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Research on innovation and the low-income market has focused primarily on product development and marketing management, taking a top-down approach, from business to consumer. From the individual's point of view, little attention has been paid to understanding the adoption of innovation by low-income consumers. This article aims to present the development of a framework for innovation adoption by low-income consumers assuming a bottomup approach, focusing mainly on consumers and their structural and individual constraints found in the context of poverty. The theoretical assumptions underlying the framework are the constraints faced by market consumers at the base of the pyramid, which include low income, lack of information, knowledge and confidence. In order to find alternatives to minimize this effect, we searched in the literature for factors that could influence this effect. As a result, the paper presents a theoretical framework that seeks to show the relationship between the constraints in the low-income market and its influence on innovation adoption. Based on the supposition this is a negative relationship, the framework presents variables supported by literature on innovation and low-income markets, which can influence this main effect. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

Copyright of Alcance is the property of Universidade do Vale do Itajai and its content may not be copied or emailed to multiple sites or posted to a listserv without the copyright holder's express written permission. However, users may print, download, or email articles for individual use. This abstract may be abridged. No warranty is given about the accuracy of the copy. Users should refer to the original published version of the material for the full abstract. (Copyright applies to all Abstracts.)

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Among the themes studied under the 'lens' of Transformative Consumer Research (TCR), we have the vulnerability, which represents a state of impotence due to an imbalance in market interactions or the consumption of products and marketing messages. In this study, the focus is on the child consumer. With regard to the vulnerability of this market, this subject has not been widely studied and the field needs research. In this sense, the objective of this article is to identify the vulnerabilities of child consumers experienced in retail. For that, we carried out an exploratory research of a qualitative nature, in which the data collection took place through essays conducted with children aged eight to nine years, students of a school in the interior of the state of São Paulo. The data analysis was done through information categorization and content analysis. From data, it was possible to perceive that the vulnerability of the child in the retail is more associated with the presence of external factors, for example, absence of the desired products in the store, difficulty to find them, possibility of not identifying the product due to the Packaging with drawings, among others, than with the individual characteristics of children. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

Este estudo foca no desenvolvimento de uma escala que pode identificar clientes mais propensos a comportar-se de uma maneira socialmente inadequada. Um comportamento socialmente inadequado do consumidor pode influenciar negativamente os lucros da organização, uma vez que esse tipo de consumidor pode gerar perdas monetárias, tais como conserto de vandalismos, por exemplo. Várias hipóteses são propostas com base nas características de consumo que podem promover um comportamento socialmente inadequado. Para tanto, este artigo combina a metodologia de Churchill (1979) com a do C-OAR-SE (2002). Para desenvolver a escala, cenários com comportamentos socialmente inadequados foram construídos. Os entrevistados foram convidados a avaliar a adequação de cada comportamento e a responder a um grupo de perguntas com base na hipótese desenvolvida. Os dados foram coletados pela internet (AmazonTurk), e os métodos estatísticos utilizados para o desenvolvimento da escala foram cluster e análise discriminante. Os resultados mostraram evidência de que é possível distinguir consumidores por meio de uma função discriminante usando aspectos de personalidade, tais como agressividade, autoexposição, flexibilidade moral e maquiavelismo; e aspectos situacionais, como insatisfação e aceitação. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

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Esta pesquisa foca na identificação da representação visual do ato de compra para crianças com cerca de 9 anos de idade. Crianças de uma determinada escola que atende a alta renda foram requisitadas a desenhar sobre "ir às compras". O processo de coleta de dados focou na identificação do que um grupo particular pensa sobre determinado tópico, ou em outras palavras, qual a representação social da compra para esse grupo de crianças. Os resultados indicam que este grupo vê o consumo como um momento de prazer, geralmente conduzido individualmente, e ainda não entenderam o conceito de dinheiro e da necessidade de pagar por produtos. Além disso, as crianças apresentam algumas dificuldades em representar corretamente os nomes das marcas, mas tem uma boa qualidade na representação dos seus logotipos. [ABSTRACT FROM AUTHOR]

O objetivo do artigo é analisar a atitude dos torcedores de futebol após o resultado das partidas sob influência do garoto propaganda (celebridades e ídolos), envolvimento e fanatismo. A literatura foi sustentada pelos conceitos de felicidade e atitude aplicadas ao esporte, interagindo com a literatura da influência do garoto-propaganda (estudos 1 e 2), envolvimento (estudo 3) e fanatismo (estudo 4). A coleta de dados aconteceu em 4 rodadas do campeonato brasileiro de futebol, englobando 931 torcedores dos 16 maiores times do país. Os dados foram analisados com o GLM (General Linear Model). Os achados apontam que o resultado da partida influencia a atitude do torcedor mais do que qualquer endosso de garotopropaganda, e essa influência é potencializada pelo envolvimento e fanatismo do torcedor. [ABSTRACT FROM AUTHOR]