Search

El presente trabajo de grado tuvo como objetivo analizar la implementación del product placement como estrategia de marketing en dos escenarios: el cinematográfico y el musical. Se realizó una investigación de mercados con diseño mixto; en la fase cualitativa, se describe por medio de 8 sesiones en profundidad la percepción de los gustos y preferencias de los participantes sobre el product placement. En la fase cuantitativa, se tomaron datos del seguimiento ocular de 51 participantes mientras observaban videos de product placement, en ambos escenarios, de las siguientes marcas: Nike, Apple, Samsung, Porsche y Mercedes Benz. Los resultados cualitativos sugieren una preferencia por el escenario musical, con opiniones encontradas respecto a la categoría o marca que mejor se beneficia de la estrategia de product placement. En cuanto a los datos cuantitativos, no se encuentran diferencias estadísticamente significativas entre ambos escenarios en el tiempo de atención a la marca o en el porcentaje de recordación de las mismas, independientemente de la categoría. En general, la investigación muestra que, si bien, el product placement es una estrategia de marketing con buena acogida por el público, no es claro el impacto que pueda tener en el retorno de inversión de una empresa que utilice dicha estrategia para promocionar su marca. Proyecto de grado (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2022 Pregrado Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Para comunicar de manera eficaz hay que comenzar por decidir qué se desea comunicar y a quién, para luego elegir los canales más convenientes. Hacerlo al contrario puede condenarnos a la incoherencia y, como consecuencia, a la ineficacia. Para comunicar con eficacia hay que tener en cuenta también que los mensajes deben ser codificados para que puedan viajar en el canal o medio escogido. La buena comunicación es la que es capaz de hacerlo de manera que en este proceso no se pierda información, y el mensaje sea correctamente decodificado por el destinatario. Algunas teorías sobre comunicación sugieren cómo hacerlo., En el curso de acciones formativas para estudiantes de explotación del transporte aéreo.

La comunicación visual y el posicionamiento de marca como estrategia para apoyar el nuevo plan estratégico del crecimiento del mercado de uniformes empresariales a nivel local y regional. pasantía institucional, industria de uniformes empresariales “Isamoda” en Cali/2021. Pasantía institucional (Diseñador de la Comunicación Gráfica)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2022 Pregrado Diseñador(a) de la Comunicación Gráfica

El presente proyecto se enfocó en realizar una propuesta de rediseño para empaques, que permita aportarle al posicionamiento regional a la empresa Santa Teresa de Cali. Se expone un análisis a su línea actual de empaques y describió mediante una matriz y observaciones adicionales. También hecho un análisis a algunas de las marcas nacionales más prestigiosas, que se exhiben en góndola en las grandes superficies, una comparación que permita ver cómo estas marcas de renombre se mantienen actualizadas a las tendencias más actuales para el diseño de empaques. Proyecto de grado (Diseñador de la Comunicación Gráfica)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2022 Pregrado Diseñador(a) de la Comunicación Gráfica

En este informe se recopila la ejecución y los resultados de la puesta en marcha de un plan de marketing digital realizado por la empresa peruana Nena’s Collection, como tarea principal de la practicante, haciendo uso de los conocimientos adquiridos en el programa académico de Negocios Internacionales de la Universidad Santo Tomás. Se pueden observar las diferentes estrategias implementadas con el fin de incrementar el posicionamiento de la marca en el mercado digital de Perú, más específicamente, en las redes sociales vistas como un escenario dinámico que permite el acercamiento y la construcción de comunidad entre empresas y potenciales compradores. This report compiles the execution and the results of the implementation of a digital marketing plan carried out by the Peruvian company Nena's Collection, as the main task of the intern, making use of the knowledge acquired in the academic program of International Business of the Santo Tomás University. The different strategies implemented in order to increase the positioning of the brand in the digital market of Peru can be observed, more specifically, in social networks seen as a dynamic scenario that allows rapprochement and community building between companies and potential buyers. Profesional en Negocios Internacionales http://www.ustabuca.edu.co/ustabmanga/presentacion Pregrado

Este documento describe el proyecto de comunicación aplicada en la organización MIGA S.A.S. desde su diagnóstico hasta su evaluación. Este proyecto se hace con el propósito de aportar a la construcción de la comunicación organizacional que se da por medio de las redes sociales como Instagram y aborda en su desarrollo otros aspectos que se encontraron en la etapa diagnóstica. Para este proceso se utilizó una metodología mixta, que permitió la obtención de información tanto cualitativa como cuantitativa por medio de técnicas como las entrevistas, las encuestas y los sondeos de opinión. Además, se tuvo en cuenta durante todo el proceso, posturas teóricas frente a conceptos relevantes para el proyecto como marca, branding, cultura organizacional, estructura organizacional, entre otros. Entre los resultados encontrados, se evidenció un crecimiento significativo en la red social de Instagram, la cual fue el foco del desarrollo de las estrategias planteadas para este proyecto piloto la cual responde al propósito de aportar a la construcción del área comunicacional de la organización dejando un impacto positivo en ella. This document describes the communication project applied in the organization MIGA S.A.S. from its diagnosis to its evaluation. This project is made with the purpose of contributing to the construction of organizational communication that is given through social networks such as Instagram and addresses in its development other aspects that were found in the diagnostic stage. A mixed methodology was used to obtain both qualitative and quantitative information through techniques such as interviews, surveys and opinion polls. In addition, during the whole process, theoretical positions were taken into account regarding concepts relevant to the project such as brand, branding, organizational culture, organizational structure, among others. Among the results found, there was a significant growth in the social network of Instagram, which was the focus of the development of the strategies proposed for this pilot project which responds to the purpose of contributing to the construction of the communication area of the organization leaving a positive impact on it. Comunicador Social Pregrado

Ktaplum es una empresa colombiana de accesorios hechos a mano que busca llegar a un mercado de forma accesible y asequible, dando un toque de distinción a las personas que los portan. Está inspirada en piezas artesanales y autóctonas que representan la cultura, creencias y pasiones de los clientes, haciendo que cada pieza sea única. En este proyecto de grado, se busca plantear el rebranding de la marca de accesorios para mujer KtaPlum, con el objetivo de lograr que la marca conecte con los clientes de manera clara, generando un vínculo emocional y que logre motivar al cliente a tomar su decisión de compra y recompra. Al final del ejercicio, se tendrá no solo un alcance visual sino además una identidad para los clientes. Ktaplum is a Colombian handmade accessories company that seeks to reach a market in an accessible and affordable way, giving a touch of distinction to the people who wear them. It is inspired by artisanal and indigenous pieces that represent the culture, beliefs and passions of the clients, making each piece unique. In this degree project, we seek to propose the rebranding of the women's accessories brand KtaPlum, with the aim of making the brand connects with customers in a clear way, generating an emotional bond and motivating the customer to make their decision. purchase and repurchase. At the end of the exercise, you will have not only a visual scope but also an identity for customers. Especialización Especialista en Innovación y Desarrollo de Negocios

En los últimos 2 años y a raíz de la emergencia sanitaria COVID-19, el comportamiento de la economía y el mercado han sufrido cambios que han alterado y acelerado las dinámicas y comportamientos del mercado, así como; los hábitos de compra de los clientes, las empresas y sus modus operandi, pasando de la implementación de estrategias de mercado tradicional a la digital, estimulado por el confinamiento, potencializando el uso de las tecnologías digitales como herramientas esenciales para mitigar los impactos de la emergencia sanitaria, facilitando la continuidad de las actividades comerciales y la interacción con sus clientes. La presente investigación expone una estrategia de marketing digital para la marca de Colchones Ramguiflex, del grupo empresarial Espumas Santa Fe de Bogotá, que permita el posicionamiento y fidelización de sus clientes, en el desarrollo de la investigación se analizarán las características internas y externas del entorno en donde se desenvuelve la marca, posteriormente se determinará la percepción de los clientes con relación al uso de la actual página web de la marca, y por último se definirán las estrategias de marketing digital acorde al diagnóstico detallado en la presente investigación. El presente estudio se realizará bajo una metodología de investigación cuantitativa de tipo descriptiva que permita diagnosticar la situación actual de la compañía para posteriormente generar una propuesta a través de la metodología de Inboud Marketing orientada a sus necesidades y realidades. In the last 2 years and as a result of the COVID-19 health emergency, the behavior of the economy and the market have undergone changes that have altered and accelerated the dynamics and behavior of the market, as well as; the purchasing habits of customers, companies and their modus operandi, moving from the implementation of traditional to digital market strategies, stimulated by confinement, enhancing the use of digital technologies as essential tools to mitigate the impacts of the emergency healthcare, facilitating the continuity of commercial activities and interaction with its customers. The present investigation exposes a digital marketing strategy for the Ramguiflex brand of Mattresses, of the Espumas Santa Fe de Bogotá business group, which allows the positioning and loyalty of its clients, in the development of the investigation the internal and external characteristics of the environment will be analyzed. where the brand is developed, later the perception of the clients will be determined in relation to the use of the current web page of the brand, and finally the digital marketing strategies will be defined according to the detailed diagnosis in the present investigation. The present study will be carried out under a descriptive quantitative research methodology that will allow the current situation of the company to later generate a proposal through the Inboud Marketing methodology oriented to its needs and realities. TABLA DE CONTENIDO TABLA DE TABLAS TABLA DE FIGURAS DEDICATORIA. AGRADECIMIENTO O RECONOCIMIENTOS INTRODUCCIÓN RESUMEN TÍTULO. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA. OBJETIVO GENERAL Y OBJETIVOS ESPECÍFICOS JUSTIFICACIÓN MARCOS REFERENCIALES. MARCO LEGAL. MARCO METODOLÓGICO DE LA INVESTIGACIÓN. RESULTADO. ANALISIS INTERNO. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ONBETIVO N.1. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ONBETIVO N.2. DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING PARA EL POSICIONAMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES DE LA MARCA DE COLCHONES RAMGUIFLEX. ANALISIS FINANCIERO. CONCLUSIONES Y BIBLIOGRAFÍA. El presente trabajo está planteado desde el enfoque cuantitativo-descriptivo, el cual permite analizar correctamente el área de mercadeo estratégico y sus actuales acciones de marketing digital para la toma de decisiones. Especialización Especialista en Gerencia Estratégica de Mercadeo - Virtual Especialización en Gerencia Estratégica de Mercadeo - Virtual

Esta investigación buscaba “Investigar, analizar y plantear una definición del problema raíz de la mala calidad de estrategias y recursos para el branding y el marketing digital de los emprendimientos gastronómicos de Bogotá, con el fin de dejar un precedente que pueda ser utilizado para realizar soluciones e intervenciones”. A partir de este objetivo se realiza una investigación de antecedentes para contextualizar el entorno y se definió un listado de infaltables que eran variables y definiciones que debían estar presente en el trabajo. El paso siguiente fue emplear herramientas de la Innovación y de la Ingeniería Industrial para que en 3 etapas se llegara al objetivo general; la primera etapa fue de recolección de información, dónde con encuestas, entrevistas y observación se tuviera toda la información necesaria, la segunda etapa fue de ordenar y analizar los datos, y se cierra con la definición del problema. Se permite afirmar que el sector carece de herramientas y especialmente presenta un desafío de que no tienen perfiles integrales donde tengan conocimientos administrativos y gastronómicos, esto hace que los emprendimientos tengan perfiles hacia la administración con mala calidad gastronómica, o al revés perfiles culinarios que no cuentan con conocimiento administrativo. This research sought to "Investigate, analyze and propose a definition of the root problem of the poor quality of strategies and resources for branding and digital marketing of gastronomic enterprises in Bogotá, in order to leave a precedent that can be used to carry out solutions. and interventions. Based on this objective, a background investigation is carried out to contextualize the environment and a list of infallible variables that were variables and definitions that should be present in the work was defined. The next step was to use Innovation and Industrial Engineering tools so that the general objective could be reached in 3 stages; the first stage was to collect information, where all the necessary information was available with surveys, interviews and observation, the second stage was to order and analyze the data, and it closes with the definition of the problem. It is allowed to affirm that the sector lacks tools and especially presents a challenge that they do not have comprehensive profiles where they have administrative and gastronomic knowledge, this means that the enterprises have profiles towards the administration with poor gastronomic quality, or vice versa culinary profiles that do not count with administrative knowledge. Especialización Especialista en Innovación y Desarrollo de Negocios

En la presente investigación se trazó como objetivo determinar la relación entre la gestión comercial y el posicionamiento de marca del Recreo Campestre Los Pinos en el contexto de COVID-19, Áncash 2021. Esta indagación es de gran relevancia porque muestra los principales aspectos que se tiene que tener en cuenta, para realizar una buena gestión tanto comercial, así como lograr el posicionamiento. La investigación es de carácter aplicada de enfoque cuantitativo, diseño no experimental con corte transversal, por consiguiente, no se pretende manipular los datos de las variables, cuenta con nivel descriptivo correlacional y el método hipotético deductivo. La población fue de 100 y la muestra de 80 comensales. Posterior de llevado a cabo la recolección y procesamiento de datos, se obtuvo como resultados que tanto la gestión comercial como el posicionamiento cuentan con un nivel alto y correlación media entre sí de 0,363. Asimismo, se llegó a la conclusión que hay relación positiva media entre la gestión comercial y el posicionamiento de marca, por ello, si la variable 1 mejora influirá de forma similar en la otra. Afirmando la existencia de relación de la gestión comercial con las dimensiones productos, imagen y personal. Lima Norte Escuela de Posgrado Gerencias Funcionales Biodiversidad, cambio climático y calidad ambiental Promoción de la salud, nutrición y salud alimentaria Fin de la pobreza

Grupo Sky es una compañía logística dirigida a medianas y grandes empresas (B2B) que brinda el servicio de asesoría, almacenamiento, administración de inventarios y servicios complementarios logísticos. La empresa tiene una oportunidad de crecimiento en cuanto al desarrollo del área de mercadeo, lo cual nos permitirá implementar estrategias principalmente de marketing digital, por medio de la apertura de diferentes redes sociales, pasarelas de pago y generación de contenido de valor, entre otras acciones, con el objetivo de aumentar el posicionamiento de la marca, captar leads calificados, atraer nuevos clientes y generar un mayor volumen de ventas. Por consiguiente, se realizó un benchmarking de los principales competidores, identificando estrategias y tácticas utilizadas en el mercado, para posteriormente adaptarlas a las necesidades del Grupo Sky y proponer un plan de acción que trabaja los objetivos de: posicionamiento de marca, mercadeo, rentabilidad y crecimiento, enfocado en mejorar el ROI del área de mercadeo y su respectiva inversión propuesta. Grupo Sky is a logistics company directed to medium and big companies (B2B) that provides consulting services, warehousing, inventory management and complementary logistics services. The company has an opportunity for growth in terms of the development of the marketing area, which will allow us to implement mainly digital marketing strategies, through the opening of different social networks, payment gateways and generation of valuable content, among other actions, with the aim of increasing brand position, capturing qualified leads, attracting new customers and generating a higher volume of sales. Therefore, a benchmarking of the main competitors was carried out, identifying strategies and tactics used in the market, to subsequently adapt them to the needs of Sky Group and propose an action plan that works the objectives of: brand position, marketing, profitability and growth, focused on improving the ROI of the marketing area and its respective proposed investment. Maestría Magíster en Mercadeo

Este proyecto pretende realizar un análisis de estrategias de posicionamiento de marca utilizadas por parte de las empresas medianas en el área de construcción ubicadas en quito entre los años 2019 y 2020. A lo largo de los años, la economía ecuatoriana ha experimentado diversos ajustes estructurales que han influido en el crecimiento de varios sectores económicos, especialmente el sector de la construcción. El aumento del gasto público puede mantener la liquidez del sistema y estimular el crecimiento de la inversión tanto fija como total y el consumo de los hogares El sector de la construcción requiere una gran cantidad de recursos humanos en todas las etapas. Como tal, este sector de es una parte muy importante de la economía asociada a las actividades de ingeniería. Como resultado, será posible crear muchos nuevos puestos de trabajo, integrar diferentes sectores sociales para reactivar la economía, contribuir a la producción nacional y crear valor. Desde otro punto de vista, analizaremos la importancia del posicionamiento de marca que logran las empresas del sector de la construcción, que es la base de su estrategia de marketing. Cómo presentar los consejos e imágenes de su organización para que pueda ocupar un lugar claro y claro en la mente de su mercado objetivo. This project aims to conduct an analysis of brand positioning strategies used by medium-sized companies in the construction area located in Quito between 2019 and 2020. Over the years, the Ecuadorian economy has experienced various structural adjustments that have influenced the growth of several economic sectors, especially the construction sector. Increased public spending can maintain liquidity in the system and stimulate growth in both fixed and total investment and household consumption The construction industry needs a lot of people every step of the way. As such, the sector is a very important part of the economy associated with engineering activities. As a result, it is possible to create many new jobs, integrate different social sectors to revive the economy, contribute to national production and create value. From another point of view, we analyze the importance of brand positioning that companies in the construction sector achieve. It is the foundation of your marketing strategy. How to present your organization's advice and image so you can have a clear and sharp place in the mind of your target market.

Teniendo en cuenta los grandes retos que ha representado el decrecimiento de la economía a causa de la pandemia por el Covid-19, además de las condiciones y barreras que presentan las pequeñas y medianas empresas para lograr una exitosa reactivación económica, se hace necesario estudiar desde una visión estratégica los componentes de mercadeo que pueden aportar al sostenimiento y crecimiento de una pyme en el marco de una economía colombiana presionada por la inflación en 2022. En este sentido, se presenta en este trabajo una propuesta de plan de mercadeo para la empresa Atalú Alimentos Saludables S.A.S., organización con seis años en el mercado de pastelería sin azúcar en la ciudad de Barranquilla, Colombia. La propuesta es una hoja de ruta estratégica de mercadeo acorde a las tendencias globales y contexto local, que permita la construcción de relaciones de valor con su consumidor actual y un nuevo segmento al cual la organización quiere dirigir su propuesta de valor. El plan incluye un diagnóstico empresarial, la definición de estrategias que permitan un mejor posicionamiento de marca, propuesta de acciones de mercadeo, presupuesto, indicadores, plan de contingencia y propuesta de investigación requerida., Considering the great challenges that the decrease in the economy has represented due to the Covid-19 pandemic, besides conditions and barriers that small and medium-sized companies present to achieve a successful economic reactivation, it is necessary to study strategically the marketing components that contribute towards sustainability and growth of an SME in the framework of a Colombian economy pressured by inflation in 2022. Therefore, this paper presents a proposal for a marketing plan for Atalú Alimentos Saludables. S.A.S., an organization with six years in the sugar-free bakery market in the city of Barranquilla, Colombia. The proposal is a strategic marketing roadmap according to global trends and the local context, which allows the construction of value relationships with its current consumers and a new segment to which the organization wants to direct its value proposal. The plan includes a business diagnostic, strategies that allow strong brand positioning, proposal of marketing tactics, budget, indicators, contingencies plan and proposal for further research.

Este proyecto de investigación se ha dedicado a identificar y relacionar los principales gustos, comportamientos y opiniones de clientes actuales y potenciales de la marca colombiana Sara Gaviria Creadora. El estudio es principalmente cualitativo con un enfoque exploratorio. Para desarrollar el presente estudio y teniendo en cuenta el conocimiento de la marca, el sentido que esta tiene y la necesidad de validación se implementó una entrevista en profundidad semiestructurada a 11 personas entre clientes actuales y potenciales de la marca, identificando su nivel de vinculación, afinidad y opiniones generales de la marca, el concepto, los diseños y la presentación. Finalmente se realiza el planteamiento de un plan de mercadeo con estrategias y tácticas aplicable a la marca Sara Gaviria Creadora para aumentar el posicionamiento de la marca a nivel local., This research project has been dedicated to identifying and relating the main tastes, behaviors and opinions of current and potential clients of the Colombian brand Sara Gaviria Creadora. The study is mainly qualitative, with an exploratory approach. To develop the present study and taking into account the knowledge of the brand, the meaning it has and the need for validation, an in-depth semi-structured interview was implemented with eleven people, including current and potential clients of the brand, identifying their level of affiliation, affinity and general opinions of the brand, the concept, the designs and the presentation. Finally, the approach of a marketing plan with strategies and tactics applicable to the Sara Gaviria Creator brand is conducted to increase the positioning of the brand at the local level.

Este estudio plantea como objetivo identificar la estrategia mayor usada por los empresarios de las Mypes peruanas en el rubro ferretero siendo estos los descuentos/ofertas y alianzas con otras empresas; asimismo, a través de un estudio cuantitativo, se encontró que la población de estudio considera que los dos medios más influyentes para la publicidad son los folletos y radio siendo la menos usada el internet. De la misma manera se encontró que más del 50% no ha conseguido posicionarse en el mercado debido la poca práctica de estrategias de marketing digital por tal motivo su supervivencia está en riesgo. Se concluye que la afectación de la pandemia ha sido impactante por lo que se sugiere la implementación de buenas prácticas de estrategias de marketing digital a fin de optimizar el rendimiento empresarial. LIMA Escuela de Posgrado Gestión Empresarial

Diseñar una propuesta de Plan estratégico de marketing para la empresa El Punto de las Flautas especializada en Producir y comercializar Flautas para generar una oferta de valor, que permita el crecimiento de la organización aplicando el mercadeo contemporáneo. El mercado actual ha ido avanzando de manera asombrosa, debido a la evolución de la tecnología como lo ha sido el internet. Toda empresa o emprendimiento debe adaptarse a las nuevas tendencias digitales como su mejor aliado, un ejemplo de esto es ver las numerosas ventajas que representan estar conectado en tiempo real mediante un dispositivo por medio de plataformas como Facebook, Instagram whatsApp que nos permiten alcanzar nuevos mercados, encontrar posibles socios estratégicos, proveedores de materia prima, etc. El presente trabajo contempla el diseño de un plan de marketing digital para la empresa El Punto de las flautas, Salón de onces, la cual fabrica y comercializa productos alimenticios. Dicha empresa desea implementar un plan de mercadeo digital para la ampliación y reconocimiento de la marca. Este documento es vital para el buen funcionamiento de una empresa como resultado se obtiene la elaboración de un plan de mercadeo que, a partir del análisis interno y externo de la empresa, llegara al mercado Tolimense usando canales directos y digitales como herramienta de mercadeo. Para lograrlo se hace una revisión de fuentes de información secundaria del sector de alimentos. The current market has been advancing in an awesome way, due to the technology evolution such as the internet. Every company or enterprise be must adapt to new digital trends as its best ally. An example of this is to see the many advantages of being connected in real time through a device through platforms as Facebook, Instagram, WhatsApp. That allow us to reach new markets, find possible strategic partners, raw material suppliers, and other funtions. This work contemplates the design of a digital marketing plan for the company El Punto de las flautas, Breakfast room, which créate and sells food products. This company wishes to implement a digital marketing plan for the expansion and recognition of the brand. This document is vital for the Good working of a company as the result of the development of a marketing plan that, from the internal and external analysis of the company, will reach the market of Tolima using direct and digital channels as a marketing tool. To achieve this, it does a review of secondary information sources of the food sector.

La digitalización en el siglo XXI ha generado diversos cambios en la forma de vida de la sociedad, donde las redes sociales se han convertido en una de las principales fuentes de comunicación e información, debido a que incluso medios tradicionales y empresas han optado por expandirse y adaptarse a las nuevas plataformas digitales. Este estudio tiene la finalidad de relacionar y diferenciar el posicionamiento de marca Fast Shop con su imagen corporativa en la red social Instagram. Para ello esta investigación efectuó una metodología basada en el ámbito cualitativo y cuantitativo, puesto que se recurrió a instrumentos de adquisición de información como encuestas y una ficha de observación directa aplicada a la cuenta de la microempresa en Instagram, donde se evidenció que Fast Shop ha logrado posicionarse localmente y obtener una recordación de marca en la mente de sus seguidores en la red social, plataforma que por su capacidad en la gestión de la imagen, difusión de información y la facilidad de interacción ha logrado evolucionar como una herramienta de posicionamiento e imagen corporativa.

La microempresa familiar SUNETSA S.A., fabricante y distribuidor de la marca de agua embotellada "Agua Cool", a pesar de llevar varios años en el mercado, ha detectado una disminución significativa en el posicionamiento de su producto, por lo que es necesario analizar el problema para aumentar su participación en el mercado local. Inicialmente se observaron los procesos de mercado y comercialización, y se constató que la empresa tiene el reconocimiento del producto en el mercado por su alto nivel de compromiso sanitario; sin embargo, tiene poca promoción. A partir de la investigación de campo, se recopiló información y se hizo un análisis descriptivo cuantitativo y cualitativo de la situación actual. La propuesta estratégica para la microempresa SUNETSA S.A. es la de continuar con el desarrollo local para ganar popularidad en el mercado local, puesto que brinda un producto de calidad; además, las empresas competidoras que ofrecen marcas o productos similares no lo hacen con la misma eficacia y servicio que SUNETSA. S.A. En el proceso de mejoramiento, la microempresa deberá conseguir diferenciarse de las demás marcas, por lo que se propone una estrategia de mercadeo y promoción acorde a sus necesidades. The family microenterprise SUNETSA S.A., manufacturer and distributor of the brand of bottled water "Agua Cool", despite having been in the market for several years, has detected a significant decrease in the positioning of its product, so it is necessary to analyze the problem to increase its participation in the local market. Initially, market and commercialization processes were observed, and it was found that the company has the recognition of the product in the market due to its high level of sanitary commitment; however, it has little promotion. Based on the field research, information was collected and a quantitative and qualitative descriptive analysis of the current situation was made. The strategic proposal for SUNETSA S.A. microenterprise is to continue with local development to gain popularity in the local market, since it offers a quality product; moreover, competing companies that offer similar brands or products do not do so with the same efficiency and service as SUNETSA. S.A. In the process of improvement, the microenterprise must be able to differentiate itself from the other brands, so a marketing and promotion strategy is suggested according to its needs.

Talo es una solución que busca incrementar el bienestar financiero de las personas mediante el aprovechamiento de la tecnología; Talo cuenta con asesoría financiera personalizada, cursos y seminarios, además tiene una aplicación de presupuesto automatizada y en el futuro espera implementar la distribución de productos del mercado financiero tales como créditos, inversiones y seguros. Dada la posibilidad de escalamiento de brinda la tecnología, esperamos que la aplicación de presupuesto se convierta en nuestra principal herramienta de interacción con nuestros clientes y mediante la cual puedan acceder a nuestros servicios (asesoría, presupuesto y productos financieros). Un atributo que diferencia a Talo de sus competidores es la automatización del presupuesto y el uso de las finanzas conductuales en su material de asesoría y educación financiera, así como en el diseño de la aplicación de presupuesto donde el principio básico es la integralidad, un lugar donde los clientes puedan administrar y mantener el control de toda su vida financiera. Para hacer esto posible Talo buscará las alianzas necesarias con la industria financiera tradicional y la industria Fintech. Talo es una marca registrada de Take over money S.A.S, empresa legalmente constituida bajo las leyes de la República de Colombia y esperamos ser la empresa líder en la aplicación de la tecnología para el asesoramiento y gestión integral de las finanzas personales de los latinoamericanos. Talo tiene como objetivos lograr ser un referente de educación financiera, obtener una base de clientes fidelizados, así como usar la tecnología para ofrecer los mejores servicios en finanzas personales. Por otra parte, Talo tiene objetivos planteados con respecto a la industria, donde será importante tener relacionamiento con las personas clave en la industria financiera y eventualmente hacer parte del Sandbox regulatorio de la Superintendencia Financiera de Colombia con el fin de acceder a la distribución de productos financieros. Finalmente, Talo cuenta con objetivos en materia de financiación, donde será necesario demostrar la viabilidad económica del proyecto con la puesta en marcha del producto mínimo viable, establecer contactos con Ángeles Inversionistas o fondos de Venture Capital para obtener los recursos necesarios para tener un crecimiento acelerado durante los primeros dos años de operación. Talo is a solution that seeks to increase the financial well-being of people through the use of technology; Talo has personalized financial advice, courses and seminars, it also has an automated budgeting application and in the future hopes to implement the distribution of financial market products such as loans, investments and insurance. Given the possibility of scaling the technology provides, we hope that the budget application will become our main interaction tool with our clients and through which they can access our services (advice, budget and financial products). One attribute that differentiates Talo from its competitors is the automation of budgeting and the use of behavioral finance in its financial advisory and education material, as well as in the design of the budgeting application where the basic principle is comprehensiveness, a place where clients can manage and maintain control of their entire financial life. To make this possible, Talo will seek the necessary alliances with the traditional financial industry and the Fintech industry. Talo is a registered trademark of Take over money S.A.S, a company legally constituted under the laws of the Republic of Colombia and we hope to be the leading company in the application of technology for the comprehensive advice and management of personal finances of Latin Americans. Talo aims to become a benchmark in financial education, obtain a loyal customer base, as well as use technology to offer the best services in personal finance. On the other hand, Talo has objectives set with respect to the industry, where it will be important to have relationships with key people in the financial industry and eventually become part of the regulatory Sandbox of the Financial Superintendence of Colombia in order to access the distribution of financial services. Finally, Talo has objectives in terms of financing, where it will be necessary to demonstrate the economic viability of the project with the implementation of the minimum viable product, establish contacts with Angel Investors or Venture Capital funds to obtain the necessary resources to have an accelerated growth during the first two years of operation.

Actualmente, la publicidad se está viendo enfrentada a un gran problema: el mercado publicitario está cada vez más saturado lo que implica que las marcas pasen cada vez más desapercibidas, dificultando su proceso de recordación y posicionamiento. Esta situación, implica nuevos planteamientos, estrategias y alternativas por parte de los profesionales con el propósito de poder cumplir con los objetivos trazados y reformar la publicidad y un aspecto importante para generar esa reforma publicitaria, empieza cuando se le brinda relevancia a elementos emocionales y no solo racionales para la comunicación dejando de lado la publicidad tradicional y dándole cabida a aspectos que logren tocar las fibras de las personas. Teniendo en cuenta lo anteriormente mencionado, se decide realizar una investigación que pretende descubrir la importancia que tiene la música como herramienta de recordación y posicionamiento dentro de las estrategias publicitarias, específicamente analizando el audio branding en las películas Frozen (2013) y Coco (2017). Para el desarrollo del trabajo investigativo, se establece una metodología de carácter descriptivo que da un paso por análisis de autores, entrevistas a profesionales en el área de la publicidad, cine, música y psicología y un focus group. En el primer capítulo, se realiza una descripción de los elementos de audio branding presentes en las películas Frozen (2013) y Coco (2017), en el segundo capítulo se determina la estrategia general de audio branding implementada en las películas Frozen (2013) y Coco (2017), pasando por el análisis de la estrategia que tiene Disney como marca y productora en sus películas, llegando a la estrategia auditiva específica que contiene cada película. Para finalizar, se hace un análisis de las entrevistas y focus group realizado con la finalidad de identificar si las estrategias empleadas por estas películas son realmente recordadas y han generado un posicionamiento en el público. Proyecto de grado (Publicista)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2021 Pregrado Publicista

La esencia de las prácticas profesionales ha consistido en resolver desde la academia, situaciones cotidianas que se presentan en las empresas u organizaciones a la que se está vinculada. Al llegar a INFO Lenguage Center evidencié sus aptitudes y profesionalismo a la hora de enseñar el idioma inglés, pero los veía muy débiles en las redes sociales; otro problema es que no se cuenta con un canal de contacto directo y efectivo tanto para los estudiantes como para las personas que allí laborábamos. Al evidenciar estas problemáticas, lideramos con un equipo de trabajo desarrollar estrategias y oportunidades inicialmente desde las redes sociales para así lograr acaparar el público objetivo. Inicialmente se examinó las redes sociales, se detectaron unas falencias y secuencialmente se articuló ideas para el mejoramiento presencial de la institución en la web. Lo segundo, fue el acompañamiento interno con los estudiantes y egresados, donde se realizó una actividad donde ellos contaban sus experiencias durante su proceso académico y el pertenecer a la institución INFO. Finalmente se logró una recordación por parte de los estudiantes y alumnos de la institución, aspectos iniciales que ayudan en el mejoramiento de la organización. Finalmente, con los equipos de trabajos de la Institución, procedido de varios encuentros, creé una plataforma que permitía tener un contacto rápido y directo, donde se reflejaban (descritas por ellos mismo) las funciones y actividades de cada área; con base en ello se contemplaba la estrategia más adecuada para publicarlo a través de las redes sociales. Al aplicar esta dinámica notamos un cambio positivo, lo cual nos condujo a mantener este método. The essence of the professional practices has consisted in solving from the academy, everyday situations that arise in the companies or organizations to which it is linked. When I arrived at INFO Lenguage Center, I showed their aptitudes and professionalism when teaching the English language, but I saw them as very weak on social networks; Another problem is that there is no direct and effective contact channel for both the students and the people who worked there. By highlighting these problems, we lead with a work team to develop strategies and opportunities initially from social networks in order to capture the target audience. Initially, the social networks were examined, some shortcomings were detected and ideas for the on-site improvement of the institution were articulated sequentially on the web. The second was the internal accompaniment with the students and graduates, where an activity was carried out where they shared their experiences during their academic process and belonging to the INFO institution. Finally, a recognition was achieved by the students and students of the institution, initial aspects that help in the improvement of the organization. Finally, with the Institution's work teams, after several meetings, I created a platform that allowed for quick and direct contact, where the functions and activities of each area were reflected (described by themselves); Based on this, the most appropriate strategy to publish it through social networks was considered. By applying this dynamic we noticed a positive change, which led us to maintain this method. Profesional en Negocios Internacionales Pregrado

La presente investigación se fundamentó bajo el contexto actual, a consecuencia de la pandemia, se identificó una problemática relacionada al posicionamiento de la marca en la empresa de estudio, por lo tanto, el objetivo general fue proponer un plan de marketing para el posicionamiento de la marca del Restobar Casa Mandala, la investigación fue de tipo descriptiva propositiva, diseño no experimental. La Población estuvo conformado por 685 clientes frecuentes, el tamaño de muestra fue de 246 clientes, se aplicó un muestreo probabilístico aleatorio simple y la técnica de recolección de datos que se empleó para medir el posicionamiento, fue el cuestionario y para identificar los factores influyentes y datos necesarios para diseñar el plan de marketing, se empleó la guía de entrevista. De los resultados obtenidos con respecto al posicionamiento en primer lugar, se encuentra con un 45% el nivel medio; en segundo lugar, se encuentra con un 30% el nivel alto; por último, se encuentra con un 26% el nivel bajo, lo que indica el bajo posicionamiento de la marca según los clientes. Además, el presupuesto total de la propuesta fue de 6,800 soles, y se elaboró un cronograma de actividades, para mejorar el posicionamiento de la marca. Trujillo Escuela de Posgrado Gestión Empresarial y Productiva

El objetivo de la investigación fue determinar la relación que existe entre el marketing mix y el posicionamiento de marca de una empresa del sector construcción, Lima, 2021. El tipo de investigación es básica, el nivel de investigación es descriptivo correlacional, el diseño de la investigación es no experimental transversal y el enfoque es cuantitativo. La muestra estuvo conformada por 80 clientes de una empresa del sector construcción. La técnica que se utilizó es la encuesta, dichos instrumentos de recolección de datos fueron aplicados a los clientes. Para la validez de los instrumentos se utilizó el juicio de expertos y para la confiabilidad de cada instrumento se utilizó el alfa de Cronbach que salió muy alta en ambas variables: 0,830 para la variable marketing mix y 0,859 para la variable posicionamiento de marca. Con referencia al objetivo general: Determinar la relación que existe entre el marketing mix y el posicionamiento de marca de una empresa del sector construcción, Lima, 2021 , se concluye que existe relación directa y significativa entre el marketing mix y posicionamiento de marca. Lo que se demuestra con el estadístico de Spearman (sig. bilateral = .000 < 0. 000; significativa y un Rho = .816**) moderada Lima Norte Escuela de Posgrado Modelo de herramientas gerenciales

Guap es un jugo de caña elaborado en el departamento del Huila. Se elabora el plan de mercadeo a esta empresa y se toma como base dos trabajos hechos por estudiantes de la universidad ICESI, el estudio de mercado de jugos y bebidas para deportistas de Euromonitor y una encuesta de consumo de jugo de caña. Los insights revelan que el consumidor prefiere una bebida que lo hidrate, refresque y que no contenga azucares añadidos. Las recomendaciones son hacer un cambio en el sabor del producto, así como el empaque.

El presente trabajo de investigación tuvo el objetivo general de determinar el grado de relación que existe entre la comunicación de marketing de la empresa agropecuaria Chimú y el posicionamiento en sus clientes de la ciudad de Chimbote, 2021. Por tanto, se trabajó con una metodología cuantitativa, de tipo descriptivo correlacional simple en una muestra de 200 clientes fidelizados por medio de los cuales se iban a obtener los datos necesarios para el análisis. Se les aplicaron dos cuestionarios: Uno para evaluar la comunicación de marketing con un índice de Alfa de Cronbach de 0.833 y de 0.855 para Posicionamiento. Luego del análisis de los datos se obtuvo un índice de correlación de Spearman de 0,608 con un nivel de significancia menor a 0,01. Por tanto, se concluye que existe relación significativa positiva, directa y moderada entre las variables estudiadas. Chimbote Escuela de Posgrado Modelos y Herramientas Gerenciales

El presente proyecto consiste en la creación de un modelo que permita definir el arquetipo de marca ideal para un emprendimiento en etapa de introducción o desarrollo, teniendo como punto de partida el origen y significado de los arquetipos desde la psicología, el momento y la razón por la cual se empezaron a aplicar en la mercadotecnia y las características de los diferentes modelos de personalidad. Además, considerando la importancia de estudiar cómo se define un arquetipo de marca en la actualidad, se tiene también en cuenta el aporte de expertos que a lo largo de su recorrido profesional han estudiado y desarrollado estrategias para definirlos. Con esta información recolectada se crea el modelo y adicionalmente se aplica a un emprendimiento llamado Valen Fuds, con el objetivo de proponerle y plantearle a la dueña del mismo, el arquetipo primario y los dos secundarios. The aim of this project is to develop a model for defining the ideal brand archetype in the introduction or development stage of an entrepreneurship. Taking as a starting point, the origin and meaning of the archetypes from psychology, the timing and reaso n why it is being used in marketing, and the features of several personality models. After considering the relevance of studying how a brand archetype is defined today, the contribution of experts who throughout their professional careers have developed st rategies to define archetypes, and gathering the information above mentioned a model is developed. The model is the basis for proposing a primary archetype and two secondary ones for Vale Fuds, a new venture.

Resumen El triángulo formado por tabaquismo, adolescencia y cine desarrolla una peligrosa amistad, una “violencia tabáquica” sobre la que no podemos desviar nuestra atención como pediatras. Las relaciones económicas entre la industria tabaquera y la industria cinematográfica permiten un marketing encubierto, complejo, omnipresente, difícil de evidenciar y más de denunciar, con modalidades como la publicidad por emplazamiento y el posicionamiento de marca. Se aprende a fumar, entre otras causas, con las películas y series de televisión y ello oscila desde el predominante cine con tabaco a lo largo de su historia, al escaso cine contra el tabaco, pasando por aquellas películas que tienen el tabaco como leitmotiv. Hay que tener en cuenta que, al inicio del tabaquismo, seducir y atraer es lo que importa y de esto se encarga en ocasiones los medios audiovisuales del entretenimiento; luego, la nicotina rubrica el enlace que en muchas ocasiones llega “hasta que la muerte los separe”. Son numerosas las instituciones (comenzando con la Organización Mundial de la Salud [OMS] y la Organización Panamericana de la Salud [OPS]) y grupos de trabajo que abogan por pasar de la evidencia a la acción en las normas y legislación de las películas sin tabaco, como una medida de salud pública. También nuestro grupo de trabajo, y como colofón del II Curso Nacional de Tabaquismo en Pediatría realizado el año 2019, ha elaborado el Documento de compromiso para mejorar el control del tabaquismo en medios audiovisuales. El siglo XXI debe caminar hacia un séptimo arte “sin malos humos”. Y todo recurso es válido, desde las políticas gubernamentales y políticas sanitarias en primer término, a cualquier otra medida de apoyo y concienciación ciudadana frente a esta práctica.

La presente investigación tiene como objetivo determinar la percepción que los colombianos tienen sobre la Marca País, de modo que sea factible identificar si al interior del país se ha consolidado y apropiado esta marca, y si los reconocimientos que ha obtenido realmente reflejan mejoras desde la visión de los ciudadanos. Igualmente, se pretende indagar el posible impacto económico en el sector turismo y en el desarrollo de Colombia, dado que este sector se ha convertido en un elemento diferenciador con gran potencial de crecimiento para la nación, al tiempo que es una industria global y es uno de los sectores económicos más afectados y golpeados por la pandemia. Por ello, se realiza una investigación con un enfoque metodológico mixto – cualitativo y cuantitativo- y una regresión de inferencia estadística que evidencian el grado de desconocimiento que se tiene sobre la Marca País Colombia, su impacto en la llegada de turistas y en el producto interno bruto, los factores relevantes para su éxito y un comparativo entre las dos versiones de ésta.

El concepto de marca ha sido ampliamente trabajado en la Academia como tema de estudio para abordar elementos del marketing como el posicionamiento de empresas, instituciones o figuras públicas. No obstante, el campo del Personal Branding o marca personal está aún por desarrollarse en muchas áreas, contextos y profesiones específicas. Esta propuesta pretende analizar la influencia de la marca personal en el marketing de profesionales de las Ciencias Económicas en la ciudad de Pereira, Risaralda, Colombia, por tratarse de un campo que ha tenido una lenta apertura al concepto, desarrollo y aplicación de la marca personal., The concept of brand has been widely studied in academy as a subject of study in order to address elements of marketing such as the positioning of companies, institutions or public figures. However, the field of Personal Branding or personal brand is yet to be developed in many areas, contexts and specific professions. This work aims to analyze the influence of Personal Branding in the marketing of economics professionals in the city of Pereira, Risaralda, Colombia, a field that has had a slow opening to the concept, development and application of the personal brand.

El Valle del Cauca se ha caracterizado por ser una región atractiva para las grandes empresas y multinacionales, no obstante, gracias a su cultura emprendedora, también ha sido una plaza ideal para la creación de pequeñas empresas que buscan aportar a la sociedad colombiana. Sin embargo, debido a la globalización y a la fuerte competencia, las pequeñas empresas deben empezar a organizarse, adoptar tendencias nuevas para posicionar su empresa dentro del mercado, utilizar herramientas que han adoptado las multinacionales para posicionarse por tantos años en diferentes mercados. Y es que el mundo de los negocios ya no se trata solo de vender un producto o servicio, el consumidor cada vez está más hiperinformado y demanda nuevas propuestas por parte de las marcas, pues la conversación ha cambiado y el consumidor es quien manda. Es ahí donde las pequeñas empresas también deben acatar este cambio y pensar estrategias diferentes, como lo son las de branding, sin embargo, comprenden las pequeñas empresas vallecaucanas la utilidad del branding, Saben qué es o cómo se realiza. La presente investigación, ha logrado llegar a una serie de conclusiones partiendo de dichas preguntas. Valle del Cauca has been characterized as an attractive region for large companies and multinationals, however, thanks to its entrepreneurial culture, it has also been an ideal place for the creation of small companies that seek to contribute to Colombian society. However, due to globalization and strong competition, small companies must begin to organize themselves, adopt new trends to position their company in the market, use tools that multinationals have adopted to position themselves for so many years in different markets. And it is that the business world is no l onger just about selling a product or service, the consumer is increasingly hyper - informed and demands new proposals from brands, because the conversation has changed and the consumer is the boss. This is where small companies must also abide by this chang e and think of different strategies, such as branding, however, do small companies from Valle del Cauca understand the usefulness of branding? Do you know what it is or how it is done? This research has managed to reach a series of conclusions based on the se questions.

La empresa constructora sujeta de este estudio carece de un análisis que contribuya aestablecer estrategias y objetivos, lo cual le dificulta enormemente la consecución de sus metas corporativas, la aparición de nuevas empresas dedicadas a la comercialización de artículos de ferretería y materiales de construccióny la falta de innovación e implementación de nuevas estrategias de mercadopor parte de la empresa,ha provocado una notable reducción de sus ventas poniendo en riesgo su estabilidad.El objetivo de la investigación fueron identificarestrategias de marketing digital para el posicionamiento de marca ‘La Casa del Constructor’ en la Ciudad de Balzar y sus cantones aledaños.La muestra estuvo compuesta por 266 habitantes de la zona urbana del cantón Balzar realizada mediante vía online en la plataforma Google Forms. Los resultadosmostrados fueron, que más del 65,8% de los encuestados estarían dispuestos a realizar compras en la Ferretería “La Casa del Constructor” por vía online, esto tiene una amplia relación con la población que fluctúa entre 18 y 32 años, quienes están más relacionados con el uso de nuevas tecnologías, también se destaca que el 73,1% de la población investigada ha realizado compras por internet por lo menos una vez.Mediante un análisis situacional se pudo identificar que la Ferretería “La Casa del Constructor” tiene la necesidad de actualizar sus estrategias de mercado para incrementar el posicionamiento de la marca, aumentar las ventas y captar mayores clientes. Este estudio realiza una propuesta de implementación de marketing digital para el posicionamiento de la marca la ferretería “La Casa del Constructor” el cual dio como resultado una TIR de 70 %, lo cual denota factibilidad financiera de la propuesta. The construction company subject of this study lacks an analysis that contributes to establishing strategies and objectives, which makes it extremely difficult for it to achieve its corporate goals, the emergence of new companies dedicated to the commercialization of hardware articles and construction materials and the Lack of innovation and implementation of new market strategies by the company, has caused a notable reduction in its sales, putting its stability at risk. The objective of the research was toidentify digital marketing strategies for the brand positioning ‘La Casa del Constructor’ in the City of Balzar and its neighboring cantons. The sample consisted of 266 inhabitants of the urban area of the Balzar canton, carried out online on the GoogleForms platform. The results shown were that more than 65.8% of the respondents would be willing to make purchases at the Hardware Store "La Casa del Constructor" online, this has a broad relationship with the population that fluctuates between 18 and 32 years, who are more related to the use of new technologies, it is also noted that 73.1% of the population investigated has made purchases online at least once. Through a situational analysis, it was possible to identify that the “La Casa del Constructor” hardware store has the need to update its market strategies to increase the brand's positioning, increase sales and attract more customers. This study makes a proposal for the implementation of digital marketing for the positioning of the “La Casa del Constructor” hardware store brand, which resulted in an IRR of 70%, which denotes the financial feasibility of the proposal.

En el siguiente trabajo se aborda la problemática de reducción de ventas de una empresa del sector de la construcción ubicada en Bogotá, SUPEGAFORT, la cual se enfoca en la venta y fabricación de productos para los acabados de la construcción, tales como pegante cerámico de baldosas, estuco, pintura y boquilla, un producto que se usa para aplicar en las juntas de las baldosas. En el capítulo 1 del siguiente documento se realizó un análisis del contexto que rodea la empresa, en donde se hace una profundización en el entorno de la industria. En general el análisis refleja que la industria de la construcción tiene mucho potencial de crecimiento en el mercado actual y sobre todo el mercado de acabados de construcción. Aún con el impacto del COVID-19. También se aborda el estado actual de SUPEGAFORT en el mercado, analizando sus competidores, la estructura interna de la empresa y el comportamiento de las ventas en el último año. En el capítulo 2 se aborda la investigación de campo en donde se aplicaron diferentes metodologías de investigación para identificar las causas y oportunidades de mejora para darle solución a la problemática planteada. Esta etapa del trabajo permite concluir que SUPEGAFORT tiene una buena acogida por sus clientes, su principal fortaleza es que los clientes identifican calidad en los productos y se sienten a gusto con, la asesoría, el servicio y acompañamiento de la empresa en el proceso de ventas. Adicionalmente, se corrobora que, al tener clientes fieles, el canal de referidos es el que más aporta a las ventas. Por último, en el capítulo 3 se desarrolla el Plan de Marketing como la solución a la problemática empresarial que presenta SUPEGAFORT, en este se plantean propuestas que pueden representar mejoras sustanciales para la empresa, ya que hace un especial énfasis en mejorar las herramientas de ventas, estrategias de ventas y presentación de la empresa. Se considera que aplicando el plan de marketing planteado la empresa podrá empezar a aprovechar las fortalezas que ya identifican sus clientes y que podrá entrar a competir en un mercado más amplio en la ciudad de Bogotá. The next document approaches the SUPEGAFORTs business problem, which consists in a sales decrease during the last years. This company belong to the construction industry, it is located in Bogotá and it is focus in the fabrication and sale of products for finish constructions, products like, ceramic glue, stucco, paint and a product for put on the tile joints. In the chapter 1 of the document we made an analysis of the context and environment that is around of SUPEGAFORT, making an emphasis in the construction industry. In general, this part evidence that the industry has a great growth opportunity, especially the finishing construction market, even with the COVID-19 impact. Also, this document talks about the present situation of SUPEGAFORT, its competitors, the sales behavior and the organizational structure. In the chapter 2 we start with the field investigation, where we applied different search methodology’s for identify the causes and improve opportunities, all this for establish a solution for the main problem of SUPEGAFORT. The investigation concludes that the main strong of the company is that the clients recognized a high quality in the products, also they were clear with the fact that they feel happy with the service and advisory that de company’s offer to them. Finally, in the chapter 3 we developed a Marketing Plan as a solution of the business problem of SUPEGAFORT. In this plan we made proposals that could mean important improves for the company, because we make a special emphasis in improve the sales tools, sales strategy and the company image. We considerate that if the company applies the plan, it will can profit the benefits that its clients perceive of them and the company will start to compete more in the Bogota´s market.

Este artículo es el resultado de un proyecto de investigación llevado a cabo en la ciudad de Bogotá D.C. como parte de la gestión y análisis estratégico de la empresa Etex Colombia, para posicionar su marca Proteja en el mercado colombiano. El objetivo principal de la investigación fue identificar los principales atributos y percepciones que actualmente tienen las empresas constructoras que usan techos en fibrocemento en proyectos de vivienda de interés social (VIS). El estudio es no experimental de tipo cuantitativo mediante la aplicación de encuestas y análisis sobre la población representada por las empresas constructoras que caracterizan la imagen y el posicionamiento de la marca Proteja, gracias a la elaboración de mapas perceptivos que permiten un análisis detallado de cómo se posicionan. Los resultados demuestran las principales características de las tres marcas afectadas en el mercado de los techos de fibrocemento analizados, que sirven de base para reconocer y diferenciar las ventajas y desventajas competitivas comerciales, de calidad y de servicio para cada una de estas marcas; estos hallazgos permitirán definir los factores que son diferenciadores en la marca Proteja y los definitivos para lograr una mejor posición en el mercado, además liderar el segmento y llegar a la mente del consumidor, teniendo en cuenta que una marca puede sobrevivir a sus productos, a sus dueños e incluso al inexorable paso del tiempo