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In the attempt to find economically sustainable strategies, many organizations are looking for different alternatives. In one of these alternatives, organizations tend to make use of cooperative practices of management, aiming to complement its potentialities. This work objective to analyze the process of networks appearing in the central region of Rio Grande do Sul, under the prism of entrepreneur agents. For that, it was tried to discover how these new forms of organization originated, what are the factors that influence companies to adhere this cooperative process, how these horizontal relationships are structured and what forms of this new organizational structure to dissolve. For this analysis, it was studied 3 supermarket networks, and data was collected through 28 interviews. Results show that to be able to compete in this environment, company, almost necessarily, has to join a network. The acting focus of studied networks, despite limited, guarantees to its associates some benefits that they with difficulty would have individually. Despite studied networks do not aim new collective benefits, what generates opportunism between the actors, it was observed that creation of networks establish an excellent strategic alternative to companies survival., En el intento de encontrar estrategias económicamente sustentables, muchas organizaciones vienen buscando diversas alternativas. Las relaciones de sociedad o cooperación buscan mejorar la capacidad de las organizaciones en sus relaciones de interdependencia, en el intento de mejorar la eficacia organizacional. Muchos estudios vienen corroborando con esa línea de pensamiento. La proposición central de las teorías expuestas es que las organizaciones insertadas en relaciones interorganizacionales, en general, y en redes, en particular, tienen mayor probabilidad de conquistar ventajas competitivas sustentables. Este trabajo tiene el objetivo de analizar el proceso de surgimiento de las redes en la Región Central del Estado de Rio Grande do Sul, bajo el prisma de los agentes emprendedores. Para ello, se buscó descubrir cómo esas nuevas formas de organización surgieron, cuáles son los factores que influyeron para que las empresas adhiriesen a ese proceso de cooperación, cómo se estructuran esas relaciones horizontales y cuáles son las formas de disolver de esa nueva estructura organizacional. Para ese análisis, fueron estudiadas 3 redes de supermercados, siendo que los datos fueron recogidos por medio de 28 entrevistas. Los resultados demuestran que para poder competir en ese ambiente, la empresa, casi necesariamente, tiene que entrar en una red. El enfoque de actuación de las redes estudiadas, a pesar de limitado, garantiza a sus asociados algunos beneficios que ellos difícilmente tendrían individualmente. A pesar de que las redes estudiadas no hayan anhelado nuevos beneficios colectivos, lo que genera oportunismo entre los actores, se observó que la formación de las redes se constituyó en una excelente alternativa estratégica para la supervivencia de las empresas., Na tentativa de encontrar estratégias economicamente sustentáveis, muitas organizações vêm buscando diversas alternativas. Os relacionamentos de parceria ou cooperação buscam melhorar a capacidade das organizações nas suas relações de interdependências, na tentativa de melhorar a eficácia organizacional. Muitos estudos vêm corroborando essa linha de pensamento. A proposição central das teorias expostas é que as organizações inseridas em relacionamentos interorganizacionais, em geral, e em redes, em particular, têm maior probabilidade de conquistarem vantagens competitivas sustentáveis. Este trabalho tem o objetivo de analisar o processo de surgimento das redes na Região Central do Estado do Rio Grande do Sul, sob o prisma dos agentes empreendedores. Para isso, buscou-se descobrir como essas novas formas de organizações surgiram, quais são os fatores que influenciam as empresas a aderirem a esse processo de cooperação, como se estruturam esses relacionamentos horizontais e quais as formas dessa nova estrutura organizacional dissolver. Para esta análise, foram estudadas 3 redes de supermercados, sendo os dados coletados por meio de 28 entrevistas. Os resultados demonstram que para poder competir nesse ambiente, a empresa quase que, necessariamente, tem que entrar em uma rede. O foco de atuação das redes estudadas, apesar de limitado, garante aos seus associados alguns benefícios que eles dificilmente teriam individualmente. Apesar de as redes estudadas não almejarem novos benefícios coletivos, o que gera oportunismo entre os atores, observou-se que a formação das redes constituiu-se em uma excelente alternativa estratégica para a sobrevivência das empresas.

The footwear sector in the State of Paraiba has developed considerably and contributed significantly to the generation of employment and income among the local population. The State Government has given priority to the development of this sector. This paper discusses the behaviour of the footwear manufacturers in the State of Paraiba in relation to the process of internationalisation. In accordance with the research objectives, the firms formally registered in the three main footwear manufacturing centres within the State were investigated: João Pessoa, Campina Grande and Patos. It was found that the entry of the manufacturers within this sector is recent and characterised by managers with insufficient qualifications and knowledge to initiate the process of putting those firms in the international market. The investigated manufacturers initiated the process of internationalisation by participating in national trade fairs, like: Francal and Couromaoda, and in almost none of these manufacturers was there an independent attempt made to enter into the international market, not even to take the initiative when their international clients stopped acquiring their products., El presente artículo tuvo como objetivo analizar el proceso de formación de la estrategia de desarrollo sostenible de un Grupo multinacional de siderurgía (entre la matriz en Luxemburgo y la sucursal brasileña) así como de proponer alternativas de acción para una buena integración entre la matriz y esta sucursal, en lo que toca el desarrollo sostenible. Para tanto, fue realizada una investigación en dos etapas. La primera etapa se caracterizó por la pesquisa bibliográfica, habiendo sido conducida durante todo el periodo de investigación (lógica abductora, con constantes idas y venidas entre campo empírico y teoría). De esta etapa, se retuvo dos grandes ejes teóricos: Estrategia Empresarial y Desarrollo Sostenible. La segunda etapa se caracterizó por un estudio de caso junto al Grupo multinacional de siderurgía. Como principal contribución, se construyó un conjunto de proposiciones que tiene por base el proceso deliberación/emergencia entre la matriz del Grupo en Luxemburgo y la sucursal brasileña. Las proposiciones son presentadas en el formato de una matriz, donde se buscó proponer acciones para la matriz y para la sucursal brasileña del Grupo, en tres niveles diferentes (local, global e interno) para cada una de las características del desarrollo sostenible retenidas en este estudio (gobernanza, stakeholders, ética y aprendizaje)., TEXTO (PDF) TAMBÉM DISPONÍVEL EM INGLÊSO presente artigo teve como objetivo analisar o processo de formação da estratégia de desenvolvimento sustentável de um Grupo multinacional de siderurgía (entre a matriz em Luxemburgo e a filial brasileira) assim como de propor alternativas de ação para uma boa integração entre a matriz e esta filial, no que tange o desenvolvimento sustentável. Para tanto, foi realizada uma pesquisa em 2 etapas. A primeira etapa caracterizou-se pela pesquisa bibliográfica, tendo sido conduzida durante todo o período de pesquisa (lógica abdutiva, com constantes idas e vindas entre campo empírico e teoria). Desta etapa, reteve-se 2 grandes eixos teóricos: Estratégia Empresarial e Desenvolvimento Sustentável. A segunda etapa caracterizou-se por 1 estudo de caso junto ao Grupo multinacional de siderurgía. Como principal contribuição, construiu-se um conjunto de proposições que tem por base o processo deliberação/emergência entre a matriz do Grupo em Luxemburgo e a filial brasileira. As proposições são apresentadas no formato de uma matriz, onde se procurou propor ações para a matriz e para a filial brasileira do Grupo, em três níveis diferentes (local, global e interno) para cada uma das características do desenvolvimento sustentável retidas neste estudo (governança, stakeholders, ética e aprendizagem).

This research has as focus the study of the learning in two horizontal networks in to agribusiness retail segment. This link plays a dominant role in the process that defines the choices of the other companies and suppliers (other links) that participate in these interorganizacional relationships. In this way, the objectives of this article are: (i) to identifythe individual learning strategies adopted by the organizations that participate in the analyzed horizontal networks; (ii) to identify how the companies in the horizontal networks learn (the learning method) and; (iii) to verify in which evolutionary status of interorganizacionallearning the researched companies are. This research is characterized as qualitative and exploratory nature and the adopted method is the multiple cases study. The results revealed the existence of differences among the strategies, the methods and the evolutionary status of interorganizacional learning adopted by the companies in the studied networks. Thesedifferences can be derived from participation of an external coordinator and of the existence of a joined actions and attitudes planning process. In the net where there is an external coordinator we can identify a collaborative behavior. The interactive learning method is used in this net and the evolutionary stage is characterized as re-orientation. In the net where has not an external coordinator we identify a strategic behavior that leads to avoidance and commitment that leads to competition. The learning methods used in this net are active learning and passive learning and the evolutionary stage is characterized as convergent., Esta pesquisa tem como foco o estudo da aprendizagem em duas redes horizontais, do ramo gaúcho de supermercados. Estas redes fazem parte do elo do varejo do segmento do agronegócio, o qual exerce um papel dominante na definição das escolhas das atividades das demais empresas e fornecedores (elos) que participam dos relacionamentosinterorganizacionais. Assim, os objetivos deste trabalho consistem em: (i) identificar as estratégias individuais de aprendizagem adotadas pelas organizações que participam das redes horizontais analisadas; (ii) identificar como as empresas inseridas em redes horizontais aprendem (método de aprendizagem) e; (iii) verificar em que estágio evolutivo deaprendizagem interorganizacional as empresas se encontram. A presente pesquisa caracterizase por ser de natureza qualitativa e exploratória e o método adotado é o do estudo de casos múltiplos. A coleta dos dados ocorreu através de questionários, entrevistas, análise documental e histórias de aprendizagem. Os resultados revelaram que existe diferença entre as estratégias, os métodos e os estágios evolutivos de aprendizagem interorganizacional adotados pelas empresas pertencentes às duas redes estudadas e estas podem ser decorrentes da participação de um coordenador externo e da existência de um planejamento conjunto das ações e atitudes desenvolvidas. Na rede que conta com a presença de um coordenador externo identificou-se um comportamento estratégico voltado à colaboração, o método de aprendizagem utilizado é o interativo e o estágio evolutivo caracteriza-se como sendo de reorientação. Na rede onde não há a presença de um coordenador externo constatou-secomportamentos estratégicos voltados à evitação e, compromisso em direção à competição, os métodos de aprendizagem utilizados são aprendizagem ativa e passiva e o estágio evolutivo é o de convergência.