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Faturamento estagnado e baixa rentabilidade: e agora. E agora, como a Supera vai virar o jogo?
- Source :
- GVcasos; Vol. 11, No 1: janeiro-junho 2021; c7, Revista Brasileira de Casos de Ensino em Administração; Vol. 11, No 1: janeiro-junho 2021; c7, GVcasos, Fundação Getulio Vargas (FGV), instacron:FGV
- Publication Year :
- 2021
- Publisher :
- FGV EAESP, 2021.
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Abstract
- This case is a narrative with a fictional plot, based on real facts experienced by the author throughout his professional career. To this end, Supera is introduced, a national leader in the domestic utilities segment in Brazil. A company with 47 years of existence, which has lived a good part of its history in a context of accelerated growth and market dominance. However, in the past five years, things have not been going very well - reflecting the company's strategic choices. Supera has radically changed its go to market (GTM) strategy and paid a high price for it. Now, it need to find new strategic ways to reverse this situation. Este caso é uma narrativa com enredo fictício, baseado em fatos reais vivenciados pelo autor ao longo da sua trajetória profissional. Para tanto, apresenta-se a Supera, líder nacional no segmento de utilidades domésticas no Brasil. Uma empresa com 47 anos de existência, que viveu boa parte da sua história em um contexto de crescimento acelerado e domínio do mercado. Entretanto, nos últimos cinco anos, as coisas não andam muito bem – reflexo das escolhas estratégicas da empresa. A Supera mudou radicalmente a sua estratégia de go to market (GTM) e pagou um preço alto por isso. Agora, precisa encontrar novos caminhos estratégicos para reverter essa situação.
Details
- Language :
- Portuguese
- ISSN :
- 2179135X
- Database :
- OpenAIRE
- Journal :
- GVcasos; Vol. 11, No 1: janeiro-junho 2021; c7, Revista Brasileira de Casos de Ensino em Administração; Vol. 11, No 1: janeiro-junho 2021; c7, GVcasos, Fundação Getulio Vargas (FGV), instacron:FGV
- Accession number :
- edsair.od......3056..459b3e0e9522eeb37989b4a5438b9e12