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The article is focused on analyzing the personality as individual variable and group management in organizations, taking as reference approaches Robbins (2008), Kreitner and Kinicki (2003), Hellriegel, Slocum and Woodman (2005). The methodology involved a type of desk research, literature design and content analysis. The results indicated that personality is a significant variable importance both individually and in groups for the management of organizations. In this sense, his knowledge allows those who take decisions about the person, plan and implement actions to get the most out of the features considered functional, being productive for job performance. Similarly, the assessment of personality as influential variable in the group environment translates into knowledge to predict the behavior of teams, being of value to the necessary steps in terms of guiding such behavior in terms of achieving the objectives of growth and sustainable development in companies. So, being an area of personality from psychology, is complementary in explaining human behavior in organizations, which is why it is relevant to consider strategic alliances between interdisciplinary groups in areas such as psychology, administration and management, in order to have information in a timely manner., El artículo se orientó a analizar la personalidad como variable individual y grupal en la gerencia de organizaciones; tomando como referencia planteamientos de Robbins (2008), Kreitner y Kinicki (2003), Hellriegel, Slocum y Woodman (2005). La metodología implicó un tipo de investigación documental, con diseño bibliográfico y análisis de contenido. Los resultados indicaron que la personalidad constituye una variable de significativa importancia tanto a nivel individual como grupal para la gerencia de organizaciones. En este sentido, su conocimiento permite a quienes asumen decisiones respecto al persona; planificar y ejecutar acciones encaminadas a obtener el mayor provecho posible de los rasgos considerados como funcionales, por ser productivos para el desempeño en el trabajo. Del mismo modo, la valoración de la personalidad como variable influyente en el ámbito grupal, se traduce en un conocimiento para predecir el comportamiento de los equipos de trabajo, siendo de valor para las medidas necesarias en función de orientar tales comportamientos en función del logro de los objetivos de crecimiento y desarrollo sostenido en las empresas. Así, siendo la personalidad un área proveniente de la Psicología, es complementaria en la explicación del comportamiento humano en las organizaciones, razón por la cual es pertinente considerar alianzas estratégicas entre grupos interdisciplinarios en áreas como psicología, administración y gerencia, a fin de contar con la información de manera oportuna. Palabras clave: Personalidad, Variable, Gerencia, Organizaciones.

This research addresses the issue organizational culture and change in business processes of incorporation, focusing on its social implications. The objective is to identify the cultural reactions of acceptance and / or resistance of the back office staff of the South Bank, in relation to the Northern Bank acquisition process, conducted by the company in 2009. The research approach is qualitative, using the case study method. Data were collected through semi-structured interviews were recorded, transcribed and then categorized and analyzed, according to the discourse analysis technique. On the results, one can identify both elements of acceptance and resistance of officials to the North Bank acquisition process, given the moments of uncertainty experienced by them early in the process and the clash of cultures of the two companies. However, despite the uncertainties, the employees surveyed, for having remained in the same functions they had in the acquired institution, did not suffer both the impacts of purchase. It can be concluded that culture is a multifaceted phenomenon, difficult to interpret and formed by conflicts, disagreements, differences, conflicts and integration elements., Esta pesquisa aborda o tema mudança e cultura organizacional em processos de incorporação de empresas, focalizando suas implicações sociais. O objetivo é identificar as reações culturais de aceitação e/ou resistência de funcionários do back Office do Banco Sul, em relação ao processo de aquisição do Banco Norte, realizado pela empresa no ano de 2009. A abordagem da pesquisa é de natureza qualitativa, com utilização do método do estudo de caso. Os dados foram coletados por meio de entrevistas semiestruturadas que foram gravadas, transcritas e, posteriormente, categorizadas e analisadas, conforme a técnica de análise de discurso. Nos resultados encontrados, pode-se identificar tanto elementos de aceitação quanto de resistência dos funcionários ao processo de aquisição do Banco Norte, haja vista os momentos de incerteza vividos por eles no início do processo e o choque de culturas das duas empresas. Todavia, apesar das incertezas, os funcionários pesquisados, por terem permanecido nas mesmas funções que tinham na instituição adquirida, não sofreram tanto os impactos da aquisição. Pode-se concluir que a cultura é um fenômeno multifacetado, difícil de interpretar e formado por conflitos, dissensos, diversidades, conflitos e por elementos de integração.