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International audience

Research on market shaping highlights the capacity of actors to influence a market by legitimating/delegitimating a consumption practice. This literature emphasizes the institutional work of actors in creating or transforming a market. However, little attention has been paid to the consequences for market shaping when some institutional actors endeavor to disrupt a market while others seek to maintain it. Drawing on a qualitative study of the Tunisian Sefsari clothing market, we show that actors in the dominated market logic can revive the market by working institutionally in response to institutional forces disrupting the Sefsari market. The market studied is shaped by a relationship between two opposing institutional logics that translates into an institutional complexity conveying identity tensions. By exploring market shaping as an outcome of dialogical legitimation/delegitimation work by institutional actors, our findings contribute to existing theorizations of market shaping and have a number of managerial implications.

This dissertation examines market dynamics from a critical perspective. Throughout a definition of discourse as a social practice, constructing objects and subject positions, by mobilizing the theories developed by the Essex School and by Critical Discourse Studies, we capture market dynamics as processes of hegemonization. The market, conceptualized as a discursive formation, constructs objects and subject positions and tends to demonstrate their non-contingency through specific articulatory practices. The legitimacy of a market can then be considered as resulting from a coherent and stabilized articulation of the object/subject system. We are interested in the context of the market for ‘plant-based meat’ products. Challenged by environmental issues linked to the over-consumption of meat, the latter, by imitating meat in appearance, taste and texture, could easily substitute for meat without modifying the structure of meals. We then study how this recent market comes to position itself facing a set of discursive struggles evolving around the meat market and attempts to stabilize a system of meanings. Because a new market is not an exogenous element, we point out the need to examine the discursive context in which it is anchored. Our empirical work consists of historical analysis and interviews with consumers and “plant-based” market actors. Data set has been analyzed through a multilevel discourse analysis which enables the observation of discourse reproduction at different scales. Firstly, we illustrate how the maintenance of the meat market entails the development of hegemonic articulations which allow the integration of a set of problematizations, but which dilute the concept of meat. Secondly, we show how the vegan discourse also engages in a process of hegemonization, dislocating the meat market and challenging the subjects through a legitimized articulation of a reason/emotion dualism. Finally, we examine how the 'plant-based meat' market can be understood as the result of a 'postpolitical' articulation of the meat market and vegan discourse, and what it implies in terms of ideological effects. Its existence is the outcome of a logic of co-optation pushed to its extreme, following in it evolving into a space where meanings are strongly contested. ‘Fake meat’ becomes subject to discursive polyphony and is infused with the hegemonic traces of contiguous formations, thereby posing a threat to its legitimacy., Ce travail de thèse vise à étudier les dynamiques de marché dans une perspective critique. Nous y adoptons une définition du discours comme pratique sociale qui construit les objets et les positions de sujet. Par la mobilisation des théories de l’école d’Essex et du champ des Critical Discourse Studies, nous appréhendons les dynamiques de marché comme des processus d’hégémonisation. Le marché, conceptualisé comme formation discursive, construirait objets et positions de sujet et tendrait à démontrer leurs caractères non contingents par des pratiques articulatoires spécifiques. La légitimité d’un marché résulte ainsi d’une articulation cohérente et stabilisée du système objets/sujets. Cette stabilisation reste temporaire : la fixation des significations et la présence continuelle des antagonismes sont centraux dans l’étude des stratégies politiques des formations discursives. Pour étudier la manière dont les marchés articuleraient constamment leurs significations, nous nous intéressons au contexte du marché des produits « simili-carnés ». Face aux problématiques environnementales liées à la surconsommation de viande, ces derniers, en imitant la viande par leur apparence, leur goût et leur texture, pourraient se substituer facilement à la viande sans modifier la structure des repas. Nous étudions comment ce nouveau marché vient se positionner face un ensemble de luttes discursives évoluant autour du marché de la viande, et tente de stabiliser un système de significations en remodelant des éléments discursifs préexistants. Parce qu’un nouveau marché n’est donc pas un élément exogène, nous montrons la nécessité d’examiner le contexte discursif dans lequel il s’ancre. Notre travail empirique est constitué de données historiques (journaux, livres, discours politiques...) et d’entretiens de consommateurs et d’acteurs du marché des produits simili-carnés. L’ensemble des données a été analysé par une analyse de discours « multiniveaux », dans une attitude herméneutique, qui nous permet d’observer la reproduction des discours à différentes échelles. Dans un premier temps, nous décrivons comment la maintenance du marché de la viande implique le développement d’articulations hégémoniques permettant d’intégrer un ensemble de problématisations, qui viennent diluer le concept de viande. Dans un second temps, nous exposons comment le discours végan s’engage lui aussi dans un processus d’hégémonisation, en disloquant le marché de la viande et en interpellant les sujets par une articulation du dualisme raison/émotions légitimée. Enfin, nous examinons comment le marché des « viandes végétales » peut être appréhendé comme le résultat d’une articulation « postpolitique » du marché de la viande et du discours végan, et ce qu’il implique en matière d’effets idéologiques. Son existence dériverait d’une logique de récupération poussée à son extrême, menant à le constituer comme espace de forte contestation des significations. La « fausse viande » devient alors sujette à une polyphonie discursive et est infusée des traces hégémoniques des formations contiguës, laissant planer une menace pour sa légitimité. Une discussion et une conclusion soulignent les contributions théoriques, épistémologiques et pratiques (vis à vis des entreprises, organisations parapubliques et ONGs) ainsi que les limites et voies de recherche.

International audience; Sustainable luxury is a strategic issue for managers and for society, yet it remains poorly understood. This research seeksto clarify how corporate social responsibility (CSR) actions directly and indirectly (through brand value dimensions) affectconsumers’ willingness to pay a premium price (WTPP) for luxury brand products, as well as how a long-term orientation(LTO) might moderate these relationships. A scenario study presents fictional CSR actions of two brands, representing differentluxury products, to 1,049 respondents from two countries (France and Tunisia). The results of a structural equationmodeling approach show that the luxury brands’ CSR actions negatively affect customer WTPP overall and for each brand.The luxury brands’ functional and symbolic value dimensions positively mediate the effects of CSR actions on WTPP,whereas social value does not. The effects of CSR actions and brand symbolic value on WTTP do not differ between countries.The effect of functional value on WTPP differs across countries, such that it is stronger for high-LTO than low-LTOcultures. Inversely, the effect of social on customer WTPP is stronger for low-LTO than high-LTO cultures. These findingshave theoretical and practical implications for luxury brand managers.

This thesis aims to explore how a consumer that is passionate about a hobby - in our case retrogaming- embarks on a community entrepreneurial journey and how this project evolves over time. What are the mechanisms that lead an individual to become an entrepreneur in a community? What is the role of this community? What market and / or non-market dynamics are driven by this type of consumer entrepreneurship? Finally, how does this project fit into the redesign of private and professional life? This work helps to highlight the blurred boundaries between consumption and production and more specifically the bridges inbetween work and leisure., Cette thèse vise à explorer comment un consommateur passionné par un hobby, ici le retrogaming, se lance dans une aventure entrepreneuriale communautaire et comment ce projet évolue. Quels sont les mécanismes qui amènent un individu à devenir entrepreneur au sein d'une communauté ? Quelle est le rôle de cette communauté ? Quelle dynamique marchande et/ou non-marchande est impulsée par ce type d’entrepreneuriat du consommateur ? Enfin, comment ce projet s’insère dans sa vie privée et professionnelle. Ce travail participe à éclairer à la fois les frontières floues entre consommation et production mais aussi entre travail et loisir.

International audience

PurposeThis study investigates how price, promotion and consumer characteristics affect consumer choice of high over medium- and low-equity cosmetic brand under different macroeconomic conditions.Design/methodology/approachThe study uses purchase records from MarketingScan's Behaviour Scan panels (a GFK – Mediametrie Company) covering the period from 2008 to 2009. The panel analysed represents a sample of 2,149 households representative of the national population.FindingsResults indicate that regular price and relative brand price increase high-equity cosmetic brand choice over both low- and medium-equity brands, while reference price decreases it. Brand feature promotion activity and joint promotion positively affect high-equity cosmetic brand choice, whereas display promotion decreases it. In comparison to medium-equity cosmetic brands, gender and education slightly increase high-equity cosmetic brand choice, while age decreases it. Surprisingly, household income does not affect high-equity cosmetic brand choice. The effect of regular price decreases over worsening macroeconomic conditions. However, the effect of relative brand price decreases between low and moderate contraction periods, but increases between moderate and high contraction times. Feature promotion is effective only when the contraction is moderate, while the negative effect of display promotion is stable over time.Originality/valueThe paper underlines the moderating role of macroeconomic conditions on the relationship between pricing decisions as well as promotion activity and consumer choice of high-equity cosmetic brands.

International audience; BLM is a multifunctional helicase that plays critical roles in maintaining genome stability. It processes distinct DNA substrates, but not nicked DNA, during many steps in DNA replication and repair. However, how BLM prepares itself for diverse functions remains elusive. Here, using a combined single-molecule approach, we find that a high abundance of BLMs can indeed unidirectionally unwind dsDNA from a nick when an external destabilizing force is applied. Strikingly, human replication protein A (hRPA) not only ensures that limited quantities of BLMs processively unwind nicked dsDNA under a reduced force but also permits the translocation of BLMs on both intact and nicked ssDNAs, resulting in a bidirectional unwinding mode. This activation necessitates BLM targeting on the nick and the presence of free hRPAs in solution whereas direct interactions between them are dispensable. Our findings present novel DNA unwinding activities of BLM that potentially facilitate its function switching in DNA repair.

In this paper, we compare the results of the European Banking Authority (EBA) stress tests conducted in 2014 with the market-based measures of capital losses, which are the marginal expected shortfall ( M E S ), the systemic risk measure ( S R I S K ) and the delta conditional value at risk ( Δ C o V a R ). These measures allow us to estimate the expected capital shortfall in the case of a crisis. The empirical analysis is performed on a sub-sample of the banks included in the stress test exercise, because only 57 European banks, in 22 countries, are publicly traded. We find that the S R I S K is the best predictor of systemic risk among the 3 systemic risk measures, since it is the most correlated with the stress test results. Furthermore, we focus on the realized outcomes (realized loss, realized return and realized volatility) and compare them with the 2014 EU stress test results.

International audience

International audience; Digitalization seems to be a "mantra" that retailers must follow. This positive outlook is not questioned by practitioners and academics. Building on a literature review on digitalization and local food, we reveal how this retailing trend can be source of paradoxes for consumers, and how these paradoxes are accentuated for local food shopping. Besides, as local foods are the subject of a muddled set of meanings for consumers, we contribute to the literature by providing a light of the concept of “local”.; La digitalisation du commerce de détail semble constituer une stratégie « idéale » à suivre pour tous les détaillants. Cette vision positive n’est que très peu interrogée tant par les praticiens que les chercheurs. A la lumière d’une revue de littérature sur la digitalisation et les produits alimentaires locaux, nous étudions comment cette mutation peut être source de paradoxes pour les consommateurs, et comment ces paradoxes sont renforcés dans le contexte du magasinage de produits alimentaires locaux. Ces derniers font d’ailleurs l’objet d’un ensemble confus de significations pour les consommateurs. Nous contribuons à la littérature en y apportant un éclairage.

International audience; This research sheds light on the way by which new sociotechnical devices (platforms, mobile applications, etc.) reshape exchanges, alter the traditional sociality, weave new relationships with their users and finally alter the role of the consumer in the “shop my closet” practice. By mobilizing a multi-method qualitative approach over a six-year period, this research reveals both the entrepreneurial dimensions of the practice and the “post-sociality” that it participates to sketch.; Cette recherche éclaire la manière dont les nouveaux dispositifs sociotechniques (plateformes, applications mobiles…) remodèlent les échanges, tissent de nouvelles relations avec leurs usagers, transforment les rapports humains et modifient le rôle du consommateur dans la pratique du vide-dressing. Mobilisant une approche qualitative multi-méthodes sur une période de six années, cette recherche révèle à la fois les dimensions entrepreneuriales de la pratique et la « post-socialité » qu'elle participe à construire. Mots-clés : économie collaborative, échanges pair à pair, consommateur-entrepreneur, (post)-socialité, objet épistémique.

International audience

National audience

Most companies’ websites offer a specific section entitled 'Our story'. In the new context of digital communication, the content they broadcast not only intends to generate a positive attitude towards the brand but it is also designed to be shared by its readers, especially over social networks. One prerequisite of such a content journey is that these stories should arouse readers’ interest. This article builds on the concept of narrative transportation to explain readers’ interest in the reading of a brand story. Findings show that two aspects of narrative transportation have a major influence on the interest generated by brands’ stories. These aspects thus appear to be priority areas brands should focus on when communicating the history of their brands through stories., Véritables vitrines et vecteurs d’image pour les marques, les sites institutionnels proposent pour la plupart une rubrique spécifique intitulée « Notre histoire ». Dans le nouveau contexte de communication digitale, les contenus que les marques y diffusent ont non seulement vocation à être traités favorablement mais aussi à être relayés par leurs lecteurs, en particulier sur les réseaux sociaux. L’une des conditions préalables à ce parcours des contenus est qu’ils suscitent de l’intérêt. Cet article mobilise de manière novatrice le concept de transport narratif pour expliquer l’intérêt porté à la lecture de l’histoire d’une marque. Les dimensions d’engagement émotionnel et de compréhension narrative ont une influence prépondérante sur l’intérêt suscité par de telles histoires et constituent donc des axes prioritaires pour orienter la communication de l’histoire des marques sur Internet.

International audience; This research investigates how hedonic evaluation of technological innovation affects directly store revisit intention and indirectly through the mediation of customer satisfaction and shopping experience. The introduction of new technologies in super-and hypermarkets was studied using a quantitative survey undertaken with 257 real customers. Respondents assessed four innovative tools (automatic check-out, Internet kiosk, Smartphone and self-scanning). Structural equation modeling results show that customer hedonic evaluation of technological innovation affects positively store revisit intention. However, while technology pleasantness influences it significantly technology interactivity does not. Furthermore, we establish significant mediation effects of customer overall satisfaction and shopping experience on the relationship investigated. FIMIX-PLS segmentation 1 identifies two specific groups (low and high hedonic technology seekers). This research stresses retail companies to focus on hedonic aspects of innovative technologies offered in the context of store digitalization and to invest in personnel and accompanying measures that enable a smooth use of technological innovations.

Purpose – This paper aims to develop and validate a scale measurement of trust in long-term relations, specifically in the maintenance phase, between buyers and sellers. Relying on a cognitive conception, existing scales do not measure the affective trust occurring in the maintenance stage of the relationship. Design/methodology/approach – Three surveys were conducted with purchasing managers of enterprises in various business-to-business (B2B) sectors to build a bi-dimensional measurement scale of affective trust as a sentiment of security and affective attachment. For measurement scale development, established construction procedures were followed, including qualitative and quantitative surveys. The process can be summarized as: domain specification, generation of questionnaire items, empirical survey and iterative process of scale purification based on reliability assessment and validity checks. Findings – The results indicate satisfactory psychometric properties of the new Affective Trust Scale (ATS). Furthermore, they demonstrate the scale’s measurement invariance across business sectors. The research confirms the importance of affective aspects of trust and supports the reliability and validity of the measure. Nomological validity assessment of the scale shows that sentiment of security-based trust impacts investment in business relationships. Research limitations/implications – The ATS developed and tested in the B2B French context needs to be evaluated taking into account several limitations. First, the specific context was a sample of buyers in France experiencing lasting relationships, suggesting that an extension of the study to other countries would be desirable. Also, the ATS needs to be further validated and confirmed in other contexts, for instance, within buyer–supplier relationship intensity. Practical implications – The ATS can help firms to identify key parameters in buyer–seller relationships. It is important for the seller to collect information to determine the stage of the relationship before spending money on targeting customers, as they may not be ready to broaden the scope of their contract. The ATS can be very useful for companies to assess the state of the relationship and the strength of the bond in a timely manner and, therefore, anticipate the relational orientation. Segmentation based on relational phases requires tailoring to each form of trust strategies and hence the accurate identification of the relationship phase could help to better categorize and subcategorize customers with respect to the sentiment of security and affective attachment degrees. Furthermore, an understanding of the two dimensions is useful for key account managers to adjust relationship management toward specific actions (e.g. sentiment of security and/or affective attachment). The ATS could be very useful to guide managers in taking the right decision, by focusing both on sentiment of security and affective attachment dimensions of affective trust. Originality/value – Affective trust is important to B2B managers, who frequently struggle to build and maintain close relationships with customers and suppliers. This paper adds insights into the complex but important construct of trust. The scale could be used for empirical studies of affective trust in B2B relationships. It may also help marketing managers develop better relationships with partners.

L’innovation commerciale est une problematique importante pour les distributeurs qui s’orientent vers les pays emergents et en developpement. L’objectif de ce travail est d’etudier la perception de l’innovation dans les centres commerciaux par les consommateurs dans un pays en developpement, afin de comprendre comment elle affecte le comportement du consommateur. Les resultats d’une etude qualitative menee aupres de consommateurs senegalais mettent en evidence quatre dimensions associees a l’innovation dans le centre commercial en milieu africain : innovation de service, innovation produit, innovation de concept et innovation technologique. Nous montrons aussi que l’innovation percue cree un sentiment d’attachement non seulement au centre commercial, mais aussi aux marques. Cependant, elle ne se traduit pas souvent en actes d’achat, ce qui constitue un defi pour les centres commerciaux modernes. Les resultats de la recherche sont discutes et les implications manageriales presentees.

Collaborative consumption is often presented as the new economy of sharing and advocates usage vs. ownership. However, it seems that certain collaborative practices are sources of hyperconsumption and that they actually encourage consumerism. As part of this doctoral research, we seek to identify and understand the rise of commercial skills among consumers. We take a sociotechnical dispositives approach to study this process in the context of collaborative consumption. Our results demonstrate that certain collaborative practices allow the expression of the entrepreneurial subject and fuel the neoliberal logic rather than question it. They also show that socio-technical dispositives are omnipresent and capable of mass shaping consumers, leading them to behave like consumer-seller within a "consumerist" heterotopy. Furthermore, our results reveal how the consumersellers studied, in the context of a jumble sale, certainly develop their entrepreneurship but nevertheless want to preserve a certain distance between game and reality to continue to "play shop".; La consommation collaborative est souvent présentée comme la nouvelle économie du partage et prône l’usage vs la propriété. Il semble pourtant que certaines pratiques collaboratives soient sources d’hyperconsommation et encouragent au contraire le consumérisme. Dans le cadre de la présente recherche doctorale, nous cherchons à identifier et comprendre les modalités de la montée en compétences marchandes des consommateurs. Nous étudions ce processus à travers les dispositifssociotechniques dans le contexte de la consommation collaborative. Nos résultats révèlent que certaines pratiques collaboratives permettent l’expression de l’Homme-entrepreneur et alimentent la logique néolibérale plutôt que de la remettre en question. Ils montrent également que les dispositifs sociotechniques sont omniprésents et capables de former en masse des consommateurs, les amenant àse conduire tels des conso-marchands au sein d’une hétérotopie « consumériste ». Notre travail souligne en outre que les conso-marchandes étudiées, dans la pratique du vide-dressing, développent certes leur entrepreneurialité mais veulent néanmoins préserv er un espace entre le jeu et le sérieux pour continuer à « jouer à la marchande ».

As part of the intersection of the fields of experiential marketing and the theories of information systems and human-computer interaction, this doctoral research work investigates the specificities of the shopping experience in a 3D commercial environment enriched with virtual reality devices. In particular, it studies the factors of access to the immersion and presence experience in thisenvironment and its consequences on behavioral intentions. The review of the literature and the triangulated qualitative phase made it possible to highlight the importance of three key factors of access to the experience and its enrichment as well as the central role of the immersion - presence process. An experiment implemented in a "real" commercial environment in 3D allowed us to studyconcomitantly the effects of the various factors namely: the navigability of the website (through a manipulation related to the presence / l lack of an interactive map), the sensory wealth of the commercial environment (through the manipulation of colors and diffused music) and sociability (through the manipulation of the presence / absence of 'a virtual seller) on sensory immersion and presence. The consequences on behavioral intentions have also been investigated. Theoretical,methodological and managerial contributions are numerous.; S’inscrivant à l’intersection des champs du marketing expérientiel et des théories des systèmes d’information et d’interaction homme-machine, ce travail de recherche doctorale étudie les spécificités de l’expérience de shopping dans un environnement commercial en 3D enrichi de dispositifs de réalité virtuelle. Particulièrement, il étudie les facteurs d’accès à l’expérience d’immersion et de présence dans cet environnement et ses conséquences sur les intentions comportementales. La revue de la littérature et la phase qualitative triangulée ont permis de mettre en évidence l’importance de trois facteurs clés d’accès à l’expérience et à son enrichissement ainsi que le rôle central du processus immersion – présence. Une expérimentation mise en oeuvre dans un « véritable » environnement commercial en 3D nous a permis d’étudier de manière concomitante les effets des différents facteurs à savoir : la navigabilité du site web (par le biais d’une manipulation liée à la présence/l’absence d’un map interactif), la richesse sensorielle de l’environnementcommercial (par le biais de la manipulation des couleurs et de la musique diffusée) et la sociabilité (par le biais de la manipulation de la présence/l’absence d’un vendeur virtuel) sur l’immersion sensorielle et la présence. Les conséquences sur les intentions comportementales ont également été investiguées. Les contributions théoriques, méthodologiques et managériales sont nombreuses.

This thesis consists of three research on the firms’ bank financing. The first essay focuses the influences of bank–firm relationships and political connections on firms’ access to credit. It uses a manually collected data set of Vietnamese medium-sized enterprises to show that bank–firm relationships (length of relationship with main bank and number of banks) and political connections have complementary effects on maximizing firms’ availability of credit. This research has policy implications for emerging economies characterized by local government corruption; it suggests that policymakers should prefer transactional banking systems to relationship banking systems, and it exposes the dark side of bank–firm relationships. The second essay investigates the effects of political connections and local corruption on the structures of firms’ bank pools. Using the same data set with our first essay, it finds that politically connected firms tend to establish their main bank relationships with connected banks. It also finds that connected firms reduce their numbers of banks and their diversity of bank ownership types in their bank pools when they achieve main bank relationships with connected banks; such firms maintain these bank pool structures when corruption is prevalent in their home provinces. Results demonstrate that local corruption is associated positively with number of banks and diversification of bank ownership types. The last essay explores the structure of firms’ bank pools in emerging economies characterized by corruption. In the proposed theoretical model, firm managers maximize an expected utility function that depends on both firm value and personal consumption. According to the weight they assign to each component, managers choose among three bank pool structures to combine some number of banks and the choice of a main bank that is more or less corrupt. The test of this model relies on the same rich data set with our first essay. The results confirm that firms and banks match, in terms of their levels of integrity. Moreover, firms tend to increase the number of banks in the bank pool when they cannot achieve a relationship with a desirable main bank.; Cette thèse consiste en trois recherches sur le financement bancaire des entreprises. Le premier essai met l’accent sur l’influence des relations bancaires et des connexions politiques sur l’accès des entreprises au crédit. Il utilise un ensemble de données collectées manuellement sur les moyennes entreprises vietnamiennes pour montrer que les relations bancaires (durée de la relation avec la banque principale et le nombre de banques) et les connexions politiques ont des effets complémentaires sur la maximisation de la disponibilité du crédit pour les entreprises. Cette recherche a des implications politiques pour les économies émergentes caractérisées par la corruption gouvernementale locale ; elle suggère que les décideurs politiques devraient préférer les systèmes bancaires transactionnels aux systèmes bancaires relationnels, et elle expose le côté obscur des relations bancaires. Le deuxième essai examine les effets des connexions politiques et de la corruption locale sur les structures du pool bancaire des entreprises. En utilisant le même ensemble de données que dans notre premier essai, nous constatons que les entreprises politiquement connectées ont tendance à établir leurs relations bancaires principales avec les banques connectées. Nous constatons également que les entreprises connectées réduisent le nombre de banques et la diversité des types de propriétés des banques dans leurs pools bancaires lorsqu’elles établissent des relations avec les banques connectées ; ces entreprises maintiennent ces structures de pool bancaire lorsque la corruption est répandue dans leur province d’origine. Les résultats montrent que la corruption locale est associée positivement au nombre de banques et à la diversification des types de propriétés des banques. Le dernier essai explore la structure du pool bancaire des entreprises dans les économies émergentes caractérisées par la corruption. Dans le modèle théorique proposé, les gestionnaires d’entreprise maximisent une fonction d’utilité attendue qui dépend à la fois de la valeur de l’entreprise et de la consommation personnelle. En fonction du poids qu’ils attribuent à chaque composante, les gestionnaires choisissent parmi trois structures du pool bancaire pour combiner un certain nombre de banques et le choix d’une banque principale plus ou moins corrompue. Le test de ce modèle repose sur un riche ensemble de données provenant d’entreprises vietnamiennes que dans notre premier essai. Les résultats confirment que les entreprises et les banques sont de même niveau d’intégrité. En outre, les entreprises ont tendance à augmenter le nombre de banques dans le pool bancaire lorsqu’elles ne peuvent pas établir une relation avec une banque principale souhaitable.

Outsourcing, paradoxically represents an opportunity, an issue and a risk. In fact, it is relevant to understand the phenomenon in depth. The purpose of this thesis is to analyze the different phases of the process, why outsource and how to deal with any possible perverse effect. The public person, under a budget constraint, chooses to call on the private sector to control costs. We observe, however, that this objective is not achieved. This thesis tries to look for the real legitimacy of a public-private partnership. A triangulation of four information sources has given rise to the following report: an interest for the skills emerges to the detriment of the budget cut. Relying on the literature and several projects observation, we find out, within the framework of a more socio-philosophical vision, that public-private partnerships are part of a new world of consumption, liquid society.; Recourir à l'externalisation représente paradoxalement une opportunité, un enjeu et un risque. À ce titre, il est pertinent de comprendre en profondeur le phénomène. Il s'agit, par ce travail, d'analyser les différentes phases du processus, pourquoi externaliser et comment s'y prendre pour palier à tout éventuel effet pervers. La personne publique, sous contrainte budgétaire, choisie de faire appel au secteur privé afin de maîtriser les coûts. Nous observons cependant que cet objectif n’est pas atteint. Ce travail tente de rechercher la vraie légitimité d’un partenariat public-privé. Une triangulation de quatre sources d’information a donné lieu au constat suivant : un intérêt pour les compétences émerge au détriment de la réduction budgétaire. En s’appuyant sur la littérature et l’observation de plusieurs projets, nous constatons, dans le cadre d’une vision socio-philosophique que les partenariats public-privé s’inscrivent dans un nouveau monde de consommation, la société liquide.

International audience

The Merger and Acquisition (M&A) operations constitute a key element of market economy and meanwhile form one of the main vectors of the dynamics of the industrial structures. This thesis aims at analyzing the impact of M&A operations on acquiring firm’s accounting information quality. The accounting information quality shall be interpreted first of all, as the quality of earnings. Three main axes are emerged in this problematic and constitute three main chapters of this thesis. By observing all public M&A transactions on the U.S. market from the year 1986 to 2013, these three chapters provide following main contributions. First we find the acquiring firms that involved in the mixed payment acquisition have undergone notable development, have earnings management (EM) behaviors around acquisition years. However, prior study only documented a certain kind of behaviors of the 100% stock exchange acquirers. Plus, we indicate that the EM behavior of acquiring firm is not constraint to the accruals management (AM). We show that they are also likely to use many other ways, either accounting treatment through classification shifting, or real earnings management (REM) methods, for example through the budgetary adjustment of the R&D expenditures. A close link is found between the choice of EM methods and acquisition payment method. Moreover, a substitution / complementary effect is also noted between different forms of EM methods. The impact of these EM strategies on acquiring firm’s performance is also analyzed. A moderate way of EM has positive impact on future operating performance while a high degree of these EM behaviors bring a negative impact. Nonetheless, it seems that the shareholders' wealth is only marginally affected by the choice of EM methods, in the short term as well as the long term.; Les opérations de fusions et acquisitions constituent un élément central de l’économie de marché et parallèlement forment l’un des principaux vecteurs de la dynamique de nos structures industrielles. Notre thèse vise à apprécier de façon objective et scientifique l’impact des opérations de fusions et d’acquisitions sur la qualité de l’information comptable produite par les entreprises. Compte tenu de son importance pour les acteurs économiques, la qualité de l’information comptable est d’abord comprise comme la qualité des résultats publiés par l’entreprise. Trois principaux axes sont dégagés au sein de cette problématique, qui constitue les trois principaux chapitres de notre thèse. Notre travail s’appuie sur une base de données regroupant les opérations des fusions et acquisitions entre les entreprises cotées sur le marché américain de l’année 1986 à l’année 2013. Les principes de ces chapitres sont les suivantes. Nous montrons tout d’abord que les entreprises impliquées dans les opérations payées par une combinaison de titres et de liquidités, opération ayant connues un fort développement, ont un comportement en manière de gestion de résultat proche des entreprises payant uniquement en titres, et à ce jour seules documentées. Nous établissons ensuite que la gestion de résultat de ces entreprises ne se réduit pas à la seule gestion des compte d’”accruals ". Nous montrons que les entreprises mobilisent également d’autre techniques, soit des méthodes purement comptables au travers par rendre de choix de classification des items, soit des méthodes ayant un impact sur les conditions réelles d’exploitation, au travers par exemple de l’ajustement des dépenses de R&D. Des liens de substitution / complémentarité entre ces différentes formes de gestion des résultats sont mise à jour, et mise en perspective des choix de méthodes de paiement des opérations. L’impact de la gestion des résultats sur la performance des acquéreurs est également analysé. Nous établissons en particuliers que si un degré modéré de gestion des résultats pourrait avoir des conséquences positives en manière de la performance, un comportement agressif en matière de gestion des résultats conduisant à reconnaitre un impact négatif sur la performance. Cela étant, il semble que la richesse des actionnaires ne soit affectée que très marginalement par ces choix de gestion des résultats, ceci autant à court terme que à long terme.

International audience

International audience; The aim of this article is to examine the impact of price and its variations on customer choice of discount brands over both store and national brands in different macro-economic situations. Using panel data from a soft discount chain, results indicate that high sales prices reduce the choice of discount brands compared to national brands. However, sales prices increase the choice of discount brands in comparison to low-end private label brands (PLBs). We show a negative effect of brand relative sales prices on customer choice of discount brands over both low-end PLBs and national brands. Prices’ variation positively affects the choice of discount brands. Furthermore, when the macro-economic situation deteriorates, prices’ variation is even more favorable to discount brands.; Cette recherche a pour objectif de tester l’impact du prix et de ses variations sur le choix des marques discount en comparaison aux marques concurrentes dans différentes situations macroéconomiques. Basés sur l’analyse de données de panel d’une enseigne soft discount , les résultats indiquent que les consommateurs achètent davantage les marques nationales ou de distributeurs (MDD) entrée de gamme lorsque le prix relatif des marques discount est élevé. Cependant, ils choisissent les marques discount si la variation des prix des marques est élevée ou lorsque la situation macro-économique se détériore.

International audience

L'ouvrage a pour but de sensibiliser les professionnels du marketing et les étudiants à la réalité de la pauvreté en France. La 1ère partie permet de mieux comprendre les liens entre consommation, marché et pauvreté. La 2ème partie tente de saisir la manière dont les personnes pauvres vivent leur consommation au quotidien. La 3ème partie du livre incite à la réflexion sur l'appropriation de la question de la pauvreté par le marketing.

The goal of this paper is, through anexploratory methodology, to analyze thedeterminants of the first job intention in auditingand accounting fields. The theoretical framework ofthe planned behavior helps us to understand whatare the factors influencing the first job intentionand, further, the choice of a “Big” or Non-Big”firm.. Fifteen interviews of last year students inMaster degree have been conducted to allow us,according to our qualitative methodology, tocapture job intention determinants. These criteriaare match to validate and/or complete existingliterature on such matters., L’objet de cette étude est d’analyser,dans une logique exploratoire, les facteurs quiinfluencent l’intention des jeunes diplômés àl’entrée dans la profession, et notamment ce quidifférencie ceux qui choisissent de s’orienter versles Big ou les Non Big. La théorie ducomportement planifié, grâce à ses trois «dimensions » (attitude, normes sociales et degré decontrôle perçu), nous offre un cadre approprié afinde comprendre l’intention d’action, ici l’intentiond’intégrer un cabinet. Le caractère exploratoire denotre recherche justifie l’emploi d’uneméthodologie qualitative nous permettant de capter,auprès d’un échantillon de 15 étudiants en dernièreannée de Masters spécialisés dans les métiersconcernés, une diversité et une richesse demotivations d’intention de comportement. Cescritères permettent de valider et/ou compléter lesdéterminants évoqués précédemment dans lalittérature

International audience; The aim of this research is to understand how customer perception of CSR policy affects loyalty when retailers use social discount communication. To test the hypotheses, we carried out a quantitative study (including experimental vignettes) with 489 respondents, used structural equation modeling and performed multi-group analysis. Results show a positive direct effect of CSR policy on loyalty and indirect effect through the mediation of customer trust and store image. This research also indicates that the effect of CSR on loyalty is stronger when retailers use social discount communication than when they do not. However, social discount communication decreases the effect of CSR on customer trust in the retailer and on store image. These results underline the contrasting effects of CSR when combined with social discount messages. We discuss the theoretical and practical implications of these findings.

International audience; The integration of research on the relationship of brand image in building customer-based brand equity is the starting point of this article. The objective is to propose a model of customer-brand relationship modalities, as based on three dimensions of brand image: functional, affective and symbolic. The survey based on 417 respondents uses structural equation modelling (Partial Least Squares Method). Results allow validating our conceptual framework and show that each dimension of the image influences preferably a type of loyalty, the relationship is mediated by attachment, trust or identification to the brand. Theoretical and managerial implications of these findings are analyzed.

Thème du symposium : Marketing of arts, cultural and creative industries in the digital era; National audience

International audience; This research investigates the relationships among price perceptions for different brand types(national brands, standard store brands, regional store brands, organic store brands), shopping valuedimensions (quality, price, social, and emotion value), and store loyalty (retention and word of mouth (WOM)). A comprehensive model depicts determinants of customer store loyalty. Using structural equation modeling, the model test includes 671 consumers intercepted during shopping trips. The data analysis yields several surprising results. In particular, low product price perceptions do not necessarily signal negative store quality evaluations. Shopping value dimensions influence store retention loyalty and WOM behavior differently. Furthermore, different brand types exert distinct effects on the value creation process. Favorable prices for national and standard store brands have comparable positive effects on store price value and emotional value creation; appealing prices of regional store brands instead reduce the emotional value of the store, and low prices for organic store brand products significantly increase social value creation.

International audience; This is a study of the effect of social engagement on responsible tourist behaviour. We also examine the mediating role of responsible public management of tourism, involvement in responsible tourism and the ecological orientation of tourism. This research is based on an overall sample of 656 respondents. Our research hypotheses are tested using structural equation modelling. The results reveal a direct positive effect of social engagement on responsible behaviour among tourists. Involvement in responsible tourism and satisfaction regarding the responsible public management of tourism have mediating effects on the relationship between social engagement and responsible tourist behaviour. However, an ecological orientation in tourism has no significant mediating effect on this relationship, nor does it have a direct effect on responsible tourist behaviour. We also discuss the theoretical and managerial implications of our findings.

This thesis is interested in accounting practices within SMEs, factors that are able to influence the use of accounting practices, the most developed costs as well as the operational and strategic contribution of these practices within the SMEs while making a comparison with the characteristics of midsize companies. We resorted to the contingency theory to set up our research. We contacted eight companies through several face- to -face interviews, and seventy companies through questioning. We found out that the SMEs characteristics as regards accounting of costs are different. This difference can be explained by three factors: the organization’s size, the product's diversity, and the decentralized structure of the company. Equally, we found out that the operational utility of instruments of accounting costs is looked as the most mannered one by companies that do not use them. However, the perception of the strategic utility do not differ between users and non-users of new methods, Cette thèse, s’intéresse aux pratiques de calcul au sein des PME, aux facteurs pouvant influencer l’utilisation des pratiques de calcul des coûts les plus développées ainsi qu’à la contribution opérationnelle et stratégique de l’utilisation de ces pratiques au sein des PME tout en faisant une comparaison avec les caractéristiques des entreprises de taille intermédiaire. Nous avons fait recours à la théorie de contingence pour fonder notre travail de recherche. Nous avons contacté 8 entreprises par des entretiens en face à face et 70 entreprises par un questionnaire. Nous avons trouvé que les caractéristiques des PME en matière de calcul des coûts sont différentes. Cette différenciation peut être expliquée par trois facteurs: la taille de l’organisation, la diversité des produits et la structure décentralisée de l’entreprise. Également, nous avons trouvé que l’utilité opérationnelle de l’utilisation des instruments de calcul des coûts est perçue comme étant plus élevée par les entreprises qui utilisent les nouvelles méthodes que par les entreprises qui ne les utilisent pas. Cependant, la perception de l’utilité stratégique ne diffère pas entre les utilisateurs et les non-utilisateurs des nouvelles méthodes.

International audience; This paper investigates empirically the impact of bank regulation on the risk of default of WAEMU banks over the period 2000-2010. Our results suggest that banks which have relatively high capital ratios, those focusing on loans as well as large banks have a lower risk of default. However, WAEMU banks seem to finance riskier and more profitable assets to offset the extra cost of subordinated debt. Favorable macroeconomic conditions are factors reducing the risk of default while a high share of the financial sector in GDP increases this risk.; Cette étude analyse empiriquement l’impact de la régulation bancaire sur le risque de défaillance des banques de l’UEMOA de 2000 à 2010. Nos résultats suggèrent que les banques qui ont des ratios de solvabilité élevés, celles qui se concentrent sur l’activité de crédit et les grandes banques ont un risque de défaillance plus faible. Cependant, les banques de l’UEMOA semblent financer des d’actifs plus risqués et plus rémunérateurs pour compenser le surcoût des dettes subordonnées. Des conditions macroéconomiques favorables sont un facteur de réduction du risque de défaillance tandis qu’une part relative du secteur financier dans le PIB plus élevée contribue à accroître ce risque.

To increase the mixing uniformity of coarse alumina grains with a small amount of nano TiO 2 particles, TiO 2 particles were prepared on the surface of coarse Al 2 O 3 grains by in-situ hydrolysis of TiCl 4 . The coated coarse Al 2 O 3 powder was used to prepare microfiltration membranes supports. The effects of TiO 2 content and sintering temperatures on the bending strength, porosity and pore size distribution of the obtained supports were studied. The results show that the melted nano TiO 2 grains locate mainly at the neck of Al 2 O 3 grains, which increases the bending strength of the support by increases the neck area. However, the bending strength is weakened if the TiO 2 content is excessive. No aggregated nano TiO 2 grainsare found. The resulting supports sintered at 1650 °C for 2 h yields a bending strength of 55.4 MPa, a porosity of 38% with a mean pore size of 8.0 μm.

To lower the sintering temperature of Al 2 O 3 microfiltration membrane support, Al 2 O 3 powders with particle size distribution of tri-modal are chosen. The results show that the function of fine Al 2 O 3 grains depends on their agglomeration state: if fine Al 2 O 3 grains distribute discretely, the bending strength of the support increases along with a slight increase in porosity; however, the aggregated fine grains are harmful to both bending strength and pore size distribution of the support. The bridging of medium Al 2 O 3 grains between coarse grains contributes to increase the bending strength, but has less effect on porosity. The addition of medium (and/or fine) Al 2 O 3 powder has less effect on the pore size distribution of the support if only coarse Al 2 O 3 grain forms the support's framework, which suggests a new way to prepare the support with both high bending strength and high porosity at low temperature.

International audience; Role and position are key concepts in explaining both stability and change in distribution networks.Developing a shared understanding of roles with other actorshasbeen identified asa prerequisite for an actor thatwants to change theirposition in a network. Our research aims at understanding how such a shared perception of role develops through actors’ actions and interactions in networks. We explore the extent to which the concept of legitimacy helps in understanding the favourable conditions to develop a shared interpretation of role. The empirical setting of this research is the Frenchfreshfruit and vegetables (FFV) distribution that has been characterised by an important movement of disintermediation as large-scale retailers started to centralise their purchasing and marketing functions and to concentrate their supplies.Contrary to other product categories, wholesalers still keep on acting in such networks. Findings rely on a two-stepqualitative approach:a qualitative study based on interviews at three wholesalers and a multiple cases study of four FFV departments linked to a same regional divisional officebut contrasted on the way they interact with wholesalers. We thus aim at understanding wholesalers’new roles and positions in large-scale retailing distribution networksand at explainingwhy they still exist but, on the other hand, why they also encounterdifficulties to gain a more stable and lasting position.

International audience; This article reflects on consumer representations of a typical southern Mediterranean dish thathas remained a centerpiece of cultural encounters ever since it was developed in North Africa:couscous. France – a country whose own cuisine is world-renowned, yet which regularlyranks couscous as one of its top three favorite national dishes, and which hosts the largestNorth African population in Europe – seemed a fertile site for an investigation of thepolysemic meanings attached to couscous, a nomad product embedded in socio-historicalinterrelationships on both shores of the Mediterranean. We found that consumers appropriateand adapt the product in ways that demonstrate some of the major features of Mediterraneanrelationships, with food as a vehicle for creative personal narratives. We emphasize thediversity of representations of couscous that help dissolve the usual northern/southernMediterranean binaries in order to achieve a complex understanding of Mediterraneanconsumer behaviors.

International audience; Le développement durable est aujourd'hui introduit dans les discours comme un modèle alternatif et légitime pour répondre à un problème majeur de notre époque contemporaine : il est urgent de combiner à la fois le développement économique et le respect des ressources naturelles, des droits sociaux et de l'équité dans la répartition de la richesse créée. Dans ce contexte, la responsabilité des acteurs du marché s'élargit au périmètre défini par le rapport Brundtland (1987). Ce dernier questionne les modalités de fonctionnement des entreprises et interpelle les théories en marketing notamment la notion d'échange entre l'entreprise et son marché, y compris ses parties prenantes. Pour autant, les moyens de la mise en oeuvre du développement durable par le marketing sont encore à préciser et à crédibiliser (Gabriel, 2003), même si de nombreuses expériences illustrent l'émergence de nouvelles pratiques et innovations marketing. Quant à la recherche, elle se déploie désormais, dans une visée performative ou transformative, les actions des organisations souhaitant répondre aux enjeux du développement durable (Trinquecoste, 2013). A ce titre, le marketing peut sortir par le haut (Volle, 2013) en pensant le temps long de l'action des entreprises (Pras, 2013). Mais le marketing ne se pense seulement au niveau des organisations : les consommateurs sont à la fois des vecteurs et des acteurs de la performance des politiques mises en oeuvre par les entreprises. Ils peuvent aussi être les promoteurs de nouvelles orientations en marché (Callon et Muniesa, 2003 ; Martin et Schouten, 2014). Dans cette mouvance, nous avons fait un appel à contributions, il y a déjà deux ans, pour dévoiler les transformations à l'oeuvre dans les marchés et dans les techniques de marketing en relation avec le développement durable : d'une part, pour mieux saisir la mise en oeuvre

This research explores the relationship between service innovation and international development in producers' service firms. A theoretical model explaining how firms achieve international performance is tested using the partial least-squares (PLS) method. Data are obtained from a specific survey answered by 51 French top managers of internationalised business service firms. The result shows that service innovation plays a significant role in international performance but far less than international experience and even less than the mastery of Information and Communication Technology. International competence of the firm's personnel also enhances innovative behaviour. In this sample, these two kinds of skill seem to be the best drivers towards international performance.

International audience; The franchise system is based on the assistance from franchisor to the franchisee. Nevether-less, this relationship can be questioned in times of economic crisis. From the theoretical framework of resources and competences and the triple role of the franchisor (network architect, operations coordinator and facilitator of the franchisor) as the network’s broker, this research seeks to explain the determinants of the franchisor reactivity in times of crisis, from the point of view of its franchisees. Results show that the strategic and relationship skills are the most important factors explaining franchisor reactivity. However, confidence in the loyalty of the franchisor is negatively correlated with perceived franchisor reactivity.; La franchise repose sur une assistance du franchiseur au franchisé qui est questionnée en période de crise économique. A partir du cadre théorique des ressources et compétences et du triple rôle du franchiseur (architecte du réseau, coordinateur des opérations et facilitateur du franchiseur), pivot du réseau, cette recherche cherche à expliquer les déterminants de la réactivité du franchiseur en période de crise, selon le point de vue de ses franchisés. Les résultats montrent que les compétences stratégiques et relationnelles sont les plus importantes pour expliquer la réactivité du franchiseur, selon les franchisés. La confiance dans la loyauté du franchiseur est en revanche négativement corrélée à la réactivité perçue.

In this paper we propose a new analysis of the association between the growth of the earnings per share (eps) as reflected in analysts' forceasts, the book value of equity, the eps and the market value of equity. Specifically, we motivate and introduce a new specification of the dynamics of the growth in eps and test its implications in equity valuation. Our empirical results support the predictions of the valuation model and appear consistent with the time varying level of association between the stock prices, the eps and the grouth in eps., Nous nous intéressons à l'influence de la spécification de la croissance attendue des bénéfices sur l'évaluation des actions. Nous présentons un modèle d'évaluation permettant d'apprécier les relations entre le cours boursier, le résultat net par action prévu par les analystes, la croissance à court terme attendue et la valeur comptable des capitaux propres. Les résultats empiriques indiquent notamment que le lien avec la croissance attendue à court terme s'avère d'une intensité très variable, comme le laisse prévoir le modèle théorique. Plus spécifiquement, après avoir connu une longue période de faible association avec la rentabilité espérée et la croissance attendue, les cours boursiers des entreprises américaines apparaissent depuis 2006 beaucoup plus en phase avec les prévisions.

International audience; This article illustrates the use of researcher introspection prior to undertaking a sensitive research project. We first describe the research design. The contributions of introspection in relation to the concept of ethnicity are then clarified: (1) the feeling of belonging to an ethnic group (or ethnicity) is experienced only through social interaction; and (2) ethnicity is an ongoing process that is organized around self-protection tactics. Ethnicity emerges as an individual and syncretic process. The identity positions outlined in the various acculturation or post-assimilation models do not take this personal dimension into account, and limit individuals to cultural categories defined in relation to the majority culture. Accordingly we study ethnicity through practices and places of consumption characteristic of minority culture in order to understand consumers' inner dialogue and the interactions experienced and to take into account the reciprocity of cultural exchange.

International audience

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