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Mestrado em Turismo, Inovação e Desenvolvimento na Escola Superior de Tecnologia e Gestão do Instituto Politécnico de Viana do Castelo Este projeto tem como objetivo principal apresentar propostas de experiências relacionadas com o produto turístico Gastronomia e Vinhos da região Minho, com a finalidade de atingir os mercados externos. A partir da observação da crescente procura dos mercados internacionais pelo destino Portugal e da atual procura pela autenticidade e por experiências, verificou-se a necessidade de identificar de que forma o Minho pode proporcionar experiências turísticas para os mercados internacionais, bem como dar a conhecer a região de forma autêntica, através dos aspetos enogastronómicos existentes, para além de experiências no Porto, Lisboa, Vilamoura e nos mercados externos que se verificam prioritários. Para o efeito, este projeto teve como metodologia a pesquisa e análise de dados primários e secundários, com vista à caracterização da região Minho, da oferta turística da região, à identificação de iniciativas existentes relacionadas com a Gastronomia e Vinhos e por fim, à formatação de programas com experiências turísticas. Assim, procedeu-se à análise de conteúdo da informação disponibilizada pelo TPNP, e de seguida, tendo em conta a criação de propostas de experiências, realizaram-se entrevistas a entidades chave da região para identificar o que está a ser feito no Minho com vista a promover este setor, e com o estudo realizado foram identificados os elementos enogastronómicos do território que poderiam integrar propostas de experiencias criativas. Essas informações foram encontradas junto das entrevistas aos intervenientes chave e através de uma pesquisa em websites e repositórios de informação, e de seguida, esses elementos foram transportados para uma tabela dinâmica, a fim de originar uma base de dados para consulta, alteração ou complemento das atividades. Como resultado, foram elaborados cinco programas que refletem as temáticas identificadas, sendo que esses programas têm como finalidade aumentar a perceção do produto turístico Gastronomia e Vinhos da região Minho nos mercados externos. The main goal of this project is to present proposals for experiences related to the Gastronomy and Wine tourism product of the Minho region, in order to reach external markets. From the observation of the growing demand from international markets for the destination Portugal and the current demand for authenticity and experiences, there was a need to identify how Minho can provide tourist experiences for international markets, as well as make the region known in an authentic way, through the existing enogastronomic aspects, in addition to experiences in Porto, Lisbon, Vilamoura and in external markets that are strategic, taking into account the strategy. For this purpose, this project had as methodology the research and analysis of primary and secondary data, in order to characterize the Minho region, the tourist supply of the region, the identification of existing initiatives related to Gastronomy and Wine and finally, the formatting of programs with tourist experiences. Thus, we carried out a content analysis of the information provided by the TPNP, and then, taking into account the creation of proposals for experiences, we interviewed key players to understand whatis being done in the region to promote this sector, and with the study we identified the cultural gastronomic tourism elements of the territory that could integrate proposals for creative experiences. This information was found through interviews with key players and through a search on websites and information repositories, and these elements were transported to a dynamic table in order to originate a database for consultation, alteration or complementation of the activities. As a result, five programs were elaborated that reflect the identified themes, and these programs aim to increase the perception of the tourism product Gastronomy and Wine of the Minho region in external markets.

The aim of this document is to analyze not only the relationship among orientation towards innovation, proactiveness, and risk tolerance, chosen by the literature as three of the most important psychological characteristics of CEOs, but also the export intensity in a special type of firms: the Born Global, characterized by being small firms that, before completing their first three years up and running, have already started international operations with more than 25 % of their sales directed to international markets. The theoretical framework of the paper uses the Upper Echelons approach, which considers that the demographic and psychological characteristics of the management team end up being determinant in the results of the companies. A Binary Logistic Regression based on data from the Global Entrepreneurship Monitor in twelve Latin American countries in 2016 was used as the statistical analysis methodology. As a result, it is found that the orientation towards innovation, studied from product and process innovation, is determinant to achieve successful internationalization processes. In contrast, proactiveness and risk tolerance were found to be non-determinant. This implies that companies should take measures to decisively promote innovation and intra-entrepreneurship mechanisms within themselves, and thus facilitate their integration into international markets. Resumen Este documento tiene como objetivo analizar la relación entre la orientación a la innovación, la proactividad y la tolerancia al riesgo, escogidas por la literatura como tres de las características psicológicas más importantes de los CEO, y la intensidad exportadora en un tipo especial de firmas como son las Born Global, las cuales se caracterizan por ser firmas pequeñas que, antes de los tres años, ya han iniciado operaciones internacionales y donde más del 25 % de sus ventas se dirigen a los mercados internacionales. Como marco teórico del documento se utiliza el enfoque Upper Echelons el cual considera que las características demográficas y psicológicas del equipo directivo terminan siendo determinantes en los resultados de las compañías. Como metodología de análisis estadístico se utilizó una Regresión Logística Binaria basada en los datos del Global Entrepreneurship Monitor utilizando datos de doce países de Latinoamérica en el año 2016. Como resultado se encuentra que la orientación a la innovación, estudiada desde la innovación de productos y de procesos, es determinante para lograr procesos exitosos de internacionalización. Por el contrario, la proactividad y la tolerancia al riesgo resultaron ser no determinantes. Ello implica que las compañías deben tomar medidas para promover decididamente los mecanismos de innovación e intra emprendimiento al interior de ellas y con ello facilitaran su inserción en los mercados internacionales. Resumo Este documento tem como objetivo analisar a relação entre a orientação à inovação, a proatividade e a tolerância ao risco, escolhidas pela literatura como três das características psicológicas mais importantes dos CEOs, e a intensidade exportadora em um tipo especial de firmas como a Born Global, que se caracterizam por serem pequenas empresas que, antes de três anos, já iniciaram operações internacionais e mais de 25 % de suas vendas são direcionadas ao mercado internacional. Como referencial teórico do documento, utilizou-se a abordagem Upper Echelons, que considera que as características demográficas e psicológicas da equipe de gestão acabam por ser determinantes nos resultados das empresas. Como metodologia de análise estatística, foi utilizada a Regressão Logística Binária com base nos dados do Global Entrepreneurship Monitor, utilizando dados de doze países da América Latina em 2016. Como resultado, notou-se que a orientação para a inovação, estudada a partir da inovação de produtos e processos, é decisiva para alcançar processos bem-sucedidos de internacionalização. Ao contrário, a proatividade e a tolerância ao risco revelaram-se não determinantes. Isso implica que as empresas devem tomar medidas para promover de forma decisiva os mecanismos de inovação e intraempreendedorismo dentro delas e, assim, facilitar a sua inserção nos mercados internacionais. Résumé Ce document vise à analyser la relation entre l'innovation, la proactivité et la tolérance au risque - trois des caractéristiques psychologiques les plus importantes des PDG - avec la propension à l’exportation des entreprises de type Born Global - entreprises ayant déjà réalisées des exportations ou opérations internationales pour plus de 25 % de leurs ventes - avant leur troisième année d’existence. Le cadre théorique du document s’inspire de l'approche de type Dernier Echelon qui analyse les caractéristiques psychologiques de l'équipe de direction considérée comme déterminantes pour les résultats des entreprises. Une méthodologie d'analyse statistique de régression logistique binaire a été utilisée sur la base d’informations du Global Entrepreneurship Monitor consolidant les données de douze pays d'Amérique latine en 2016. L’étude montre que l'innovation des produits et processus est décisive dans la réussite des démarches d’internationalisation. La proactivité et la tolérance au risque ne se sont en revanche pas avérées déterminantes dans le processus. Les entreprises doivent donc prendre des mesures fortes pour promouvoir l'innovation et les mécanismes intra-entrepreneuriaux permettant leur insertion sur les marchés internationaux.

O presente trabalho propõe-se a relatar e analisar as tarefas realizadas durante o estágio curricular no Grupo Érre (ÉRRE LRB). O relatório é composto pela apresentação da entidade, pelas atividades, práticas e tarefas realizadas durante o estágio curricular e por uma componente de investigação. Na questão de investigação, irá ser analisado o papel relevante da União Europeia e instituições internacionais na internacionalização e desenvolvimento das empresas nacionais. No decorrer deste estágio foi-me possível estabelecer contato com a realidade do mercado de trabalho numa empresa multinacional e auxiliá-la na sua expansão. Este estágio foi essencial para a aplicação e consolidação de conhecimentos adquiridos ao longo do meu percurso no Mestrado em Línguas e Relações Empresariais. The present work proposes to report and analyze the tasks performed during the curricular internship at Érre Group (ÉRRE LRB). The report comprises the presentation of the entity, the activities, practices, and tasks performed during the curricular internship and an investigation component. In the research question, the relevant role of the European Union and international institutions in the internationalization and development of national companies will be analyzed. During this internship, I was able to establish contact with the reality of the job market in a multinational company and help it in its expansion. This internship was essential for the application and consolidation of knowledge acquired along my path in the Masters in Languages and Business Relations. Mestrado em Línguas e Relações Empresariais

Este Projeto, apresentado para a obtenção do grau de mestre em Línguas e Relações Empresariais, incide sobre o estudo da Brand Equity da marca Tromilux nos mercados português e francês. Procura estabelecer qual o mercado que possui maior Brand Equity e quais as razões para essa superioridade. Assim, foi elaborada uma revisão da literatura acerca deste tema e foram realizadas entrevistas aos responsáveís pelos mercados em estudo, com vista a obter a informação pretendida. This project, presented to obtain the degree of Master in Languages and Business Relations, focuses on the study of Brand Equity of the brand Tromilux in the Portuguese and French markets. It seeks to establish which market has the largest Brand Equity and what are the reasons for this superiority. Thus, the review literature on this subject was elaborated and were conducted interviews with those responsible for the markets under study, to obtain the information desired. Mestrado em Línguas e Relações Empresariais

RESUMEN El objetivo principal de esta investigación es identificar la influencia que ejerce el nivel formativo de los empresarios en el desarrollo de las negociaciones a nivel internacional; el enfoque que se utilizó fue a través del análisis descriptivo y empírico; bajo metodología exploratoria, respecto a las variables medidas, lo cual ayudó al entendimiento de lo que requieren las empresas a través de las habilidades de los egresados universitarios. Como resultado de esta investigación se obtuvo una necesidad a nivel empresarial y gubernamental, evidenciando que la formación universitaria deberá tener un cambio ante el saber-hacer (macro), lo cual es una necesidad para el éxito empresarial a nivel internacional. La investigación permite concluir aspectos relevantes ante actividades empresariales, donde la correlación de fortalecimiento empresa-gobierno-universidad, está produciendo un efecto negativo, y mediante la obtención psicoempresarial, bajo el análisis de resultados obtenidos mediante los datos recolectados en la investigación. JEL: F15; H32; I25; I28; M16 ABSTRACT The main objective of this research is to identify the influence of the training level of entrepreneurs in the development of international negotiations. The approach used was through descriptive and empirical analysis, with respect to measured variables, which helps the understanding of what companies require through the skills of university graduates. As a result of this article, a need was obtained at the corporate and governmental level, that university training should have a change to the know-how (macro), which is a necessity for international business success. The research allows to conclude aspects relevant to business activities, where the correlation of strengthening company-government-university, is producing a negative effect, and through the psycho-entrepreneurial acquisition. JEL: F15; H32; I25; I28; M16 RESUMO O principal objetivo desta pesquisa é identificar a influência exercida pelo nível de formação de empreendedores no desenvolvimento de negociações em nível internacional; A abordagem utilizada foi a análise descritiva e empírica, referente às variáveis mensuradas, o que auxilia na compreensão do que as empresas exigem através das habilidades dos graduados da universidade. Como resultado desta pesquisa, obteve-se uma necessidade nos níveis empresarial e governamental, que da mesma forma que a educação universitária deve ter uma mudança em face do know-how (macro), que é uma necessidade de sucesso nos negócios em nível internacional. A investigação permite concluir aspectos relevantes em face das atividades empresariais, onde a correlação do fortalecimento empresa-governo-universidade está produzindo um efeito negativo e, através da obtenção de psicoempresas, sob a análise dos resultados obtidos através dos dados coletados na pesquisa. JEL: F15; H32; I25; I28; M16

Submitted by Maria Helena Ribeiro (helena.ribeiro@lisboa.ucp.pt) on 2020-01-13T09:54:09Z No. of bitstreams: 1 152117261 Carolina Gaspar Lopes W.pdf: 5953139 bytes, checksum: bfc8b108ee7fbadc9383a61e40162dfd (MD5) Approved for entry into archive by Maria Helena Ribeiro (helena.ribeiro@lisboa.ucp.pt) on 2020-01-13T09:54:26Z (GMT) No. of bitstreams: 1 152117261 Carolina Gaspar Lopes W.pdf: 5953139 bytes, checksum: bfc8b108ee7fbadc9383a61e40162dfd (MD5) Made available in DSpace on 2020-01-13T09:54:27Z (GMT). No. of bitstreams: 1 152117261 Carolina Gaspar Lopes W.pdf: 5953139 bytes, checksum: bfc8b108ee7fbadc9383a61e40162dfd (MD5) Previous issue date: 2019-07-04

Submitted by Ana Costa (apcosta@porto.ucp.pt) on 2019-05-06T17:45:50Z No. of bitstreams: 1 Dissertação_Fernando_Mariz.pdf: 3819541 bytes, checksum: 764d615d33b79ec4f4fa97fc64899878 (MD5) Approved for entry into archive by Maria Helena Ribeiro (helena.ribeiro@lisboa.ucp.pt) on 2019-05-13T13:48:09Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação_Fernando_Mariz.pdf: 3819541 bytes, checksum: 764d615d33b79ec4f4fa97fc64899878 (MD5) Made available in DSpace on 2019-05-13T13:48:09Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação_Fernando_Mariz.pdf: 3819541 bytes, checksum: 764d615d33b79ec4f4fa97fc64899878 (MD5) Previous issue date: 2018-07-17

Dissertação de Mestrado em Gestão e Internacionalização de Empresas Submitted by João Silva (jpps@estgf.ipp.pt) on 2018-05-08T10:03:42Z No. of bitstreams: 1 DM_CatiaCastro_MGIE_2017.pdf: 1325243 bytes, checksum: 8e21b364f86a322d36d9b27b13702b4d (MD5) Made available in DSpace on 2018-05-08T10:03:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DM_CatiaCastro_MGIE_2017.pdf: 1325243 bytes, checksum: 8e21b364f86a322d36d9b27b13702b4d (MD5) Previous issue date: 2017

Dissertação de mestrado em Negócios Internacionais, A dissertação tem como objetivo estudar alguns fatores que podem ter impacto na escolha do modo de entrada utilizado pelas empresas quando pretendem entrar no mercado internacional. O principal objetivo é perceber se a intensidade competitiva sentida pelas empresas no seu mercado de origem tem, ou não, impacto nas suas escolhas quando tencionam internacionalizar as suas empresas. Para o estudo, recorreu-se à utilização de dados secundários que foram extraídos da base de dados Amadeus. Foi definido que apenas iria ser alvo de estudo empresas portuguesas presentes em Portugal com subsidiárias no estrangeiro, pelo que obtivemos uma amostra de 599 empresas. Os resultados foram obtidos com recurso ao Modelo Logit, calculado no STATA. Concluímos que a concorrência é um determinante significativo na escolha do modo de entrada, em particular quando é escolhido um modo que permita à empresa obter um controlo elevado. Verificou-se também o efeito de imitação entre as empresas, ou seja, conseguimos concluir que as escolhas das empresas são condicionadas pelas escolhas que os seus concorrentes fazem. Foi possível também concluir que o Brasil é um país de destino muito relevante nas escolhas das empresas, mas os PALOP são os que mais impacto têm nas escolhas., The present dissertation aims to study some factors that may have an impact on the choice of entry mode that is used by companies when they want to enter the international market. The main goal is to understand if the competitive intensity felt by companies in theirs home country has an impact on their choices when have intensions to internationalize their businesses. This study resorted to the use of a regression model to obtain the results. For the study, resorted to the use of secondary data were extracted from the Amadeus database. It was defined that the target would only be the Portuguese companies present in Portugal with subsidiaries abroad, for which we obtained a sample of 599 companies. The results were obtained using the Logit Model, calculated in STATA. We conclude that competition is a significant determinant in the choice of entry mode, in particular when it is chosen a mode that allows the company to obtain high control. I t was also verified the imitation effect between the companies, that is, we can conclude that the choices of companies are conditioned by the choices that their competitors do. It was also possible to conclude that Brazil is a host country very relevant to the choices of the companies, but PALOP have the major impact in the choice of entry mode.

Este artigo investiga as práticas de transgressão da lei e a ligação entre ilegalidade e espaço, tomando como exemplo o comércio transnacional de produtos comuns. Primeiramente, o artigo retoma a difi culdade de nomear os fluxos e os limites de uma classificação baseada em categorizações binárias e estadocêntricas. Em seguida, o texto ressalta o papel-chave do Estado na delimitação legal/ilegal a partir de uma perspectiva foucaultiana. Essa delimitação é construída por dirigentes no poder que aplicam a lei de forma diferenciada e a instrumentalizam de acordo com seus próprios interesses. Desse modo, as relações locais entre agentes do Estado e trafi cantes dizem respeito mais à simbiose do que à oposição. Jogo transgressor com as regras, a informalidade não se encontra fora, mas no coração do Estado. Por fim, o artigo aborda o impacto espacial das atividades informais e ilegais, argumentando que elas são espacialmente seletivas e privilegiam certos locais ou nichos, tais como as regiões fronteiriças.

Na fronteira entre o Haití e a República Dominicana, a comercialização de têxteis de segunda mão, também localmente denominados "pepes",é a principal atividade de milhares de famílias haitianas e dominicanas da região. Sem embargo, desde 1973 o Estado dominicano proíbe a importação dos mesmos. Em diversos momentos nas décadas de 90 y de 2000, o Estado autorizouas importações de "pepes" em quantidades limitadas. Mas, em 2009, a Direção Geral de Aduanas proibiu novamente estas importações seguindo as exigências do Tratado de Livre Comércio CAFTA-RD. A partir de uma investigação etnográfica, este artigo descreve a origem dos "pepes" , as redes de circulação e as estratégias das comerciantes fronteiriças por aludir o controle de Aduanas em tempo de proibição deste comércio. Através da análise do confl ito em torno da comercialização dos "pepes" em 2009, este artigo também apresenta estratégias utilizadas por uma associação de comerciantes para reclamar a regularização do setor (a passagem do informal ao nível formal) e negociar a sobrevivência do comércio de "pepe" em um sistema de intercambio em que a integração econômica é cada vez mais urgente.

Dissertação de mestrado em Finanças, As fusões e aquisições são cada vez mais utilizadas como um instrumento estratégico das empresas no acesso aos mercados internacionais. São várias as razões que levam as empresas a adotar este tipo de estratégia, no entanto a evidência empírica acerca da criação de valor entre elas não é consensual entre os estudos anteriores. O principal objetivo deste estudo é portanto, analisar quais as diferenças criadas quando as empresas optam por fusões e aquisições no mercado internacional. Com uma amostra total de 6400 fusões e aquisições (1328 no mercado internacional), desenvolvidas por empresas dos E.U.A. (mercado doméstico) entre 2000 e 2011, calcularam-se as rendibilidades anormais acumuladas para todas as empresas. Seguindo-se de uma análise univariada e multivariada. As hipóteses de pesquisa focam-se nas potenciais fontes de valor que resultam das diferenças existentes entre os países. Os resultados apontam para uma perda média de valor entre 14.8% e 18% com as fusões e aquisições internacionais, evidência apenas significativa para as empresas alvo e compradoras analisadas em conjunto. Contudo as variáveis estabelecidas para as diferenças entre países sugerem impactos positivos e negativos ao longo das diferentes regressões. Pelo que a atividade internacional leva mais uma vez a resultados inconsistentes., Mergers and acquisitions are increasingly being used as companies’ strategic instrument in accessing international markets. There are various reasons that lead companies to adopt such strategy however empirical evidence regarding the value creation between them is not consensual among previous studies. Therefore the main objective of this study is to analyze what differences emerge when companies choose international mergers and acquisitions. With a total sample of 6400 mergers and acquisitions (1328 in the international market), undergone by U.S. companies (domestic market) between 2000 and 2011, the cumulative abnormal returns were calculated for all companies, followed by a univariate and multivariate analysis. The research hypotheses focus in differences between countries as the potential sources of value. For international mergers and acquisitions the results point to an average loss between 14.8% and 18%, evidence only significant for targets and acquirers when jointly analyzed. However the established variables representing the differences between countries suggest positive and negative impacts throughout the different regressions. Therefore the international activity leads once again to inconsistent results.

Mestrado em Línguas e Relações Empresariais O presente Relatório espelha as diversas atividades que desenvolvei ao longo do Estágio Curricular que realizei na empresa Market Access, no âmbito do Mestrado e Línguas e Relações Empresariais. O presente Relatório de Estágio é encetado com a apresentação da entidade de acolhimento, focando o seu historial, missão, visão, estrutura, composição e, por fim, os seus clientes. Segue-se a descrição crítica das atividades desenvolvidas e, nas considerações finais, procede-se a uma reflexão crítica sobre as atividades desenvolvidas. This report describes the various activities developed over the internship carried out in the company Market Access for the Masters degree in Languages and Business Relations. This Internship Report begins with the presentation of the host entity, focusing on some history facts, mission, vision, structure, composition, and finally their customers. Secondly follows a description of the activities. Finally it will be done a critical reflection on the developed activities.

Dissertação de mestrado integrado em Engenharia Civil, A construção é uma atividade económica de grande importância, quer pelos bens que produz, quer pelas suas ligações a outros setores económicos. No entanto, em Portugal, o setor perdeu a relevância que tinha, devido à conjuntura altamente desfavorável que o país vive, marcada por uma crise do mercado interno, agravada, nos últimos anos do decénio passado, com as consequências da crise financeira internacional. Perante este cenário, algumas empresas de construção nacionais optaram pela internacionalização como estratégia para angariar trabalho e, em alguns casos, para a própria sobrevivência. Mas a entrada em mercados internacionais é uma decisão complexa que deve ser adequadamente preparada e conduzida para que leve a bons resultados e com riscos de insucesso controlados, e não se compadece com decisões voluntaristas que possam ter o efeito contrário ao pretendido. A internacionalização não é estranha a várias empresas do setor desde longa data; o que é novo é que, no passado recente, esta opção cativou novas empresas, adquiriu novas motivações, e se revestiu de novos contornos que importa analisar. O objetivo desta dissertação é elaborar um estudo que permita uma abordagem à temática da internacionalização (modelos, estratégias e riscos). A ferramenta utilizada para obtenção de informação necessária foi a realização de entrevistas a duas empresas de construção portuguesas previamente selecionadas. Posto isto, procurou-se responder aos objetivos propostos considerando as respostas das entrevistas como informação complementar e testemunho real face ao conteúdo bibliográfico. Como resultado foi possível: identificar os motivos que impulsionam as empresas de construção portuguesas a internacionalizar-se e quais as dificuldades sentidas neste processo; apresentar os mercados mais procurados na atualidade e as razões da sua escolha; analisar os riscos associados à internacionalização; identificar quais as principais estratégias adotadas., Construction is an economic activity of great importance both for the goods produced, and for its connections to other economic sectors. However, in Portugal, the sector has lost its relevance due to highly unfavorable conditions, because of the crisis of the domestic market, exacerbated by the consequences of the international financial crisis in the last years of the past decade. Against this background, some national construction companies opted for internationalization as a strategy to obtain work and, in some cases, for just surviving. But the entry into international markets is a complex decision that must be properly prepared and conducted for bringing about satisfactory results under controlled risks, and is not compatible with proactive decisions that may have the opposite effect to that intended. Internationalization is not strange to several national construction companies; what is new is that in the recent past, this option has attracted new businesses, acquired new motivations, and got new characteristics that must be analysed. The objective of this dissertation is to develop a study on the issues of internationalization (models, strategies and risks). The tool used for obtaining information was conducting interviews to two previously selected Portuguese construction companies. The objective of this has been to try to find an answer to the proposed objectives considering the responses of the interviews as complementary information and a real testimony against the literature survey. As a result it was possible to: identify the reasons that drive Portuguese construction companies to internationalize and the difficulties in this process; present the most popular markets today and the reasons for their selection; analyse the risks associated with internationalization; identify the main strategies adopted.

Dissertação de Mestrado Apresentada ao Instituto de Contabilidade e Administração do Porto para a obtenção do grau de Mestre em Empreendedorismo e Internacionalização, sob orientação do Mestre Adalmiro Álvaro Malheiro de Castro Andrade Pereira Nota: 14 valores Submitted by Iolanda Valente (ivalente@iscap.ipp.pt) on 2015-02-02T08:56:33Z No. of bitstreams: 1 Assunção_Silva_MEI_2014.pdf.pdf: 2613041 bytes, checksum: b527a99e43359ff3f84f1538d8f9cbe8 (MD5) Made available in DSpace on 2015-02-02T08:56:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Assunção_Silva_MEI_2014.pdf.pdf: 2613041 bytes, checksum: b527a99e43359ff3f84f1538d8f9cbe8 (MD5) Previous issue date: 2014

Aumentar as exportações de produtos de maior valor agregado representa uma dificuldade para as empresas brasileiras. Diversos fatores externos e internos têm sido indicados como limitantes à expansão dos negócios no mercado internacional. Este artigo tenta entender, a partir de conceitos associados à teoria com base em recursos, os fatores determinantes do sucesso da Marcopolo no mercado mundial. Os resultados da investigação mostram que o processo de acumulação de recursos e capacidades tem como ponto de partida os investimentos significativos em novos projetos. Constata-se que os recursos específicos para operar no exterior se formam em seqüência aos acumulados para o mercado interno. De forma específica, destacam-se como fontes de sucesso a capacidade de montar ônibus em diversos países a partir de produção centralizada de partes e componentes, o conhecimento sobre o mercado internacional e a capacidade de resposta rápida a demanda com base em estoques baixos., Increasing exports of products with the greatest value added is a challenge for Brazilian companies. The business expansion in the international market is limited by a number of external and internal factors. This article attempts to understand, from concepts that are associated with the resource-based theory, the factors behind the success of Marcopolo in the international market. Research findings indicate that significant investments in new projects are the starting point for the process of accumulation of resources and capabilities. It is verified that the specific resources to operate abroad are created sequentially to those accumulated for the internal market. In a specific way, the success sources that stand out are the capacity to assemble buses in several countries from centralized production of parts and components, the knowledge on international market and the capacity to provide a quick answer to the demand based on low stocks., Aumentar las importaciones de productos de mayor valor agregado representa una dificultad para las empresas brasileñas. Distintos factores externos e internos han sido apuntados como limitantes a la expansión de los negocios en el mercado internacional. Este artículo trata de entender, partiendo de conceptos asociados a la teoría con base en recursos, los factores determinantes del éxito de la Marcopolo en el mercado mundial. Los resultados de la investigación señalan que el proceso de acumulación de recursos y capacidades tiene como arranque las inversiones significativas en nuevos proyectos. Se observa que los recursos específicos para operar en el exterior se forman en secuencia a los acumulados para el mercado interno. De manera específica, se destacan como fuentes de éxito la capacidad de montar autobuses en distintos países partiendo de producción centralizada de partes y componentes, el conocimiento acerca del mercado internacional y la rápida respuesta a la demanda con base en bajas existencias.

Dissertação de mestrado integrado em Engenharia Civil (área de especialização em Perfil de Construções), A internacionalização das empresas de construção portuguesas constitui uma atitude cada vez mais frequente, sendo que o mercado nacional estagnado acaba por ser um dos motivos impulsionadores desta decisão. Apesar deste processo constituir uma solução de combate a uma crise económica e financeira que assola o país, este processo é complexo e nem todas as empresas são capazes de suportar os riscos associados ao mesmo. As empresas de pequenas e médias dimensões constituem o universo com maiores dificuldades, nomeadamente obstáculos financeiros, recursos humanos pouco especializados, acesso difícil a informação valiosa e a contactos que as poderiam conduzir a oportunidades de negócios internacionais. A importância e a atualidade do tema em questão conduziram à presente oportunidade de investigação, que tem como objetivos a análise das estratégias de internacionalização de um conjunto de empresas de construção portuguesas. A ferramenta utilizada para a obtenção da informação necessária foi a realização e envio de um questionário às empresas de um universo em estudo definido, para posterior recolha e análise do material conseguido. Posto isto, procurou-se responder a todos os objetivos propostos considerando se as respostas aos questionários iam ao encontro ou não do conteúdo bibliográfico pesquisado. Os resultados obtidos revelaram que a internacionalização é já uma realidade das empresas de construção portuguesas em que os dois mercados alvo podem ser maioritariamente caracterizados como sendo os países em desenvolvimento e aqueles cuja língua oficial é o português. Relativamente às estratégias principais adotadas para se integrarem nesses mercados, podem destacar-se as joint ventures e estabelecimento de sucursais e subsidiárias no país de destino., The internationalization is an attitude increasingly common on the Portuguese construction enterprises and the stagnant national market has become one of the drivers for this decision. Although this process provides a great potential solution for the economic and financial crisis that Portugal has been facing, the internationalization process can be complex bringing associated risks that not all enterprises could be able to deal with. Small and medium size enterprises can be considered part of the universe that presents relativelly higher difficulties, not only operating in a financial crisis scenario but also when the enterprise needs to internationalize their services to be more profitable. Such difficulties may be associated with the lack of financial resources, lack of skilled human resources and also to the more difficult access to valuable information that can affect the success of the internationalization process. The national context characterized by the current financial crisis and the consequent reduction of the construction sector in the country led us to the research opportunity described in this document. This study aims to analyze and characterize the internationalization strategies of some Portuguese construction Enterprises and the driving forces of the process. The methodology used for this study, particularly for collection of the required information was based on the development of questionnaires submitted directly to Enterprises. The questionnaires were built in order to respond to all proposed goals defined in the preparation phase of work. The questions were designed to enable a discussion of the results based on the current state of the art. The results presented on this thesis demonstrated that the internationalization is a reality for the Portuguese construction enterprises and the main target markets can be characterized by developing countries and those whose official language is Portuguese. Regarding to the main ways to move abroad and integrate those markets, three strategies can be highlighted: the stablishment of joint ventures and branches and subsidiaries in the destination countries.

Em 1895 ocorreu a primeira exibição cinematográfica, fruto do invento de Louis e Auguste Lumière denominado de cinematógrafo. Esse aparelho permitia a projeção de cenas para várias pessoas ao mesmo tempo, surgindo, dessa forma, o cinema. Principalmente a partir do século XXI a indústria cinematográfica brasileira encontra-se em um momento de expansão, com aumento de público e renda. Apesar do desempenho interno favorável do Brasil, o setor carece de informações no que se refere a saída de obras brasileiras para o exterior. Neste contexto, o objetivo do presente estudo foi identificar como as transformações do campo do cinema no Brasil condicionaram ou oportunizaram a entrada de filmes brasileiros no mercado internacional a partir da década de 1990. O conceito de campo utilizado neste trabalho segue a perspectiva de Fligstein, onde um dado mercado é entendido como campo, tornando necessário a especificação do mercado, identificação dos jogadores e a compreensão de como o relacionamento social e o entendimento cultural criam campos estáveis como forma de resolver os problemas de competição e incerteza. Para analisar o movimento de saída de obras nacionais foi empregado a Teoria de Internacionalização da Escola de Uppsala. Neste estudo foram utilizados dados secundários, provenientes dos organismos ligados ao cinema e fontes especializadas. Além da pesquisa documental, foram aplicados questionários e foi realizada uma entrevista com os agentes presentes no campo de forma a confrontar com os dados secundários. Por meio deste trabalho, foi evidenciado a relação entre as mudanças do campo cinematográfico e a saída de obras brasileiras ao exterior. As principais mudanças do campo cinematográfico a partir da década de 1990 foram a aprovação da Lei Rouanet e as demais políticas de financiamento, o reconhecimento através das indicações das obras brasileiras nos festivais e premiações internacionais, os acordos internacionais e os programas de fomento do cinema nacional. Através destas mudanças, o Estado exerceu o papel fundamental na retomada do cinema brasileiro por meio de mecanismos de captação de recursos e no aprimoramento da legislação reguladora do cinema. No que concerne aos aspectos da Teoria de Internacionalização da Escola de Uppsala, características como a escolha dos mercados e como ocorreu a inserção no mercado global foram congruentes com a saída de obras brasileiras no mercado internacional. In 1895, the first cinema exhibition occurred, it was the result of the invention of Auguste and Louis Lumière who were defined as cinematographers. This device allowed the projection of scenes to several persons at the same time, thus, emerging the film. Mainly from the twenty-first century the Brazilian film industry is in a boom, with a great number of new customers and better revenues every year. Despite the favorable internal performance of Brazil, the sector lacks of information related to Brazilian works presented abroad. In this context, the aim of this study is to identify how changes in the field of cinema in Brazil gave support or foster the internationalization process of the Brazilian films in the foreign market since 1990. The concept of field used in this work follows the Fligstein perspective, where a given market is understood as a field, requiring the specification of the market, player identification and understanding of how social relationships and cultural understanding create stable fields as a way to solve the problems of competition and uncertainty. To analyze the movement of the entry of national works the author employed the Theory of Internationalization of Uppsala School. This study used secondary data from agencies in the film industry and from key players. Besides the documentary research, in depth interviews were conducted with experienced agents, contrasting their point of view with the secondary data. First, this work evidenced the relationship between changes in the cinematographic field and the flow of Brazilian works abroad. The main changes in cinematographic field since 1990s were the approval of the Rouanet and other funding policies, recognition of the Brazilian’s work in international festivals and prizes awarded international agreements and promoting national cinema agenda. Through these changes, it is clear the key role of the Government to the resumption of Brazilian cinema, results achieved through mechanisms of funding and improvements in cinema legislation. Regarding aspects of Internationalization Theory of Uppsala School, features like the choice of markets and how to place the insertion in the global market were congruent with the departure of Brazilian films in the international market.

Mestrado em Administração e Gestão Pública O estágio na Grés Panaria Portugal (GPP) intencionou estudar o mercado brasileiro e os sectores económicos de interesse da empresa, a fim de avaliar a potencialidade deste mercado para os produtos da GPP. Ciente das actuais contingências do quadro mundial, de dificuldades político-económicas, considerando que os principais países parceiros das empresas portuguesas e que praticam seu comércio, estão no continente europeu e que grande parte deste mercado, encontra-se em contração económica, acresce a tendência em buscar outros mercados e parceiros. Com isso, procura-se diversificar e aumentar as relações extracomunitárias. Diante dessa situação, a Grés Panaria Portugal tomou a decisão de diversificar a sua actuação de mercado, procurando expandir suas negociações para outras nações, as quais demonstram-se em emergente crescimento económico, a iniciar pela potência económica da América Latina, o Brasil. Sendo assim, o presente relatório irá descrever as principais etapas para a realização do objectivo pretendido pela empresa, justificando o investimento desta iniciativa.. The internship at the company Grés Panaria Portugal (GPP) was aimed at studying the Brazilian market and GPP’s economic sector of interest. The purpose was to value the potential strength of GPP’s products in the Brazilian

Mestrado em Contabilidade - Auditoria Este estudo, através da consulta de literatura sobre o setor dos vinhos e por visitas a adegas e feiras de vinhos, é um contributo para um melhor conhecimento do setor dos vinhos. O setor dos vinhos é um setor muito importante para o desenvolvimento da economia do nosso do país, e, por esse motivo, o estudo pretende identificar alguns dos fatores críticos de sucesso, nomeadamente ao nível das exportações. O principal objetivo, ao nível das exportações, consiste em gerar mais valor para o setor dos vinhos, pela via da aposta na publicidade, do melhoramento da imagem, do marketing e pelo reforço da promoção dos tradicionais mercados de exportação com potencial aumento de consumo. Houve ainda a necessidade de identificar uma estratégia para os mercados de exportação mais maduros, que apostasse na promoção de vinhos nacionais de maior qualidade, sempre focada para determinados nichos de mercados, e que associasse a componente turística ao setor dos vinhos . This study, by consulting the literature on the wine industry and visits to wineries and wine fairs, is a contribution to a better knowledge of the wine industry. The wine industry is a very important sector for the development of the economy of our country, and for that reason, the study aims to identify some of the critical success factors, particularly in terms of exports. The main objective, the level of exports, is to generate more value for the wine industry, through increased advertising, image enhancement, marketing and promotion by the reinforcement of traditional export markets with the potential increase in consumption. There was still a need to identify a strategy for export markets mature, they bet on the promotion of national wines of higher quality, always focusing on certain niche markets, and that associate the tourism component to the wine industry.

Mestrado em Gestão Numa economia cada vez mais interdependente e sem fronteiras a expansão internacional deixou de ser exclusiva das grandes multinacionais, estendendose a PME’s (Pequenas e Médias Empresas) que se internacionalizam cada vez mais cedo. Internacionalizar-se representa incerteza e risco, obrigando a uma contínua aprendizagem e à reintrodução de conhecimento e experiência nas dinâmicas empresariais. Através de um estudo exploratório realizado com empresas do setor vitivinícola da região das Beiras, apresentamos uma análise detalhada das caraterísticas dessas empresas e dos seus gestores, procurando identificar e descrever as motivações e barreiras que condicionam as estratégias de internacionalização do setor dos vinhos. Os dados deste estudo permitem ainda identificar os modos preferenciais de entrada nos mercados de destino bem como as principais aprendizagens efetuadas com as experiencias de internacionalização. Num setor crescentemente competitivo é vital adaptar-se às mudanças ambientais, explorando novas ideias e processos e desenvolvendo novos produtos para os mercados emergentes, sem nunca perder de vista a rentabilização dos produtos já consolidados. Partindo da revisão alargada da literatura mais recente e conjugando com os dados recolhidos, é proposto um modelo conceptual que procura descrever as relações entre um conjunto de características das empresas e o sucesso das atividades de internacionalização. A importância da liderança, a necessidade de inovação constante, o estabelecimento de alianças e a integração em redes de parceiros são algumas das conclusões deste estudo, que contribui para uma visão global e integradora, apontando pistas para o sucesso das estratégias de internacionalização no setor vitivinícola. In an increasingly interdependent and frontierless economy, international expansion is no longer exclusive to large corporations, extending to SMEs (Small and Medium Enterprises) that internationalize earlier and earlier. Internationalization represents uncertainty and risk, requiring a continuous learning and the reintroduction of knowledge and experience in business dynamics. Through an exploratory study with companies in the wine sector of the Beiras region, we present a detailed analysis of the characteristics of these companies and their managers, trying to identify and describe the motivations and barriers that affect the strategies of internationalization of the wine industry. The obtained data from this study also allows us to identify the preferred ways of entering export markets as well as the main learning made with the experiences of internationalization. In an increasingly competitive sector it is vital to adapt to environmental changes, exploring new ideas and processes and developing new products for emerging markets, always bearing in mind the profitability of already established products. Starting from the extended review of recent literature and combining with the data collected, we propose a conceptual model that tries to describe the relationships between a set of characteristics from the companies and the success of internationalization activities. The importance of leadership, the need for constant innovation, the establishment of alliances and networks of collaboration partners are some of the conclusions of this study, which contributes to a global and inclusive view, pointing out important clues to the success of internationalization strategies in the wine sector.

Mestrado em Gestão O presente trabalho foca-se na ligação das actividades inward e outward das pequenas e médias empresas do sector industrial do distrito de Aveiro. O trabalho explora as ligações inward-outward e os seus benefícios. Analisa mais em profundidade a perspectiva do importador e a sua relação com o fornecedor, visto ser uma área pouco analisada na literatura. As actividades inward como a compra de máquinas, a procura de matérias-primas criam oportunidades para construir relações mais próximas com os fornecedores estrangeiros. Para analisar esta situação, foi realizado um questionário às empresas do distrito de Aveiro. The present work focus on the connection of inward and outward activities of the small and medium size industrial firms of the district of Aveiro. The work explores the connections of inward and outward and their benefits. Analyse in deep the perspective of the importer and their relationship with the supplier, because this area seems to be less analyse on the literature. The inward activities like purchase of machinery, row materials create opportunities to build relationships closer with the foreign supplier. To analyse this situation, was realize a survey to the firms of the district of Aveiro.

Mestrado em Economia Nos últimos anos, os Mercados spot das commodities têm sofrido um processo de reestruturação em que se procura promover a competitividade. O aumento desta implica o surgimento de novas opções de negócio, surgindo diversos modelos de mercado, assentes em diferentes mecanismos de negociação. Novas regras ditam novos comportamentos de preços, obrigando as entidades dos mercados spot e dos mercados de Derivados de Commodities a um esforço de adaptação. A análise do preço no mercado spot, da sua evolução e da sua volatilidade, torna-se um factor chave nas tomadas de decisão de todos os stakeholders e shareholders que actuam nestes mercados. Este trabalho tem como objectivo geral tirar partido das potencialidades dos modelos dinâmicos de avaliação da volatilidade e dependência de preços no mercado spot das commodities na linha de continuidade dos estudos de L’H’égaret et al (2004) e Chemarin et al (2008). Utilizando os dados de preços do brent, gás, fuel e carvão relativos ao período compreendido entre Janeiro de 2002 e Dezembro de 2005 testa-se, com recurso a modelos econométricos, a causalidade e relações de equilíbrio entre os preços spot das commodities, tendo em conta a existência de possíveis repercussões cruzadas entre o mercado spot do brent, do carvão, do fuel e do gás natural. Os resultados permitiram validar as hipóteses que admitiam: a existência de uma relação de dependência directa entre os preços spot do brent e os preços spot do fuel, em que na relação de longo prazo são os preços do Brent que se movimentam para restabelecer o equilíbrio; a existência de uma relação de dependência directa entre os preços spot do brent e os preços spot do gás em que na relação de longo-prazo estabelecida entre os preços spot do brent e os preços do gás são os preços do gás que se movimentam para restabelecer o equilíbrio. Os mesmos resultados não permitiram, contudo, validar as hipóteses em que se admitia a existência de uma relação de causalidade e de cointegração entre o preço do brent e o preço do carvão e ainda entre o preço de electricidade Omel e o preço das commodities. ABSTRACT: In recent years, the commodities spot markets have experienced a restructuring process, which seeks to promote competitiveness. The competitiveness increase implies the emergence of new business options, and the emergence of several models of emerging market based on different mechanisms of negotiation. New rules dictate new price behavior, forcing the spot markets and Derivatives Commodities markets entities to an effort of adaptation. The analysis of spot market price, its development and its volatility, becomes a key factor in decision-making of all stakeholders and shareholders acting in these markets. This work aims to take advantage of the general potential of dynamic models for assessing the volatility and dependence on spot market prices of commodities at the continuation of studies of Hégaret et al (2004) and Chemarin et al (2008). Using data from the Brent, gas, fuel and coal prices for the period between January 2002 and December 2005, it was tested, using econometric models, the causal links and balance between the spot prices of commodities, taking in account the existence of possible cross-effects between the spot market of Brent, coal, fuel and natural gas. The results validate the assumptions that admitted: (1) the existence of a relationship of direct dependence between the spot prices of Brent and spot prices of fuel, where in the long-term relationship are the Brent prices which move to restore the balance, (2) the existence of a relationship of direct dependence between the Brent spot prices and gas spot prices which, in the long-term relationship between Brent spot prices and gas prices are the prices of gas which move to restore the balance. However, the same results did not validate the assumptions on which it is admitted the existence of a causal and cointegrating relationship between the price of Brent and the price of coal, and even, between the Spanish spot price of electricity and the commodities price.

Mestrado em Gestão A internacionalização consiste num processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa nas operações com outros países fora de sua base de origem. Num contexto de globalização em que as evoluções se sucedem a ritmos alucinantes e são rapidamente disseminadas, a internacionalização das empresas é um resultado natural ou mesmo uma inevitabilidade para garantir a competitividade. Cada vez mais as empresas têm de estar aptas a reagir aos desafios que se lhes colocam e lhes ameaçam a sobrevivência, não se podendo limitar a “estar” no mercado. O facto de a internacionalização ser um processo complexo, que um pequeno erro pode conduzir a uma falha total, a empresa deve adoptar determinados procedimentos no sentido de minimizar os riscos. Deste modo, quando uma empresa se decide internacionalizar deve decidir qual o mercado a expandir e qual o modo mais apropriado para organizar as suas actividades no estrangeiro. O objectivo deste trabalho é analisar a aplicação da temática da internacionalização através de um caso de estudo, a EvoBus, e compreender as estratégias utilizadas no processo de internacionalização da empresa. ABSTRACT: The internationalization is explained by a growing and continuously developing process of a company and its operations with other countries out of their origin. In the context of globalization, in which changes take place with enormous velocity and are rapidly disseminated, the internationalization of corporations are a natural result, or even an unavoidable outcome to guarantee competitiveness. More and more companies have to adapt and react to the new challenges they face in the markets they operate and cannot just be “present” at these markets. Internationalization is a complex process and a small mistake can lead to a complete failure. Accordingly, companies should adopt certain procedures in order to minimize the risks. Thus, when a company decides to internationalize, it must decide what market to serve to and how to organize its activities abroad. The purpose of this work is to analyze the internationalization of EvoBus following a case study approach in order to understand the strategies and the internationalization process used by the company.

Mestrado em Engenharia e Gestão Industrial Made available in DSpace on 2011-04-19T13:47:43Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2010000512.pdf: 2135966 bytes, checksum: 5eb81dec7157dc19a867d407d3e7dd91 (MD5) Previous issue date: 2009

A orientação para o mercado vem sendo bastante estudada, principalmente a partir da década de 90. Esses estudos, entretanto, focaram, predominantemente o mercado doméstico das organizações. Somente no final dos anos 90 e no início dos anos 2000, os estudos em orientação para mercado passaram a orientar-se também para o mercado internacional. Nesta tese, investigam-se os temas orientação para o mercado externo, performance internacional e estratégias de internacionalização de empresas. Visa-se, especificamente, aprofundar o conhecimento das relações existente entre eles. Para isso, alguns passos foram fundamentais no desenvolvimento da pesquisa: a proposição de um modelo teórico hipotetizando as relações entre os temas; a validação de escalas confiáveis para capturar o nível de orientação para mercado externo e performance exportadora das organizações; o teste empírico das hipóteses. Por meio de pesquisa exploratório-descritiva, realizou-se um levantamento com aproximadamente 600 empresas exportadoras brasileiras. Como resultados gerais, além da validação das escalas de orientação para mercado externo e performance internacional das organizações, foi possível verificar que as estratégias de internacionalização e a experiência internacional das organizações moderam positivamente a relação entre orientação para mercado externo e performance internacional. Outros resultados e implicações do estudo também foram discutidos. The market orientation has been studied a lot, mainly from the 90s. These studies, however, focused, predominantly the domestic market of the organizations. Only by the end of the 90s, and the beginning of the 2000s, the studies in market orientation started being guided to the International Market too. In this thesis, it investigates the themes, international market orientation, international performance and entry strategies for international markets. The main objective is to go deeper into the knowledge of their relation. To study this, some steps were extremely important in the research development: the proposal of a theoretic model hypothesizing the relation among the themes, the validity of trustful scales to catch the level of international market orientation export performance of the organizations, the empiric test of the hypothesis. Through descriptive-exploratory research, it was made a study with nearly 600 Brazilian export companies. As general results, besides the validity of the orientation scales to foreign market and international performance of the organizations, it was possible to verify that the internationalization strategies and the international experiences of the organizations moderate positively the relation between foreign market and international performance. Other results and implications of the study were also discussed.

Este artigo analisa o arcabouço organizativo e institucional da cadeia do café enquanto instâncias decisivas de uma trajetória de inovação que vai desde o grão produzido até o ápice de agregação de valor de um bem final de qualidade diferenciada pronta para inserção em circuitos de bens de qualidade específica do mercado internacional. Discute o conteúdo da moderna institucionalidade como mecanismo de organização e transmissão do conhecimento necessário para moldar, sustentar e dinamizar uma nova concepção de produção e fundamentalmente dar unidade e estímulo para viabilizar a adesão empresarial ao desafio de mudanças inovadoras.

Este trabalho analisa a existência de benefícios (risco e retorno) na inclusão de mercados emergentes globais e, em especial, dos países latino-americanos na formação de carteiras internacionais ótimas considerando o risco cambial. Para isto, o estudo baseia-se na análise das taxas de retornos mensais, desvio-padrão e coeficientes de correlação em termos de moeda local, dólar, iene, marco alemão e euro, dos Índices dos Mercados de Ações (IMAs) de dezenove países, dos Índices de Bolsa de Valores de São Paulo, Buenos Aires, México, Santiago e de Caracas, para o período compreendido entre janeiro de 1994 e dezembro de 2000. Os resultados indicam que ainda existem evidências dos benefícios da diversificação internacional em termos de desempenho para os investidores. Cabe indicar, também, que a inclusão do componente latino-americano nas diferentes carteiras otimizadas, quase não acrescenta benefício algum ao desempenho geral destas carteiras, sendo nulo para as carteiras do investidor japonês.

Este estudo teve por objetivo principal investigar o processo de internacionalização de uma Empresa do setor moveleiro. Frente aos desafios impostos pela globalização, as empresas precisam estar preparadas para concorrer nesse mercado. Esse cenário impõe desafios às mesmas, pois, além de estarem preparadas para conquistar espaço no mercado onde estão estabelecidas, deverão estar aptas a enfrentar novos mercados. Procurou-se, por meio deste estudo de caso, investigar como o processo de internacionalização ocorreu na Empresa do setor moveleiro, através da análise dos fatores que influenciaram suas escolhas pelos mercados, canais de distribuição utilizados e produtos a serem exportados. Também se buscou verificar as ações que foram realizadas pela empresa para exportar, e os entraves que enfrentou ao longo do processo. Observou-se que, mesmo sendo a Empresa estudada bastante significativa no setor moveleiro, seu processo de internacionalização não aconteceu de forma estruturada e, sim, por “tentativa e erro”. Além disso, verificou-se a ausência de estratégia nas ações da empresa, o que a faz agir sem um posicionamento claro quanto a mercados, canais de distribuição, produtos, bem como a deixa vulnerável, em termos de variações cambiais. Isso já ocorreu em 1995, quando a relação do real para o dólar tornou-se desfavorável, provocando interrupção nas suas exportações. A análise do estudo de caso da Empresa revela que, recentemente, como um primeiro passo para a estruturação, foi criado um departamento específico de exportação, o que permite sugerir que a mesma venha a definir melhor seus procedimentos inerentes ao processo de internacionalização.

O trabalho aborda a questão do custo de capital em um contexto de mercados globalizados. Analisa as principais metodologias para definição das variáveis que compõem o Custo Médio Ponderado de Capital (Weighted Average Cost of Capital) e o impacto exercido pela segmentação/integração dos mercados financeiros mundiais nesta definição. Discute as relações internacionais de paridade (Purchasing Power Parity, Efeito Fisher, lnterest Rate Parity, entre outras) e suas implicações para a definição de custo de capital. Discorre sobre diversificação internacional de portfólios e instrumentos para captação de recursos no exterior, como eurobonds e ADR's, e discute a questão do custo de capital ser global ou local/divisional.