Les apports de la perspective relationnelle pour comprendre la diffusion d'une politique publique de promotion de la coopération entre PME au Brésil

International audience; The development of inter-firm cooperation is a major issue in government policies to support economic competitiveness. In order to optimize the spread and impact of these policies, the public authorities deploy specific mechanisms in which universities can play a central role. While the latter have every legitimacy to be active within the framework of support mechanisms for innovation or technology transfer, it seems less natural to involve them in operations outside these activities. We present the lessons learned from a longitudinal case study of an inter-firm cooperation program conducted in a state in southern Brazil through a partnership between the government and community universities in charge of its operational implementation. From a relational perspective, we analyze the determinants of this partnership in order to identify the relational rents produced by the networks of SMEs built into authentic territorial ecosystems: community access and propagation. We show that these rents are confronted with obstacles that constitute relational losses that must be minimized in order to optimize the effectiveness of the public policy pursued: inflexibility and distance from the target.; Le développement de la coopération inter-entreprises est un enjeu majeur des politiques gouvernementales de soutien à la compétitivité économique. Afin d'optimiser la diffusion et l'impact de ces politiques, les pouvoirs publics déploient des dispositifs spécifiques au sein desquels les universités peuvent avoir une place centrale. Si ces dernières ont toute légitimité d'être actives dans le cadre de dispositifs de soutien à l'innovation ou au transfert de technologies, il semble moins naturel de les impliquer pour des opérations en dehors de ces champs. Nous présentons les enseignements issus d'une étude de cas longitudinale sur un programme de coopération inter-entreprises déployée dans un Etat au sud du Brésil par le biais d'un partenariat entre le gouvernement et des universités communautaires en charge de sa mise en oeuvre opérationnelle. En nous inscrivant dans une perspective relationnelle, nous analysons les déterminants de ce partenariat afin d'identifier les rentes relationnelles produites par les réseaux de PME construits en véritables écosystèmes territoriaux : l'accès à la communauté et la propagation. Nous démontrons que ces rentes sont confrontées à des obstacles, constituant de fait des pertes relationnelles à minimiser afin d'optimiser l'efficacité de la politique publique poursuivie : l'inflexibilité ainsi que la distance par rapport à la cible.