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Angiogenina; Exercici; Neuroreparació Angiogenina; Ejercicio; Neuroreparación Angiogenin; Exercise; Neurorepair Ischemic stroke is a leading cause of death and disability worldwide with effective acute thrombolytic treatments. However, brain repair mechanisms related to spontaneous or rehabilitation-induced recovery are still under investigation, and little is known about the molecules involved. The present study examines the potential role of angiogenin (ANG), a known regulator of cell function and metabolism linked to neurological disorders, focusing in the neurogenic subventricular zone (SVZ). Angiogenin expression was examined in the mouse SVZ and in SVZ-derived neural stem cells (NSCs), which were exposed to exogenous ANG treatment during neurosphere formation as well as in other neuron-like cells (SH-SY5Y). Additionally, male C57Bl/6 mice underwent a distal permanent occlusion of the middle cerebral artery to study endogenous and exercise-induced expression of SVZ-ANG and neuroblast migration. Our results show that SVZ areas are rich in ANG, primarily expressed in DCX+ neuroblasts but not in nestin+NSCs. In vitro, treatment with ANG increased the number of SVZ-derived NSCs forming neurospheres but could not modify SH-SY5Y neurite differentiation. Finally, physical exercise rapidly increased the amount of endogenous ANG in the ipsilateral SVZ niche after ischemia, where DCX-migrating cells increased as part of the post-stroke neurogenesis process. Our findings position for the first time ANG in the SVZ during post-stroke recovery, which could be linked to neurogenesis. MG-S was supported by a pre-doctoral fellowship from the Vall d'Hebron Research Institute, AR was supported by the Miguel Servet program and AG holds a pre-doctoral fellowship both from Instituto Carlos III (CPII15/00003 and FI17/00073, respectively), and TL was supported by the China Scholarship Council (CSC-201706170048). This research has been funded by grants PI16/00981, PI19/00186, and RD16/0019/0021 (RETICS-INVICTUS PLUS) from the Instituto de Salud Carlos III co-financed by the European Regional Development Funds, and by the Generalitat de Catalunya (2017SGR 1427).

El artículo parte del hecho de que en las principales callescomerciales de las ciudades turísticas europeas se implantanestablecimientos comerciales con una oferta comercial delujo, de lujo asequible y de “mass market”. Posteriormente sedefine y justifica el concepto “Ejes Comerciales Prime” comoaquellas calles comerciales con los precios de alquiler de loslocales comerciales más elevados de la ciudad y por tenermáxima demanda turística y tráfico peatonal. En el caso deBarcelona, las calles que cumplen los criterios anteriores sonPasseig de Gràcia y Av. Portal de l’Àngel.Asimismo, en la investigación se constata que el precio dealquiler de los locales comerciales impacta en la cuenta deexplotación de los establecimientos comerciales a través dela tasa de esfuerzo, y además impacta también en la rentabilidadde los inversores de locales comerciales en dichos ejescomerciales Prime.Por primera vez en la literatura científica, se analiza el impactodel mercado inmobiliario de locales comerciales en la articulaciónde la oferta comercial de los ejes comerciales Prime denodelas principales ciudades turísticas europeas, provocandouna concentración sectorial, empresarial y de la propiedad. Elanálisis se centra en la ciudad de Barcelona., The paper estart from the fact that commercial establishmentswith a luxury commercial offer, affordable luxury and“mass market” are established in the main commercial streetsof European tourist cities. Likewise, the concept “Prime HighStreets” are defined and justified as those streets with the highestrental prices for commercial premises in the city and forhaving maximum tourist demand and pedestrian traffic. Inthe case of Barcelona, the streets that meet the above criteriaare Passeig de Gràcia and Av. Portal de l’Àngel.In addition, the research shows that the rental prices of commercialpremises impact on the profit and loss account ofcommercial establishments through the effort rate and impacton the profitability of commercial premises investors inthe main shopping streetsFor the first time in the scientific literature, the impact of thecommercial real estate market is analysed in the articulation ofthe commercial offer of the prime high streets of the main Europeantourist cities, causing a sectoral, business and propertyconcentration. The analysis focuses on the city of Barcelona.

Multiple sclerosis; SERPINA3 Esclerosi múltiple; SERPINA3 Esclerosis múltiple; SERPINA3 Objective To identify biomarkers associated with progressive phases of MS and with neuroprotective potential. Methods Combined analysis of the transcriptional and proteomic profiles obtained in CNS tissue during chronic progressive phases of experimental autoimmune encephalomyelitis (EAE) with the transcriptional profile obtained during the differentiation of murine neural stem cells into neurons. Candidate biomarkers were measured by ELISA in the CSF of 65 patients with MS (29 with relapsing-remitting MS [RRMS], 20 with secondary progressive MS, and 16 with primary progressive MS [PPMS]) and 30 noninflammatory neurologic controls (NINCs). Results Integrative analysis of gene and protein expression data identified 2 biomarkers, the serine protease inhibitor Serpina3n and the calcium-binding protein S100A4, which were upregulated in chronic progressive EAE and whose expression was induced during neuronal differentiation. Immunofluorescence studies revealed a primarily neuronal expression of S100A4 and Serpina3n during EAE. CSF levels of SERPINA3, the human ortholog of murine Serpina3n, and S100A4 were increased in patients with MS compared with NINCs (SERPINA3: 1,320 vs 838.6 ng/mL, p = 0.0001; S100A4: 1.6 vs 0.8 ng/mL, p = 0.02). Within the MS group, CSF SERPINA3 levels were significantly elevated in patients with progressive forms, mainly patients with PPMS compared with patients with RRMS (1,617 vs 1,129 ng/mL, p = 0.02) and NINCs (1,617 vs 838.6 ng/mL, p = 0.0001). Of interest, CSF SERPINA3 levels significantly correlated with CSF neurofilament light chain levels only in the PPMS group (r = 0.62, p = 0.01). Conclusion These results point to a role of SERPINA3 as a biomarker associated with the progressive forms of MS, particularly PPMS. This work was supported by grants from the Fondo de Investigación Sanitaria (FIS; grant number PI17/00596), Ministry of Science and Innovation, Spain; Generalitat de Catalunya Suport Grups de Recerca (2017 SGR 0527); and the Red Española de Esclerosis Múltiple (RD16/0015/0004) funded by the FIS.

[Background]: It remains unclear whether disease course in multiple sclerosis (MS) is influenced by genetic polymorphisms. Here, we aimed to identify genetic variants associated with benign and aggressive disease courses in MS patients., [Methods]: MS patients were classified into benign and aggressive phenotypes according to clinical criteria. We performed exome sequencing in a discovery cohort, which included 20 MS patients, 10 with benign and 10 with aggressive disease course, and genotyping in 2 independent validation cohorts. The first validation cohort encompassed 194 MS patients, 107 with benign and 87 with aggressive phenotypes. The second validation cohort comprised 257 patients, of whom 224 patients had benign phenotypes and 33 aggressive disease courses. Brain immunohistochemistries were performed using disease course associated genes antibodies., [Results]: By means of single-nucleotide polymorphism (SNP) detection and comparison of allele frequencies between patients with benign and aggressive phenotypes, a total of 16 SNPs were selected for validation from the exome sequencing data in the discovery cohort. Meta-analysis of genotyping results in two validation cohorts revealed two polymorphisms, rs28469012 and rs10894768, significantly associated with disease course. SNP rs28469012 is located in CPXM2 (carboxypeptidase X, M14 family, member 2) and was associated with aggressive disease course (uncorrected p value, [Conclusions]: Genetic variants located in CPXM2, IGSF9B, and NLRP9 have the potential to modulate disease course in MS patients and may be used as disease activity biomarkers to identify patients with divergent disease courses. Altogether, the reported results from this study support the influence of genetic factors in MS disease course and may help to better understand the complex molecular mechanisms underlying disease pathogenesis., This work was supported by (a) grants PI10/02099, FIS PI13/0879, PI15/00513, PI15/00587, PI16/01259, RD16/0015/0001, RD16/0015/0002, RD16/0015/0004 integrated in the Plan Estatal de Investigación Científica y Técnica de Innovación I+D+I and co-funded by the Instituto de Salud Carlos IIISubdirección General de Evaluación and the Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), and Red Española de Esclerosis Múltiple (REEM); (b) Junta de Andalucía (JA)-FEDER grant CTS2704, Ministerio de Economía y Competitividad (grant number SAF 2016-80595-C2-1-P); (c) MS Society of Canada Scientific Research Foundation as part of the CCPGSMS, and research undertaken thanks to funding from the Canada Research Chair (950-228408) program, Michael Smith Foundation for Health Research (16827) and Canadian Institutes of Health Research (MOP-137051).

Background Recent studies in experimental autoimmune encephalomyelitis, an animal model of multiple sclerosis (MS), suggest an involvement of the histone methyltransferase enhancer of zeste 2 polycomb repressive complex 2 subunit (EZH2) in important processes such as cell adhesion and migration. Methods Here, we aimed to expand these initial observations by investigating the role of EZH2 in MS. mRNA expression levels for EZH2 were measured by real-time PCR in peripheral blood mononuclear cells (PBMC) from 121 MS patients (62 untreated and 59 receiving treatment) and 24 healthy controls. Results EZH2 expression levels were decreased in PBMC from untreated patients compared to that from controls, and treatment significantly upregulated EZH2 expression. Expression of miR-124 was increased in MS patients compared to controls. Blood immunophenotyping revealed EZH2 expression mostly restricted to CD4+ and CD8+ T cells, and circulating EZH2+ CD4+ and CD8+ T cells were decreased in untreated MS patients compared to controls. CD8+ T cells expressing EZH2 exhibited a predominant central memory phenotype, whereas EZH2+ CD4+ T cells were of effector memory nature, and both T cell subsets produced TNF-α. EZH2+ T cells were enriched in the cerebrospinal fluid compartment compared to blood and were found in chronic active lesions from MS patients. EZH2 inhibition and microarray analysis in PBMC was associated with significant downregulation of key T cell adhesion molecules. Conclusion These findings suggest a role of EZH2 in the migration of T cells in MS patients. The observation of TNF-α expression by CD4+ and CD8+ T cells expressing EZH2 warrants additional studies to explore more in depth the pathogenic potential of EZH2+-positive cells in MS. Electronic supplementary material The online version of this article (10.1186/s12974-018-1336-9) contains supplementary material, which is available to authorized users.

Table S1. Demographic and clinical characteristics of the MS patients with benign and aggressive disease courses. Figure S1. IGSF9B expression levels in PBMC from MS patients stratified according to the genetic variant associated with disease course. Figure S2. GTEx eQTLs of rs10894768 associations with IGSF9B expression in thyroid and pancreas tissues. (DOC 551 kb)

Table S1. Demographic and clinical characteristics of the multiple sclerosis patients and HC included for the determination of microRNA expression levels. (DOC 36 kb)

The role of the T helper (Th)17 pathway has been clearly demonstrated in the onset and progression of autoimmune diseases, where interleukin (IL)-23 is a key molecule in maintaining the response mediated by Th17 cells. As a consequence, recent strategies based on blocking the interaction between IL-23 and its receptor (IL-23R), for example the anti-p19 antibody tildrakizumab, have been developed to regulate the Th17 pathway from the initial stages of the disease. Here, a soluble (s)IL-23R cDNA was cloned in expression plasmids and viral vectors. The clinical efficacy of sIL-23R was evaluated in myelin oligodendrocyte glycoprotein-induced experimental autoimmune encephalomyelitis mice intravenously injected with a single dose of adeno-associated virus AAV8–sIL-23R vectors. Cytokine secretion was determined by multiplex assay, while histopathological analysis of the central nervous system was performed to study demyelination, inflammatory infiltration, and microglia and astroglia activation. We observed that administration of adeno-associated vector 8 encoding sIL-23R was associated with a significant disease improvement, including delay in the onset of the clinical signs; slower progress of the disease; interference with IL-23-mediated signal transducer and activator of transcription response by inhibiting of signal transducer and activator of transcription 3 phosphorylation; reduced demyelination and infiltration in the central nervous system; and lower astrocyte and microglia activation. Our results suggest that the use of vectors carrying sIL-23R to block the IL-23/IL-23R interaction may be a new therapeutic strategy for the treatment of multiple sclerosis. Electronic supplementary material The online version of this article (doi:10.1007/s13311-017-0545-8) contains supplementary material, which is available to authorized users.

En este trabajo se analizan las políticas de staffing de empresas de consultoría de negocio líderes en España, con objeto de identificar sus factores característicos y las, similitudes y diferencias entre ellos. Para ello, se realiza un estudio de casos. En concreto, se analizan tres casos: Accenture, IBM y Compañía Z. Los resultados sugieren que los modelos de partnership y gestión por profesionales siguen siendo relevantes pero son insuficientes a la hora de explicar las distintas políticas. Se han identificado cinco factores que las caracterizan y las principales tendencias.

Vacunació; Escola; Recomanacions Vaccination; School; Recommendations Vacunación; Escuela; Recomendaciones Actualment el nombre de vacunes disponibles és molt ampli i això queda reflectit en els canvis, cada vegada més freqüents, del calendari de vacunacions sistemàtiques. Cada dia més, el professional que administra vacunes ha de tenir un coneixement, una informació i una formació més acurats. Aquesta guia ha estat actualitzada amb la voluntat de facilitar la tasca d’aquests professionals i esperem que hi trobin una eina pràctica per al desenvolupament de la seva feina diària.

El Museu d’Història de Barcelona (MUHBA) ha desplegat el projecte de conservació-restauració de la bandera de Santa Eulàlia. Per això ha estat necessari resseguir la història i les vicissituds d’aquesta peça tan emblemàtica per a la ciutat de Barcelona, estudiar-ne les característiques materials i els entorns als quals ha estat sotmesa així com avaluar les seves successives mutacions. Això ha permès dissenyar l’estratègia adequada de conservació i restauració pensada perquè sigui efectiva a llarg termini. Per assolir-ho s’ha conformat un equip de treball amb especialistes de diverses branques de la restauració i amb el concurs de diverses disciplines. La peça actualment està exposada al Born Centre Cultural (Barcelona).

Este artículo analiza si una respuesta de marketing proactivo puede contribuir a resistir las crisis económicas. Se prueba una teoría que une el énfasis estratégico en marketing, la orientación al mercado y la orientación emprendedora como antecedentes de una respuesta contracíclica de marketing "proactivo", utilizando un modelo de ecuaciones estructurales con datos de empresas españolas. Los resultados revelan que apostar por un marketing proactivo permite mantener la ventaja competitiva y el valor de la empresa durante la crisis. Se encuentra una fuerte relación entre marketing proactivo y el desempeño, confirmando que la inversión en marketing representa una respuesta eficaz de las empresas en períodos de crisis, contradiciendo las prácticas habituales empresariales. The fact whether a proactive market response could have a bearing on how to withstand an economic crisis is being examined in this paper. A theory linking a strategic emphasis on marketing, market orientation and entrepreneurial orientation is being put to the test as the background to a "proactive market" counter-cyclical response, on the basis of a structural equation model drawing on Spanish companies' data. Finding show that betting on a proactive market allows for a competitive advantage and the company value over the crisis period to be secured. A strong link between proactive marketing and performance is brought to light, thus bearing out the fact that an investment in marketing accounts for an effective response from companies in times of crisis, controverting usual business practices. Neste artigo, analisa-se se uma resposta de marketing proativo pode contribuir para a resistência de crises económicas. Prova-se uma teoria que une a ênfase estratégica em marketing, a orientação ao mercado e a orientação empreendedora como antecedentes de uma resposta contracíclica de marketing proativo, utilizando um modelo de equações estruturais com dados de empresas espanholas. Os resultados revelam que apostar em um marketing proativo permite manter a vantagem competitiva e o valor da empresa durante a crise. Constatase uma forte relação entre marketing proativo e o desempenho, o que confirma que o investimento em marketing representa uma resposta eficaz das empresas em períodos de crise, o que contradiz as práticas habituais empresariais.

Este artículo analiza si una respuesta de marketing proactivo puede contribuir a resistir las crisis económicas. Se prueba una teoría que une el énfasis estratégico en marketing, la orientación al mercado y la orientación emprendedora como antecedentes de una respuesta contracíclica de marketing “proactivo”, utilizando un modelo de ecuaciones estructurales con datos de empresas españolas. Los resultados revelan que apostar por un marketing proactivo permite mantener la ventaja competitiva y el valor de la empresa durante la crisis. Se encuentra una fuerte relación entre marketing proactivo y el desempeño, confirmando que la inversión en marketing representa una respuesta eficaz de las empresas en períodos de crisis, contradiciendo las prácticas habituales empresariales. The fact whether a proactive market response could have a bearing on how to withstand an economic crisis is being examined in this paper. A theory linking a strategic emphasis on marketing, market orientation and entrepreneurial orientation is being put to the test as the background to a “proactive market” counter-cyclical response, on the basis of a structural equation model drawing on Spanish companies’ data. Finding show that betting on a proactive market allows for a competitive advantage and the company value over the crisis period to be secured. A strong link between proactive marketing and performance is brought to light, thus bearing out the fact that an investment in marketing accounts for an effective response from companies in times of crisis, controverting usual business practices. info:eu-repo/semantics/acceptedVersion

Technology Enhanced Learning (TEL) is a new pedagogical domain aiming to study the usage of information and communication technologies to support teaching and learning. The following study investigated how this domain is used to increase technical skills in Computer Science (CS). A Delphi method was applied, using three-rounds of online survey questions, given to 17 TEL experts from different European countries. The results showed that these experts consider TEL an effective and interesting support to acquire CS skills. Furthermore, the findings revealed the five best tools in TEL to acquire necessary CS knowledge. Future research can provide a guideline to implement effective TEL tools in CS studies. This manuscript investigates Technology Enhanced Learning (TEL) tools and its applications to learn specific skills in CS. As general content the results of a Delphi study that identifies the benefits of TEL while teaching are highlighted.

Objectius de Desenvolupament Sostenible::5 - Igualtat de Gènere Objectius de Desenvolupament Sostenible::5 - Igualtat de Gènere

This paper introduces the Strategic Capacity Planning problem in knowledge intensive organizations (KIOs) and proposes a classification scheme based on different characteristics such as the organization structure, the workforce characteristics, the capacity requirements, the capacity decisions or the evaluation criteria, among others. The classification, which gives rise to a high number of variants, is the first step towards a general solving methodology design and the developing of ad hoc solving procedures

Vacunacions; Atenció primària; Infermeria Vacunaciones; Atención primaria; Enfermería Vaccinations; Primary care; Nursery Els programes de vacunacions constitueixen un dels pilars fonamentals de la prevenció en l’àmbit de la salut pública. El seu objectiu és proporcionar immunitat a les persones vacunades individualment i, com a grup, respecte de determinades malalties i, en conseqüència, reduir la morbiditat i mortalitat o eliminar-la. L’èxit d’un programa de vacunacions, doncs, depèn no només de l’eficàcia de les vacunes emprades, sinó també de la seva implantació màxima en la població diana. L’objectiu d’aquesta Guia és el d'unificar criteris i proporcionar pautes d’actuació similars en l’activitat de vacunació a tots els centres de la xarxa d’atenció primària de l’Institut Català de la Salut.

In this paper we propose a model of a single-site manufacturing system adressed to deal with the capacity planning from an strategic perspective. The model takes in account relevant business aspects, some of them not found in literature and others only partially considered. The model is formulated as a mixed-integer linear program with an objective function that maximize the after-tax cash balance at the end of the planning horizon. The model could be applied to several sectors especially in manufacturing industry. We present a computational experiment with 1792 business scenarios that test the computing time.

En este trabajo se presenta un modelo de programación lineal mixta para un problema de planificación agregada en el que se incluyen decisiones de ampliación de la capacidad que suelen inscribirse en un nivel de planificación estratégica. Se supone que el equipo adicional (que puede adquirirse o no) y el antiguo se integran para dar lugar a una nueva configuración productiva única, con costes variables distintos de los correspondientes al equipo antiguo. El modelo, cuyo objetivo consiste en maximizar el beneficio, incluye además la gestión financiera.

La planificación agregada se concibe como un instrumento para prever, a medio plazo, las actividades del área de operaciones. Resulta evidente que los resultados de la planificación agregada tienen un gran impacto en la planificación y coordinación de los recursos de toda la organización y, por ello, existe una tendencia a incluir en la planificación agregada decisiones de otras áreas funcionales de la empresa, como personal, contabilidad y finanzas, aprovisionamientos o marketing. En este trabajo se presenta el problema de Planificación Agregada Integrada de la Empresa y se propone una clasificación basada en sus características principales.

Se presentan los resultados de una investigación que ha permitido ampliar con dos nuevos ámbitos los indicadores necesarios para la redacción de planes de igualdad en las empresas. Los indicadores que se proponen se enmarcan en los ámbitos de la prevención de la salud y de los riesgos laborales, y de la gestión de la movilidad. En este trabajo se introduce la perspectiva de género en los indicadores de unos ámbitos donde la discriminación no siempre es evidente; esto permite a las empresas conocer qué aspectos debe mejorar para conseguir la igualdad real entre sus integrantes.

El concepto de Kanban siempre se ha relacionado con "tirar de la producción". ¿Podía desarrollarse un Kanban que "empujara la producción"?¿Podía complementarse con un sistema de Costes Basados en el Valor? En una empresa de acabados textiles se desarrolló e implantó un innovador sistema Kanban-Push que se combinó con la aplicación de un Sistema de Costes de Gestión basado en el Valor "CBV". Se comprobó que el Kanban-Push era un sistema auto-equilibrante que facilitaba una mejor gestión y cumplimiento de los programas de producción y que el sistema CBV permitió una sensible mejora de la productividad de la fábrica.

Potencialmente la planificación agregada es un instrumento de coordinación de las decisiones tácticas en las diversas áreas funcionales de la empresa. Este potencial se ha visto limitado por razones técnicas y metodológicas, pero actualmente es posible resolver modelos muy complejos que integran, con mayor detalle, un mayor número de decisiones de varias áreas funcionales y que permiten incorporar nuevas modalidades de gestión. Se introduce un modelo de planificación de la producción, la plantilla, el tiempo de trabajo y la tesorería. Aggregate planning can be a tool for coordinating the tactical decisions belonging to some functional areas of a company. This potential has been limited due to methodological and technical reasons, but nowadays it is possible to solve very sophisticated models integrating, with a high level of detail, a great number of decisions of several functional areas and that permit to include new management schemes. In this paper, a production, staff, working time and cash management model is introduced.

La Ley de Igualdad Efectiva de mujeres y hombres, aprobada en España en 2007, establece la obligatoriedad de elaborar e implantar planes de igualdad de oportunidades a aquellas empresas con más de 250 trabajadores. La relación “coste-beneficio” de la igualdad de oportunidades (relación entre el nivel de igualdad de oportunidades en una empresa y sus resultados) es un tema que no ha sido aún explorado y, por ello, las empresas deben autoconvencerse de la conveniencia de implantar planes de igualdad por medio de argumentos no cuantitativos. En este artículo se discuten las principales ventajas que puede ofrecer a las empresas la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres y se ofrecen criterios y herramientas para su aplicación. The Equal Opportunities Spanish Law (from 2007), establishes that those companies with more than 250 workers have to design and implement an equal opportunities plan between women and men. Since the “cost-benefit” relation of equal opportunities has not been yet studied, companies have to convince themselves about the convenience of designing and adopting an equal opportunities plan by means of non quantitative reasons. In this paper the main advantages of equal opportunities for companies are discussed, and some criteria are offered for its application.

Los proyectos de Gestión del Conocimiento en el sector de la consultoría se han convertido en una necesidad para conseguir ventajas competitivas sostenibles en el tiempo. Entre todos los factores que influyen en el éxito de un proyecto de Gestión del Conocimiento, los factores estratégicos tienen un peso decisivo según la literatura existente. A pesar de que muchos estudios anteriores han destacado el papel del factor estratégico para lograr el éxito de un proyecto de Gestión del Conocimiento, pocos lo han cuantificado. El objetivo de este artículo se centra, en identificar los elementos que configuran el factor estratégico y de cuantificar su contribución en la maximización de beneficios. La metodología de la investigación se basa en los modelos de ecuaciones estructurales para validar las hipótesis. Los resultados confirman la importancia de la dimensión estratégica en un proyecto de Gestión del Conocimiento en las empresas de consultoría The projects of Knowledge Management in the consulting industry have become a necessity to obtain sustainable competitive advantages. Between all the factors that influence in the success of a Knowledge Management project, the strategic ones have a decisive weight according to existing literature. Although many studies raise the issue of strategy’s influence on Knowledge Management success, few have measured them. This paper aims to identify the elements that configure the strategic dimension and measure its contribution in order to maximize the profit. The research methodology is based on a Structural Equation Model to validate the hypothesis. The findings highlight the huge influence of strategy in Knowledge Management project’s success in the consultancy industry

A fair pay structure is an essential element of the personnel policy of a firm. If the pay structure is perceived as arbitrary by the members of the staff, it becomes a cause of disturbance of the labor relations. Particularly, a pay structure is unfair if it discriminates against women. Job evaluation is a traditional tool used by companies to assist in the process of determining pay structures that can be also useful to detect and combat wage discrimination, since allow determining whether two jobs are of comparable worth or not. Although there are many kinds of systems, authors agree when defining point factor methods as the most appropriate and fair job evaluation systems. However, even being well defined from a technical point of view, most existing systems give discriminatory results regarding to gender. ISOS, a new job evaluation system which is described in this paper, has been designed, with the aim to define a neutral system with regard to gender, based on present jobs characteristics, existing job evaluation systems and job description questionnaires, international experts’ knowledge and a wide body of literature on gender discrimination and its relation with job evaluation. Using ISOS can contribute to detect, combat and eliminate part of the existing wage discrimination in general and, in particular, against women. ISOS includes all aspects of the work so no characteristics are omitted. The system can be applied in any company and to evaluate any job, and offers flexibility to be adapted to the specific characteristics of an organization. ISOS can also be used to detect and combat wage discrimination. Furthermore, characteristics of present jobs, such as cross-training or flexible working time, are also included so the system can be considered innovative in a very traditional field of industrial engineering. Una estructura salarial justa debe ser un elemento esencial de la política de personal de cualquier empresa. Cuando ésta es percibida como arbitraria, se convierte entonces en una causa de disturbio de las relaciones laborales. En particular, una estructura salarial es injusta si es discriminatoria en relación con el género. La valoración de puestos de trabajo (VPT) es una herramienta tradicional utilizada en el proceso de diseño de las estructuras salariales. Pero estas herramientas pueden ser utilizadas también para detectar y combatir la discriminación salarial, ya que permiten determinar si dos trabajos tienen o no un valor equivalente. Aunque existen muchos tipos de sistemas, existe un amplio consenso al definir los procedimientos de asignación de puntos por factor como lo más adecuados y justos. Sin embargo, aún estando bien definidos desde un punto de vista técnico, la mayoría de los sistemas existentes proporcionan resultados que son discriminatorios en relación con el género. ISOS es un nuevo sistema de VPT que ha sido diseñado con el objetivo de definir un sistema neutro con respecto al género. El sistema se basa en las características de los puestos de trabajo actuales (se han incluido aspectos relacionados con la polivalencia o la distribución flexible del tiempo de trabajo, entre otros), en sistemas de valoración y cuestionarios para la descripción de puestos, en el conocimiento de expertos internacionales y en la amplia literatura existente sobre discriminación de género y su relación con la VPT. ISOS, que incluye todos los aspectos del trabajo sin omitir ninguna característica relevante, puede ser implementado en cualquier tipo de empresa y para valorar cualquier tipo de trabajo, y ofrece flexibilidad para ser adaptado a las características específicas de cada organización. Utilizar ISOS puede contribuir a detectar, combatir y eliminar parte de la discriminación salarial existente (general y de la mujer).

Carme Martínez és Doctora Enginyera Industrial i professora titular del Departament d'Organització d'empreses de la UPC. Imparteix diverses assignatures a l'Escola Tècnica Superior d'Enginyeria Industrial de Barcelona (ETSEIB), entre les quals destaca la d'Administració d'Empreses. La seva tasca professional, docent i de recerca se centra en el camp de l'organització d'empreses i en l'àmbit de la innovació tecnològica.// Aquest llibre presenta un conjunt de casos pràctics d'administració d'empreses de tipus quantitatiu sobre decisions i situacions que afecten, de manera directa o indirecta, l'àrea economicofinancera de l'empresa. L'objectiu és que serveixi com a material de suport als alumnes per tal que aprenguin els conceptes i les eines de camp de l'administració d'empreses, i que coneguin quines tècniques i models poden utilitzar en la presa de decisions empresarials.

El Pla Jaussely de Barcelona de 1907 i el Pla Burnham de Chicago de 1909 són propostes anàlogues amb llenguatge beaux-arts que tenen com a objectiu l'organització formal i funcional de la ciutat en el trànsit cap a la metròpoli. La retícula de la ciutat jerarquitza els seus carrers i introdueix vies diagonals que permeten el seu creixement estructurat i representatiu. L'estudi es realitza comparant els plànols originals i els dibuixos interpretatius a la mateixa escala. El referent és el model urbà de París i l'esquema de vies principals d'Hénard. París té un eix longitudinal que és avinguda principal de la ciutat i eix territorial fonamental que, reforçat amb els edificis públics més representatius, es transforma en la columna vertebral.L'eix de simetria vertical organitza les diagonals de ronda. Tant a Barcelona com a Chicago, la posició del centre cívic a l'eix vertical complementari en lloc del principal longitudinal debilita la connexió territorial. A Barcelona hauria estat més estructurador reforçar amb equipaments l'eix longitudinal de la Gran Via i, en un esquema en què les diagonals són les protagonistes, convertir la Diagonal en emblema del Pla i de la ciutat. Michigan Ave. a Chicago s'ha convertit en l'eix estructurador que dóna continuïtat al Pla. La lectura prèvia de la ciutat és bàsica per fer una proposta estratègica que coincideixi amb les línies de força de la ciutat.La unitat malla de la retícula de Barcelona és igual que la retícula original de Chicago, de 133 x 133 m. o 1/12 x 1/12 milla; l'illa Cerdà té les mateixes mides que el Chicago-block. La unitat malla bàsica de Chicago és de ½ x ½ milla i determina àrees de ciutat amb illes d'igual mida limitades pels carrers de la xarxa viària principal. Aquesta dimensió correspon a 6 x 6 illes de l'àrea central quadrangular de Barcelona limitada pels carrers principals. Quan una ciutat amb retícula fa el canvi d'escala, les vies diagonals passen a ser les vies que articulen la ciutat amb el territori i li permeten desenvolupar-se. Les vistes a vol d'ocell i els fragments de les plantes d'estudis perspectius es situen dins la planta de Jaussely. La composició dels sis plànols del concurs de 1905 i dels múltiples plànols del projecte de 1907 i la confecció d'una vista general interpretativa visualitzen la proposta en el seu conjunt.Jaussely estructura les trames del pla i els teixits dels turons a partir de les vies principals Diagonal i Meridiana amb direcció excepcional a 45º respecte a la malla.Amb aquestes directrius N-S, E-O, defineix les diagonals de ronda que, juntament amb les vies perpendiculars, determinen els nous nuclis connectius. Aquests encreuaments que formen una plaça equipada són els nusos d'urbanitat de la proposta picturesca.Quan a un d'aquests nusos se li vol donar més rellevància se li afegeixen noves vies radials que connecten directament altres punts d'interès. Els edificis monumentals presenten multiplicitat de vistes i la lateralitat d'aquestes visions produeix un efecte de fugacitat i de sorpresa.A través de les vistes de Burnham es fa un itinerari per la ciutat a vol d'ocell. La força expansiva de la quadrícula es vol limitar a través de límits poligonals progressius a l'entorn d'un centre principal amb centres simètrics complementaris, com a manera de construir un nucli central dens i volumètricament significatiu. En el Pla de Chicago les diagonals introdueixen la connexió territorial, són línies ràpides d'expedició del centre i formen els circuits poligonals que permeten desviar els fluxos d'entrada. Es reforcen els carrers de la retícula de ½ x ½ milla i s'assegura la continuïtat lineal per donar urbanitat.Es subratlla la ribera paisatgística, el sistema de parcs i la connectivitat dels circuits exteriors., Jaussely's 1907 Plan of Barcelona and Burnham's 1909 Plan of Chicago are similar beaux-arts proposals designed to organise the city formally and functionally during its transition into a metropolis. The city grid hierarchically organizes its streets and introduces diagonal roads, so as to generate structured and representative growth. The study compares the original plans and interpretative drawings on the same scale. The point of reference is the Paris model and Hénard's plan of main roads. Paris has a longitudinal axis that is the city's main avenue and the main territorial axis, which, reinforced by the city's most representative public buildings, becomes its backbone. The axis of vertical symmetry organises the diagonal ring roads. Both in Barcelona and Chicago, the location of the civic centre along the complementary vertical axis - rather than on the main longitudinal axis - weakens the territorial connection.In the case of Barcelona, reinforcing the longitudinal axis of the Gran Via with other facilities and, in a design in which diagonal streets play the leading role, converting Avinguda Diagonal into the emblem of the Plan and city would have added more structure. Chicago's Michigan Avenue has become the structuring axis that gives continuity to the Plan.A prior reading of the city is essential if we are to make a strategic proposal that will coincide with the city's lines of force. The grid unit used in Barcelona is the same as the original block of Chicago, 133 x 133 m or 1/12 x 1/12 mile; Cerdà's blocks have the same measurements as the Chicago block. The basic grid unit used in Chicago is 1/2 x 1/2 mile, which produces areas of city with blocks of the same size, cut off by streets from the main road network. This corresponds to 6 x 6 blocks of the central quadrangular area of Barcelona cut off by main streets. When a grid-based city changes scale, the diagonal streets become the streets that articulate the city with the territory and allow it to develop. The birds-eye views and fragments of perspective study drawings are placed in Jaussely's plan. The six plans from the 1905 competition and the numerous plans from the 1907 project and its general interpretative view allow us to observe the complete proposal.Jaussely structures the urban tissues of the plan and fabrics of the hilly areas around the main avenues, Diagonal and Meridiana, using an exceptional angle of 45º to the rest of the grid. With these N-S and E-W grid lines, he defines the diagonal ring roads that, together with the perpendicular streets, determine the new connective nuclei. These intersections form a built-up square and are the centres of urbanity of the "picturesque" proposal. When one of these intersections requires more relevance, new radial roads are added that connect it directly to other points of interest. The monumental buildings have multiple façades and the laterality of these views produces an effect of fleetingness and surprise. Burnham's visions create an itinerary of the city with a bird's eye view. An attempt is made to limit the expansive force of the grid by using progressive polygonal limits around a main centre with complementary symmetrical centres, as a way of constructing a dense and volumetrically significant central nucleus. In the Chicago Plan, the diagonal streets introduce the territorial connection; these are rapid freight lines from the centre that form the polygonal circuits to divert incoming traffic. Streets of the 1/2 x 1/2 mile block are reinforced and linear continuity is ensured in order to generate urbanity. Emphasis is placed on the landscaped shore, the park system, and the connectivity of the outer circuits.

Después de una introducción y de una presentación de los conceptos básicos relacionados con la gestión de tesorería, se destina un capítulo a tratar cada uno de los pilares del cash management: gestión de cobros, gestión de pagados, gestión de necesidades de financiación y gestión de excedentes de tesorería. En los anexos se ha descrito con mayor detalle el impuesto sobre el valor añadido, el impuesto sobre sociedades, las retenciones sobre el impuesto de la renta de las personas físicas y las cargas de la Seguridad Social, para las personas que quieran profundizar sobre el cálculo y liquidación de estos pagos que afectan a la tesorería de la empresa

Diagnòsi de la UPC en matèria d'igualtat d'oportunitats, realitzada mitjançant la valoració de cada un dels indicadors del model presentat a la Guia.

En el entorno actual, las organizaciones deben ser flexibles para adaptarse rápidamente a la demanda. La flexibilidad se ha convertido en un factor imprescindible en las empresas del sector del automóvil. A diferencia de otras áreas, en Europa las horas extra están fuertemente limitadas. Las cuentas de horas son un elemento clave para superar esta limitación. En este trabajo se presentan, para el sector del automóvil, una síntesis de las formas de flexibilidad del tiempo de trabajo, el mecanismo y la implantación de las cuentas de horas y diversos casos de empresas precursoras de esta modalidad.

Se analiza el impacto sobre las técnicas de análisis y valoración de puestos de los nuevos requerimientos del diseño organizativo mediante el estudio de la literatura y una encuesta a una muestra de empresas e instituciones.

Este directorio actualizado al año 2000 presenta de manera ordenada y sistemática los datos relativos a las organizaciones no gubernamentales (ONG) de las illes Balears dedicadas a la acción social, clasificadas por sectores de atención: acción social en general, infancia y familia, juventud, personas mayores, mujer, enfermos crónicos y discapacitados, drogas, inserción social y marginación, migrantes y desplazados, y cooperación y solidaridad internacional. Baleares ESP

Ens esta investigación se identifican los factores determinantes de la eficiencia organizativa de las administraciones públicas locales, así como la influencia de la cultura y el diseño organizativo en la eficiencia. El trabajo de campo comprende un conjunto de entrevistas con expertos en el sector y una encuesta a profesionales de los ayuntamientos de Cataluña con más de treinta mil habitantes. Mediante el análisis factorial y el modelo de ecuaciones estructurales se determinan los factores que determinan la eficiencia, así como se cuantifica la relación entre los diferentes variables y dimensiones planteadas

Esta comunicación presenta los principales resultados de una encuesta sobre inserción laboral de los titulados y tituladas universitarios de la subárea de tecnologías avanzadas de la producción, describiendo la situación laboral de estos titulados en el momento de contestar la encuesta, la rapidez de acceso al mercado de trabajo y sus condiciones laborales: ámbito de trabajo, sector de actividad, dimensión de la empresa, funciones desarrolladas mayoritariamente por estos titulados, tipo de contrato y retribución. También se describe el grado de satisfacción con los estudios realizados y con el trabajo actual. Se comparan los resultados obtenidos de la subárea de tecnologías avanzadas de la producción con los resultados de la totalidad de las personas tituladas del área técnica y del total de titulaciones. En todo el análisis se ha tenido en cuenta la perspectiva de género y se ponen de manifiesto diferencias en la rapidez de inserción entre mujeres y hombres y en la calidad de esta inserción.

The projects of Knowledge Management in the consulting industry have become a necessity to obtain sustainable competitive advantages. Between all the factors that influence in the success of a Knowledge Management project, the strategic ones have a decisive weight according to existing literature. Although many studies raise the issue of strategy’s influence on Knowledge Management success, few have measured them. This paper aims to identify the elements that configure the strategic dimension and measure its contribution in order to maximize the profit. The research methodology is based on a Structural Equation Model to validate the hypothesis. The findings highlight the huge influence of strategy in Knowledge Management project’s success in the consultancy industry. Los proyectos de Gestión del Conocimiento en el sector de la consultoría se han convertido en una necesidad para conseguir ventajas competitivas sostenibles en el tiempo. Entre todos los factores que influyen en el éxito de un proyecto de Gestión del Conocimiento, los factores estratégicos tienen un peso decisivo según la literatura existente. A pesar de que muchos estudios anteriores han destacado el papel del factor estratégico para lograr el éxito de un proyecto de Gestión del Conocimiento, pocos lo han cuantificado. El objetivo de este artículo se centra, en identificar los elementos que configuran el factor estratégico y de cuantificar su contribución en la maximización de beneficios. La metodología de la investigación se basa en los modelos de ecuaciones estructurales para validar las hipótesis. Los resultados confirman la importancia de la dimensión estratégica en un proyecto de Gestión del Conocimiento en las empresas de consultoría. info:eu-repo/semantics/acceptedVersion

La Guia pretén ser un instrument d'ajut a les universitats en el disseny i la implantació d'un pla d'igualtat d'oportunitats, tot proporcionant una metodologia, un model de disgnòsi i unes recomenacions a tenir en compte en tot el procés. Al final de la guia hi ha un recull de la normativa legal existent i un glossari on es poden trobar les definicions dels principals conceptes en matèria d'igualtat d'oportunitats

Cada vez más gente se aventura a invertir en bolsa sin realizar un análisis pormenorizado previo que respalde sus decisiones, lo que ha llevado a una situación donde la extensa mayoría pierde dinero. El presente Estudio elabora una metodología de análisis que ofrezca las herramientas básicas y los conocimientos necesarios que permitan valorar de forma cualitativa y cuantitativa la conveniencia de invertir en acciones de una compañía cotizada en bolsa, hecho que puede aumentar las probabilidades de invertir con éxito. Para garantizar la consistencia del procedimiento, se ha basado en las principios seguidos por los inversores más distinguidos adeptos de la estrategia más sólida en cuanto a rentabilidad de la historia: la inversión en valor (del inglés “value investing”). En breves palabras, se pretende encontrar compañías que dispongan de ventajas competitivas, que operen en mercados maduros y prometedores y se encuentren infravaloradas, con el fin de invertir en ellas a largo plazo y obtener el máximo beneficio con el mínimo riesgo. Para explicar la metodología de forma más clara se ha optado por realizar una aplicación ilustrativa sobre la compañía de energías renovables española Audax Renovables. El estudio debe estructurarse siempre en tres partes, un análisis general del país y la bolsa en la que cotiza la compañía, un análisis del sector en el que opera y finalmente un análisis exhaustivo de la compañía. De cada parte, se deben extraer razones de peso que aconsejen o desaconsejen la inversión en la compañía. Respecto a Audax Renovables, en el análisis general, se ha visto que la evolución prevista de las variables macroeconómicas que afectan a las cotizaciones tendrá un impacto negativo en las revalorizaciones que cabe esperar de las acciones y que las acciones españolas más atractivas son aquellas que reparten dividendos. En el análisis del sector, se ha detectado que el sector renovable español cuenta con enormes expectativas de crecimiento, pero conlleva muchos factores de riesgo que sortearán sólo las empresas de mayor calidad. En el análisis de la empresa, Audax Renovables ha resultado ser una empresa con ventajas competitivas poco importantes, que se traducen en unos rendimientos económicos bajos, con una posición financiera alarmante por una deuda excesiva derivada de su estrategia de crecimiento mediante adquisiciones y pérdidas acumuladas, y con unos flujos de caja insuficientes para autofinanciarse. Además, la compañía no reparte dividendos y las expectativas optimistas fruto de la mejora progresiva de sus métricas económico-financieras ha aumentado su cotización hasta un punto muy superior a su precio objetivo. Las conclusiones extraídas del estudio han desaconsejado invertir por el momento en esta compañía, por su elevado precio en el mercado, por el riesgo que implica el situarse en un mercado con mucha competencia con una propuesta de valor sin diferenciación apalancándose financieramente y por el efecto negativo que añadirá la economía sobre la cotización empresa.

Aquest projecte de fi de Màster en Enginyeria d’Organització es basa en la meva experiència en una planta industrial on partint de zero s’implanta una base per a la metodologia Lean Manufacturing. Fruit d’aquest nou pla en millora continua apareixen una sèrie de millores, justificades amb indicadors nous implantats, que es realitzen amb l’objectiu de reduir les pèrdues de temps productiu. Primerament s’analitza la situació inicial de la planta i es planteja quines tècniques Lean poden ser més beneficioses considerant la complexitat d’aquestes. Uitlitzant el punt de partida s’idea una metodologia per donar eines als treballadors i una dinàmica per integrar la millora continua com una part més del dia a dia. Seguidament s’explica en detall les millores aplicades en diverses línies seguint el pla de desenvolupament de projectes de millora proposat. Finalment es realitza una valoració de quins han estat els punts beneficiosos de la metodologia implantada, així com quines dificultats han sorgit al llarg de la implantació i punts negatius que es poden observar en el funionament actual del pla de millora continua. Tots aquests punts són recollits i es realitza una proposta de futur que pugui compaginar les mencances amb les noves tecnologies que estan sorgint.

El objetivo del trabajo es diseñar el sistema de costes para la empresa de panificación CAFESE, mediante la evaluación de la aplicación de los sistemas de coste Full Cost y el coste basado en actividades (ABC). La primera parte del trabajo consiste en la presentación de la empresa, sus productos el proceso productivo, la distribución de los mismos, con el fin de diferenciar todas las actividades necesarias para la operación de la empresa y la elaboración de los productos; así mismo se detallan los costes y gastos del periodo a analizar. Luego se realiza la aplicación del modelo Full Cost, se definen los centros de coste de la empresa, la metodología de imputación de costes generales y se realiza el cálculo de los costes de producción para cada producto; después se calcula la cuenta de resultados, márgenes de utilidad para cada producto y se sacan conclusiones de su aplicación. Consecutivamente se desarrolla el modelo ABC, como primera medida se definen las actividades necesarias para la elaboración de los productos, así como su identificación y cuantificación y a continuación se calculan los costes de producción, de distribución y comerciales haciendo la imputación de estos a los productos con base en las características de los actividades. Finalmente se muestran los resultados unitarios y totales del modelo. Posteriormente se realiza una comprobación de los resultados obtenidos de los dos modelos identificando sus diferencias y justificando la idoneidad en la aplicación de uno u otro. Por último se escribe el proceso de implementación del mismo en la empresa.

Actualment, Internet ja no és un fenomen nou, però sens dubte ha revolucionat el món tal i com es coneixia fa uns anys. Una de les principals utilitats d’Internet és el comerç electrònic, el qual ha ocasionat molts canvis en la forma d’operar i fer negocis en la majoria d’empreses. Concretament en el sector del turisme és una pràctica habitual la compra online de productes turístics (vols, hotels, trasllats, etc.). En aquest context, han aparegut les agències de viatges online, plataformes que ofereixen productes turístics i que estan inspirades en les agències de viatges tradicionals. En general, l’èxit en el món del turisme, un sector extremadament competitiu, depèn de la satisfacció dels clients. És per això que el principal objectiu d’aquesta recerca és conèixer millor el consumidor d’aquestes plataformes online identificant quins són els factors que influeixen en la seva confiança i com aquesta afecta a la satisfacció, la lleialtat i el boca-orella positiu. Entenent això, aquestes empreses podrien millorar en molts aspectes i fins i tot redefinir la seva estratègia per tal de conquistar el seu consumidor. En primer lloc, s’ha contextualitzat l’estudi parlant del sector del turisme a Espanya i la importància del e-commerce en aquesta indústria. En segon lloc, s’han analitzat les principals agències de viatges online per tal de conèixer millor com són i detectar diferències entre elles. En tercer lloc, s’ha dissenyat un model on es representen els possibles factors que afecten sobre la confiança i com aquesta es relaciona amb la satisfacció, la lleialtat i el boca-orella positiu i s’ha analitzat mitjançant anàlisis factorials i un model d’equacions estructurals. Per últim, s’han elaborat un seguit de recomanacions en base als resultats obtinguts per a les empreses propietàries d’aquestes plataformes. Els resultats d’aquest estudi revelen que, per tal de que el client estigui satisfet, has d’aconseguir que aquest tingui confiança amb l’empresa i per guanyar aquesta confiança has d’invertir en iniciatives relacionades amb la informació, la utilitat percebuda, la influència de tercers i la familiaritat. Un cop tens el client satisfet, serà molt més fàcil que aquest sigui lleial a la marca i això influirà que aquest expliqui la seva experiència positiva als altres.

El presente proyecto pretende adaptar y validar una escala de medida de la creación de conocimiento en el mundo de la consultoría. Dicha escala se obtiene a partir de una escala ya existente y ampliamente conocida: la escala SECI (por las siglas correspondientes a Socialización, Externalización, Combinación e Internalización) que formuló Ikujiro Nonaka en 1991. La aplicación de esta escala al mundo de la consultoría es de gran interés puesto que las consultoras son organizaciones intensas en conocimiento. En efecto, el modelo de negocio de este tipo de empresa está basado en el conocimiento de las personas que la forman. No se encuentran muchos casos en la literatura en los que se haya aplicado esta escala al mundo de la consultoría, lo que hace este proyecto más atractivo. La escala planteada cuenta de 20 ítems para definir las cuatro dimensiones de la creación de conocimiento. Además se plantea una escala de medida tanto para el compromiso (del cual se distinguen tres niveles: compromiso afectivo, compromiso normativo y compromiso de continuidad) como de la performance a partir de escalas ya existentes y validadas. Dichas escalas son las escritas por Meyer et al. (1993) y Delaney y Huselit (1996) y Sirca et al. (2013) respectivamente. En segundo lugar se propone un modelo que relaciona los tres constructos, siendo la creación de conocimiento, en sus cuatro dimensiones) el constructo mediador en la relación entre el compromiso de los consultores y la performance de la organización. Este modelo se planta a partir de la revisión de la literatura en la que se ve que existe una relación directa y positiva entre el compromiso y la performance y entre la creación de conocimiento y la performance. Así pues, se pretende con este proyecto validar dichos hallazgos en el mundo de la consultoría. Dado que el blanco del estudio es un sector muy específico, se obtiene una muestra limitada a partir de la cual hacer el análisis. Por ello, no se puede hacer un análisis de ecuaciones estructurales, sino que se recurre al análisis factorial exploratorio que se ejecuta mediante el programa SPSS. Después de demostrar la fiabilidad y validez de los datos obtenidos, los resultados demuestran la relación positiva y directa del compromiso con la performance y la relación positiva y directa también, aunque en menor medida, entre la combinación (una de las cuatro dimensiones que definen la creación de conocimiento) y la performance.

Este proyecto tiene la finalidad de elaborar un plan de negocio para una empresa de nueva creación especializada en el sector de la psicología dentro del mercado alemán. El valor añadido de esta nueva empresa reside en la conexión, vía dispositivo móvil, de doctor y paciente con el objetivo de poder llevar a cabo una terapia sin la necesidad, por ambas partes, de tener que estar en el mismo espacio físico para llevar a cabo la terapia. Este proyecto nace de la ambición emprendedora de dos amigos viendo el gran potencial de este sector dentro del mercado alemán. El proyecto cuenta con la siguiente estructura: primero se definirán los objetivos y alcance del proyecto como factores limitantes. Seguidamente, se hará una descripción detallada del producto y concepto de negocio y un estudio del mercado actual de la medicina psicológica Una vez definidos los objetivos y presentado el producto, se llevara a cabo un análisis del entorno a través de un análisis de las 5 fuerzas de Porter para identificar ventajas que aseguren el éxito del negocio. Para continuar se desarrollara la estrategia de marketing y ventas, pilares fundamentales de esta nueva empresa, junto a un análisis DAFO para descubrir el potencial de este nuevo negocio, así como, los posibles riesgos del propio modelo de negocio y del mercado. Se definirá la estrategia de entrada al mercado y su posicionamiento. A continuación, se establecerá un mapa de ruta de objetivos claramente definidos en un espacio temporal igualmente definido, con un plan de operaciones, así como, una estructura clara de personal, con el objetivo de enumerar los recursos necesarios. Por último, se llevara a cabo un plan financiero para estudiar la viabilidad y rentabilidad del proyecto, a corto, medio y largo plazo, teniendo en cuenta 3 escenarios posibles en función de las futuras ventas y futura captación de clientes y doctores que se adhieran al servicio.

The family businesses are one of the main motors of the economy, There for the relevance of its study. The contributions of national specialists are diverse on the subject of family businesses, but the studies and developed tools are insufficient with the purpose of professionalize this type of companies. Therefore, the main objective of this investigation is to design an educational strategy plan with interdisciplinary characteristics for the formation of students towards the creation and direction of family businesses, given answer to the needs and demands of the society. The methodology used is of quantitative nature, with a reach according to the level of knowledge obtained with this investigation: exploratory-descriptive. Also it required of a no experimental design of the descriptive transactional type, all this to accomplish the investigation of the incidence and to provide a vision of the community in study. The unit of analysis used was the educational staff of the area of Organization of companies, as well as family businesses, the sample was integrated by educator and managers, who was determined by a probabilistic sample. For the data collection instruments of quantitative type through structured questionnaires, designed with questions based on the scale of Likert, determining their degree of reliability by means of the Alpha of Cronbach. The statistical analysis was divided in two stages: 1) descriptive of the set of extracted variables and 2) inferencial with the test of hypothesis and the estimation of parameter with the coefficient of Pearson and the multiple regression, being most practical to guarantee the obtained results of the population sample and using statistical software SPSS. With base in the educational strategic plan proposed, firstly it is tried that the professors acquire the same competitions that are required by the students to manage and to operate family businesses. Also, it is important to highlight that in the plan the enterprising activity within the family businesses is emphasized, based on the innovation curve with the purpose of being supported in the constant adaptation of the changes and detection of the business opportunities, as well as to see the risk like an opportunity to make new businesses, all this with the intention of counting on with a plan that allows a flexible strategic activity. As a result of all this interdisciplinary characteristics were generated to develop specialized professionals, with specific knowledge in certain fields, abilities and skills. Therefore, the contribution of the present investigation is to assure on this way the efficient development and a change in the education for the administration family businesses, in such a way that responds to the requirements of a more dynamic labor market and therefore allowing them to take actions in which they develop strategies to obtain and to continue in the market of his competition. A tool is given with this investigation that contributes to reduce the index of failure of the family businesses. It is recommended the application of the plan and the identification of internal and external factors by the professors, and finally to apply these plans in different types from universities.