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Die vorliegende Master-Thesis „Entwicklung und Einfluss von digitaler Transformation auf den Absatzmarkt in der Fitnessindustrie - Ein Ausblick in die Zukunft der Fitnessbranche“, verfasst von Thomas Wenzl, BSc, beschäftigt sich mit der Entwicklung der Absatzkanäle im Bereich der traditionellen Fitnessbranche im D-A-CH- Raum und mit dem zunehmen-den Einfluss von Startups und der digitalen Transformation, wie zum Beispiel durch Peloton und Freeletics. Hierzu wird eine Prognose erstellt, die besagt, welche Risiken und Chancen sich daraus in der Fitnessbranche entwickeln und ergeben. Darüber hinaus werden zwei Forschungsfragen gestellt, welche anhand dieser Masterarbeit ausführlich beantwortet werden. Für die Beantwortung der Forschungsfragen wird vor allem die, in dieser Master-Thesis, durchgeführte empirisch qualitative Sozialforschung herangezogen, in welcher mit-tels Experteninterviews erhoben wird, wie stark der Einfluss von digitaler Transformation und Startups auf die Absatzkanäle der Fitnessbranche im D-A-CH-Raum zugenommen hat. Gesamt besteht diese Master-Thesis aus sechs Kapiteln. Diese Kapitel sind aus holistischer Sicht in zwei Teilbereiche unterteilt. Einerseits umfassen die ersten Kapitel den literarisch-theoretischen Teil, welcher sich im Wesentlichen mit dem Themengebiet des Supply Chain Managements, insbesondere mit starkem Fokus auf die Absatzmärkte und -kanäle sowie das Kundenmanagement, beschäftigen. Andererseits umrahmen die letzteren Kapitel die bereits zuvor erwähnte empirisch qualitative Sozialforschung. Bevor es zur empirisch qualitativen Sozialforschung kommt, werden nicht nur die theoretischen Hintergründe und die Vorgehensweise zur Erstellung des Leitfadens für die Experteninterviews sowie der qualitativen Inhaltsanalyse erarbeitet, sondern auch das Ablaufschema nach Mayring detailliert beschrieben. Die weitere Vorgehensweise beinhaltet zunächst die Auswahl der Experten, die Kontaktaufnahme und schlussendlich die Durchführung der Interviews. Um den Einfluss von digitaler Transformation auf die Absatzkanäle der Fitnessbranche im D-A-CH-Raum zu erheben, werden die Experteninterviews transkribiert und mittels des Programms MAXQDA paraphrasiert und kategorisiert. Anschließend kommt es zur Interpretation, Auswertung und detaillierter Beschreibung der Kategorisierungen der Experteninterviews. Des Weiteren werden die erfassten und gewonnenen Erkenntnisse bezüglich des Einflusses von digitaler Transformation auf die Fitnessbranche und die daraus entstehenden Risiken und Chancen beleuchtet und bewertet. Im Zuge dessen werden die vorliegenden Erkenntnisse als Ergebnis zur Beantwortung der Forschungsfragen herangezogen. Der Schluss dieser Arbeit umrahmt die wesentlichen Erkenntnisse in Form einer Zusammenfassung und gibt einen Ausblick auf mögliche weiterführende Forschungen zu diesem Themengebiet. This master thesis „Entwicklung und Einfluss von digitaler Transformation auf den Ab-satzmarkt in der Fitnessindustrie - Ein Ausblick in die Zukunft der Fitnessbranche“, written by Thomas Wenzl, BSc, deals with the development of sales channels in the area of the traditional fitness industry in the D-A-CH region and with the increasing influence of startups and digital transformation, such as Peloton and Freeletics. For this purpose, a forecast is made stating which risks and opportunities will develop and result from this in the fitness industry. In addition, two research questions are posed, which will be answered in detail. To answer the research questions, the empirical qualitative social research conducted in this master's thesis is used to determine the extent to which the influence of digital transformation and startups on the sales channels of the fitness industry in the D-A-CH region has increased. In total, this master thesis consists of six chapters. These chapters are divid-ed into two subsections from a holistic perspective. On the one hand, the first chapters comprise the literary-theoretical part, which mainly deals with the subject area of supply chain management, especially with a strong focus on sales markets and channels as well as customer management. On the other hand, the latter chapters frame the empirical qualitative social research mentioned earlier. Before proceeding to the empirical qualitative social research, not only the theoretical background and the procedure for creating the guideline for the expert interviews as well as the qualitative content analysis are elaborated, but also the flow chart according to Mayring is described in detail. The rest of the procedure involves first selecting the experts, then contacting them and finally conducting the interviews. In order to determine the influence of digital transformation on the sales channels of the fitness industry in the D-A-CH region, the expert interviews are transcribed and paraphrased as well as categorized using the MAXQDA program. Subsequently, the categorizations of the expert interviews will be interpreted, evaluated and described in detail. Furthermore, the collected and gained insights regarding the influence of digital transfor-mation on the fitness industry and the resulting risks and opportunities are highlighted and evaluated. In the course of this, the available findings are used as a result to answer the research questions. The conclusion of this paper frames the main findings in the form of a summary and provides an outlook on possible further research concerning this topic. Abweichender Titel laut Übersetzung der Verfasserin/des Verfassers Masterarbeit FH JOANNEUM 2023