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El juego del ultimátum ha permitido entender mejor el poder de negociación asociado a una amenaza, tema en el cual la información y la comunicación son centrales. Este artículo presenta una revisión selectiva de la literatura sobre experimentos económicos en el juego del ultimátum, organizando los principales avances de la teoría al incorporar la evidencia empírica en este contexto. Los resultados de estos experimentos han mostrado que las personas se desvían sistemáticamente de la predicción teórica; de hecho, se encontró que los proponentes hacen ofertas cercanas a la repartición equitativa y los receptores suelen rechazar las ofertas que consideran injustas. Indiscutiblemente, este juego se ha ganado un espacio central en la economía del comportamiento, por lo que la revisión aquí realizada será de gran utilidad para los investigadores que estén trabajando tanto en negociación como en economía experimental. The ultimatum game has improved our understanding about the bargaining power associated with a threat, an issue where information and communication are central. This paper presents a selective review of the literature on economic experiments in the ultimatum game, organizing the major developments of the theory by incorporating the empirical evidence in this context. The results of these experiments have shown that people deviate systematically from the theoretical prediction; in fact, it has been found that proposers make bids close to equitable distribution and responders often reject offers they deem unfair. Unquestionably, this game has gained a central place in behavioral economics, so the review herein will be useful for researchers working both in bargaining and experimental economics. Le jeu de l'ultimatum a permis de mieux comprendre le pouvoir de la négociation associé à une menace, jeu dans lequel l'information et la communication jouent un rôle central. Cet article fait une révision sélective de la littérature concernant aux expériences économiques autour des jeux de l'ultimatum, pour ensuite mieux organiser les principaux développements de la théorie. Les résultats de ces expériences ont montré que les individus contournement systématique de la prédiction théorique. En fait, nous avons constaté, d'une part, que les promoteurs du jeu font des offres très près de la répartition équitable et, d'autre part, que les bénéficiaires souvent rejettent des offres qu'ils jugent injustes. Incontestablement, ce jeu a gagné une place centrale dans l'économie comportementale, raison pour laquelle cet article est utile pour les chercheurs travaillant à la fois dans la théorie de la négociation et l'économie expérimentale.

In some contexts, the actual behavior of individuals can appear as anomalies for a theory of the rational agent. The behavioral theory aims to explain these anomalies, especially those relating to social preferences. The purpose of this paper is to show how experimental economics has provided an accurate measure and further characterization of these preferences. Based on a very selective review of experiences, we show how it was established a fruitful dialogue between the analysis of behavior in laboratory and theory about this question., Dans certaines situations, les comportements réels des individus peuvent apparaître comme des anomalies dans le cadre de la théorie classique de l'agent rationnel. La théorie comportementale vise à expliquer ces anomalies, en particulier celles relatives aux préférences sociales. L'objet de cet article est de montrer comment l'économie expérimentale a permis de mieux mesurer et de mieux caractériser ces préférences. Sur la base d'une revue très sélective d'expériences, nous montrons comment s'est établi un dialogue fructueux entre l'analyse des comportements en laboratoire et la théorie autour de la question de l'attention à l'autre en situation d'interaction stratégique.

Nous développons un jeu du dictateur ultimatum trois joueurs pour évaluer une nouvelle forme de réciprocité indirecte. Dans ce jeu, le second joueur a la possibilité de punir ou récompenser de manière indirecte le premier joueur en incitant le troisième à accepter ou refuser la proposition reçue. Nous observons qu'une grade majorité des sujets manifeste un comportement de réciprocité, notamment lorsque le troisième joueur est capable de comprendre parfaitement les intentions du second. Parallèlement, nous examinons la réciprocité généralisée à l'aide d'un jeu du dictateur séquentiel à trois joueurs. Dans ce contexte, les comportements de réciprocité dominent. Ces résultats soulignent une baisse de la fréquence des comportements de réciprocité avec l'augmentation de la complexité des interactions., This paper highlights a new social motivation, the indirect reciprocity, through a three-player dictator-ultimatum game. Player 2 has the opportunity to reward or punish indirectly the player 1 by inciting – with her offer - player 3 to accept or to reject the division. We implement three treatments: in the first two we vary player 2’s available information whereas in treatment 3, players take part in a dictator game - as proposers - before being player 2s in the dictatorultimatum game. Results show that 55% of subjects in treatment 2 and 28% in treatment 3 behave as indirect reciprocity predicts. Another reciprocal behavior - the generalized reciprocity - is investigated through a three-player dictator game. Our data show that 80% of players 2 act according to this reciprocal behavior. Finally, our findings confirm that the more complex the strategic interaction becomes the more self-regarding behavior is likely and the less otherregarding behaviors, such as reciprocity, dominate.

This paper highlights a new social motivation, the indirect reciprocity, through a three-player dictator-ultimatum game. Player 2 has the opportunity to reward or punish indirectly the player 1 by inciting – with her offer - player 3 to accept or to reject the division. We implement three treatments: in the first two we vary player 2’s available information whereas in treatment 3, players take part in a dictator game - as proposers - before being player 2s in the dictatorultimatum game. Results show that 55% of subjects in treatment 2 and 28% in treatment 3 behave as indirect reciprocity predicts. Another reciprocal behavior - the generalized reciprocity - is investigated through a three-player dictator game. Our data show that 80% of players 2 act according to this reciprocal behavior. Finally, our findings confirm that the more complex the strategic interaction becomes the more self-regarding behavior is likely and the less otherregarding behaviors, such as reciprocity, dominate., Nous développons un jeu du dictateur ultimatum trois joueurs pour évaluer une nouvelle forme de réciprocité indirecte. Dans ce jeu, le second joueur a la possibilité de punir ou récompenser de manière indirecte le premier joueur en incitant le troisième à accepter ou refuser la proposition reçue. Nous observons qu'une grade majorité des sujets manifeste un comportement de réciprocité, notamment lorsque le troisième joueur est capable de comprendre parfaitement les intentions du second. Parallèlement, nous examinons la réciprocité généralisée à l'aide d'un jeu du dictateur séquentiel à trois joueurs. Dans ce contexte, les comportements de réciprocité dominent. Ces résultats soulignent une baisse de la fréquence des comportements de réciprocité avec l'augmentation de la complexité des interactions.

Ce texte est un rapport de fin de recherche issu de l'ACI cognitique.; La théorie selon laquelle les inférences et le raisonnement se développent selon trois modes, l'abduction, la déduction et l'induction, trouve son origine dans les travaux de C.S. Peirce. Pour Peirce, toute surprise en provenance des faits naturels conduit à abduire une hypothèse, qui permet de déduire de nouvelles conséquences et à induire de nouvelles expériences pour tester par des expériences. On obtient ainsi un cycle itéré de révision des croyances. Une application cruciale de la révision itérée des croyances à la théorie de la décision et des jeux passe par la question du compromis exploration/exploitation: faut-il optimiser à court terme en exploitant la meilleure solution connue ou optimiser à long terme en explorant davantage les solutions mal connues pour réviser les croyances à leur propos. Les principaux résultats de ce projet sont 1) l'explicitation d'un cadre axiomatique nouveau pour l'abduction, 2) la conception de deux protocoles originaux de psychologie cognitive qui, d'une part, ramènent le taux moyen de 40 % dans la littérature de « sophismes » d'affirmation de l'antécédent à partir du conséquent à 5 %, et, d'autre part, mettent en évidence pour la première fois, l'utilisation de l'abduction par les sujets 3) un protocole de mise en évidence des comportements d'exploration/exploitation de sujets face à des incertitudes du deuxième ordre, 4) la résolution des paradoxes du k-jeu de l'ultimatum en économie expérimentale en postulant que les sujets utilisent le compromis exploration/exploitation au cours de leur apprentissage 5) la théorie de la tarification optimale dynamique d'un monopole en présence d'une demande avec prix décroissant, 6) un nouveau protocole d'économie expérimentale de résolution de problème entre deux joueurs coopératifs qui montre que leurs performances observées s'améliorent avec le degré observé de partage des représentations. Toutes les expériences, en psychologie cognitive et en économie expérimentale, n'ont été possibles qu'en utilisant un laboratoire expérimental portable, qui a été partagé entre les différents partenaires.

In this paper we present the results of a laboratory test of the "Transcontinental Ultimatum Game" implemented between India and France. The bargaining took the form of standard ultimatum games, but in one treatment Indian subjects made proposals to French subjects and in another treatment French subjects made proposals to Indian subjects. We observed that French->Indian bargaining mostly ended up with unequal splits of money in favour of French, while pretty equal splits were the most frequent outcome in Indian -> French interactions. The conceptual framework that we introduce to discuss the empirical evidence is a standard social reference norms model modified for taking into account the different marginal value of money of bargainers. Our explanation does not require the consideration of different cultural norms between France and India. It simply relies on relative standings comparisons between players, which occur in respect to the real earnings (that is monetary earnings corrected for a purchasing power factor) obtained in the game. Such norm is called local equity norm, and contrasted to a global equity norm which would encompasses the wealth of players beyond the game. According to what we observed, no beyond-game concern seems to be relevantly endorsed by subjects., Cet article présente les résultats expérimentaux d'un jeu de l'ultimatum "transcontinental" entre la France et l'Inde. Le jeu se présente comme un jeu de l'ultimatum classique mais, dans un traitement, les sujets indiens font des propositions aux sujets français et, dans un autre traitement, les sujets français proposent aux indiens. On observe que les négotiations France-> Inde ont tendance à produire des partages monétaires inégaux, en faveur des Français, alors que les négotiations Inde -> France ont tendance à produire des partages monétaires égaux.Le cadre conceptuel que nous introduisons pour expliquer ces phénomènes est un modèle standard de norme sociale de référence, modifié de manière à pouvoir tenir comte des différences d'utilitité marginale de la monnaie. Notre explication ne nécessite pas de considérer des normes culturelles différentes dans les deux pays. Elle repose simplement sur la prise en compte des pouvoirs d'achat différents de la monnaie dans les deux pays, pour les sommes effectivement en jeu dans l'interaction considérée. Nous appellons "équité locale" une telle norme, opposée à des normes "globales", qui ne négligeraient pas la richesse des joueurs en dehors du jeu. D'après nos observations, aucune considération relative au statut des participants en dehors du jeu ne semble pertinente.