Justification of a Set of Tasks of Diagnosis of the System of Sales in Planning Company’s Reconstruction. Target Approach Обоснование комплекса задач диагностики системы сбыта в планировании реструктуризации предприятий. Целевой подход

The article uses tasks of diagnosis of the system of sales as a tool of analytical provision of decision making when developing strategy and plan of restructuring of a company when developing strategy and plan of restructuring of a company for development of methodical provisions on identification of a list of required analytical studies and consequence of their conduct, which realise the methodology of target approach. It is established that, under conditions of absence of practical experience in conducting restructuring which is characteristic for management of Ukrainian companies, following widely recognised in western economy recommendation results in a problem of selection of tasks of diagnosis for specific companies out of a wide spectrum of tasks that are recommended by modern guides. It is shown that application of a target approach at the stage of formation of a tree of priority goals of restructuring allows conduct of decomposition of the general task of diagnostics upon a set of simpler tasks, identify logical and time succession of conduct of diagnostics, target purpose and requirements to the results of analysis and justify selection of appropriate methods.На примере задачи диагностики системы сбыта как инструмента аналитического обеспечения принятия решений при разработке стратегии и плана реструктуризации предприятий разработаны методические положения по определению перечня необходимых аналитических исследований и последовательности их проведения, реализующие методологию целевого подхода. Установлено, что в условиях отсутствия практического опыта в проведении реструктуризации, что является характерным для менеджмента предприятий Украины, следование общепризнанным в западной экономике рекомендациям порождает проблему выбора задач диагностики для конкретных предприятий из широкого спектра задач, рекомендуемых современными руководствами. Показано, что применение целевого подхода на стадии формирования дерева приоритетных целей реструктуризации позволяет провести декомпозицию общей задачи диагностики на совокупность более простых задач, определить логическую и временную последовательность проведения диагностики, целевое назначение и требования к результатам анализа, обосновать выбор подходящих методов.