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Depuis longtemps, la performance économique de l’entreprise demeure une question principale à sa pérennité. Ainsi l’adoption d’une stratégie de coopétition est considérée un levier contribuant à l’atteinte de cette performance. De ce fait, Ce travail de recherche vise l’examen de cette relation d’influence. Il a pour objectif principal d’apporter des éléments de réponse à la question suivante : dans quelle mesure la stratégie de coopétition influence-t-elle la performance financière des entreprises ? A travers une méthodologie basée sur une revue de littérature narrative et la synthèse des principaux travaux de recherche traitant notre problématique, nous avons constaté que la coopétition a non seulement une relation positive directe avec la performance financière des entreprises, mais elle influence également cette performance à travers le partage des connaissances, l’apprentissage organisationnel. Ainsi, nous avons pu déduire un modèle conceptuel illustrant les liens de causalité entre les variables de notre recherche. A cet effet, les principales théories mobilisées sont la théorie des jeux et la théorie des ressources et compétences., Alternatives Managériales Economiques, Vol. 4, No 4 (2022)

International audience; Coopetition is highly studied, but its mechanisms still need to be further investigated. Among them, we explore the different forms of value creation expected when coopetition occurs between VSEs.Our qualitative approach is comprehensive. This study focuses on the wine AOC Côtes d'Auvergne. We have collected and analysed primary and secondary data, performing non-participatory observation and semi-directive interviews, with various actors involved in the project. The analysis of the data collected allows us to identify nine forms of value creation-destruction. While we find some occurrences that are already well documented, some observations differ quite significantly (innovation dynamics in particular), or have not yet been identified by the literature (solidarity/help among competitors, welcome reserved for new entrants).; Le concept de coopétition fait l’objet d’une littérature récente et dense, mais ses mécanismes doivent encore être approfondis. Parmi ceux-ci, nous nous intéressons particulièrement aux différentes formes de création de valeur attendues lorsque la coopétition concerne des TPE.Notre étude, qui s’inscrit dans une démarche compréhensive, est consacrée à l’AOC viti-vinicole Côtes d’Auvergne. Elle mobilise le recueil et l’analyse de données primaires et secondaires, notamment par observation non-participante et entretiens semi-directifs auprès des différents acteurs impliqués dans le projet. L’analyse des données ainsi collectées nous permet d’identifier neuf formes de création-destruction de valeur. Si nous retrouvons quelques occurrences déjà bien documentées par ailleurs, certains constats diffèrent en revanche assez sensiblement (dynamique d’innovation notamment), ou n’ont pas encore été identifiés par la littérature (solidarité/entraide entre concurrents, accueil réservé aux nouveaux entrants).

Since the 1980s, a growing number of studies have questioned innovation in services. However, apart from recent productions dedicated to InsurTech, insurance, as a service, has raised a more limited interest. The complexity of insurance services and organizations partly justifies this situation. This thesis aims at contributing to the understanding of innovation in services through a sectoral approach. We question a distribution model that embodies the organizational complexity and the different levels of insurance interaction: the general agent. In a constructivist approach, our case study is based on participant observation and action research. Our results highlight several specificities of insurance services. We demonstrate the existence of specific issues (regulation, adaptation, operational requirements) and dynamics (coopetition, centralization of decisions). Our results underline the preponderance of process innovations that improve risk management, operational efficiency and customer relations. Thus, we formalize a typology of innovation in insurance. If our results highlight the coopetitive nature of the relationship between insurer and general agent, we also identify the existence of optimization levers. Finally, enhancing the social nature of the insurance service, we show how process innovation can generate social innovation. In particular, we suggest an analysis grid able in which business issues can be linked to social and territorial issues. The original approach of this thesis contributes to a better sectoral understanding of innovation in services. It also underlines the proximity between service innovation and social innovation.; Depuis les années 80, un nombre croissant de travaux questionnent l'innovation dans les services. Cependant, hormis les productions récentes dédiées à l'InsurTech, l'assurance, en tant que service, fait l'objet d'un intérêt plus limité. La complexité des services et des organisations d'assurance justifie en partie cet état de fait. L'objet de cette thèse est de contribuer à la compréhension de l'innovation dans les services par une approche sectorielle. Nous questionnons un modèle de distribution incarnant la complexité organisationnelle et les différents niveaux d'interaction de l'assurance : l'agent général. Dans une démarche constructiviste, notre étude de cas repose sur une observation participante et une recherche action. Nos résultats mettent en évidence plusieurs spécificités des services d'assurance. Nous démontrons l'existence de problématiques (réglementation, adaptation, exigence opérationnelle) et de dynamiques (coopétition, centralisation des décisions) spécifiques. Nos résultats soulignent la prépondérance des innovations de procédé améliorant la gestion du risque, l'efficacité opérationnelle et la relation client. Nous formalisons ainsi une typologie de l'innovation dans l'assurance. Si nos résultats soulignent la nature coopétitive des relations entre assureur et agent général, nous identifions l'existence de leviers d'optimisation. Enfin, en nous appuyant sur la nature sociale du service d'assurance, nous montrons de quelle manière l'innovation de procédés peut générer de l'innovation sociale. En particulier, nous proposons une grille d'analyse à même de lier les problématiques d'entreprise aux problématiques sociales et territoriales. L'approche originale de cette thèse contribue à une meilleure compréhension sectorielle de l'innovation dans les services. Elle souligne également la proximité entre innovation de services et innovation sociale.

International audience

Si la litterature sur la coopetition est desormais abondante, peu de travaux s’interessent aux perceptions qu’en ont les collaborateurs eux-memes. En complement d’articles recents sur la capacite de coopetition et sur la perception intra-organisationnelle d’une telle strategie, le present article s’interesse a sa representation sociale par les collaborateurs, en amont d’un projet de coopetition entre organisations. A travers une etude de cas, nous etudions plus specifiquement le rapprochement de trois instituts de formation en osteopathie. Les representations sociales y sont reperees a l’aide d’un questionnaire d’association semantique d’une part et d’entretiens semi-directifs d’autre part, administres aupres de collaborateurs appartenant a differents groupes professionnels. Les resultats montrent que les representations sociales associees a la coopetition peuvent etre tout a fait positives ; ils insistent sur l’importance de s’interesser des l’amont a la perception d’une telle strategie par les collaborateurs. Notre recherche contribue ainsi a la litterature sur la coopetition sur deux aspects. Tout d’abord, en s’interessant a l’amont de la coopetition, notre recherche apporte une contribution a la fois originale – car non encore exploree – et primordiale – puisqu’il s’agit d’anticiper le degre d’acceptabilite de la coopetition par les collaborateurs eux-memes. De plus, notre recherche aborde la perception de la coopetition au niveau individuel, encore tres peu etudiee. Plusieurs recommandations sont ainsi formulees a destination des equipes de direction qui engagent des projets coopetitifs

National audience

The literature on co-creation platforms has been mainly focused on studying the crowds (i.e., participants) and that by investigating their motivations, their characteristics, and the strategies they use (i.e., cooperation, competition, coopetition). Therefore, researchers did not study opportunism even if its importance has been emphasized in prior research. To fill this gap, our research aims to explore and understand opportunistic behavior of actors or co-creators (i.e., brands, platforms, and participants) in the virtual context, especially that of co-creation platforms, using the method of Netnography in two famous co-creation platforms and a forum which is dedicated to different creators. Our research background, the main results as well as theoretical, methodological, and practical implications are presented in the related chapters., La littérature des plateformes de co-création s’est généralement focalisée sur les participants (i.e., la foule) et a investigué leurs motivations, leurs caractéristiques et les stratégies qu’ils peuvent adopter (i.e., coopération, compétition, coopétition). C’est ainsi que les chercheurs ont négligé l’étude de l’opportunisme malgré que son importance ait été évoquée dans certains travaux de recherche. Pour combler ce gap théorique, notre recherche a pour objectif d’explorer et de comprendre le comportement opportuniste des acteurs de co-création (i.e., marques, plateformes et participants) dans le contexte virtuel, plus particulièrement celui des plateformes de co-création, et ce en utilisant la méthode de la Netnographie sur deux plateformes de co-création internationales et un forum de discussion dédié à différents créateurs. Le cadre théorique de notre travail de recherche, les principaux résultats et les apports théoriques, méthodologiques et managériaux sont présentés dans les chapitres correspondants.

Pourquoi rit-on ? Qu'est-ce que le stand-up ? Comment nous donne-t-il l'impression d'être non pas écrit, mais inventé au présent ? Peut-on alors dire que le stand-up est un art ? Comment différencier un·e stand-upper·use amateur·rice d'un·e professionnel·le ? Comment s'organise l'économie des comedy clubs ? Autant de questions qu'abordent ce mémoire à travers l'analyse du Madame Sarfati, comedy club parisien ouvert en 2019 qui défend le statut artistique du stand-up et en révolutionne le marché. Dans ce sanctuaire du "pur stand-up", la préservation de l'installation artistique qui accueille les sets se conjugue avec une surveillance marketing des corps et des performances.

International audience; Notre étude propose une nouvelle lecture des modalités de coopération entre les acteurs de la sécurité dans le cadre de la gestion d’une crise. À l’aide d’une étude de cas, nous proposons le modèle d’écosystème décisionnel. Il met en avant les propriétés écosystémiques spécifiques influençant la prise de décision.

International audience; This study proposes a new modelisation of the cooperation issues between security actors in the context of crisis management. We hypothesize that concepts of business ecosystem and coopetition are relevant to provide an original description of the relationships between actors. Using a case study, we propose a new modelisation called decision ecosystem model.; Notre étude propose une nouvelle lecture des modalités de coopération entre les acteurs de la sécurité dans le cadre de la gestion d’une crise. À l’aide d’une étude de cas, nous proposons le modèle d’écosystème décisionnel. Il met en avant les propriétés écosystémiques spécifiques influençant la prise de décision.

International audience; The development of the platform economy is no longer limited to services provided to consumers but also concerns services provided to manufacturers. Data storage and processing services provided by cloud computing platforms echo the structuring of new productive processes such as industry 4.0 based on the digitization of activities and the development of the Internet of Things. This article questions the conditions for intra-platform coopetition and inter-platform competition, particularly in the light of the European regulations related to the protection of personal data, the protection of electronic communications, or the projects of large online platforms regulation. It insists on the impacts of remedies as data portability and system interoperability to address economic or technical dependence and competition-related issues.; Le développement de l’économie des plateformes ne se limite plus aux services rendus à des consommateurs mais concerne également les services rendus à des acteurs industriels. Les services de stockage et de traitement des données par les plateformes infonuagiques font écho à la structuration de nouveaux processus productifs de relevant d’un modèle d’industrie 4.0 basés sur la numérisation des activités et le développement de l’internet des objets. Cet article s’interroge sur les conditions de la coopétition intra-plateforme et sur celle de la concurrence inter-plateformes, notamment en regard des règles européennes afférentes à la protection des données personnelles, celle des communications électroniques ou encore aux projets de régulation des plateformes. Il insiste sur l’importance de remèdes tels la portabilité des données ou l’interopérabilité pour répondre aux enjeux de concurrence et de dépendance économique et technologique.

Infomediaries are actors who use the technical capabilities of their socio-technical platforms and knowledge of the Internet to collect an enormous amount of disseminated in a unified virtual kiosk interface, true gateway to content hosted on the web. It then develops a coopetition relationship between the different players present in the game with regard to the ways in which content is reused and the associated monetization methods. This relationship is based on objectives that are both common and opposed and gives rise to a learning race where the actor capable of integrating the technical or financial gains as quickly as possible can redefine the relationship in terms that benefit the fastest learner. The coopetitive relationships ensure that infomediation plays a central role in the sector by redefining the socio-technical mechanisms for the dissemination and monetization of content, which places infomediaries at the heart of the current socioeconomic model of the news information sector. By establishing itself as a one-stop shop through which content and consumers pass, infomediaries manage matching between a varied supply of journalistic information and a dispersed demand from consumers. They collect revenues, which they partially redistribute, to producers of news content, in addition to serving as an advertising service, occupying an important position in the mechanisms for valuing news content. Their modes of operation have come to profoundly modify the current news sector, by imposing constraints on the access / dissemination of journalistic content.; Les infomédiaires utilisent les capacités techniques de leurs plateformes et leurs connaissances sociotechniques de l’Internet, afin de colliger une production éclatée dans une interface unifiée servant de kiosque virtuel, véritable porte d’entrée sur les contenus hébergés sur le web. Il se développe alors une relation de coopétition entre les différents acteurs présents dans le jeu quant aux modalités de réutilisation de contenus et aux modes de valorisation associés. Cette relation se fonde sur des objectifs à la fois communs et opposés et donne lieu à une course d’apprentissage où l’acteur capable d’intégrer le plus rapidement les gains techniques ou financiers peut redéfinir la relation dans des termes qui l’avantage. Les relations coopétitives font en sorte que l’infomédiation joue un rôle central dans la filière en redéfinissant les mécanismes sociotechniques de diffusion et de valorisation des contenus, ce qui place les infomédiaires au cœur du modèle socioéconomique actuel de la filière de d’information d’actualité. En s’imposant comme un guichet unique par lequel transitent contenus et consommateurs, les infomédiaires gèrent l’appariement entre une offre variée d’informations journalistiques et une demande éclatée des consommateurs. Ils perçoivent des revenus qu’ils redistribuent en partie aux producteurs de contenu d’actualité, en plus de servir de service de publicité, occupant un poste important dans les mécanismes de valorisation des contenus d’information d’actualité. Leurs modes de fonctionnement sont venus modifier profondément la filière de l’information d’actualité, en imposant des contraintes à l’accès/diffusion des contenus journalistiques.

International audience; Building on the Resource Based Theory, this article initiates the question of the longevity of coopetition and shows that partnerssymmetry plays a favorable role on the longevity of an alliance between competitors. The method is based on the in-depth case study of SEVEL, an alliance between PSA and FIAT, which is outstanding in its duration. A review of 150 original documents from the archives of the two manufacturing sites, in France and Italy, and 22 interviews, allows proposing an extended conception of the symmetry which stabilizes the alliance and thus ensures its longevity.; À partir de l’approche fondée sur les ressources, l’article analyse la question de la longévité de la coopétition et montre que la symétrie des partenaires joue un rôle favorable sur la longévité d’une alliance entre concurrents. La méthode employée est l’étude de cas approfondie de SEVEL, alliance entre PSA et Fiat exceptionnelle par sa durée. Une revue de 150 documents originaux issus des archives des sites français et italien et 22 entretiens permettent de proposer une conception élargie de la symétrie qui stabilise l’alliance et assure ainsi sa longévité.

International audience; L’objectif de cette recherche est de comprendre comment une communauté de pratique (CoP) gère l’effet paradoxal entre collaboration et compétition. La littérature souligne le potentiel de leur logique pour le développement de l'innovation collaborative mais ne prend pas en compte l’effet de la concurrence au sein de la communauté inter-organisationnelle. L’analyse d’une CoP d’entrepreneurs de startups innovantes au Brésil permet de montrer le renfort des régulations internes à la communauté lors de l’intégration de nouveaux membres concurrents. Des modes de régulations externes s’expriment également lors de la formation de relations de coopétition communautaires.

International audience; The aim of this article is to analyze the coopetition behavior of maritime firms in their alliance strategy. Through social network theory and graphs theory, we have tried to structure the coopetition links between shipowners, based on the calculation of a set of indicators describing the attributes and relational structure of these alliances.; L’objectif de cet article est d’analyser le comportement de coopétition des firmes maritimes dans leur stratégie d’alliance. Via la théorie du réseau social et celle des graphes, nous avons essayé de structurer les liens de coopétition entre les armateurs, en nous basant sur le calcul d'un ensemble d'indicateurs décrivant les attributs et la structure relationnelle de ces alliances.

Open source transforms the ways in which companies create and capture value. Companies that decide to adopt an open source strategy agree to open up their innovation process, to be in greater interaction with customers and users, to share the results of innovation with as many people as possible, without discrimination and often free of charge. These elements contribute to changing the way companies do business. To understand these changes, we adopt two different but complementary perspectives. First, we use the business model concept to understand how open source project leaders manage to articulate different degrees of innovation openness with typical forms of valorisation. We approach the creation and appropriation of value of these actors in an absolute way, with a reflection focused on the project level. In a second step, we go further upstream from open source and observe how competing contributors from the same cooperation community manage to create and appropriate value. To this end, we mobilize the concept of coopetition and adopt a more relative vision of creation and appropriation with a focus on the inter-organizational level.We adopt a mixed research methodology with a first quantitative study that allows us to identify three typical open source project business models. From these three categories, we select the cases for our qualitative study on coopetition in open source communities.Our results allow us to qualify three types of project business models: exploration, expertise and optimization projects. We then show how the choices made by project leaders within the framework of these business models affect the coopetitive situation of companies that will contribute to the communities of these same projects. We describe a coopetitive situation in which value creation between coopetitors is mediated by the project leader. We show that this value creation is extensive in that coopetitors cannot choose with which companies they will cooperate. Above all, we stress that the openness of innovation, non-discimination and free access do not in any way alter the coopetitors' capacity for appropriation. This appropriation is simply diverted to objects of value that we qualify precisely. Finally, our results show that open source is favorable to the establishment of coopetitive situations and that companies that engage in it can find many benefits.; L’open source transforme les façons dont les entreprises créent et s’approprient de la valeur. Les entreprises qui décident d’adopter une stratégie open source acceptent d’ouvrir leur processus d’innovation, d’être en interaction renforcée avec les clients et les utilisateurs, de partager les résultats de l’innovation avec le plus grand nombre, sans discrimination et ce, de manière souvent gratuite. Ces éléments participent à changer la manière dont les entreprises font des affaires. Pour appréhender ces changements, nous adoptons deux perspectives différentes mais complémentaires. Dans un premier temps, nous utilisons le concept de business model pour comprendre comment les porteurs de projets open source parviennent à articuler des degrés différents d’ouverture de l’innovation avec des formes types de valorisation. Nous approchons la création et l’appropriation de valeurs de ces acteurs de façon absolue, avec une réflexion axée sur le niveau du projet. Dans un second temps, nous allons plus en amont de l’open source et observons la manière dont des contributeurs concurrents d’une même communauté de coopération parviennent à créer et à s’approprier de la valeur. Nous mobilisons pour cela le concept de coopétition et adoptons une vision plus relative de la création et de l’appropriation avec une réflexion axée sur le niveau inter-organisationnel. Nous adoptons une méthodologie de recherche mixte avec une première étude quantitative qui nous permet de dégager trois business models de projets open source types. À partir de ces trois catégories, nous sélectionnons les cas de notre étude qualitative qui porte sur la coopétition au sein des communautés open source. Nos résultats permettent de qualifier trois types de business models de projets : les projets d’exploration, d’expertise et d’optimisation. Nous montrons ensuite comment les choix effectués par les porteurs de projets dans le cadre de ces business models agissent sur la situation coopétitive des entreprises qui vont venir contribuer aux communautés de ces mêmes projets. Nous décrivons une situation de coopétition dans laquelle la création de valeur entre coopétiteurs est intermédiée par le porteur de projet. Nous montrons que cette création de valeur est extensive dans la mesure où les coopétiteurs ne peuvent choisir avec quelles entreprises elles vont coopérer. Surtout, nous soulignons que l’ouverture de l’innovation, la non-discrimination et la gratuité n’altèrent en rien les capacités d’appropriation des coopétiteurs. Cette appropriation est simplement détournée sur des objets de valeurs que nous qualifions précisément. Finalement, nos résultats permettent de montrer que l'open source est propice à l’instauration de situations coopétitives et que les entreprises qui s’y engagent peuvent y trouver de nombreux bénéfices.

The distribution of revenue in professional sport is most often associated in the literature on sports economics with the measure of its impact on competitive balance (Késenne, 2000; Szymanski & Késenne, 2004; Peeters, 2012). This thesis considers the distribution of revenue in relation to collective action beyond its impact as a regulatory tool. The problematic of the thesis relates to the importance of revenue distribution at the organisational network level in the case of professional sports leagues (PSL). Our approach characterises the revenue process in the PSL: mutualisation, generation, negotiation, distribution and utilisation. Our quantitative results are supported by interviews with stakeholders show: the strategic nature of the sports rights market (winner’s curse); the political dimension of income distribution through the study of governance and conflicts but also a study in individual sports (Superstars take all); the contingency of strategic choices to resources that illustrates networks of actors engaged in both competitive and cooperative relationships (coopetition).; La répartition des revenus dans le sport professionnel est le plus souvent associée dans la littérature en économie du sport à la mesure de son impact sur l’équilibre compétitif (Késenne, 2000; Szymanski & Késenne, 2004; Peeters, 2012). Cette thèse appréhende la répartition des revenus au regard de l’action collective au-delà de son impact en tant qu’outil de régulation. La problématique de la thèse est relative à l’importance de la répartition des revenus au niveau d’un réseau organisationnel dans le cas des ligues sportives professionnelles (LSP). Notre approche caractérise le cheminement des revenus dans la LSP : mutualisation, génération, négociation, répartition et utilisation. Nos résultats quantitatifs appuyés d’entretiens avec les acteurs montrent : le caractère stratégique du marché des droits sportifs (winner’s curse); la dimension politique de la répartition des revenus à travers l’étude de la gouvernance et des conflits, mais également une entrée sur les sports individuels (Superstars take-all); la contingence des choix stratégiques aux ressources qui illustrent des réseaux d’acteurs engagés dans des relations à la fois compétitives et coopératives (coopétition).

The distribution of revenue in professional sport is most often associated in the literature on sports economics with the measure of its impact on competitive balance (Késenne, 2000; Szymanski & Késenne, 2004; Peeters, 2012). This thesis considers the distribution of revenue in relation to collective action beyond its impact as a regulatory tool. The problematic of the thesis relates to the importance of revenue distribution at the organisational network level in the case of professional sports leagues (PSL). Our approach characterises the revenue process in the PSL: mutualisation, generation, negotiation, distribution and utilisation. Our quantitative results are supported by interviews with stakeholders show: the strategic nature of the sports rights market (winner’s curse); the political dimension of income distribution through the study of governance and conflicts but also a study in individual sports (Superstars take all); the contingency of strategic choices to resources that illustrates networks of actors engaged in both competitive and cooperative relationships (coopetition).; La répartition des revenus dans le sport professionnel est le plus souvent associée dans la littérature en économie du sport à la mesure de son impact sur l’équilibre compétitif (Késenne, 2000; Szymanski & Késenne, 2004; Peeters, 2012). Cette thèse appréhende la répartition des revenus au regard de l’action collective au-delà de son impact en tant qu’outil de régulation. La problématique de la thèse est relative à l’importance de la répartition des revenus au niveau d’un réseau organisationnel dans le cas des ligues sportives professionnelles (LSP). Notre approche caractérise le cheminement des revenus dans la LSP : mutualisation, génération, négociation, répartition et utilisation. Nos résultats quantitatifs appuyés d’entretiens avec les acteurs montrent : le caractère stratégique du marché des droits sportifs (winner’s curse); la dimension politique de la répartition des revenus à travers l’étude de la gouvernance et des conflits, mais également une entrée sur les sports individuels (Superstars take-all); la contingence des choix stratégiques aux ressources qui illustrent des réseaux d’acteurs engagés dans des relations à la fois compétitives et coopératives (coopétition).

Le recours au public pour engendrer des idées créatives a été largement intégré par les organisations. Si ces dernières s’appuient depuis longtemps sur des modèles compétitifs pour stimuler la créativité, on assiste à l’émergence d’un nouveau modèle dit coopétitif, juxtaposant des éléments coopératifs et compétitifs. Cette recherche vise à comprendre comment la mise en œuvre d’un dispositif coopétitif favorise le processus créatif. Une étude empirique sur 9951 utilisateurs d’une plateforme montre la possibilité de les classer en fonction de leurs activités. Une variété de rôles (compétiteur, coopérateur, coopétiteur, supporteur) coexistent. Les membres du groupe coopétitif, poursuivant des buts à la fois antagonistes et complémentaires, exercent une fonction centrale dans le processus créatif alors qu’une majorité des utilisateurs se limite à l’évaluation des idées. The elaboration of creative solutions by the crowd has been integrated seemingly by organizations. Even if they have been using competitive models to generate creative ideas for a long time, a new model for crowdsourcing, mixing competition and cooperation, is emerging. This research aims to investigate how a coopetitive model can impact the creative process. An empirical study of 9951 individuals using a crowdsourcing platform of ideas classifies users according to their activities. A variety of roles (competitor, coopetitor, and supporter) coexist in crowd-based coopetition. We observed that, while people from the coopetitive with conflicting or complementary goals play a central role in the creative process, the crowd activity is limited to evaluating the most creative ideas.

International audience; Coopetition among wine-producing unions highlights the role of managing the tensions surrounding AO or designations of origin. Two axes, the orientation of coopetition and the perception of transactions, help distinguish between coopetition oriented towards cooperation, which defends and values typicity, and coopetition oriented towards competition, which protects idiosyncrasy. In Champagne, while the Syndicat des Vignerons is governed by cooperation, the Union des Maisons protects the brands of its members.; La coopétition au sein des syndicats vitivinicoles souligne le rôle du management des tensions autour d’une AO. Deux axes, l’orientation de la coopétition et la perception de la transaction distinguent une coopétition orientée coopération, défendant et valorisant la typicité, et une coopétition orientée concurrence protégeant le déploiement idiosyncratique. En Champagne, alors que le Syndicat des Vignerons est piloté par la coopération, l’Union des Maisons préserve les marques de ses membres.

International audience; We have observed, during three years, two groups of small and medium sized enterprises involved in the sector of essential oils in Madagascar. This longitudinal observation of complementary groups (one is structured, the other not) leads us to identify a particular type of reconciliation between opponents-partners: the integrated coopetition. Using the actor-network theory to understand how such different protagonists can reach a stable consensus, we propose a management model of intra- and inter-organizational paradoxes characterizing this type of business cooperation.; Pendant trois années, les auteurs ont observé deux groupements de petites et moyennes entreprises impliquées dans la filière des huiles essentielles à Madagascar. Cette observation longitudinale de groupements complémentaires (l’un est formellement structuré, l’autre pas) permet d’identifier un type particulier de rapprochement entre adversaires-partenaires : la coopétition intégrée. Utilisant la sociologie de la traduction pour comprendre comment des acteurs aussi différents peuvent arriver à un consensus stable, les auteurs proposent un modèle de gestion des paradoxes intra- et interorganisationnels qui caractérisent ce type de rapprochement.

International audience; This paper examines the specific impacts of market-oriented coopetition on product commercial performance. Indeed, most contributions have focused on technology-driven coopetition with cooperation on activities that are far from the market (e.g., production, R & D), whereas most coopetitive agreements involve market-oriented coopetition in which the cooperation arises in activities that are close to the market (e.g., marketing, distribution). We first present the specificities of market-oriented coopetition and distinguish horizontal and vertical market-oriented coopetition. We then focus on the performance implications of market-oriented coopetition. Building on social network exchange theory, we elaborate a theoretical framework detailing the mechanisms through which market-oriented coopetition affects product commercial performance. Using a database from the real estate brokerage industry, we validate our hypotheses that horizontal market-oriented coopetition enhances product commercial performance compared to competition, whereas vertical market-oriented coopetition does not. Furthermore, we highlight the existence of a learning effect for horizontal market-oriented coopetition. This research contributes to coopetition theory by defining market-oriented coopetition and studying its performance implications.

International audience; La réflexion sur l’appellation d’origine Champagne souligne les liens entre une différenciation inhérente à la typicité d’un produit et le développement durable. L’article s’intéresse aux tensions générées entre stratégie de création de valeur et DD. L’approche théorique articule coopétition au sein des syndicats professionnels et orientation supply chain par l’interprofession. A l’issue de l’enquête de terrain, il apparait que la démarche « Viticulture Durable » génère potentiellement une évolution du cahier des charges de l’AO. Cependant, si l’interprofession et les syndicats énoncent une philosophie claire autour de « Champagne 2030 », la mise en œuvre parait difficile.

International audience; Cette recherche s’intéresse aux interactions managériales développées par des entreprises et leurs parties prenantes au sein de réseaux coopétitifs. Après avoir étudié pendant trois années deux cas de groupements de petites et moyennes entreprises productrices et exportatrices de la filière des huiles essentielles à Madagascar, nous avons constaté que la coopétition peut conduire à une coévolution des organisations engagées. Forts de ce constat, nous proposons dans cet article deux nouveaux concepts – la coopétition intégrée et la coévolution intentionnelle - et un modèle multi-niveaux permettant de comprendre la dynamique inter-organisationnelle qui conditionne la convergence partielle des parcours d’internationalisation des coopétiteurs.

International audience; Firms engage massively in complex relationships of simultaneous cooperation and competition, defined as coopetition relationships. Previous research has sought to understand the determinants and antecedents of these relationships, the implementation of the strategic process or the implication of these strategies on the performance of firms. However, the majority of previous research does not address coopetition from a dynamic point of view. However, it seems interesting to understand which strategy precedes the coopetition and which strategy is adopted after a coopetition strategy. This research aims to fill this gap. In particular, it raises the question of the status of a strategy of coopetition, between sustainable strategy and transitional strategy. To illuminate this dynamic strategic process, theoretical reasoning is proposed from the Bengtsson and Kock (2000) model and from the theory of resources. To illustrate this analytical framework, an in-depth case study is carried out of the strategic dynamics between two SMEs. Several phases are identified : a competition phase, a coopetition phase and a coexistence phase. We detail these different phases and explain this evolution. The results show that coopetition allowed initial competitors to access key skills and resources. These transferred resources and skills have been combined by each partner to create a unique offering and a distinctive competitive advantage. Through coopetition, the partners were able to avoid direct competition by positioning themselves in distinct market segments while increasing the size of the initial market.; Las empresas participan muy activamente en las complejas relaciones de cooperación y competencia simultáneas, definidas como relaciones de coopetición. En las investigaciones precedentes se ha intentado comprender los determinantes y antecedentes de estas relaciones, la puesta en práctica del proceso estratégico o incluso la implicación de estas estrategias en el rendimiento de las empresas. Sin embargo, la mayoría de las investigaciones precedentes no aborda la coopetición desde un punto de vista dinámico. No obstante, parece interesante entender qué estrategia precede a la coopetición y qué estrategia se adopta después de una estrategia de coopetición. El objetivo de este trabajo de investigación es llenar este vacío. En particular, se plantea la cuestión de la situación de una estrategia de coopetición, entre estrategia sostenible y estrategia de transición. Para explicar este proceso estratégico dinámico, se propone un razonamiento teórico a partir del modelo de Bengtsson y Kock (2000) y de argumentos de la teoría de los recursos. Con el fin de ilustrar este marco analítico, se lleva a cabo un estudio de casos exhaustivo de la dinámica estratégica entre dos PYMES. Se distinguen varias fases : una fase de competencia, una fase de coopetición y una fase de coexistencia. Detallamos estas diferentes fases y explicamos esta evolución. Los resultados muestran que la coopetición ha permitido a los competidores iniciales acceder a competencias técnicas y recursos clave. Cada socio ha combinado estos recursos y competencias técnicas transferidos para crear una oferta única y una ventaja competitiva distintiva. Gracias a la coopetición, los socios han podido evitar una competencia directa al posicionarse en segmentos del mercado distintos a la vez que aumentaban el tamaño del mercado inicial.; Les firmes s’engagent massivement dans des relations complexes de coopération et de compétition simultanées, définies comme des relations de coopétition. Les recherches antérieures ont cherché à comprendre les déterminants et les antécédents de ces relations, la mise en œuvre du processus stratégique ou encore l’implication de ces stratégies sur la performance des firmes. Cependant, la majorité des recherches antérieures n’abordent pas la coopétition d’un point de vue dynamique. Or, il semble intéressant de comprendre quelle stratégie précède la coopétition et quelle stratégie est adoptée après une stratégie de coopétition. Cette recherche vise à combler ce gap. Elle pose notamment la question du statut d’une stratégie de coopétition, entre stratégie durable et stratégie transitoire. Pour éclairer ce processus stratégique dynamique un raisonnement théorique est proposé à partir du modèle de Bengtsson et Kock (2000) et d’arguments issue de la théorie des ressources. Afin d’illustrer ce cadre d’analyse, une étude de cas approfondie est réalisée de la dynamique stratégique entre deux PME. Plusieurs phases sont identifiées : une phase de compétition, une phase de coopétition et une phase de coexistence. Nous détaillons ces différentes phases et expliquons cette évolution. Les résultats montrent que la coopétition a permis aux concurrents initiaux d’accéder à des compétences et des ressources clés. Ces ressources et compétences transférées ont été combinées par chaque partenaire pour créer une offre singulière et un avantage concurrentiel distinctif. Grâce à la coopétition, les partenaires ont pu éviter une concurrence directe en se positionnant sur des segments de marchés distincts tout en augmentant la taille du marché initial

International audience; Développer en France une plateforme de financement participatif sous la forme de prêts rémunérés, ou crowdlending, n’était, jusqu’il y a encore quelques années, qu’une utopie. La concrétisation de cette idée semblait irréaliste, car elle remettait en cause non seulement le secteur financier traditionnel, mais aussi les cadres réglementaires qui le protégeaient contre l’émergence de toute innovation de rupture. Dans cet environnement hostile et incertain, quelles stratégies un entrepreneur peut-il mettre en œuvre pour développer un business model innovant vis-à-vis non seulement des acteurs installés, mais aussi de ses futurs concurrents ? Cet article explore la configuration des stratégies concurrentielles et coopératives auxquelles recourt un stratège du crowdlending français pour créer, faire grandir et conserver la maîtrise d’un nouvel espace de marché

CNRS 3, FNEGE 2, HCERES A; International audience; This study investigates a new perspective of idea crowdsourcing which involves the simultaneous use of cooperation and competition (“coopetition”) to stimulate the crowd. Based on the social interdependence theory, we present this new approach and explore how coopetition is set-up in this context. Through an empirical study, we show that the current platforms of idea crowdsourcing present different categories of coopetition. We discuss the managerial and theoretical implications of these results.; Cette étude porte sur une nouvelle pratique de crowdsourcing d’idées qui consiste à recourir simultanément à la coopération et à la compétition (la « coopétition ») pour mobiliser la foule. Les auteurs présentent cette nouvelle approche et explorent, en mobilisant la théorie de l’interdépendance sociale, dans quelle mesure le principe de coopétition est appliqué dans ce contexte. À l’aide d’une étude empirique, ils montrent que les plateformes présentent pour l’essentiel des formes atténuées ou marquées de coopétition. Ils discutent les implications pratiques et théoriques de ces résultats.

Community of practice (CoP) is defined as a potential space for cooperation between peers favoring the access to knowledge and allowing the development of innovation. A CoP, which can also be seen as an informal network of cooperation, could be interesting for startups that suffering with the lack of resources and that are deficient in their innovation process, especially when they are far from potential innovation partners. However, the issue of competition cannot be disregarded in their inter-organizational context. Furthermore, the literature on communities of practice has not yet addressed this paradoxical dynamic in which there is presence at the same time of cooperation and competition logics. Moreover, the literature of coopetition does not well explore this kind of dynamics in informal networks. Thus, the goal of this thesis is to study the effect of coopetition on the social dynamics of inter-organizational CoPs in an innovation context. This study is based on an exploratory and longitudinal case study that was conducted at San Pedro Valley (Brazil), which is a CoP of innovative startups in the information technology sector. The analysis of this case study allows us to construct a categorization of different relationships of coopetition that exist in the inter-organizational CoP. Even if the participation of entrepreneurs, which are members of this informal network, allows the strategic adjustment of their companies in issues related to the innovation projects, some relations will progressively modify the crucial characteristics of the CoP due to the forthcoming of tensions and conflicts. One of the main results of this thesis is a new light at the functioning of CoP at the inter-organizational level showing how the coopetition strategies is developed in informal networks. Another result includes an individual-level to understand the drivers of coopetition, and then the study provides insights about the informal relationship in the scope of coopetition strategy. It is also worth mentioning methodological contributions based on the use of a "netnography" approach to entrepreneurial social networks, as well as managerial contributions to entrepreneurs, allowing a better understanding of their innovation ecosystem., Les communautés de pratique (CoP) sont citées dans la littérature comme des espaces potentiels de coopération entre pairs pour favoriser l’accès aux connaissances et permettre le développement de l’innovation. Ce réseau informel de coopération représente un intérêt particulier pour les start-up innovantes qui souffrent du manque de ressources et d’un certain « handicap à la nouveauté », notamment quand elles sont trop éloignées des capacités et des routines d’autres potentiels partenaires de l’innovation. Cependant, dans leur réalité inter-organisationnelle, la question de la compétition ne peut être écartée. Or, cette dynamique paradoxale, marquée par la rencontre entre les logiques de coopération et de compétition, n’est pas abordée dans la littérature portant sur les CoP. De même, les travaux traitant de la coopétition explorent rarement ces dynamiques dans les réseaux informels. Ainsi, l’objectif de cette thèse est d’étudier les effets de la coopétition sur les dynamiques sociales des CoP inter-organisationnelles en contexte d’innovation. Pour ce faire, nous nous basons sur l’étude de cas exploratoire et longitudinale enchâssée de la CoP de startups innovantes du domaine des technologies de l’information et de la communication de San Pedro Valley, au Brésil. L’analyse du cas permet de construire une catégorisation des différentes relations de coopétition au sein de la CoP. Si la participation des entrepreneurs, membres de ce réseau informel, permet la réalisation d’ajustements stratégiques permettant aux startups de mener à bien leur projet d’innovation, certaines relations de coopétition modifient progressivement le fonctionnement communautaire de par l’émergence de tensions et de conflits dans leur milieu hautement concurrentiel. Les résultats de cette thèse apportent ainsi un éclairage nouveau sur le fonctionnement des CoP au niveau inter-organisationnel à l’échelle d’une ville et montre comment la coopétition se développe dans un réseau informel. Des apports managériaux pour les entrepreneurs sont aussi à souligner parce qu’ils permettent une meilleure appréhension de leur écosystème d’innovation.

National audience; De nombreuses plateformes de co-création d'idées jouent sur le principe d'un modèle hybride de coopération et de compétition pour mobiliser les internautes. Ce nouveau modèle de " coopétition " a émergé récemment et pose question. Cette communication présente les résultats de deux expérimentations qui étudient et comparent les effets des interfaces coopératives, compétitives et coopétitives sur l'attitude envers le site (AES). Nous montrons que l'approche coopérative possède un effet positif sur l'AES via son rôle positif sur la qualité perçue de l'expérience de co-création. L'approche coopétitive ainsi que l'approche compétitive ne produisent aucun effet significatif sur l'AES. Nous discutons les implications que ces résultats suscitent pour la conception des plateformes de co-création.

While the official discourse in France calls the relationship between Sustainable Development and Competitive Intelligence, exclusively in its lobbying dimension, the lean existing literature, emphasizes competitiveness aspects by reproducing north-American models unlinked to the environmental dissimilarities, such as entrepreneurial culture and the ecosystems deficiency that catalyze synergies between its numerous stakeholders.In this paper, we propose one track of Competitive Intelligence replying to a logic of sustainable development, based on an "Quintuple Helix" approach as an approach that overcomes the competitive partitions by founding a paradigm of "coopetition" and "coopetitiveness" through the "intelligent specialization" with a strong societal and economic impact. This interdisciplinary and transdisciplinary approach where Competitive Intelligence plays its full mediation role, is characterized by its prospective dimension of "possible futures", exploring opportunities for sustainable development and lighting stakeholder’s actions in the ecosystem., Alors que le discours officiel en France, évoque la relation entre Développement Durable et Intelligence Economique, dans sa dimension d’influence, la maigre littérature existante, insiste sur des aspects de compétitivité en reproduisant des modèles américains sans tenir compte des dissimilitudes de cultures entrepreneuriales et la déficience d’écosystèmes.Dans cet article, nous proposons une démarche d’Intelligence Economique répondant à une logique de Développement Durable, basée sur une approche dite « Quintuple Hélice » qui s’affranchit des clivages concurrentiels pour développer une approche fondée sur un paradigme de « coocurrence » et « coopétitivité » à travers une « spécialisation intelligente » à fort impact sociétal et économique. Cette approche interdisciplinaire et transdisciplinaire où l’Intelligence Economique jouerait pleinement son rôle de médiation, se caractérise par une « dimension prospective » de « futurs possibles » qui explore les opportunités de développement durable et éclaire les décisions / actions des parties prenantes de l’écosystème.

La coopétition au sein des syndicats vitivinicoles souligne le rôle du management des tensions autour d’une AO. Deux axes, l’orientation de la coopétition et la perception de la transaction distinguent une coopétition orientée coopération, défendant et valorisant la typicité, et une coopétition orientée concurrence protégeant le déploiement idiosyncratique. En Champagne, alors que le Syndicat des Vignerons est piloté par la coopération, l’Union des Maisons préserve les marques de ses membres., Coopetition among wine-producing unions highlights the role of managing the tensions surrounding AO or designations of origin. Two axes, the orientation of coopetition and the perception of transactions, help distinguish between coopetition oriented towards cooperation, which defends and values typicity, and coopetition oriented towards competition, which protects idiosyncrasy. In Champagne, while the Syndicat des Vignerons is governed by cooperation, the Union des Maisons protects the brands of its members.

National audience; La coopération est un phénomène pluridimensionnel qui peut être abordé sous plusieurs angles. Il nécessite le décloisonnement des disciplines notamment celles des sciences économiques et des sciences de gestion. L'objectif de cet ouvrage est donc de montrer au travers de différents corpus théoriques empruntés aussi bien à l'économie industrielle, à l'économie internationale qu'au management stratégique, les différentes approches possibles pour analyser le concept de coopération. Coopération, coopétition et innovation analyse la complexité du phénomène coopératif qui a émergé il y a déjà plusieurs décennies jusqu'aux développements les plus récents dans les années 2000 et 2010, en intégrant notamment les pratiques coopétitives, les plates-formes (notamment collaboratives) et les nouvelles formes de réseaux inter-organisationnels (écosystèmes d'affaires).

The objective of this research is to study coopetition in small businesses. Coopetition is a subject of research for twenty years now. This strategy is particularly the subject of a growing number of publications since the late 2000s. Coopetition appears in the literature as a paradoxical strategy bringing performance but also risks for companies. These risks may reduce the performance of companies or lead to the failure of this strategy. A particular management of coopetition appears as crucial to fully benefit from the avantanges of this strategy. However, most studies have been conducted in large companies. We know very little about coopetition in small businesses. On the one hand, because of the specificity of small businesses, and on the other hand, the proliferation of coopetition strategies in small businesses, research on coopetition in these companies has strong theoretical and empirical issues. This study seeks to explain how coopetition works in small businesses, that is to say, to describe its modalities, to define an effective management of coopetitive risks and to assess its impact on performance. We mobilize a qualitative approach and a quantitative approach to answer to these questions by studying the case of real estate agencies in France. The results of this study show that: (1) coopetition in small businesses to drastically obeys to the Proximity Law; (2) the management principles of individual integration of coopetitive paradox, of organizational separation, and of co-management of joint activities between coopetitors are necessary to manage coopetitive risks; (3) coopetition positively impacts the performance in a context of small business. The results show the advantage for small businesses to adopt coopetition strategies and contributes to the knowledge on the general theory of coopetition.; L’objectif de cette recherche est d’étudier la coopétition dans les petites entreprises. La coopétition est un sujet de recherche depuis vingt ans maintenant. Cette stratégie fait particulièrement l’objet d’un nombre croissant de publications depuis la fin des années 2000. La coopétition apparaît dans la littérature comme une stratégie paradoxale porteuse de performances mais également de risques pour les entreprises. Ces risques peuvent réduire la performance des entreprises ou bien conduire à l’échec de cette stratégie. Un management de la coopétition apparaît donc comme primordial pour bénéficier pleinement des avantanges de cette stratégie. Cependant, la plupart des études ont été conduites dans des grandes entreprises. Nous ne savons que très peu de choses sur la coopétition dans les petites entreprises. De par la spécificité des petites entreprises d’une part, et la multiplication des stratégies de coopétition dans les petites entreprises d’autre part, la recherche sur la coopétition dans ces entreprises présente de forts enjeux théoriques et empiriques. Cette étude cherche donc à expliquer comment fonctionne la coopétition dans les petites entreprises, c’est-à-dire à décrire ses modalités, à en définir un management efficace pour gérer les risques coopétitifs et à en évaluer l’impact sur la performance. Nous mobilisons une approche qualitative et une approche quantitative pour répondre à ces questions en étudiant le cas des agences immobilières en France. Les résultats de cette étude montrent que : (1) la coopétition dans les petites entreprises obéit drastiquement à la Loi proxémique ; (2) les principes d’intégration individuelle du paradoxe coopétitif, de séparation organisationnelle et de co-management des activités communes entre coopétiteurs sont nécessaires pour manager les risques coopétitifs ; (3) la coopétition impacte positivement la performance dans un contexte de petites entreprises. Les résultats montrent tout l’intérêt de la coopétition pour les petites entreprises et contribue à la connaissance de la théorie générale de la coopétition.

International audience; For more than three decades, purchasing has now become a major area for publication, reflecting the change of perception and in reality from an operational view of purchasing to a strategic one. This has resulted for instance in the emergence of a win-win approach; as an example, while still competing one with another, organizations can also use coopetition and pooling strategies with objectives such as logistical cost and delivery time reduction, but also of quality improvements to the customer. Using a similar line of thought, this article deals originally with the world of sports through purchasing lens by examining how the pooling concept could be useful to understand better the advantages stemming for the North-American leagues’ strategy of player contract purchases, and more globally, of human capital management.; Les achats font l’objet d’une abondante littérature depuis plus de trois décennies, ce qui reflète pour cette fonction le glissement d’une vision opérationnelle à une vision stratégique. Ceci se traduit notamment par l’émergence d’une logique « gagnant-gagnant » ; par exemple, tout en maintenant la compétition entre elles, des entreprises mettent en œuvre des stratégies de coopétition et mutualisent leurs achats, entre autres pour réduire les coûts logistiques et les délais de mise à disposition des produits, mais aussi pour accroître la qualité de service rendue aux clients. Fort des réflexions menées sur ces phénomènes, l’article aborde de façon originale le domaine sportif sous l’angle des achats. L’objectif est d’examiner comment la notion de mutualisation peut être utile pour mieux comprendre les avantages découlant de l’approche collective des ligues nord-américaines en matière de politique d’achat de joueurs et, plus largement, de gestion du capital humain.

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