Entrepreneuriat international et PME innovantes : une approche par les compétences relationnelles

While a significant portion of the literature on international entrepreneurship seeks to explain the internationalization process in innovative SMEs, highlighting the importance of social networks in this process, we have found little works about the specific capabilities to mobilize by the leaders to build and leverage relationships. To address this gap, we have initiated a research program whose ultimate objective is to provide a repository of relational capabilities mobilized by leaders-entrepreneurs of innovative SMEs in order to succeed in their internationalization process. As part of the start of our research project, this paper aims to present a conceptual framework combining international entrepreneurship, innovative SMEs, social networks, and capabilities approach, in order to carry out the identification of relational capabilities deployed by innovative SMEs and their leaders in their internationalization process.; Alors qu'une part importante de la littérature sur l'entrepreneuriat international s'attache à expliciter le processus d'internationalisation dans les PME innovantes, en soulignant l'importance des réseaux sociaux dans cette dynamique, très peu nous est dit sur les compétences spécifiques à mobiliser par les entrepreneurs pour constituer et tirer profit de ces relations. Pour répondre à cette lacune, nous avons donc entrepris un programme de recherche dont l'objectif final est de proposer un référentiel des compétences relationnelles mobilisées par des dirigeants-entrepreneurs de PME innovantes pour réussir leur processus d'internationalisation. Dans le cadre du démarrage de notre projet de recherche, cette communication a pour but de présenter un cadre conceptuel alliant entrepreneuriat international, PME innovantes, réseaux sociaux et approche par les compétences, afin de mener à bien l'identification des compétences relationnelles déployées par les PME innovantes et leurs dirigeants dans leur processus d'internationalisation.