, communication, delivery time, reliability, and expertise, can directly influence the quality of business relationships. Sustainability reports can be a useful application not only for business clients but also for road logistics companies in order to evaluate different applicable sustainability principles. It was found that if road logistics companies tracked statistics of the provided services and shared them during occasional meetings, it would help to monitor and evaluate business relationship quality. Lack of communication, lying, non-compliance, change of responsible manager, delivery delays, increasing damage, inadequate prices, and client theft are factors that can worsen or end business relationships with clients. Long-term relationships with road logistics service providers can influence client engagement in purchasing, which can be expressed through priority given to offers, less sensitivity to service prices, additional potential orders, representation of service quality, and efforts to find the best solution for all parties. In addition to service purchases, business clients would aid in various situations, give required information, and promote them to their colleagues. Based on empirical study results, five recommendations were provided for road logistics service providers, who want to develop and maintain long-term relationships with B2B clients., Temos aktualumas. Europos logistikos rinka patiria vis didesnę konkurenciją, dėl įsitvirtinusių stambių rinkos dalyvių, naujų startuolių, taip pat ir kitų 3 milijonų įmonių siūlančių savo logistikos paslaugas Europoje. Nepaisant didelės konkurencijos Europos logistikos rinkoje, kelių logistikos paslaugas teikiančioms įmonėms kyla ir kitų papildomų iššūkių. Literatūroje ir informacijos šaltiniuose įvardijami iššūkiai – besikeičiančios rinkos sąlygos, sudėtinga reguliavimo aplinka, ribota prieiga prie išteklių, didėjančios darbo jėgos sąnaudos. Šie veiksniai gali turėti įtakos įmonės konkurencingumui, pelningumui ir gebėjimui patenkinti verslo klientų poreikius. Be konkurencijos ir kitų iššūkių, yra ir ekologinių problemų, kurias sukelia visuotinis atšilimas ir tarša, o krovininis kelių transportas sudaro daugiau nei 25 % CO2 emisijų ES. Įmonėms, kurios neišlaiko savo konkurencinio pranašumo, gali būti sunku pritraukti naujų klientų ir išlaikyti esamus, o tai galiausiai gali kelti pavojų jų galimybėms išlikti versle. Konkurencijos aštrėjimas, nuolatiniai verslo aplinkos pokyčiai, kylančios ekologinės problemos verčia logistikos įmones ieškoti geresnių konkurencinio pranašumo strategijų, o tai lemia didesnį dėmesį verslo klientų valdymui ir santykių su jais plėtrai. Mokslinėje literatūroje trūksta tyrimų, kaip panaudoti vertę kuriančius veiksnius ir kitus faktorius, kuriant ir palaikant ryšius su verslo klientais, ypač Europos kelių logistikos rinkoje, kuriais galėtų pasinaudoti kelių transporto įmonės, norėdamos išlikti konkurencingos. Tai ypač svarbu šiuo laikotarpiu, kai verslas susiduria su daugybe išlikimo iššūkių, kurie tiesiogiai susiję ne tik su ekonominiais ir ekologiniais veiksniais, bet ir verslo klientų santykių būkle. Šioje aplinkoje galimi tyrimai gali ne tik užpildyti šios temos literatūros spragas, bet ir pateikti rekomendacijas kelių logistikos paslaugas teikiančioms įmonėms, siekiančioms išlaikyti konkurencinį pranašumą ir panaudoti pagrindinius veiklos veiksnius ir paslaugų vertes, siekiant pritraukti naujus verslo klientus ir išlaikyti esamus, taip kuriant ilgalaikius verslo santykius ir skatinant jų įsitraukimą, kas galimai sąlygotų konkurencingumą rinkoje ir ilgalaikę sėkmę. Tyrimo objektas – paslaugos suvokiamas vertės poveikis verslo santykių kokybei ir klientų įtraukimui Europos kelių logistikos paslaugų rinkos atveju. Tyrimo tikslas – išanalizuoti galimą suvokiamos paslaugos vertės įtaką santykių kokybei ir klientų įsitraukimui Europos kelių logistikos paslaugų rinkoje verslas-verslui. Pagrindinės teorinės išvados: Ilgalaikiai verslo santykiai suteikia strateginę vertę, kuri sumažina neapibrėžtumą, pagerina planavimą, sumažina riziką, sumažina veiklos sąnaudas ir skatina logistikos paslaugų teikėjų augimą. Ilgalaikių ryšių su B2B klientais kūrimas gali sustiprinti dalyvaujančių šalių pasitikėjimą, pasitenkinimą ir lojalumą, o tai gali paskatinti didesnį klientų įsitraukimą į pasiūlymus. Verslo klientai vertina pinigines ir kokybines vertybes, tokias kaip: išlaidų 6 taupymas, kainų skaidrumas, nuolaidos kiekiui, greitesnis pristatymo laikas, geresnis atsargų valdymas ir rizikos mažinimas, patikimumas, lankstumas, komunikacija, skaidrumas, sekamumas, reagavimas, taisyklių atitiktis ir kompetencija, logistikos paslaugose. Taikydami tvarumo praktiką, logistikos paslaugų teikėjai gali sumažinti savo poveikį aplinkai ir suteikti papildomos vertės kartu su piniginėmis ir kokybinėmis savo verslo klientams. Kelių logistikos paslaugų teikėjai turi toliau vertinti ir gerinti savo santykių su verslo klientais kokybę per aiškų bendravimą, dažnas pasitenkinimo apklausas ir nuolatinio tobulėjimo kultūrą. Taip elgdamiesi jie gali plėtoti ir palaikyti ilgalaikius verslo santykius, kartu skatindami stipresnį klientų įsitraukimą, o tai paskatins papildomų paslaugų pirkimą, rekomendacijas, naudingą informaciją ir tvirtesnį įsipareigojimą. Pagrindiniai empiriniai rezultatai: Nustatyti pagrindiniai veiksniai, tokie kaip kainų konkurencingumas, pajėgumai, reputacija ir bendra įmonės informacija, į kuriuos potencialūs klientai atsižvelgia prieš užmegzdami verslo santykius. Klientai taip pat atsižvelgia tiek į pinigines, tiek į kokybines logistikos paslaugų vertes, tokias kaip: išlaidų taupymas, pristatymo laikas, rizikos mažinimas, apimties nuolaidos, komunikacija, patikimumas, kompetencija, lankstumas, atsekamumas ir atitikimas pramonės standartams. Išryškintos svarbiausios vertybės, tokios kaip išlaidų taupymas, bendravimas, pristatymo laikas, patikimumas ir kompetencija, gali tiesiogiai paveikti verslo santykių kokybę. Tvarumo ataskaitos gali būti naudinga programa ne tik verslo klientams, bet ir kelių logistikos įmonėms, siekiant įvertinti skirtingus taikomus tvarumo principus. Nustatyta, kad jei kelių logistikos įmonės sektų teikiamų paslaugų statistiką ir dalintųsi ja per susitikimų metu, tai padėtų stebėti ir vertinti verslo santykių kokybę. Bendravimo trūkumas, melas, reikalavimų nesilaikymas, atsakingo vadybininko pasikeitimas, pristatymo vėlavimas, didėjanti žala, neadekvačios kainos, klientų vagystės yra veiksniai, galintys pabloginti ar nutraukti verslo santykius su klientais. Ilgalaikiai ryšiai su kelių logistikos paslaugų teikėjais gali turėti įtakos klientų įsitraukimui perkant, o tai gali būti išreikšta pirmenybės teikimu pasiūlymams, mažesniu jautrumu paslaugų kainoms, papildomais galimais užsakymais, paslaugų kokybės reprezentavimu ir pastangomis rasti geriausią sprendimą visoms šalims. Verslo klientai gali ne tik pirkti paslaugas, bet ir padėti įvairiose situacijose, suteiktį reikiamą informaciją, rekomenduoti juos savo kolegoms. Remiantis empiriniais tyrimo rezultatais, pateiktos penkios rekomendacijos kelių logistikos paslaugas teikiančioms įmonėms, norinčioms plėtoti ir palaikyti ilgalaikius santykius su verslo klientais.